中國葡萄酒行業(yè)市場分析報(bào)告概述-資料下載頁
2025-08-01 18:19本頁面
【正文】 間來思考如何將進(jìn)口酒推薦給中國消費(fèi)者。消費(fèi)者既注重價(jià)格又關(guān)注質(zhì)量的務(wù)實(shí)性將會(huì)給那些想在中國葡萄酒市場上報(bào)有謀取高額利潤觀念的跨國公司予不小的打擊。10. 從長遠(yuǎn)來看，不僅是沿海城市的消費(fèi)者會(huì)消費(fèi)葡萄酒，中西部地區(qū)的消費(fèi)者也會(huì)逐步接受葡萄酒。如果進(jìn)口葡萄酒對(duì)市場保有長遠(yuǎn)的眼光，就應(yīng)該對(duì)這些地區(qū)進(jìn)行滲透。11. 葡萄酒品嘗應(yīng)與食品促銷相結(jié)合，而且價(jià)格要為大多數(shù)消費(fèi)者所接受。12. 進(jìn)口葡萄酒企業(yè)和政府都要高度重視對(duì)于大地分銷商和消費(fèi)者的培育。13. 未來葡萄酒的消費(fèi)將呈現(xiàn)多樣化的局面，對(duì)于老年人，保健葡萄酒是首選，對(duì)于大多數(shù)中國人來說，他們將接受甜葡萄酒。14. 像日本和香港一樣，隨著時(shí)間的推移，中國的葡萄酒消費(fèi)會(huì)越來越普及。對(duì)于進(jìn)口酒，他們需要的更多是致力于這一事業(yè)的精神和耐心。六、國外葡萄酒在中國市場的SWOT分析（1）優(yōu)勢葡萄酒作為國際通暢型飲料，來自新、舊世界的葡萄酒產(chǎn)品各具特色。而且葡萄酒在國際市場屬于剩余產(chǎn)品，關(guān)稅壁壘的逐步趨緩使得國外葡萄酒在中國市場更具競爭力。（2）劣勢1. 國外葡萄酒要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅木唧w情況相應(yīng)地調(diào)整其營銷戰(zhàn)略，因?yàn)槿狈I銷網(wǎng)絡(luò)和富有競爭力的售后服務(wù)將會(huì)阻礙國外葡萄酒在中國市場的進(jìn)一步發(fā)展。2. 大多數(shù)國外葡萄酒企業(yè)不了解中國市場，甚至沒來過中國，更談不上市場調(diào)查，他們對(duì)于這以市場沒有長期投資的觀念，也對(duì)中國市場不感興趣，僅僅使用一些微薄的財(cái)力來對(duì)市場做一些促銷。3. 中國國內(nèi)葡萄酒企業(yè)憑借其當(dāng)?shù)仄放?、低成本、更適合的口味和強(qiáng)勁的產(chǎn)品廣告和促銷，對(duì)進(jìn)口葡萄酒形成巨大的挑戰(zhàn)。4. 沒有多少消費(fèi)懂得如何正確的飲用葡萄酒，大多數(shù)消費(fèi)者不能分辨出各種進(jìn)口葡萄酒的異同。（3）機(jī)會(huì)1. 國際葡萄酒市場的低迷使得包括中國在內(nèi)的亞洲國家成為葡萄酒競爭的主戰(zhàn)場，中國無疑將成為這以市場的熱門，這為國外葡萄酒提供了有巨大潛力的市場。2. 中國政府鼓勵(lì)人民消費(fèi)更多的葡萄酒和果酒，降低浪費(fèi)糧食的白酒的消費(fèi)。3. 媒體對(duì)于飲用葡萄酒有益健康的報(bào)道也對(duì)葡萄酒的消費(fèi)產(chǎn)生了推波助瀾的作用。4. 進(jìn)口葡萄酒可以瞄準(zhǔn)中國高檔酒市場做一些文章。5. 中國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展也為葡萄酒消費(fèi)的進(jìn)一步增長提供了刺激因素。6. 隨著生活水平的提高，越來越多的消費(fèi)者會(huì)開始消費(fèi)進(jìn)口葡萄酒。7. 有了更多的消費(fèi)人群，進(jìn)口葡萄酒市場會(huì)更加成熟。8. 中國的入世會(huì)給各個(gè)包括新、舊世界在內(nèi)的葡萄酒生產(chǎn)國提供更多的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，所以競爭也將會(huì)更激烈。9. 要想生產(chǎn)高質(zhì)量的葡萄酒，以下三個(gè)因素起主要作用：釀酒葡萄來源、技術(shù)和人才優(yōu)勢和資本投入。在葡萄酒的生產(chǎn)上，中國及缺乏技術(shù)和人才，又缺乏資本，這正是葡萄牙企業(yè)的優(yōu)勢所在。（4）威脅1. 一些國外葡萄酒企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到品牌建設(shè)和消費(fèi)者培育將決定在中國市場上的成敗。2. 威脅同樣來自中國國內(nèi)葡萄酒企業(yè)，他們同國外公司合作創(chuàng)立自己的品牌來與國外競爭對(duì)手相抗衡。3. 提供給潛在消費(fèi)者能夠支付的價(jià)格，創(chuàng)立滿足各種條件的品牌對(duì)于國外葡萄酒企業(yè)是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。4. 最終，缺乏對(duì)市場長期投資的觀念和信心將把國外葡萄酒驅(qū)逐出中國市場。（5）國外葡萄酒企業(yè)進(jìn)入中國市場的戰(zhàn)略1. 國外葡萄酒企業(yè)在進(jìn)入中國市場之前，需要到中國來參加展覽會(huì)并且調(diào)查銷售網(wǎng)點(diǎn)，傾聽當(dāng)?shù)胤咒N商的意見和建議，向競爭對(duì)手學(xué)習(xí)，制定基于市場細(xì)分的適宜戰(zhàn)略。2. 參加中國的各種專業(yè)展覽會(huì)，在那里可以有更多的機(jī)會(huì)接觸中國葡萄酒分銷商、最終消費(fèi)者、進(jìn)口貿(mào)易公司和有潛力的代理商。3. 在中國選擇優(yōu)秀的合作伙伴，做好對(duì)分銷商和消費(fèi)者引導(dǎo)培育全力支持的準(zhǔn)備。4. 國外葡萄酒企業(yè)有必要在中國設(shè)立代表處在戰(zhàn)略促銷上使得其葡萄酒在中國的銷售更上一層樓，并在中國市場上樹立良好的品牌形象。5. 與當(dāng)?shù)蒯劸破咸焉a(chǎn)基地合作，培育自己的優(yōu)良釀酒葡萄，為在中國長期生產(chǎn)葡萄酒做好準(zhǔn)備。6. 總而言之，良好的品牌形象，再加上全身心的投入、耐心和對(duì)分銷商和消費(fèi)者的培育，這樣才有可能在中國市場取得成功。13 / 13
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