房地產(chǎn)營銷流程規(guī)劃與難點(diǎn)突破概述-展示頁
2024-08-16 19:18本頁面
【正文】 作者：日期：房地產(chǎn)營銷流程規(guī)劃與難點(diǎn)突破周力川近年來我國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅猛，但是房地產(chǎn)行業(yè)在我國相對(duì)來說還是一個(gè)年輕的行業(yè)，尤其在房地產(chǎn)營銷方面，許多房地產(chǎn)公司面臨著大量的營銷問題不知道從何入手，營銷執(zhí)行不力是許多房地產(chǎn)公司和房地產(chǎn)項(xiàng)目的通病，當(dāng)然這有許多方面的原因，一，房地產(chǎn)公司及其服務(wù)公司大家對(duì)各自在營銷中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧珱]有共同的認(rèn)識(shí)，二，有些公司對(duì)營銷抱著消極的心態(tài)，三，許多公司還沒有建立起有效的營銷作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模塊，營銷作業(yè)十分隨意，四，許多公司還沒有一個(gè)恰當(dāng)?shù)臓I銷流程，這時(shí)候在房地產(chǎn)公司內(nèi)部或者其它的房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)內(nèi)創(chuàng)建以流程為基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)和執(zhí)行體制就顯得十分重要。在設(shè)定房地產(chǎn)營銷流程之前，讓我們來分析一下房地產(chǎn)營銷的整個(gè)過程。了解客戶瞄準(zhǔn)客戶吸引客戶留住客戶市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃設(shè)計(jì)營銷銷售圖1：營銷全過程大家都知道，如果房地產(chǎn)公司要想以營銷為導(dǎo)向，就必須了解客戶。正式的話，還要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研；更正式一些的話，則要記下每個(gè)客戶的需要，加以分析，以便處理。如果依照銷售過程中對(duì)客戶的調(diào)查分析結(jié)果來設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)，自然比較符合客戶的需要，營銷也更易成功了。這是典型的產(chǎn)品導(dǎo)向。科學(xué)的成分不多。圖2是一個(gè)房地產(chǎn)規(guī)劃制定的程序，整個(gè)流程中滲透著營銷的觀念，圖2從軟件和硬件兩個(gè)方面，概述了制定規(guī)劃的各個(gè)階段，當(dāng)然，實(shí)際上各個(gè)階段工作并不是彼此獨(dú)立的，而是有機(jī)地聯(lián)系
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