房地產(chǎn)營銷流程規(guī)劃與難點突破概述-資料下載頁
2025-08-01 19:18本頁面
【正文】 播概念開始做起，雖然這樣的策劃會比單獨依靠一個促銷點子或者其它某方面的一個點子的策劃模式更合理，也可能更有效，但它仍屬于點子策劃的范疇?？梢哉f傳播概念發(fā)展研究是點子策劃和真正的營銷策劃的分野之處。概念發(fā)展研究要解決的是什么問題呢？概念發(fā)展研究是尋找確定客戶樂于接受的，與產(chǎn)品特性相符的生活方式及表達方法的過程。概念發(fā)展研究雖然是營銷過程中高難度、最具挑戰(zhàn)性的工作之一，但我們?nèi)匀豢梢詾楦拍畹拈_發(fā)設(shè)立明確的標準，以實現(xiàn)概念開發(fā)過程中的量化管理。概念的量化開發(fā)有四大評估標準：a) 概念與生活方式的符合度b) 概念的打動力c) 概念的易懂性d) 概念與產(chǎn)品的符合度我們可以依據(jù)這四個評估標準建立我們的概念量化評估模型。概念量化評估模型如下圖（圖6：概念的量化評估模型）易懂性概念打動力與生活方式符合度產(chǎn)品符合度確定圖6：概念的量化評估模型隨著房地產(chǎn)的發(fā)展，房地產(chǎn)營銷管理必然逐漸走上規(guī)范化管理甚而是量化管理的道路，創(chuàng)建以流程為基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)和執(zhí)行體制有助于房地產(chǎn)公司防避營銷策劃的陷阱，防止錯誤的營銷決策給企業(yè)帶來的風險，幫助房地產(chǎn)公司在危機四伏的營銷環(huán)境中勝出。本文只是從筆者多年來的房地產(chǎn)行業(yè)實踐經(jīng)驗出發(fā)，同時也是從房地產(chǎn)營銷中問題高發(fā)區(qū)域出發(fā)，淺談了自己對房地產(chǎn)營銷流程規(guī)劃的一些想法，和一些解決營銷問題的思維方法，限于篇幅，也限于筆者的經(jīng)驗，未能深入，希望拋磚引玉，也歡迎大家指正，更愿意與大家交流，共享成功經(jīng)驗
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