李寧分銷渠道調(diào)查報告-文庫吧
2025-07-17 21:45 本頁面
【正文】 給全球最大的制鞋企業(yè)裕元集團，把重點放在了產(chǎn)品設(shè)計、分銷及品牌形象的打造上。1．主要消費群李寧品牌的消費者主要是25歲以上，以女性居多。這部分消費者有固定收入，屬于價格導(dǎo)向型消費者，李寧產(chǎn)品雖然沒有耐克和阿迪那么好的品牌效應(yīng)，但也是國內(nèi)國內(nèi)運動品牌的第一，而且價格適中，宣揚的是一種親和、友好，有民族榮譽感的氛圍，介于運動和休閑之間符合消費者購買心理。2．次要消費群1525歲年齡段，以學(xué)生為主。這類消費者希望購買與眾不同的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品來突顯自我；喜歡新奇、充滿變化和挑戰(zhàn)的生活，不愿意拘泥于傳統(tǒng)，使運動品的主力消費。但是他們對于李寧品牌的偏好度與耐克阿迪相比偏低，所以這類消費者是李寧品牌的非忠誠用戶和潛在用戶的主要構(gòu)成者。隨著中國對外政策的開放，李寧所面臨的競爭者越來越多，而且越來越強。在中國占有的市場份額和銷售額較為領(lǐng)先的高端國外品牌NIKE、Adidas和國內(nèi)中端的安踏，他們成為李寧最主要的的強大競爭對手。（1）阿迪達斯品牌個性是成熟專業(yè)、時尚現(xiàn)代、夠酷，穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)著中國的高端市場。具有雄厚的資金和成熟的經(jīng)營經(jīng)驗，具有能夠引領(lǐng)世界主流消費觀念的強大市場駕馭能力，并配以超強的開發(fā)設(shè)計能力和齊全的產(chǎn)品線，足以讓國內(nèi)企業(yè)難以望其項背，所以，這些品牌牢牢占據(jù)著塔頂，其地位難以撼動。（2）耐克品牌個性是挑戰(zhàn)、熱情、信心、在競爭中體味快樂的，核心就是“以專業(yè)體育用品市場來引導(dǎo)大眾市場”。耐克在中國消費者心中是最酷的品牌。耐克進入中國時就義無反顧的選擇了本土化，從最基礎(chǔ)的培育目標(biāo)消費群做起。在中國，耐克個性化、創(chuàng)造力、動感、活力以及休閑等基本價值正是最受歡迎的文化體驗。因此耐克的高價不但不是銷售的障礙，反而成就了在中國市場上特有的品牌價值———文化身份認同。（3）安踏品牌個性是專注、務(wù)實、不斷超越。成本、價格上有優(yōu)勢, 選擇將重點放在二、三線城市的大眾市場，在中低端品牌中性價比較高，口碑一直不錯。無論是不菲數(shù)字的運動巨星代言，還是體育賽事贊助的爭奪，安踏在營銷投入上開始發(fā)力，氣勢絲毫不讓李寧?！坝啦恢共健笨谔?，使安踏形象顯得大氣，傳遞的是積極向上、不斷進取的草根精神。品牌主要消費群可支配收入水平消費者特征市場定位品牌個性特征李寧2435，偏女性5001749價格導(dǎo)向型消費者運動+休閑親和的，友好的，有民族榮譽感的耐克1529，偏男性10002499廣告導(dǎo)向型和突出自我型消費者運動有遠見，有魅力，領(lǐng)導(dǎo)者，獨特，時尚，酷阿迪達斯1529，偏男性10002499廣告導(dǎo)
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1