廣告媒介實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 若近期市場(chǎng)表現(xiàn)不好，用我的媒體可扭轉(zhuǎn)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)始終處于劣勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 與自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 (同質(zhì)化媒體、異類媒體 )相比，看誰(shuí)的傳播價(jià)值比較好。 ? 我們的節(jié)目定位很清楚，所以對(duì)象也很明確。優(yōu)質(zhì)銷售應(yīng)有素質(zhì) （ 顧問(wèn)式銷售 ） 廣告媒介實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn) 我對(duì)客戶常常講這樣的話 ? 上個(gè)月 ,你們商品賣的好嗎？我給您的媒體有幫上你的忙嗎？ ? 這個(gè)月你的同行 (競(jìng)品 )又在擴(kuò)大投量了 ? 嗯！您也是個(gè)媒體行家，那么現(xiàn)在您選的廣告效果都能達(dá)到您的要求嗎？ ? 不錯(cuò)！不錯(cuò)！您對(duì)媒體觀點(diǎn)很新很進(jìn)步，連我都沒(méi)有想到過(guò)，從我的角度也有些創(chuàng)新的想法，大家不妨交流交流！ ? 我們與其他媒體就是一種 『 點(diǎn)面兼顧 』 的結(jié)合！ ? 其實(shí)每一種廣告都有彌補(bǔ)與輔助性的效用！ ? 我們的收視率雖然不高，但是 年齡段人群有穩(wěn)定的收視！ ? 這是下個(gè)月幾種不同效果的排期表 ,您看看 ! ? 現(xiàn)在應(yīng)該采用別的媒體一起進(jìn)攻市場(chǎng) ! ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放的力度已經(jīng)看中我的媒體 ! 不管 是 或 不是 從今天開始 我就以銷售媒體 為志為榮 何謂營(yíng)銷 (贏銷 ) Peter Drucker 彼得 杜魯克 營(yíng)銷的目的 是讓銷售成為多余， 所以，營(yíng)銷在于 清楚了解消費(fèi)者的需要 讓產(chǎn)品或服務(wù)本身能自行吸引消費(fèi)者。 ? 不僅求覆蓋大，更是高頻次的暴露。 – 受眾面更廣 – 有效覆蓋城市 – 有效到達(dá)深度 – 性價(jià)比 ? 與廣告主的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，看誰(shuí)的效益比較明顯。 ? 若讓受眾群能有最高的接觸度，引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)移投量到媒體組合的廣告。 價(jià)值 定律二： 強(qiáng)調(diào)是積累品牌印象 四種遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)的方法 1. 2. 3. 4. 降低 轉(zhuǎn)移 加強(qiáng) 價(jià)值定律三： 遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn) 扭轉(zhuǎn) ? 若我的媒體價(jià)格較貴，只要對(duì)受眾能夠直接傳播，投放在媒體組合的廣告可降低終端滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 還有多樣化的廣告產(chǎn)品（活動(dòng)形式）。 ? 我會(huì)看客戶的態(tài)度，調(diào)整我講話長(zhǎng)度 ? 你要 ? 你要 ? 你要會(huì) ? 你要能 ? 你更必須要 會(huì)講 ? 當(dāng)提問(wèn)者－問(wèn)產(chǎn)品、銷售、終端、競(jìng)品 ? 當(dāng)受教者－注意聆聽(tīng)客戶的語(yǔ)意 ? 當(dāng)聆聽(tīng)者－聽(tīng)出客戶的需要與不滿 ? 當(dāng)恭維者－讓客戶愿意侃侃而談 ? 當(dāng)施惠者－先給客戶一點(diǎn)好處 ? 不當(dāng)銷售者－不能將客戶逼成買方 ? 你要 ? 你要 ? 你要會(huì) ? 你要能 ? 你更必須要 陳述與比較 ? 媒體沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì) ? 媒體都是互相補(bǔ)強(qiáng)覆蓋與影響力 ? 廣告不是立竿見(jiàn)影 ? 廣告不是見(jiàn)好就收 ? 廣告不是瞎子摸象 ? 廣告不是狂風(fēng)亂撒 ? 廣告不是丟了就行 ? 廣告不是走馬看花 ? 廣告不是銷售保證 ? 廣告不是無(wú)謂浪費(fèi) 1. 大家都是講究?jī)?yōu)勢(shì)互補(bǔ) 2. 必須依照銷售曲線制定媒體種類 3. 一切以有效
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