中國葡萄酒行業(yè)市場分析報告-資料下載頁
2025-08-01 18:19本頁面
【正文】 格，中國消費(fèi)者會同時鐘情于國內(nèi)知名品牌和進(jìn)口葡萄酒，進(jìn)口葡萄酒應(yīng)花費(fèi)更多的時間來思考如何將進(jìn)口酒推薦給中國消費(fèi)者。消費(fèi)者既注重價格又關(guān)注質(zhì)量的務(wù)實性將會給那些想在中國葡萄酒市場上報有謀取高額利潤觀念的跨國公司予不小的打擊。 10. 從長遠(yuǎn)來看，不僅是沿海城市的消費(fèi)者會消費(fèi)葡萄酒，中西部地區(qū)的消費(fèi)者也會逐步接受葡萄酒。如果進(jìn)口葡萄酒對市場保有長遠(yuǎn)的眼光，就應(yīng)該對這些地區(qū)進(jìn)行滲透。 11. 葡萄酒品嘗應(yīng)與食品促銷相結(jié)合，而且價格要為大多數(shù)消費(fèi)者所接受。 12. 進(jìn)口葡萄酒企業(yè)和政府都要高度重視對于大地分銷商和消費(fèi)者的培育。 13. 未來葡萄酒的消費(fèi)將呈現(xiàn)多樣化的局面，對于老年人，保健葡萄酒是首選，對于大多數(shù)中國人來說，他們將接受甜葡萄酒。 14. 像日本和香港一樣，隨著時間的推移，中國的葡萄酒消費(fèi)會越來越普及。對于進(jìn)口酒，他們需要的更多是致力于這一事業(yè)的精神和耐心。 六、國外葡萄酒在中國市場的SWOT分析 （1）優(yōu)勢 葡萄酒作為國際通暢型飲料，來自新、舊世界的葡萄酒產(chǎn)品各具特色。而且葡萄酒在國際市場屬于剩余產(chǎn)品，關(guān)稅壁壘的逐步趨緩使得國外葡萄酒在中國市場更具競爭力。 （2）劣勢 1. 國外葡萄酒要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅木唧w情況相應(yīng)地調(diào)整其營銷戰(zhàn)略，因為缺乏營銷網(wǎng)絡(luò)和富有競爭力的售后服務(wù)將會阻礙國外葡萄酒在中國市場的進(jìn)一步發(fā)展。 2. 大多數(shù)國外葡萄酒企業(yè)不了解中國市場，甚至沒來過中國，更談不上市場調(diào)查，他們對于這以市場沒有長期投資的觀念，也對中國市場不感興趣，僅僅使用一些微薄的財力來對市場做一些促銷。 3. 中國國內(nèi)葡萄酒企業(yè)憑借其當(dāng)?shù)仄放?、低成本、更適合的口味和強(qiáng)勁的產(chǎn)品廣告和促銷，對進(jìn)口葡萄酒形成巨大的挑戰(zhàn)。 4. 沒有多少消費(fèi)懂得如何正確的飲用葡萄酒，大多數(shù)消費(fèi)者不能分辨出各種進(jìn)口葡萄酒的異同。 （3）機(jī)會 1. 國際葡萄酒市場的低迷使得包括中國在內(nèi)的亞洲國家成為葡萄酒競爭的主戰(zhàn)場，中國無疑將成為這以市場的熱門，這為國外葡萄酒提供了有巨大潛力的市場。 2. 中國政府鼓勵人民消費(fèi)更多的葡萄酒和果酒，降低浪費(fèi)糧食的白酒的消費(fèi)。 3. 媒體對于飲用葡萄酒有益健康的報道也對葡萄酒的消費(fèi)產(chǎn)生了推波助瀾的作用。 4. 進(jìn)口葡萄酒可以瞄準(zhǔn)中國高檔酒市場做一些文章。 5. 中國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展也為葡萄酒消費(fèi)的進(jìn)一步增長提供了刺激因素。 6. 隨著生活水平的提高，越來越多的消費(fèi)者會開始消費(fèi)進(jìn)口葡萄酒。 7. 有了更多的消費(fèi)人群，進(jìn)口葡萄酒市場會更加成熟。 8. 中國的入世會給各個包括新、舊世界在內(nèi)的葡萄酒生產(chǎn)國提供更多的挑戰(zhàn)和機(jī)會，所以競爭也將會更激烈。 9. 要想生產(chǎn)高質(zhì)量的葡萄酒，以下三個因素起主要作用：釀酒葡萄來源、技術(shù)和人才優(yōu)勢和資本投入。在葡萄酒的生產(chǎn)上，中國及缺乏技術(shù)和人才，又缺乏資本，這正是葡萄牙企業(yè)的優(yōu)勢所在。 （4）威脅 1. 一些國外葡萄酒企業(yè)已經(jīng)意識到品牌建設(shè)和消費(fèi)者培育將決定在中國市場上的成敗。 2. 威脅同樣來自中國國內(nèi)葡萄酒企業(yè)，他們同國外公司合作創(chuàng)立自己的品牌來與國外競爭對手相抗衡。 3. 提供給潛在消費(fèi)者能夠支付的價格，創(chuàng)立滿足各種條件的品牌對于國外葡萄酒企業(yè)是一個極大的挑戰(zhàn)。 4. 最終，缺乏對市場長期投資的觀念和信心將把國外葡萄酒驅(qū)逐出中國市場。 （5）國外葡萄酒企業(yè)進(jìn)入中國市場的戰(zhàn)略 1. 國外葡萄酒企業(yè)在進(jìn)入中國市場之前，需要到中國來參加展覽會并且調(diào)查銷售網(wǎng)點，傾聽當(dāng)?shù)胤咒N商的意見和建議，向競爭對手學(xué)習(xí)，制定基于市場細(xì)分的適宜戰(zhàn)略。 2. 參加中國的各種專業(yè)展覽會，在那里可以有更多的機(jī)會接觸中國葡萄酒分銷商、最終消費(fèi)者、進(jìn)口貿(mào)易公司和有潛力的代理商。 3. 在中國選擇優(yōu)秀的合作伙伴，做好對分銷商和消費(fèi)者引導(dǎo)培育全力支持的準(zhǔn)備。 4. 國外葡萄酒企業(yè)有必要在中國設(shè)立代表處在戰(zhàn)略促銷上使得其葡萄酒在中國的銷售更上一層樓，并在中國市場上樹立良好的品牌形象。 5. 與當(dāng)?shù)蒯劸破咸焉a(chǎn)基地合作，培育自己的優(yōu)良釀酒葡萄，為在中國長期生產(chǎn)葡萄酒做好準(zhǔn)備。 6. 總而言之，良好的品牌形象，再加上全身心的投入、耐心和對分銷商和消費(fèi)者的培育，這樣才有可能在中國市場取得成功。2003年8月31日12 / 12
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