【正文】 ? 在同樣廣告預(yù)算下，用自我媒體產(chǎn)生的優(yōu)勢。 所以 千萬不要認(rèn)為是在 銷售廣告媒體基本的觀念 (四 ) 投放 “ 我的媒體 ” 是運用不同視聽角度彌補受眾對信息的遺漏。 ? 他們習(xí)慣緊跟 欄目的信息。 重要 不重要 急 緩 1 2 3 4 對時間的掌握程度 立即去做 找時間做 按時得做 記住要做 技巧 /維系 技巧 /說服 技巧 /處理 技巧 技巧 技巧 技巧 全方面的技巧 1. 知道自己的優(yōu)勢與劣勢 2. 知道何時發(fā)出求救信號 3. 讓隊友知道如何支援我 4. 讓領(lǐng)導(dǎo)知道結(jié)合的力量 5. 讓客戶知道我們是團(tuán)隊 What Where Timing Which How 每個人都有天賦異稟 每個人都有切入點 每個能量都有不同效益 每個能量出自不同之處 我應(yīng)該怎樣運用 銷售人員 要 銷售人員 要 銷售人員 要 銷售人員 要 銷售人員 要 銷售人員 銷售人員 會講 會想 會維系 會管理客戶 會事半功倍 超強斗志力 不可有逾軌 具備對目標(biāo)達(dá)成的毅力 遵守工作中的各項規(guī)范 堅定對任務(wù)指標(biāo)的完成 、自律與堅持 任務(wù)編組 競賽規(guī)則 實施 劃分任務(wù)區(qū)域 設(shè)計 培養(yǎng)團(tuán)隊作戰(zhàn) 敢說 敢問 敢做 敢想 敢承擔(dān) 敢嘗試 敢表現(xiàn) 敢創(chuàng)新 敢堅持 敢認(rèn)錯 懂辯駁 懂商機 懂時機 懂契機 懂技巧 懂判斷 懂步騶 要勤快 媒體從業(yè)人員需要的十八道功夫 媒體從業(yè)人員的 5 4 3 2 1法則 5 4 在未來五年內(nèi) 認(rèn)識 400位客戶 3 學(xué)習(xí)成長 收入倍增 精神超前 2 推銷實力 推薦能力 1 一日三訪 對傳媒銷售精英團(tuán)隊的期勉 皮粗肉厚膽子大 眼明手快會講話 腿勤沖刺不畏苦 掙錢企圖豈會怕 ? 努力也要有 ? 斗志更要有 ? 成功但不忘 ? 失敗更莫要 方法 智慧 檢討 氣餒 。 ? 目前已經(jīng)形成收視習(xí)慣。 所以， 說服客戶投放廣告，千萬不要認(rèn)為是在 拐廣告費 廣告對銷售就是助長劑 廣 告 媒 體 強化品牌記憶 ____告知信息 重點市場輻射 開拓渠道通路 穩(wěn)定既有市場 沒有廣告就幾乎沒有銷量可言 大量投放廣告不一定有大銷量 ? 你要 ? 你要 ? 你要會 ? 你要能 ? 你更必須要 敢講 ? 每一次見面就