用友通營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)(ppt56)-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 上午 2時 55分 :55March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 2時 55分 0秒 上午 2時 55分 02:55: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 02:55:0002:55:0002:553/11/2023 2:55:00 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 02:55:0002:55:0002:55Saturday, March 11, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 經(jīng)過一番磋商，農(nóng)機設(shè)備銷售商希望針對產(chǎn)品進行一次了解，由我們的伙伴提供一次演示。盡量避免，您看這樣行嗎？” 最后障礙法：鎖定客戶需求 “王總，這個問題如果解決是不是就可以簽約？” 警戒法：告知不簽約的不良后果 “王總，如果現(xiàn)在不簽約，我擔(dān)心趕不上您要求上線的時間?！? 問題式：問題關(guān)于客戶的業(yè)務(wù)，并且與拜訪目的有關(guān) “在財務(wù)核算方面，您所面臨的主要問題是什么？” 稱贊式：稱贊客戶的某方面，增強他的信心 “您對管理軟件的知識的了解是我見過的財務(wù)主管中最全面的啊！” 工具式：應(yīng)用銷售工具吸引客戶注意 “請看屏幕，這就是現(xiàn)金流量表的制作界面。 目的： 做到有的放矢；提高拜訪成效 討論五： 分組討論： 由銷售經(jīng)理推薦一名成員，進行銷售拜訪，另一組推薦一名成員作為客戶的角色進行配合。甲看到這種情況非常沮喪：“他們都打赤腳，誰會要我的鞋呢 ?”于是放棄了市場，空手而歸；乙看到這種情況驚喜萬分：“這些人都沒有鞋穿，這里市場大得很呢 !”于是想方設(shè)法推銷皮鞋，結(jié)果發(fā)了大財。到了兩秒鐘了，他就開始沖出去，你去觀察他，他到保齡球場，拿那個球一打出去，滿分出來。 建立目標客戶數(shù)據(jù)庫的方法 客戶數(shù)據(jù)庫信息包括單位名稱、地址、郵編、聯(lián)系人、職務(wù)、電話、傳真、電子郵件、網(wǎng)址、公司業(yè)務(wù)、規(guī)模或者銷售額等信息 做成一個 Excel表存放，及時更新 數(shù)據(jù)庫要不斷補充新的客戶資料，每天都加入新的公司 部分客戶信息需要通過電話來進行確認，步驟為：撥通電話、通話、記下相關(guān)信息、錄入數(shù)據(jù)庫 直郵 /電話預(yù)約 直郵目的： 在有了一定數(shù)量的目標客戶數(shù)據(jù)之后，就可以進行直郵。 銷售基本概念 小結(jié)： 用友通產(chǎn)品銷售的困惑 通產(chǎn)品銷售過程中的問題和產(chǎn)生的原因 問題分析的方法 通產(chǎn)品銷售人員必須具備的能力 用友通銷售的應(yīng)用模式與流程 收集目標客戶的方法 用友通軟件銷售拜訪解說步驟 用友通軟件銷售的商務(wù)談判 各位女同胞，節(jié)日辛苦了！ 討論六：案例（銷售熱身） 背景 廣州亞星外貿(mào)進出口公司主要經(jīng)營高爾夫球場設(shè)備，近萬種產(chǎn)品品種非常繁雜，客戶需求差異化大，手工無法滿足如庫存量查詢、訂單執(zhí)行情況、回款情況統(tǒng)計等業(yè)務(wù)，近期準備上線 SCM系統(tǒng)，主要考慮到以下因素： A、軟件提供的功能是否能滿足我現(xiàn)在的業(yè)務(wù)需要 B、個性化需求：訂單式銷售，是否能夠?qū)崿F(xiàn)單據(jù)復(fù)制 C、價格是否合理，預(yù)算為 25000元， 10站點或以上。的弊端，這些弊端我們通過。 該區(qū)域伙伴獲悉后立刻跟進，通過了解需求，決定使用財務(wù)業(yè)務(wù)一體化來提供解決方案。 :55:0002:55Mar2311Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 11日星期六 2時 55分 0秒 02:55:0011 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 11日星期六 上午 2時 55分 0秒 02:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 11日星期六 2時 55分 0秒 02:55:0011 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 “王總，雖然這次我們沒有能達成合作，但是希望您能告訴我失敗的原因，使我在今后的工作中不再犯同樣的錯誤?！? 假設(shè)法：假設(shè)合同已經(jīng)簽訂，探討簽約后的安排 “李總，您認為培訓(xùn)會安排在什么時候比較合適？” 選擇法：給出兩個正面提議讓客戶選擇 “李總，您看是我們是明天安裝還是后天安裝？” 利害分析法：將客戶的利害都擺出來讓客戶決定 “李總，軟件會給您帶來。 價格談判中退讓要點 不要在業(yè)務(wù)雙方剛接觸時與客戶談價格 ， 待除價格以外的其他問題 （ 產(chǎn)品模塊 、 服務(wù) 、 付款方式和期限 、 培訓(xùn)等 ） 全部解決后再談價格 開始報價一定要盡可能的合適 ， 不必過多考慮客戶的承受力 價格退讓時 ， 應(yīng)有技
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