【正文】 募資金對烷氧基硅烷項目進行了投資，經(jīng)過1年的產(chǎn)業(yè)化轉化和建設實施，“直接合成法”生產(chǎn)烷氧基硅烷在我國首次實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，生產(chǎn)能力已達到2000噸/年。憑借公司擁有的“直接合成法”生產(chǎn)烷氧基硅烷這一幾乎壟斷的新技術帶來的成本優(yōu)勢，通過實行成本領先的競爭策略，以大規(guī)模的營銷方式迅速擴大公司烷氧基硅烷產(chǎn)品在國內(nèi)的市場份額， 1年內(nèi)市場占有率達到了10%左右，并不斷向國外市場滲透。本次增資擴股對“烷氧基硅烷及其合成光纖光纜專用石英材料產(chǎn)業(yè)化工程” 項目進行投資，“直接合成法”生產(chǎn)烷氧基硅烷的生產(chǎn)能力將擴大10倍，達到20000噸/年。并在此基礎上形成年產(chǎn)光纖預制棒原料超純石英粉500噸，年產(chǎn)超細微Si021000噸的生產(chǎn)能力。公司通過繼續(xù)在烷氧基硅烷市場實行成本領先的策略，爭取烷氧基硅烷的國內(nèi)市場占有率達到50%以上，超純、超細Si02的國內(nèi)市場占有率達到10%以上，并積極拓展國外市場，使公司成為世界上最大的烷氧基硅烷生產(chǎn)企業(yè)和國內(nèi)最大的以光纖光纜專用石英粉體為主的超純、超細二氧化硅粉體等光電子基礎原材料的生產(chǎn)基地。在建設好上述項目的同時，對硅烷偶聯(lián)劑擴產(chǎn)提質(zhì)項目進行投資：對市場上技術壟斷優(yōu)勢正在喪失的部分硅烷偶聯(lián)劑產(chǎn)品實行成本領先的市場擴張策略、對新開發(fā)出來的還保持相對的技術壟斷優(yōu)勢的硅烷偶聯(lián)劑產(chǎn)品實行產(chǎn)品差異的策略、以及利用公司擁有的硅烷偶聯(lián)劑的原料烷氧基硅烷的生產(chǎn)技術和成本優(yōu)勢對具有良好銷售渠道的同類公司進行兼并，使硅烷偶聯(lián)劑的國內(nèi)市場占有率達到30%以上，并不斷擴大國外市場份額，從而使公司成為國內(nèi)規(guī)模最大的硅烷偶聯(lián)劑生產(chǎn)企業(yè)；利用公司強大的整體研究開發(fā)能力，繼續(xù)保持對硅烷偶聯(lián)劑和其它有機硅化合物、聚合物新品種進行研究開發(fā)并進行新產(chǎn)品市場的培育，以保證公司在相應的細分市場通過實行產(chǎn)品差異策略獲得較高的毛利潤；積極進行公司營銷管理，保持對細分市場變化的敏銳洞察力，并快速調(diào)整公司經(jīng)營策略以確保公司在行業(yè)中的龍頭地位；積極進行公司品牌經(jīng)營，為新一輪的公司規(guī)模擴張打基礎。第二步：積極爭取國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)板（中小企業(yè)板或科技板）或主板上市，籌集更多的資金投入烷氧基硅烷及其合成光纖光纜專用石英粉體及其它功能材料（超純、超細二氧化硅粉體）項目二期工程、各種新型硅烷偶聯(lián)劑、有機硅文物及建筑保護材料、乙烯基單體及聚合物、高效液相色譜柱、高性能硅橡膠、有機硅特種試劑、納米級MQ樹脂及活性樹脂等項目，公司產(chǎn)品將長時間保持絕對領先地位。第三步：利用上市公司的融資優(yōu)勢和公司的研發(fā)優(yōu)勢，依托某大學雄厚的科研開發(fā)力量，保持“直接合成法”生產(chǎn)烷氧基硅烷以及持續(xù)開發(fā)硅烷偶聯(lián)劑系列產(chǎn)品等有機硅化合物、聚合物和超純、超細二氧化硅粉體的技術領先優(yōu)勢，不斷開發(fā)附加值高、有市場潛力的其它有機硅化合物、聚合物和功能無機材料，并積極推向市場，通過實行正確的經(jīng)營策略使公司向含官能團的精細有機硅新材料行業(yè)和超純、超細二氧化硅粉體等光電子基礎原材料行業(yè)縱深發(fā)展，以確保公司規(guī)模持續(xù)增長，且其國內(nèi)外市場占有率不斷鞏固提高，力爭2005年達到公司的戰(zhàn)略總目標。三、保障機制為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標,公司將建立以下各種機制,保證經(jīng)營策略的有效實施： 市場信息反饋導向機制公司將以市場需求為導向，把握市場規(guī)律，隨時收集市場動態(tài)和科技信息，并加強對宏觀政策的研究，適時調(diào)整公司的經(jīng)營方針及對策。 科技帶動促進機制公司從事高科技產(chǎn)業(yè)，科學技術一直是公司開拓創(chuàng)新、蓬勃發(fā)展的生命源泉。因此，公司將堅持科技的超前發(fā)展，加大科研力度。同時，加強與科研單位的聯(lián)合開發(fā)，用科技的不斷進步帶動公司不斷發(fā)展，大幅度提高企業(yè)的科技含量，實現(xiàn)公司高效益、高品質(zhì)、高增長的產(chǎn)業(yè)騰飛。企業(yè)進取與人才保證機制人才是企業(yè)最寶貴的財富，公司將樹立“人才為本”的意識，加大對人才的培養(yǎng)力度，重視人才，尊重人才，造就一支事業(yè)心強、素質(zhì)高、專業(yè)化的優(yōu)秀員工隊伍。公司計劃實施股票期權等多種激勵制度，并建立養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險等保障體系，充分調(diào)動員工的積極性，保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和不斷進取?，F(xiàn)代企業(yè)運行機制公司實行現(xiàn)代企業(yè)運行機制，強化資金管理，加速資本經(jīng)營，提高產(chǎn)品質(zhì)量，搞好社會及售后服務，恪守公司信譽，樹立與現(xiàn)代社會相適應的公司精神。公司將增加獨立董事數(shù)量，建立科學、合理的決策機制，規(guī)避風險。第五部分 營銷策略一、現(xiàn)有產(chǎn)品的營銷管理公司在精細有機硅新材料方面的研究開發(fā)處于國內(nèi)領先、國際先進水平，現(xiàn)已開發(fā)生產(chǎn)四大類近50種系列產(chǎn)品，常用的有20多種，基本上能夠替代進口，滿足國內(nèi)用戶的各種要求，在行業(yè)中享有很高的聲譽。由于企業(yè)資金、人力有限，在新產(chǎn)品的市場開拓方面面臨一定的困難，為此，企業(yè)在穩(wěn)固現(xiàn)有產(chǎn)品市場的同時，采取“尾隨跟進”的營銷策略，即當國外大公司開拓國內(nèi)市場，企業(yè)緊密跟蹤市場動態(tài)，一旦市場培育起來，立即介入，以同等的產(chǎn)品質(zhì)量、相對低廉的價格、全面的售后服務贏得用戶的認同，打開新市場，擴大市場占有率。企業(yè)先后在北京、上海、廣州、成都、鄭州、福州、南昌、濟南、蘇州、紹興等地建立了經(jīng)營銷售服務點，為用戶提供產(chǎn)品使用情況及相關的技術知識。二、公司營銷策略 競爭優(yōu)勢公司從七十年代開始對硅烷偶聯(lián)劑的合成方法、生產(chǎn)工藝進行了系統(tǒng)、深入的研究。最初開發(fā)的WD10偶聯(lián)劑（又稱光學防霧劑）被應用于毛澤東主席水晶棺的表面處理，并獲得1979年全國科學大會獎。1991年“硅烷偶聯(lián)劑”項目被列入國家級火炬計劃，1994年有機硅烷偶聯(lián)劑研究與開發(fā)獲得國家教委科學技術進步三等獎，1995年通過驗收鑒定。自1991年被列入國家級火炬計劃項目以來，先后開發(fā)和生產(chǎn)了幾十個品種的硅烷偶聯(lián)劑，形成規(guī)模化生產(chǎn)，目前就國內(nèi)而言品種最多、規(guī)模最大，而且將依托某大學的技術優(yōu)勢，每年研究開發(fā)并推向市場2～3個新產(chǎn)品。硅烷偶聯(lián)劑的生產(chǎn)技術已日臻成熟，但傳統(tǒng)的間接法生產(chǎn)工藝面臨著以下問題：成本較高（隨著硅烷偶聯(lián)劑的廣泛應用，人們迫切希望其“貴族”價格能向“平民”價格轉變）、設備投資大、存在環(huán)境污染，不利于硅烷偶聯(lián)劑的發(fā)展。經(jīng)過多年的研究探索和經(jīng)驗積累，公司已經(jīng)全面掌握國際最先進的生產(chǎn)技術——“直接法合成烷氧基硅烷”，該技術主要以硅粉、甲（乙）醇為原料直接合成烷氧基硅烷，并進一步合成硅烷偶聯(lián)劑及其它有機硅烷化合物和聚合物。直接法合成工藝無環(huán)境污染，設備投資小，合成路線短，成本大幅降低（比原成本降低4050%）。公司的“硅/醇直接法合成烷氧基硅烷”中試于1999年10月通過某省科學技術委員會科技成果鑒定，在基礎上的直接法合成烷氧基硅烷產(chǎn)業(yè)化項目被列入2000年國家級火炬計劃項目，公司于2001年5月在我國首次實現(xiàn)直接法合成烷氧基硅烷工業(yè)化生產(chǎn)，現(xiàn)已達到2000噸/年的生產(chǎn)規(guī)模。2001年12月以烷氧基硅烷為原料合成光纖光纜專用石英材料研究開發(fā)工作取得突破性進展，通過了教育部科學技術成果鑒定，使我國在制備光纖石英材料領域擁有自主知識產(chǎn)權，改變了我國在此領域的落后局面，現(xiàn)正在推進光纖石英材料產(chǎn)業(yè)化進程。2002年4月，公司的“烷氧基硅烷及其合成光纖光纜專用石英材料產(chǎn)業(yè)化工程”項目被國家計委批準列入2002年國家高技術產(chǎn)業(yè)化示范工程項目。公司將迅速推進該項目的大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化，占領國內(nèi)烷氧基硅烷和光纖光纜專用石英材料市場，并大力開拓國際市場。 價格策略可以說，直接法合成工藝應用于生產(chǎn)中，將引起硅烷偶聯(lián)劑生產(chǎn)工藝的一場革命。直接法合成烷氧基硅烷實施工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)后，將為硅烷偶聯(lián)劑等精細有機硅新材料的生產(chǎn)提供廉價優(yōu)質(zhì)的原料，使公司硅烷偶聯(lián)劑等精細有機硅新材料的生產(chǎn)成本大幅降低，市場競爭尤其在產(chǎn)品價格競爭方面具有極大的優(yōu)勢。相對于其它國內(nèi)廠家而言，公司產(chǎn)品生產(chǎn)成本平均要低30－40％。因此，公司直接法建成后，原間接法生產(chǎn)廠家必然會降價競爭。對此，公司產(chǎn)品初步定價均低于市場價20%。此外，公司產(chǎn)品原料成本優(yōu)勢明顯，價格調(diào)整空間很大。采用硅/醇直接反應合成的烷氧基硅烷為原料，經(jīng)進一步純化即可達到合成超純石英粉體對原料的要求。這種方法較之以氯硅烷為原料，再將其和醇反應生成四烷氧基硅烷的方法，不僅純度高，無污染，成本也低。%，金屬雜質(zhì)含量很低，完全可以滿足套管法、等離子體法和溶膠凝膠等技術制備光纖預制管棒對石英粉的要求；更重要的是超純石英粉成本比其他方法得到的產(chǎn)品成本低，用它來生產(chǎn)石英預制管棒和光纖極具市場競爭力。價廉高質(zhì)的石英粉生產(chǎn)將促進套管法、等離子噴涂法、溶膠凝膠法等光纖預制棒制備工藝的發(fā)展。直接法合成烷氧基硅烷實施工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)后，將使超純石英粉（SiO2）生產(chǎn)成本大大低于國外產(chǎn)品的成本，公司產(chǎn)品初步定價均低于市場價30%，且價格調(diào)整空間很大，可為光纖預制棒的生產(chǎn)提供廉價優(yōu)質(zhì)的原料，取代進口并出口創(chuàng)匯。產(chǎn)品營銷計劃1）通過在科技主管部門、行業(yè)主管部門、行業(yè)協(xié)會、各種相關專業(yè)會議作宣傳，使產(chǎn)品及其技術水平讓更多的人特別是用戶所了解，實現(xiàn)大品牌戰(zhàn)略，樹立公司的良好形象，提高品牌知名度；2）產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)、各種化工及相關專業(yè)信息網(wǎng)、各種專業(yè)性雜志（如：《有機硅材料及應用》、《粘接》、《化學與粘合》、《橡膠工業(yè)》、《塑料工業(yè)》、《印染助劑》、《玻璃鋼／復合材料》等）上做廣告宣傳，使用戶更多地了解公司產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢；3）培養(yǎng)復合型營銷人才，使其既具有較強的產(chǎn)品銷售能力，又具有技術服務和開發(fā)能力。4）繼續(xù)建立和完善營銷網(wǎng)絡，擬在全國繼續(xù)增加經(jīng)營網(wǎng)點，一年內(nèi)達到40個左右，為公司實施產(chǎn)業(yè)化規(guī)模生產(chǎn)打下良好的市場基礎。公司將重點推出全面合作伙伴計劃，形成一大批穩(wěn)定的戰(zhàn)略性客戶。 5）積極拓展國外市場，力爭在短的時間內(nèi)通過代理、自營迅速打開國際市場，從而為直接進軍海外，參與國際競爭鋪平道路。第六部分 產(chǎn)品制造一、現(xiàn)有產(chǎn)品制造情況產(chǎn)品種類：硅烷偶聯(lián)劑系列 WD10 長鏈烷基三甲氧基硅烷 WD20 乙烯基三乙氧基硅烷 WD30 γ氯丙基三乙氧基硅烷 WD40 雙[γ（三乙氧基硅）丙基]四硫化物 WD42 苯胺甲基三乙氧基硅烷 WD50 γ氨丙基三乙氧基硅烷 WD52 N（β氨乙基）γ氨丙基三乙氧基硅烷 WD53 N（β氨乙基）γ氨丙基甲基二甲氧基硅烷 WD54 γ氨丙基甲基二甲氧基硅烷 WD55 N（β氨乙基）氨甲基三乙氧基硅烷 WD60 γ[（2，3）環(huán)氧丙氧]丙基三甲氧基硅烷 WD70 γ（甲基丙烯酰氧）丙基三甲氧基硅烷 WD80 γ巰丙基三甲氧基硅烷 WD81 γ巰丙基三乙氧基硅烷 有機硅交聯(lián)劑系列 WD921 甲基三甲氧基硅烷 WD922 甲基三乙酰氧基硅烷 WD923 甲基三丁酮肟基硅烷 WD924 乙烯基三丁酮肟基硅烷 WD931 四甲氧基硅烷WD932 四乙氧基硅烷 電鍍添加劑系列 WD90A 堿性鍍鋅通用光亮添加劑 WD90 氰化鍍鋅光亮添加劑 WD91 微酸性鍍鋅光亮劑 WD92 抗多種雜質(zhì)堿性鍍鋅潔凈劑8510 鍍鎳光亮劑881 鍍鎳除雜劑ABSN 電鍍鎳鐵合金光亮劑WD9110 高透明鍍層防腐防變色涂料WD98 鋅層金黃色純化劑WD941 堿性鋅鎳合金光亮劑WD942 堿性鋅鐵合金光亮劑WD801 金、銀、銅、錫強防變色劑 文物及建筑保護材料 WDW01 建筑結構加固粘接劑 WDW02 文物保護滲透劑 WDW03 文物防蝕防水劑 WDW04 文物復制翻模劑 WDW05 文物封護劑 WDW06 文物增色保護劑 硅油系列 超純超細二氧化硅系列 納米級（硅烷改性）白碳黑 亞微米級（硅烷改性）白碳黑 超純二氧化硅以上產(chǎn)品廣泛應用于電子、通訊、電力、化工、建材、橡膠、塑料、汽車、輕紡、鑄造、涂料、粘合劑、文物保護、航空航天、國防工業(yè)等領域：光電子信息領域：、WD50用于電子元件灌封膠、WD80、WDWD21用于制造電子絕緣及導電材料，如手機按鈕、計算機鍵盤按鍵、電纜、絕緣子、避雷器（針）等航空航天：、747飛機輪胎的制造文物及建筑保護材料：、粘接、外墻保護涂層、高檔油漆、涂料、海堤加固、防蝕、憎水材料橡膠及輪胎：、WD80、WD81用于子午線輪胎、巨型工程輪胎、汽車密封材料、高當世界名牌運動鞋用材料、醫(yī)用橡膠制品的制造材料表面處理：（如原子彈爆炸地下攝影機鏡頭涂層）、醫(yī)用玻璃器械表面處理：、