李寧分銷渠道調(diào)查報告-wenkub
2022-08-29 21:45:21 本頁面
【正文】 踏品牌個性是專注、務實、不斷超越。耐克在中國消費者心中是最酷的品牌。在中國占有的市場份額和銷售額較為領先的高端國外品牌NIKE、Adidas和國內(nèi)中端的安踏，他們成為李寧最主要的的強大競爭對手。2．次要消費群1525歲年齡段，以學生為主。 二 、環(huán)境分析在產(chǎn)品開發(fā)方面，李寧公司有亞洲一流的產(chǎn)品設計研發(fā)中心，引進了國際先進的開發(fā)管理機制，聘請了國內(nèi)外一流的設計師等，大力加強了市場調(diào)研和設計開發(fā)力量，逐步增強品牌的競爭力。同比增長僅13%，這個增幅要遠低于其在過去10年復合年均增長30%以上的水平。李寧服裝一致追求的是流行、時尚的元素，李寧的服裝產(chǎn)品是很多年輕人喜愛的。從2006年開始，在淘寶網(wǎng)上就已有不少網(wǎng)店出售李寧運動品牌的產(chǎn)品，2007年末李寧電子商務部成立,截至2008年年末，在淘寶上自發(fā)形成銷售李寧產(chǎn)品的網(wǎng)店超過1000家，銷售流水金額超過1億元人民幣。1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領跑者。1997年，李寧公司在全國建立起自營分銷網(wǎng)絡。2009年底，李寧品牌的線下零售店鋪已有7249家，李寧公司店鋪總數(shù)達到8156家，遍布中國1800多個城市、并且在東南亞、中亞、歐洲等地區(qū)擁有多家銷售網(wǎng)點。李寧產(chǎn)品比較多主要是以運動產(chǎn)品為主，每年的新品多達8000多個。%。李寧公司重點提升產(chǎn)品設計，加強科技應用，有跑步足球籃球網(wǎng)球健身五大系列，并在香港設有研發(fā)團隊，同時把生產(chǎn)外包給全球最大的制鞋企業(yè)裕元集團，把重點放在了產(chǎn)品設計、分銷及品牌形象的打造上。這類消費者希望購買與眾不同的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品來突顯自我；喜歡新奇、充滿變化和挑戰(zhàn)的生活，不愿意拘泥于傳統(tǒng)，使運動品的主力消費。（1）阿迪達斯品牌個性是成熟專業(yè)、時尚現(xiàn)代、夠酷，穩(wěn)穩(wěn)占領著中國的高端市場。耐克進入中國時就義無反顧的選擇了本土化，從最基礎的培育目標消費群做起。成本、價格上有優(yōu)勢, 選擇將重點放在二、三線城市的大眾市場，在中低端品牌中性價比較高，口碑一直不錯。品牌內(nèi)涵是勇敢，堅強，敢于迎接挑戰(zhàn)，品牌外延為美麗，自信，健康。2006年年初，“李寧”產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡覆蓋3005家特許加盟店、111家直營零售店和百貨商場的257個銷售專柜。這里我們主要介紹下李寧公司的特許經(jīng)營分銷策略：李寧公司主要采取讓利的辦法來培養(yǎng)和形成全國的特許專賣銷售網(wǎng)絡，就是在價格、市場區(qū)隔上給專賣店以一定的保障與承諾，而作為受許人的專賣店經(jīng)營者則要擔負起選址、裝修店面等方面的投資責任。截止 2010 年 6 月 30 日，公司共有一級經(jīng)銷商 129 個，二級分銷商2000多個。（2）分銷商
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