廣告媒介實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-01 16:56本頁(yè)面
【正文】 做法（露出方式、版本運(yùn)用）。 ? 在同樣廣告預(yù)算下，用自我媒體產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)。 (人口量、收視偏好 ) ? 可以用最少的錢(qián)，完成同樣有效果的事情。 (運(yùn)用媒體自身資源 ) ? 有把握用最少的時(shí)間，照樣完成最大的效果 。 價(jià)值 定律二： 強(qiáng)調(diào)是積累品牌印象 四種遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)的方法 1. 2. 3. 4. 降低 轉(zhuǎn)移 加強(qiáng) 價(jià)值定律三： 遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn) 扭轉(zhuǎn) ? 若我的媒體價(jià)格較貴，只要對(duì)受眾能夠直接傳播，投放在媒體組合的廣告可降低終端滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 若近期市場(chǎng)表現(xiàn)不好，用我的媒體可扭轉(zhuǎn)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)始終處于劣勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 若讓受眾群能有最高的接觸度，引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)移投量到媒體組合的廣告。 ? 若與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體比較效果不相上下時(shí)，用我的媒體可以加強(qiáng)本地受眾對(duì)商品的好感度。 重要 不重要 急 緩 1 2 3 4 對(duì)時(shí)間的掌握程度 立即去做 找時(shí)間做 按時(shí)得做 記住要做 技巧 /維系 技巧 /說(shuō)服 技巧 /處理 技巧 技巧 技巧 技巧 全方面的技巧 1. 知道自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 2. 知道何時(shí)發(fā)出求救信號(hào) 3. 讓隊(duì)友知道如何支援我 4. 讓領(lǐng)導(dǎo)知道結(jié)合的力量 5. 讓客戶知道我們是團(tuán)隊(duì) What Where Timing Which How 每個(gè)人都有天賦異稟 每個(gè)人都有切入點(diǎn) 每個(gè)能量都有不同效益 每個(gè)能量出自不同之處 我應(yīng)該怎樣運(yùn)用 銷售人員 要 銷售人員 要 銷售人員 要 銷售人員 要 銷售人員 要 銷售人員 銷售人員 會(huì)講 會(huì)想 會(huì)維系 會(huì)管理客戶 會(huì)事半功倍 超強(qiáng)斗志力 不可有逾軌 具備對(duì)目標(biāo)達(dá)成的毅力 遵守工作中的各項(xiàng)規(guī)范 堅(jiān)定對(duì)任務(wù)指標(biāo)的完成 、自律與堅(jiān)持 任務(wù)編組 競(jìng)賽規(guī)則 實(shí)施 劃分任務(wù)區(qū)域 設(shè)計(jì) 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 敢說(shuō) 敢問(wèn) 敢做 敢想 敢承擔(dān) 敢嘗試 敢表現(xiàn) 敢創(chuàng)新 敢堅(jiān)持 敢認(rèn)錯(cuò) 懂辯駁 懂商機(jī) 懂時(shí)機(jī) 懂契機(jī) 懂技巧 懂判斷 懂步騶 要勤快 媒體從業(yè)人員需要的十八道功夫 媒體從業(yè)人員的 5 4 3 2 1法則 5 4 在未來(lái)五年內(nèi) 認(rèn)識(shí) 400位客戶 3 學(xué)習(xí)成長(zhǎng) 收入倍增 精神超前 2 推銷實(shí)力 推薦能力 1 一日三訪 對(duì)傳媒銷售精英團(tuán)隊(duì)的期勉 皮粗肉厚膽子大 眼明手快會(huì)講話 腿勤沖刺不畏苦 掙錢(qián)企圖豈會(huì)怕 ? 努力也要有 ? 斗志更要有 ? 成功但不忘 ? 失敗更莫要 方法 智慧 檢討 氣餒
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