江西上饒鳳凰城策劃方案-資料下載頁
2025-01-21 20:20本頁面
【正文】 ”座向樓層周遭環(huán)境產(chǎn)品型態(tài)銷售速度的快慢（適時(shí)加價(jià)幫助現(xiàn)場促銷）銷控的運(yùn)用（利用價(jià)差促銷特定產(chǎn)品）（3）項(xiàng)目定價(jià)建議開盤價(jià)格待項(xiàng)目推出前，結(jié)合區(qū)域市場價(jià)格，與開發(fā)商商議后再定。一、推廣基本思路：在如今競爭激烈的上饒樓市中，如何引起客戶的注意，在眾多樓盤脫穎而出，并贏得口碑。僅僅依靠以往的常規(guī)推廣模式，已經(jīng)很難取得良好預(yù)期效果，只有通過通過差異化定位，整合多種推廣手法，以本案強(qiáng)勢賣點(diǎn)為訴求突破口，在公關(guān)、廣告、人員推廣各環(huán)節(jié)體現(xiàn)項(xiàng)目的居住品味和商業(yè)價(jià)值（升值前景），反映本案所倡導(dǎo)的人文情懷和生活方式。并結(jié)合重大節(jié)日和項(xiàng)目工程進(jìn)度（如開工典禮、開盤銷售、封項(xiàng)儀式、交房儀式等），配合廣告和公關(guān)活動(dòng)，牢牢抓住目標(biāo)客戶的注意力，占領(lǐng)市場競爭中的至高點(diǎn)。二、公關(guān)策略：策劃公關(guān)事件和活動(dòng)，樹立本案是上饒城市形象代言人的公眾形象。巧用事件營銷手法，以軟廣告趁客戶不設(shè)防時(shí)占領(lǐng)其心理空白點(diǎn)?？煽紤]的營銷事件有（這里僅提供幾種方案，具體執(zhí)行待雙方商定）：１、以“鳳凰世紀(jì)城”的名義與上饒市規(guī)劃局、市建委聯(lián)合開展一次“上饒城市規(guī)劃圖片巡展”。這是本案第一次以高姿態(tài)出現(xiàn)在大眾面前，所以本次活動(dòng)的開展必須借用電視臺(tái)的宣傳工具，借機(jī)將本案形象以非廣告的方式公布于社會(huì)。２、以“鳳凰世紀(jì)城”的名義與上饒市政府、上饒市電視臺(tái)聯(lián)手舉辦一場名為“唱想上饒美好明天”的大型歌唱比賽。利用市政府的身份和電視臺(tái)的大范圍傳播，將項(xiàng)目形象與活動(dòng)主旨有機(jī)銜接，達(dá)到項(xiàng)目形象深入人心的目的?。场⑴c上饒文化局合作，在市區(qū)范圍內(nèi)，發(fā)起一場名為“揚(yáng)我民族文化”的大型露天書法比賽。大賽共設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)，對獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行精神、物質(zhì)兩方面的獎(jiǎng)勵(lì)。開工奠基典禮，向社會(huì)公開樓盤信息，為下步開盤銷售進(jìn)行蓄勢。開盤典禮，向社會(huì)樓盤銷售信息，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，為銷售進(jìn)行造勢。封項(xiàng)儀式、交房儀式，向社會(huì)傳達(dá)樓盤工程進(jìn)度，給客戶信心。以上活動(dòng)的具體實(shí)施方案日后另附。三、媒體策略傳統(tǒng)媒體：面對上饒市及周邊縣城客源。選用媒體: 上饒市電視臺(tái)車體廣告：選擇經(jīng)過人流量大的巴士，廣告的效果較好。標(biāo)志性工地現(xiàn)場：LOGO墻、工地圍墻、接待中心、現(xiàn)場展板影響性廣告載體：大型戶外看板、引導(dǎo)旗、燈光廣告牌、SP活動(dòng)、DM宣傳單四、廣告策劃１、廣告主題①長期主題：上饒城市形象代言人②階段性主題根據(jù)開盤進(jìn)程，設(shè)定各階段的主題：Ａ、項(xiàng)目問世，非同凡響Ｂ、開工之后，認(rèn)購開始Ｃ、公關(guān)活動(dòng)表達(dá)品牌內(nèi)涵Ｄ、迎接開盤，再聚人氣Ｅ、開盤大典，市場好評五、直銷模式中的人員銷售現(xiàn)今已經(jīng)進(jìn)入依靠說服力進(jìn)行推銷的時(shí)代了，在市場競爭越來越激烈的今天，一些有識商家都越來越重視“執(zhí)行力”，產(chǎn)品可以模仿，“點(diǎn)子”可以出售，但“執(zhí)行力”去無法克隆。過去那種依靠鋪天蓋地、大規(guī)模廣告推進(jìn)和“廣告+售樓部”的銷售模式已逐漸暴露出其局限性，不少商家開始側(cè)重于對每塊市場、每個(gè)客戶群體、每個(gè)消費(fèi)者的攻堅(jiān)戰(zhàn)。因此，我公司的銷售模式就應(yīng)目前市場要求而應(yīng)運(yùn)而生。其特點(diǎn)就是：打破幾個(gè)人售一個(gè)甚至幾個(gè)樓盤的舊模式，組織幾十個(gè)人的銷售隊(duì)伍專門銷售一個(gè)樓盤，采取集中兵力打殲滅戰(zhàn)的策略。打破“廣告+售樓部”這種等客上門、守株待兔的舊模式，主動(dòng)出擊，上門推銷，地毯式搜索。變“釣魚式”銷售為“打獵式”營銷。尋找客源與說服客人分別由不同的專業(yè)人員解決，這種專業(yè)化的分工極大地提高了銷售效率。不需要巨額廣告投入，采用“巡展”、“立體交叉?zhèn)鞑ァ?、“雙向互動(dòng)傳播”等人對人的渲柒推廣手法，用最少的投入獲得最大的產(chǎn)出，使?fàn)I銷技術(shù)與藝術(shù)充分完美結(jié)合。強(qiáng)調(diào)銷售造“勢”的重要性，注重賣場銷售氣氛的營造和銷售節(jié)奏的控制，熟練運(yùn)用各種策略造成樓盤熱銷的景象，做到既出銷售業(yè)績，同時(shí)可使樓盤及發(fā)展商的知名度迅速增大。把策劃中心和銷售部作為公司前線陣地，采用一條龍的銷售策劃模式，策劃部全程參與，使得實(shí)施的每一個(gè)環(huán)節(jié)皆深入思考，精確執(zhí)行，避免了策劃與銷售分離所帶來的種種弊端。六、開盤策劃（一）、開盤時(shí)機(jī)的選擇：建議將項(xiàng)目一期開盤時(shí)間選在2006年51前后理由：①、項(xiàng)目造勢已有數(shù)月時(shí)間，產(chǎn)品形象已經(jīng)基本樹立。②、如果2005年年底可以開工建設(shè)，2006年51前后開盤是可能的。（二）、開盤推廣活動(dòng)的安排（具體的推廣安排，待項(xiàng)目規(guī)劃方案、案名、開盤時(shí)間初步確定之后再附）（三）、形象包裝策略及售樓部包裝（具體細(xì)節(jié)執(zhí)行方案待規(guī)劃方案與售樓部地址確定后再附）
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