【正文】 象國的禁忌，尊重對方的文化，為招商洽談制造良好的氣氛。對外招商洽談的禁忌可分為對外招商洽談準(zhǔn)備階段的禁忌、對外招商洽談過程中的禁忌、參觀公司的禁忌、參加宴會的禁忌以及其他禁忌等。 （3）．注意對外交往中的風(fēng)俗 在對外招商活動中，我們面臨的是世界各地的招商對象。不同的人種，不僅語言不同，風(fēng)俗也有較大的差異。在對外招商活動中，尊重招商對象的風(fēng)俗及特點(diǎn)，將有利于對外招商工作的順利推進(jìn)。尤其是在對外招商洽談中，如果能因人而異地去運(yùn)用談判技巧，做到有的放矢，將會收到意想不到的效果。所以，對外招商洽談?wù)邞?yīng)盡可能多地了解各主要招商對象國的風(fēng)俗習(xí)慣。 及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn) 任何一個招商洽談項目都不會與其他招商洽談項目完全相同，因為每一個招商洽談項目都可能在項目本身、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、招商對象、時間地點(diǎn)等方面不同，但對我們招商洽談人員的要求則是每一次招商洽談都要比前一次好。那么，怎樣才能提高招商洽談人員的洽談水平、洽談技巧、避免這樣那樣的錯誤和缺點(diǎn)呢?只有一種方法，那就是:每一個招商洽談人員都要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地總結(jié)經(jīng)驗。從某種角度上來講，對招商洽談人員來說，總結(jié)經(jīng)驗顯得更為重要，因為對外招商洽談水平的高低，在很大程度上要看招商洽談人員經(jīng)驗積累的多少。要對每一次的招商洽談進(jìn)行及時的總結(jié)；只有及時的總結(jié)，才能從每一次的招商洽談中吸取成功的經(jīng)驗或失敗的教訓(xùn)，從而達(dá)到不斷提高招商洽談水平的目的。第十二項：DD鳳凰城招商百問解答（講解和學(xué)習(xí)） 　DD鳳凰城招商百問解答手冊一． DD鳳凰城的位置？位于河口城區(qū)交通主干道，海盛路中段東側(cè)。二． DD鳳凰城項目的發(fā)展商是哪一家？東營市祥泰房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司。三． DD鳳凰城項目的顧問單位是哪家？深圳市圓滿顧問機(jī)構(gòu)。四． DD鳳凰城南北兩區(qū)的面積各是多少？南區(qū)4千余平方米，北區(qū)3千余平方米。五． DD鳳凰城南北兩區(qū)各規(guī)劃為什么業(yè)態(tài)？南區(qū)規(guī)劃為以女性為主題的專業(yè)服裝市場，我們稱之為儷人館。北區(qū)規(guī)劃為農(nóng)貿(mào)市場，我們稱之為生活館。六． 南北兩區(qū)各業(yè)態(tài)主要由哪些業(yè)種組成？儷人館主要由女裝、男裝、休閑裝、童裝、鞋帽、內(nèi)衣、針織、日化、飾品等業(yè)種組成。生活館主要由蔬菜、水果、糧油、生肉、禽類、海鮮魚類、煙酒副食、干貨等業(yè)種組成。七． DD鳳凰城是什么檔次定位？中低檔次定位。八． 該項目為什么要這樣規(guī)劃定位？本項目的規(guī)劃是為滿足河口最基本的消費(fèi)需求，促進(jìn)河口消費(fèi)潛力的發(fā)展，對河口的商業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行反復(fù)調(diào)研論證，科學(xué)合理定位的結(jié)果。九． 該項目是進(jìn)行二次改造，如何能保證運(yùn)作成功？首先我們的項目是以科學(xué)合理的規(guī)劃定位為基礎(chǔ)，在項目的統(tǒng)一營銷推廣、統(tǒng)一招商實(shí)施、和統(tǒng)一經(jīng)營管理上，我們請了深圳專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營管理團(tuán)隊進(jìn)行項目運(yùn)作，可確保項目運(yùn)作成功。十． 該項目具有哪些優(yōu)勢？。、改造決心大。、是政府指定拆遷安置單位。、規(guī)模效益明顯。10. 商戶投資小、見效快、回報高。十一．該項目與華歐國際商貿(mào)城的比較？　　　華歐商貿(mào)城是以中高檔次定位，以吸引大型投資客為主，其租金和售價水平較高，項目發(fā)展前景不明朗。　　　本項目是以中低檔次定位，顧客層面廣，能充分滿足消費(fèi)者衣食住行等一站式需求，且租金水平低、項目政策優(yōu)惠，商戶入駐門檻低，項目發(fā)展前景比較看好。十二．該項目與老農(nóng)貿(mào)市場的比較？　　　老農(nóng)貿(mào)市場業(yè)態(tài)規(guī)劃布局不合理、不齊全，硬件配套設(shè)施差，購物環(huán)境臟亂差，無專業(yè)的經(jīng)營管理團(tuán)隊。 　本項目的業(yè)態(tài)規(guī)劃科學(xué)合理，業(yè)種齊全，硬件配套設(shè)施好，購物環(huán)境好， 交通便利，租金水平相對較低，有專業(yè)的經(jīng)營管理團(tuán)隊。十三．如何確保項目后期經(jīng)營成功？　　　我們在后期將成立專門的經(jīng)營管理團(tuán)隊，不僅給商戶提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理、后勤管理服務(wù)，還會定期舉行各種旨在吸引顧客的促銷活動，提供顧客免費(fèi)接送車等相關(guān)服務(wù)。十四．DD鳳凰城的租賃方式是什么？ 　以獨(dú)立店鋪（檔位）進(jìn)行租賃，統(tǒng)一管理、不統(tǒng)一收銀。十五．南北兩區(qū)各有多少間鋪位？南區(qū)儷人館共有162套鋪位，北區(qū)生活館共有104套鋪位和106套檔位。十六．鋪位是什么樣的戶型？主戶型15平方米（長5米寬3米）、次戶型18平方米（長6米寬3米）、。十七．鋪位租金水平是多少？　鋪位面積大小、位置不同租金也不同，平均租金水平比較低，可到項目現(xiàn)場詳談。十八．合同期多長時間？　　　統(tǒng)一為１年。十九．免租期多長時間？統(tǒng)一為６個月。二十．市場管理費(fèi)如何收取？ 統(tǒng)一管理費(fèi)人民幣 元/平方米。二十一．管理費(fèi)免費(fèi)期多長時間？　　　　統(tǒng)一免費(fèi)３個月。二十二．管理費(fèi)主要用途是什么？主要用于市場設(shè)備、設(shè)施的保養(yǎng)、維護(hù)、清潔、保安等。二十三．商鋪?zhàn)赓U臨時訂金是多少？臨時訂金５００元／間。二十四．商戶進(jìn)場條件？首繳保證金（１個月的租金）和３個月的租金。二十五．商鋪內(nèi)部水電費(fèi)由誰繳納？由商戶自己繳納。二十六．市場提供哪些配套服務(wù)？　　　　提供停車場、廣告牌、兒童游樂區(qū)、商品促銷區(qū)、顧客休閑區(qū)、顧客接送車、定期為商戶舉行促銷活動。二十七．市場什么時候開業(yè)？　　　　暫定２００６年３月８日。二十八．有哪些政府優(yōu)惠政策？　　　　減免工商管理費(fèi)、地方稅費(fèi)、行政雜稅。二十九．營業(yè)執(zhí)照是市場統(tǒng)一辦還是商戶自己辦？　　　　商戶自己辦。三十．　水電費(fèi)、物管費(fèi)怎么繳？　　　　按實(shí)際用水、電量，和物管費(fèi)在每月五號之前繳納上月所產(chǎn)生的費(fèi)用。三十一．租金怎么繳？　　　　按季度（３個月）繳一次，商戶入駐時須預(yù)繳３個月租金。三十二．我們的招商電話是多少？　　　?。常叮叮埃保叮叮常叮叮埃保叮啡袌鰻I業(yè)時間？　　　　早上不晚于八點(diǎn)，晚上不早于八點(diǎn)。三十四．項目如何進(jìn)行宣傳推廣？　　　　項目將通過戶外廣告、電視、報紙、宣傳海報等媒體和工具，還有招商推介會進(jìn)行全面推廣宣傳。三十五．業(yè)主已購買的商鋪怎么規(guī)劃？　　　　根據(jù)我們的業(yè)種布局，我們會引導(dǎo)業(yè)主統(tǒng)一進(jìn)行重新規(guī)劃招租，隨市場的整體規(guī)劃而調(diào)整。三十六．合同期結(jié)束可否續(xù)約？　　　　在同等條件下可優(yōu)先續(xù)約。三十七．市場做成熟了租金是否漲得厲害？　　　　我們的目的是希望市場能保持長久繁榮，因此不會大幅度調(diào)整租金。三十八．市場是以批發(fā)還是零售為主？　　　　零售為主，批零兼營。三十九．現(xiàn)在有合作意向的商戶多不多？ 比較多，加上市場現(xiàn)有經(jīng)營的商戶，已經(jīng)能形成一定的規(guī)模了。四十．　項目前面的海盛路比較寬，車流較多，怎么解決顧客過馬路安全問題？　　　　我們已經(jīng)向政府申請了設(shè)置減速帶和人行橫道，顧客過馬路安全基本沒問題。四十一．市場共有幾個出入口？ 生活館有5個出入口、儷人館有4個出入口。四十二．商鋪的交付標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？　　　　統(tǒng)一形象、統(tǒng)一店招、統(tǒng)一卷閘門、統(tǒng)一鋪地磚、統(tǒng)一水電安裝。四十三．物業(yè)管理提供哪些服務(wù)？　　　　提供專職保安、清潔、水電安裝、設(shè)施維修等方面的服務(wù)。四十四．市場促銷活動的費(fèi)用由誰來支付？　　　　促銷費(fèi)用由發(fā)展商來支付，商戶不用支付。四十五．市場會由商業(yè)經(jīng)營管理團(tuán)隊長期經(jīng)營管理嗎？　　　　為保證市場的長期繁榮，會由經(jīng)營管理團(tuán)隊長期經(jīng)營管理。四十六．市場以后會有哪些促銷活動？　　　　會有特價品促銷、免費(fèi)購物卷、顧客抽獎活動、文藝匯演、服裝展示表演等一系列活動、配合媒體宣傳來吸引人氣。四十七．鋪位合同期內(nèi)可不可以轉(zhuǎn)讓？　　　　需經(jīng)我們同意方可轉(zhuǎn)讓，不可私自轉(zhuǎn)讓。四十八．經(jīng)營過程中可不可以改變經(jīng)營業(yè)種？　　　　不可以，必須符合我們的整體規(guī)劃。四十九．保證金可不可以退還？　　　　在合同期屆滿，無違約的情況下可全額退還。五十．　物業(yè)改造什么時候動工？　　　　戶外廣告、形象工程年前動工，鋪位改造年后、二月份動工。　　　　必修一Unit 1ANNE’S BEST FRIENDDo you want a friend whom you could tell everything to, like your deepest feelings and thoughts? Or are you afraid that your friend would laugh at you, or would not understand what you are going through? Anne Frank wanted the first kind, so she made her best friend. Anne lived in Amsterdam in Netherlands during Would WarⅡ.Her family was Jewish so they had to hide or they would be caught by the German Nazi .She and her family hid away for nearly twentyfive months before they were discovered. During that time the only true friend was her diary. She said ,”I don’t want to set down a series of facts in a diary as most people do ,but I want this diary itself to be my friend, and I shall call my friend Kitty .”Now read how she felt after being in the hiding place since July 1942.Thursday 15th June 1944Dear Kitty,I wonder if it’s because I haven’t been able to be outdoors for so long that I’ve grown so crazy about everything to do with nature. I can well remember that there was a time when a deep blue sky, the song of the birds, moonlight and flowers could never have kept me spellbound. That’s changed since I was here.…For example, one evening when it was so warm, I stayed awake on purpose until half past eleven in order to have a good look at the moon by myself. But as the moon gave far too much light, I didn’t dare open a window. Another time five months ago, I happened to be upstairs at dusk when the window was open. I didn’t go downstairs until the window had to be shut. The dark, rainy evening, the wind, the thundering clouds held me entirely in their power。 it was the first time in a year and a half that I’d seen the night face to face….…Sadly…I am only able to look at nature through dirty curtains hanging before very dusty windows. it’s no pleasure looking through these any longer because nature is one thing that really must be experienced.Your,AnneFriday, 10 July 1942When we arrived at Prinsengracht, we went quickly upstairs and the hiding place. We closed the door behind us and we were alone. Margot had e faster on her bicycle and already waiting for us. All the rooms were full of boxes. They lay on the floor and the beds. The little room was filled with bedclothes. We had to start clearing up at once, if we wished to sleep in fortable beds that night. Mummy and Margot were not able to help. They were tired and lay down on their beds. But Daddy and I, the two “helper” of the family, started at once. The whole day we unpacked the boxes, filled the cupboards and tidied, until we w