江西上饒鳳凰城策劃方案-資料下載頁
2025-02-27 13:19本頁面
【導(dǎo)讀】房價下半年還要暴漲的時候，一紙“國八條”幾乎粉碎了他們的預(yù)言！南京、杭州等地房價下跌的消息不脛而走；購房者期盼以久的春天終于來了！各地消費者堅定的認(rèn)為房價要。下跌已經(jīng)成為了自發(fā)的行為，開發(fā)商與消費者之間的拉鋸戰(zhàn)由此展開。把握能力被提到了一個更高的位置。也不可能將所有的事情攬在自己身上。市場經(jīng)濟的規(guī)律要求專業(yè)的事必須得由專。這就是由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟環(huán)境、政策環(huán)境、獨特。近年來，由于受浙江及長三角地區(qū)的經(jīng)濟輻射，以及其積極融入長三。2021年，上饒市國民經(jīng)濟運行平穩(wěn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。初步核算，上半年。全市生產(chǎn)總值，同比增長12..2%。財政收入增勢不減，金融運行保持穩(wěn)定。上半年，上饒市財政。城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)提高，支出增長平穩(wěn)。4419元，比上年同期增加801元，同比增長22%。4月份以來，房屋銷售面積增幅在逐月回落，房屋。2021年，全市商品房均價市本級達1380元，同比增長%。部份商鋪積壓空置率逐年上升。積已達，占2021年以來商鋪竣工面積的%。
【正文】 ，好房優(yōu)價，特房特價 ” 座向 樓層 周遭環(huán)境 產(chǎn)品型態(tài) 銷售速度的快慢（適時加價幫助現(xiàn)場促銷） 銷控的運用（利用價差促銷特定產(chǎn)品） （ 3）項目定價建議 開盤價格待項目推出前，結(jié)合區(qū)域市場價格，與開發(fā)商商議后再定。 一、推廣基本思路： 在如今競爭激烈的上饒樓市中，如何引起客戶的注意，在眾多樓盤脫穎而出，并贏得口碑。僅僅依靠以往的常規(guī)推廣模式，已經(jīng)很難取得良好預(yù)期效果，只有通過通過差異化定位，整合多種推廣手法，以本案 強勢賣點為訴求突破口，在公關(guān)、廣告、人員推廣各環(huán)節(jié)體現(xiàn)項目的居住品味和商業(yè)價值（升值前景），反映本案所倡導(dǎo)的人文情懷和生活方式。并結(jié)合重大節(jié)日和項目工程進度（如開工典禮、開盤銷售、封項儀式、交房儀式等），配合廣告和公關(guān)活動，牢牢抓住目標(biāo)客戶的注意力，占領(lǐng)市場競爭中的至高點。 二、公關(guān)策略： 策劃公關(guān)事件和活動，樹立本案是上饒城市形象代言人的公眾形象。巧用事件營銷手法，以軟廣告趁客戶不設(shè)防時占領(lǐng)其心理空白點。 可考慮的營銷事件有（這里僅提供幾種方案，具體執(zhí)行待雙方商定）： １、以 “鳳凰世紀(jì) 城 ”的名義與上饒市規(guī)劃局、市建委聯(lián)合開展一次 “上饒城市規(guī)劃圖片巡展 ”。這是本案第一次以高姿態(tài)出現(xiàn)在大眾面前，所以本次活動的開展必須借用電視臺的宣傳工具，借機將本案形象以非廣告的方式公布于社會。 ２、以 “鳳凰世紀(jì)城 ”的名義與上饒市政府、上饒市電視臺聯(lián)手舉辦一場名為 “唱想上饒美好明天 ”的大型歌唱比賽。利用市政府的身份和電視臺的大范圍傳播，將項目形象與活動主旨有機銜接，達到項目形象深入人心的目的！ ３、與上饒文化局合作，在市區(qū)范圍內(nèi)，發(fā)起一場名為 “揚我民族文化 ”的大型露天書法比賽。大賽共設(shè)一等獎、二等獎、 三等獎及優(yōu)秀獎，對獲獎?wù)哌M行精神、物質(zhì)兩方面的獎勵。 開工奠基典禮，向社會公開樓盤信息，為下步開盤銷售進行蓄勢。 開盤典禮，向社會樓盤銷售信息，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，為銷售進行造勢。 封項儀式、交房儀式，向社會傳達樓盤工程進度，給客戶信心。 以上活動的具體實施方案日后另附。 三、媒體策略 傳統(tǒng)媒體：面對上饒市及周邊縣城客源。選用媒體 : 上饒市電視臺 車體廣告：選擇經(jīng)過人流量大的巴士，廣告的效果較好。 標(biāo)志性工地現(xiàn)場： LOGO墻、工地圍墻、接待中心、現(xiàn)場展板 影響性 廣告載體：大型戶外看板、引導(dǎo)旗、燈光廣告牌、 SP活動、 DM宣傳單 四、廣告策劃 １、廣告主題 ① 長期主題：上饒城市形象代言人 ② 階段性主題 根據(jù)開盤進程，設(shè)定各階段的主題： Ａ、項目問世，非同凡響 Ｂ、開工之后，認(rèn)購開始 Ｃ、公關(guān)活動表達品牌內(nèi)涵 Ｄ、迎接開盤，再聚人氣 Ｅ、開盤大典，市場好評 五、直銷模式中的人員銷售 現(xiàn)今已經(jīng)進入依靠說服力進行推銷的時代了，在市場競爭越來越激烈的今天，一些有識商家都越來越重視 “執(zhí)行力 ”，產(chǎn)品可以模仿， “點子 ”可以出售 ，但 “執(zhí)行力 ”去無法克隆。過去那種依靠鋪天蓋地、大規(guī)模廣告推進和 “廣告 +售樓部 ”的銷售模式已逐漸暴露出其局限性，不少商家開始側(cè)重于對每塊市場、每個客戶群體、每個消費者的攻堅戰(zhàn)。因此，我公司的銷售模式就應(yīng)目前市場要求而應(yīng)運而生。其特點就是： 打破幾個人售一個甚至幾個樓盤的舊模式，組織幾十個人的銷售隊伍專門銷售一個樓盤，采取集中兵力打殲滅戰(zhàn)的策略。 打破 “廣告 +售樓部 ”這種等客上門、守株待兔的舊模式，主動出擊，上門推銷，地毯式搜索。變 “釣魚式 ”銷售為 “打獵式 ”營銷。 尋找客源與說服客 人分別由不同的專業(yè)人員解決，這種專業(yè)化的分工極大地提高了銷售效率。 不需要巨額廣告投入，采用 “巡展 ”、 “立體交叉?zhèn)鞑?”、 “雙向互動傳播 ”等人對人的渲柒推廣手法，用最少的投入獲得最大的產(chǎn)出，使?fàn)I銷技術(shù)與藝術(shù)充分完美結(jié)合。 強調(diào)銷售造 “勢 ”的重要性，注重賣場銷售氣氛的營造和銷售節(jié)奏的控制，熟練運用各種策略造成樓盤熱銷的景象，做到既出銷售業(yè)績，同時可使樓盤及發(fā)展商的知名度迅速增大。 把策劃中心和銷售部作為公司前線陣地，采用一條龍的銷售策劃模式，策劃部全程參與，使得實施的每一個環(huán)節(jié)皆深入思考 ，精確執(zhí)行，避免了策劃與銷售分離所帶來的種種弊端。 六、開盤策劃 （一）、開盤時機的選擇： 建議將項目一期開盤時間選在 2021年 51前后 理由： ① 、項目造勢已有數(shù)月時間，產(chǎn)品形象已經(jīng)基本樹立。 ② 、如果 2021年年底可以開工建設(shè)， 2021年 51前后開盤是可能的。 （二）、開盤推廣活動的安排（具體的推廣安排，待項目規(guī)劃方案、案名、開盤時間初步確定之后再附） （三）、形象包裝策略及售樓部包裝（具體細節(jié)執(zhí)行方案待規(guī)劃方案與售樓部地址確定后再附）
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