【正文】 3 3,600 1,24120:45 inside theatre 339。 4 4,140 98621:10 insidedrama 39。 10 12,000 1,15421:3522:10 around today report 339。 6 10,125 1,68818:55 pre cctv news 339。 2 3 , 1 2 0 1 , 6 4 21 9 : 5 8 p r e s e l f m a d e p r o 339。 2 3 , 9 6 0 1 , 6 5 0( M o v i e ) 2 0 : 1 0 i n s i d e d r a m a 1 . 5 39。 38 1 5 , 0 0 0 3952 0 : 4 0 p r e s e l f m a d e p r o 339。 2 4 , 1 2 5 2 , 2 9 21 8 : 2 5 p r e s d n e w s 239。 ? 廣告的間隙期不超過 10天，以持續(xù)地維持廣告效果。 ? 唯一的方法是進(jìn)行產(chǎn)品演示來消除消費(fèi)者對電動剃須刀的誤解。 它們是否有某些弱點(diǎn)可以被我們利用的？ 排期的時(shí)間安排正確嗎？ 我們是否應(yīng)在競爭對手強(qiáng)攻的時(shí)候避實(shí)就虛？ 其它？ 消費(fèi)者 *這是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。 *分銷商對我們公司及產(chǎn)品的態(tài)度如何？ 是否有部分廣告需要針對經(jīng)銷商？ *相關(guān)法律、法規(guī)及公司政策 食品、藥品、化妝品等 關(guān)于產(chǎn)品 *產(chǎn)品怎樣使用？什么地方用？為什么要用？ 有助于初步確定媒體的選擇。 關(guān)于媒介策劃 要求 ? 達(dá)爾文：適者生存 現(xiàn)代文盲的定義 :不善于學(xué)習(xí)的人 競爭 :每個(gè)人都在發(fā)展 ,但看誰跑的更快 ? 安迪 .葛魯夫：偏執(zhí)狂才能成功 媒介策劃其實(shí)很簡單 ! ? 40% 邏輯 ? 40% 點(diǎn)子 ? 20% 銷售技巧 媒介策劃其實(shí)很簡單 ! ? 40% 邏輯 : 媒介解決方案與營銷目標(biāo)的相關(guān)性 ? 40% 點(diǎn)子 : 媒介解決方案的創(chuàng)意性 +競爭性 ? 20% 銷售技巧 : 文件寫作及口頭表達(dá)的技巧 媒介策劃其實(shí)很簡單 ! ? 40% 邏輯 計(jì)劃 ,策略 , 媒介目標(biāo) ,廣告目標(biāo) ,營銷目標(biāo)之間的相關(guān)性合理性 媒介策劃其實(shí)很簡單 ! ? 40% 邏輯 銷售目標(biāo)占全國的 20% 而 廣告預(yù)算分配占 50%! 廣告目標(biāo)是第一提及率占第一位 ,而媒介 SOV 才占第四 !(創(chuàng)意真牛 !) 提升品牌形象 , 但卻選擇閱度率較高的花邊小報(bào) ! 70% 的潛在銷售來自 30% 的人群 , 卻把廣告費(fèi)丟給 70% 的人群 媒介策劃其實(shí)很簡單 ! ? 40% 點(diǎn)子 你建議針對什么人去溝通 你建議在什么時(shí)候去溝通 ? 你建議選擇那種渠道去溝通 ? 你建議音量開到多大 ? 你建議用什么音色 ? 媒介策劃其實(shí)很簡單 ! ? 40% 點(diǎn)子 媒體選擇有 50%的簡單 (不就是多些數(shù)字嘛 !) , 還有 50% 的不簡單 (沒有數(shù)字時(shí) ,你有主意嗎 ?) 怎樣利用你選擇的媒體其實(shí)是真功夫 ! 很幸運(yùn) , 你有更多的數(shù)據(jù) ! 日報(bào) 青年報(bào) 晨報(bào) A人群 26% 30% 38% B人群 56% 30% 28% (刊例價(jià)一樣 ) 假如數(shù)據(jù)幫不了你的忙呢 ? 日報(bào) 青年報(bào) A人群 26% 26% (刊例價(jià)一樣 ) 其實(shí) , 只是讓你的思維瀟灑一點(diǎn) ... 媒介策劃其實(shí)很簡單 ! ? 40% 點(diǎn)子 怎樣利用你選擇的媒體其實(shí)是真功夫 ! 做一個(gè)整版還是四個(gè)連續(xù)右手頁 BANNER? 是登硬廣告還是專欄 ? 媒介策劃其實(shí)很簡單 ! ? 20% 銷售技巧 好的點(diǎn)子被自己給埋沒在平淡的文件里 好的點(diǎn)子沒有找到好的表現(xiàn)方式 客戶沒有看到你對好點(diǎn)子的信心 ! 媒介策劃其實(shí)很簡單 ! ? 20% 銷售技巧 好的點(diǎn)子被自己給埋沒在八股文章里 通篇數(shù)字 ,通篇文字 , 或通篇表格 面面具到 , 無節(jié)奏 ,無高潮 ,無魅力 媒介策劃其實(shí)很簡單 ! ? 20% 銷售技巧 好的點(diǎn)子沒有找到好的表現(xiàn)方式 表達(dá) : 不買整版 ,而買 4個(gè)連續(xù)右手頁 1/4版 媒介策劃其實(shí)很簡單 ! ? 表達(dá) : 不買整版 ,而買 4個(gè)連續(xù)右手頁 1/4版 有很多人似乎很強(qiáng) ... ?是點(diǎn)子多 ? ?是邏輯性強(qiáng) ? ?是銷售技巧高 ? 你的肩章有幾道杠 ?幾顆星 ? 五星上將的素質(zhì) ?點(diǎn)子 X X X X X ?邏輯 X X X X X ?銷售技巧 X X X X X 現(xiàn)在就請你做策劃 , 出點(diǎn)子 ! BRIEF…. ?邏輯是什么 ? ?點(diǎn)子是什么 ? ?怎樣把點(diǎn)子賣出去 ? 了解客戶的業(yè)務(wù) *產(chǎn)品及其使用方法 幫助了解消費(fèi)者 *產(chǎn)品的價(jià)格 消費(fèi)者的消費(fèi)能力 *分銷渠道及以往的銷售業(yè)績 市場分布情況 幫助確立重要市場排序 *曾經(jīng)進(jìn)行過的廣告 /促銷活動 有助于媒介比重 /媒介組合策略的確定 關(guān)于產(chǎn)品 *產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品名稱？ 產(chǎn)品種類？ 產(chǎn)品類別？ *產(chǎn)品的功能及使用？ *有否延伸線產(chǎn)品、不同款式。 例：藥品 醫(yī)院附近燈箱 。一旦對錯(cuò)了目標(biāo)，客戶的全部廣告投入就都被浪費(fèi)掉了。 ? 安排 40天的高密度產(chǎn)品演示。 ? 保持媒介的總投放額不變。 2 6 , 7 5 0 3 , 3 7 51 8 : 5 0 i n s i d e s d n e w s 139。 37 1 2 , 7 5 0 3452 1 : 0 5 p r e t h e a t r e o r i n s i d e s e l f m a d e p r o 339。 4 5 , 1 6 0 1 , 3 9 52 0 : 4 0 b e t w e e n d r a m a 1 2 239。 1 3 , 2 4 0 4 , 6 2 92 0 : 1 5 p r e d r a m a 239。 6 9,750 1,62519:33 pre selfmade pro 339。 3 7,350 2,94021:40 post today report39。 4 5,100 1,27521:30 premovie 339。 3 4,320 1,27121:08 pre selfmade pro 339。 1 3,240 4,62920:15 pre drama 239。 4 5,160 1,39520:40 between drama 12 239。 37 12,750 34521:05 pre theatre or inside selfmade pro 339。 2 6,750 3,37518:50 inside sd news 139。 9 2 , 8 8 0 3201 9 : 3 5 i n s i d e d r a m a 2 339。 1 4 , 5 0 0 6 , 4 2 9S h a n d o n g C a b l e T V 1 9 : 4 5 p r e d r a m a 439。 28 1 4 , 2 5 0 5162 0 : 1 5 i n s i d e d r a m a ( M o n S a t ) 239。 例如： RMB 費(fèi)用比 總收視率 音量比 ‘000 % % % 品牌 X 400 27 20 20 Y 500 33 35 35 Z 600 40 45 45 1,500 100 100 100 制作排期表前需要確定的目標(biāo) ?目標(biāo)受眾是誰 ?廣告區(qū)間（月，周等） ?廣告力度的分布 ?到達(dá)率目標(biāo)，頻率目標(biāo)，或收視率目標(biāo) ?可以利用的預(yù)算及上下浮動的可能 ?廣告版本的長度 ?其它特殊要求 電視排期制作過程 確定收視率參考期 并跑收視率 選定達(dá)到目標(biāo) 且成本最低的排期 局部調(diào)整布點(diǎn) 測試不同布點(diǎn) 到達(dá)率，頻率效果 計(jì)算 /比較 各段位 收視率成本 預(yù)估欄目 及劇目收視率 接受排期目標(biāo) Buying Brief 購買目標(biāo) 目標(biāo)受眾： 2544歲女性 播出日期： 131,May 市場 : 山東全省 預(yù)算 : 400,000 收視率 : 800 特別要求 : 每周平均收視率分布