市場作業(yè)之淺見康凱-資料下載頁
2025-08-01 16:16本頁面
【正文】 有效的運用時間。 這樣做的目的除了要決定你該做些什么事情之外，另一個很重要的目的也是決定什么事情不應該做。 除此之外，時間管理最重要的功能是透過事先的規(guī)劃，做為一種提醒與指引。 過程管理 什么人？ 在什么時間？ 用什么工具？ 做什么事情？ 達到什么目的？ 匯報給誰？ 前瞻性 周度計劃 月度預算 季度滾動 緊急預警 不得不說的話 1. 營銷與管理，一個是油門，讓車快速往前跑，一個是制動，防止車出意外，二者不可偏廢。 2. 除了公司文化，不同性質(zhì)的工作，應該有差異化的管理，比如銷售團隊，與策劃設計團隊，肯定不能用同一種方法去管理。下面重點說說銷售團隊的管理。 3. 人能不能站起來，站得直，看腰能不能挺起來，企業(yè)也一樣。企業(yè)的腰，就是中層、基層管理者，腰挺起來，頭就可以往前看、往上看，腰挺不起來，頭只能忘下看。很多企業(yè)老板累，是因為腰挺不起來。 4. 企業(yè)的腰是軍隊里的連、排、班長，腰斷層，再好的策略也實施不下去，最后不得不讓軍長、師長帶著士兵們沖鋒，但，那不是他干的活。 5. 團隊要擴大，首先取決于你手中有沒有一批合格的連、排、班長，如果沒有，那就趕快培養(yǎng)，如果一時半會培養(yǎng)不出來，那就不要盲目擴大團隊。 6. 有些人業(yè)績好，但不一定能做好管理；有些人業(yè)績不好，但能做管理，但是對銷售團隊而言，沒有良好業(yè)績的主管、經(jīng)理是難以服眾的，軍隊里的連、排、班長一定是靠戰(zhàn)功升遷上去的，當然和平時期走后門的除外。 7. 有些人，你不只要聽其言，更要觀其行，說得好不一定做得好，對于基層管理者，說得好是其次，能干才是硬道理，因為你不是軍部的參謀。 8. 基層管理者，廢話少說。每天說一大通看似正確但沒用的廢話，不如自己實際操作給士兵看，打電話也好，拜訪客戶也好，干一遍比說 10000遍都強。 9. 戰(zhàn)場上，基層軍官應該是“跟我沖”，而不是“給我上”，他們是干臟活累活危險活的人，不然，憑什么讓弟兄們?nèi)_鋒？你憑什么能夠繼續(xù)升遷？ 不得不說的話 ，在完成自己業(yè)績的情況下，你必須幫助你的團隊成長，你要了解團隊每個成員的優(yōu)劣勢，了解他們的想法，幫他們分析問題解決問題，幫他們建立信心，甚至幫他們完成業(yè)績，不然，你憑什么做經(jīng)理，做主管？憑什么拿團隊所有銷售額的分成？憑什么繼續(xù)往高管的層面升遷？ ，你說他一遍，他記住了，聽話照做，也許他真的能成功，比如阿甘。有些看上去有點小聰明的人，你說他一遍，他保證不會怎樣怎樣，但毛病還是犯。你再說一遍，他有不少借口，然后繼續(xù)犯。你說第三遍，他痛哭流涕，演戲功夫到家，明白了也好，悟透了也好，趁你不注意又犯。他媽的，在戰(zhàn)場上絕對是拖出去槍斃三回了！ 。這是千古不變的道理。要么，你別選擇，既然選擇了就別碗里的鍋里的炕上的地下的你都想吃，要么被噎死，要么什么都吃不著。 管理：是一項能力 ,而不是一項權(quán)力； 是一份責任 ,而不是一份享受； 是一個崗位 ,而不是一個地位。 不得不說的話 基層的智慧 1. 終端要做強，手腳嘴要忙 2. 柜外是戰(zhàn)場，柜內(nèi)要拼搶 3. 堆頭門兩旁，吊旗迎風楊 4. 燈箱片成雙，海報貼上窗 5. 機模放中央，爆炸貼夸張 6. 價格執(zhí)行強，禮品要擺放 7. 工作要細心，門店靠關(guān)系 8. 店員當老鄉(xiāng)，店長變同窗 9. 促銷員幫忙，客代心不慌 10. 進銷存有方，下貨壓滿倉 積微，月不勝日，時不勝月，歲不勝時。凡人好敖慢小事，大事至，然后興之務之。如是，則常不勝夫敦比于小事者矣！何也？小事之至也數(shù)，其懸日也博，其為積也大。大事之至也希，其懸日也淺，其為積也小。故善日者王，善時者霸，補漏者危，大荒者亡！故，王者敬日，霸者敬時，僅存之國危而后戚之。亡國至亡而后知亡，至死而后知死，亡國之禍敗，不可勝悔也。霸者之善著也，可以時托也。王者之功名，不可勝日志也。財物貨寶以大為重，政教功名者反是，能積微者速成。詩曰：“德如毛，民鮮能克舉之?！贝酥^也。 共勉 —— 大市場，小作業(yè) 引自：積微論 —— 荀子 《 強國篇 》
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