【正文】 愿 ： 對本項目有租買意愿的達到 32%，其中以考慮租的居多； 行業(yè)租買意愿： 考慮買的以紡織 /服裝業(yè)、貿(mào)易、化工、廣告、金融居多；考慮租的以紡織 /服裝、貿(mào)易、服務(wù)、化工、科技、廣告業(yè)居多。 考慮買12% 考慮租20%暫不考慮68%60 房行東方 意愿客戶消費者分析 — 價格需求特征（一） 認為本項目純寫字樓的合理租金 認為本項目純寫字樓的合理售價 租金特征 ： 對本項目純寫字樓有租賃意愿的企業(yè)對本項目合理租金認識普遍低于所有被訪客戶認為的合理租金。 售價特征： 對本項目有購買意愿的企業(yè)對本項目合理售價接受度普遍高于所有被訪者認為的合適的售價。 單位：元 /月 / 平方米 單位：元 / 平方米 0%5%10%15%20%25%30%35%20 以下 2 5 3 0 3 5 4 0 4 5 5 0所有被訪者有意愿被訪者0%10%20%30%40%50%60%5 0 0 0 以下 5 0 0 0 6 0 0 0 6 0 0 0 7 0 0 0所有被訪者有意愿被訪者61 房行東方 認為本項目商住樓的合理租金 認為本項目的商住樓合理售價 租金特征 ： 對本項目商住樓有租賃意愿的企業(yè)租金接受度普遍低于所有被訪者認為合理價格； 售價特征： 對本項目商住樓有購買意愿的企業(yè)對本項目的售價認識普遍低于所有被訪者認為的價格。 單位：元 /月 / 平方米 單位：元 / 平方米 意愿客戶消費者分析 — 價格需求特征（二） 0%5%1 0 %1 5 %2 0 %2 5 %3 0 %3 5 %4 0 %20 元以下 2 5 3 0 元 3 5 4 0 元 4 5 5 0 元所有被訪者有意愿被訪者0%5%10%15%20%25%30%35%3000 以下 3 0 0 0 4 0 0 0 4 0 0 0 5 0 0 0 5 0 0 0 6 0 0 0 6 0 0 0 7 0 0 0所有被訪者有意愿被訪者62 房行東方 認為本項目 LOFT的合理租金 認為本項目的 LOFT合理售價 單位：元 /月 / 平方米 單位：元 / 平方米 租金特征 ： 對本項目 LOFT有租賃意愿的企業(yè)租金接受度基本和所有被訪者認為的合理價格一致； 售價特征： 對本項目 LOFT有購買意愿的企業(yè)對本項目的售價接受度和所有被訪者認為的合理售價差不多。 意愿客戶消費者分析 — 價格需求特征（三） 0%5%1 0 %1 5 %2 0 %2 5 %3 0 %20 元以下 2 5 3 0 元 3 5 4 0 元 4 5 5 0 元所有被訪者有意愿被訪者0%5%10%15%20%25%30%35%4000 元以下 4 0 0 0 5 0 0 0 5 0 0 0 6 0 0 0 6 0 0 0 7 0 0 0 7 0 0 0 8 0 0 0所有被訪者有意愿被訪者63 房行東方 純寫字樓物業(yè)管理 商住樓物業(yè)管理 物業(yè)管理費 ： 被訪者中希望物業(yè)管理費普遍較低，供應(yīng)市場看主要集中在 23元 /平方米 /月，被訪客戶中基本希望管理費用在 /平方米 /月。 商住樓物業(yè)管理 意愿客戶消費者分析 — 價格需求特征（四） 單位：元 /月 / 平方米 單位：元 /月 / 平方米 單位：元 /月 / 平方米 7%15%20%23%35%3 . 0 以上2 . 5 3 . 01 1 . 51 . 5 22 2 . 52%7%27%28%37%2 . 5 以上12 2 . 51 1 . 51 . 5 21 2 %16%1 7 %20%3 5 %2 . 5 以上11 1 . 52 2 . 51 . 5 264 房行東方 純寫字樓 裝修傾向 意愿客戶消費者分析 —— 產(chǎn)品需求特征（一） 商住樓 LOFT 裝修傾向 ： ?被訪客戶中選擇簡單裝修的企業(yè)多； ?選擇純寫字樓簡單裝修居多； ?選擇商住樓的希望是毛坯的占一定比例； ?而選擇 LOFT的則更傾向于精裝修。 簡單裝修58%精裝修21%毛坯21%簡單裝修68%毛坯15%精裝修17%簡單裝修43%毛坯30%精裝修27%毛坯29%簡單裝修14%精裝修57%毛坯裝修定義：無 吊頂、墻面不粉刷、水泥地坪、無隔斷、水泥走道、若無中央空調(diào)不提供分體空調(diào) 簡單裝修定義：無 吊頂、墻面粉白、水泥地坪、無隔斷、走道鋪設(shè)地磚或大理石、若無中央空調(diào)不提供分體空調(diào) 精裝修定義： 吊頂、墻面墻紙或高級涂料、地毯地坪、根據(jù)公司要求隔斷、走道鋪設(shè)地磚或大理石、若無中央空調(diào)提供分體空調(diào) 65 房行東方 純寫字樓 物業(yè)管理傾向 意愿客戶消費者分析 —— 產(chǎn)品需求特征（二） 商住樓 LOFT 物業(yè)管理傾向 ： ?被訪客戶中 82%的企業(yè)選擇國際管理公司； ?南通目前辦公樓的物業(yè)管理比較差，選擇國際管理的公司多，這也表現(xiàn)出入駐辦公樓的企業(yè)希望目前的管理能有大幅提升。 無所謂10%國內(nèi)8%國際管理公司82%國際管理公司85%無所謂9%國內(nèi)6%國際管理公司74%無所謂13%國內(nèi)13%無所謂27%國內(nèi)18%國際管理公司55%66 房行東方 意愿客戶消費者分析 —— 產(chǎn)品需求特征（三） 純寫字樓 /商 住樓樓層高度傾向 層高需求 ： 被訪者希望越高越好 。 純寫字樓 /商住樓： 被訪者近三成的企業(yè)選擇 3米以上； LOFT： 被訪者 44% 的企業(yè)希望 LOFT的層高在 。 LOFT樓層高度傾向 6%12%12%18%24%29%2 . 9 米2 . 5 米2 . 6 米2 . 7 米2 . 8 米3 . 0 米以上4%1 1 %1 9 %23%44%5 . 4 米5 . 4 5 . 6 米5 . 8 6 . 0 米6 米以上5 . 6 5 . 8 米67 房行東方 物業(yè)周邊配套傾向 意愿客戶消費者分析 —— 周邊配套傾向 配套選擇 ： ?被訪客戶需要最多的配套設(shè)施就是員工餐廳和銀行； ?其他選項中主要是希望配有購物中心； 1 . 9 %7 . 7 %9 . 6 %9 . 6 %9 . 6 %1 1 . 5 %2 5 . 0 %2 5 . 0 %其他咖啡廳餐廳酒店公寓商務(wù)打印票務(wù)中心員工餐廳銀行68 房行東方 意愿客戶消費者分析 — 購買客戶特征 購買目的 購買時間 ： 被訪者中近 4成的客戶打算 5年內(nèi)購買辦公樓；近 6成的客戶對什么時候購買并不清楚。 購買目的： 紡織服裝行業(yè)目前辦公樓傾向購買，并且購買目的以自用為主。 購買時間 自用 /投資56%投資32%自用12%1 年以內(nèi)4%3 5 年13%1 3 年22%不清楚61%69 房行東方 轎車需求量 車位傾向 ： ?轎車： 每 50100M2需要一個車位的為主力段 ,其中峰值為本每 50平方米需要一個車位。 ?商務(wù)車： 每 50100M2需要一個車位的為主力段 ,其中峰值為本每 100平方米需要一個商務(wù)車車位。 意愿客戶消費者分析 — 車位需求特征 商務(wù)車 需求量 28%30%27%5%3%8%50 以下 5 0 1 0 0 1 0 0 1 5 0 1 5 0 2 0 0 2 0 0 2 5 0 250 以上10%34%1 6 %18%2%21%50 以下 5 0 1 0 0 1 0 0 1 5 0 1 5 2 0 0 2 0 0 2 5 0 250 以上70 房行東方 物流消費者分析 — 基本特征 公司規(guī)模 公司性質(zhì)分布 租買客戶分類 基本特征 ： ?物流行業(yè)以國營企業(yè)居多； ?物流行業(yè)的辦公樓基本是自建的大樓。 15%1 6 %18%51%民營獨資其他國營2%3%14%16%65%5 0 1 0 0 人1 0 0 2 0 0 人2 0 0 3 0 0 人300 人以上50 人以下租用33%自建67%71 房行東方 物流消費者分析 — 關(guān)鍵因 素 （一） 購買打算時間 租買傾向 ?物流行業(yè)對本項目的租買意愿較高，租買意愿比例達到67%； ?購買時間打算 3年內(nèi)的占 40%； 租用17%不確定33%購買50% 不清楚60%1 3 年20%1 年以內(nèi)20%72 房行東方 目前辦公的地點 打算搬遷的辦公點 是否由于客戶的原因 物流消費者分析 — 關(guān)鍵因素（二） 選擇辦公地點的原因 ： ?物流被訪者中選擇辦公點的原因基本不是因為客戶在附近； ?物流行業(yè)若搬遷，首選區(qū)域還是以人民西路、青年路和姚港路為首選，主要是由于這些區(qū)域離港口近，另外行業(yè)也比較聚集。 2 5 %75%青年東路青年西路7%43%50%姚港路青年東路人民西路否60%是40%73 房行東方 類型選擇配比 類型選擇 ： ?被訪客戶中 55%企業(yè)為選擇純寫字樓，有近 45%被訪者選擇LOFT； ?相比南通其他行業(yè)，物流行業(yè)對 LOFT的更為偏愛。 物流消費者分析 — 選擇類型 注：類型 1為每個層面配置公共衛(wèi)生間 類型 2為每個單元配置獨立的衛(wèi)生間 純寫字樓（類型 1 ）3 3 %純寫字樓（類型 2 ）22%L O FT45%74 房行東方 意愿比例 意愿比例 ： ?物流企業(yè)對本項目的租買意愿在 40%； ?由于物流企業(yè)中以國營企業(yè)居多，占51%，因此主要以買居多。 物流消費者分析 — 本項目意愿 暫不考慮60%考慮租7%考慮買3 3 %75 房行東方 面積需求分布 消費者分析 — 產(chǎn)品需求特征（一） 購買目的 面積需求 ： 物流企業(yè)對面積需求較小，基本都在 200平方米以下，其中 100平方米以下占近 6成； 購買目的： 物流行業(yè)購買目的主要用途為自用。 自用80%自用兼投資20%26%30%43%6 0 M 2 以下8 0 1 0 0 M 21 9 0 2 1 0 M 276 房行東方 物業(yè)公司傾向 裝修傾向 消費者分析 — 產(chǎn)品需求特征（二） 裝修傾向： 被訪者多數(shù)傾向簡單裝修； 物業(yè)管理： 物流行業(yè)很多企業(yè)是自建大樓，因此對管理公司要求不高。 國內(nèi)管理公司20%國際管理公司20%無所謂60%精裝修20%簡單裝修80%77 房行東方 辦公樓合理售價 消費者分析 — 售價傾向 售價傾向特征 ： 物流行業(yè)的承受力較低，能接受的合理售價在 5000元 /平方米以下占 6成； 租金傾向特征： 能接受的合理租金在 10元 /平方米 /月以下的占 28%。 物業(yè)管理費： 認為合理的物業(yè)管理費用都在 2元/平方米 /月以下。 辦公樓合理租金 合理物業(yè)管理費用 0%10%20%30%40%50%60%70%5000 元 / M 2 以下 6 0 0 0 7 0 0 0 元 / M 2 5 0 0 0 6 0 0 0 元 / M 224%76%1 . 5 2 . 0 元 / M 2 /月1 1 . 5 元 / M 2 /月0%5%10%15%20%25%30%10 元以下 2 0 2 5 元 2 5 3 0 元 1 0 2 0 元 30 元以上78 房行東方 物業(yè)周邊配套傾向 消費者分析 — 周邊配套傾向 配套選擇 ： ?被訪客戶需要最多的配套設(shè)施就是票務(wù)中心和銀行； 13%13%25%25%25%咖啡廳餐廳員工餐廳銀行票務(wù)中心79 房行東方 園區(qū)消費者分析 — 基本特征 公司規(guī)模 行業(yè)分布 公司性質(zhì)分布 租買客戶分類 7%7%13%20%20%33%房地產(chǎn)金融保險紡織服裝業(yè)化工 / 機電 / 石化科技