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市場作業(yè)之淺見康凱-資料下載頁

2025-08-01 16:16本頁面
  

【正文】 有效的運用時間。 這樣做的目的除了要決定你該做些什么事情之外,另一個很重要的目的也是決定什么事情不應該做。 除此之外,時間管理最重要的功能是透過事先的規(guī)劃,做為一種提醒與指引。 過程管理 什么人? 在什么時間? 用什么工具? 做什么事情? 達到什么目的? 匯報給誰? 前瞻性 周度計劃 月度預算 季度滾動 緊急預警 不得不說的話 1. 營銷與管理,一個是油門,讓車快速往前跑,一個是制動,防止車出意外,二者不可偏廢。 2. 除了公司文化,不同性質(zhì)的工作,應該有差異化的管理,比如銷售團隊,與策劃設計團隊,肯定不能用同一種方法去管理。下面重點說說銷售團隊的管理。 3. 人能不能站起來,站得直,看腰能不能挺起來,企業(yè)也一樣。企業(yè)的腰,就是中層、基層管理者,腰挺起來,頭就可以往前看、往上看,腰挺不起來,頭只能忘下看。很多企業(yè)老板累,是因為腰挺不起來。 4. 企業(yè)的腰是軍隊里的連、排、班長,腰斷層,再好的策略也實施不下去,最后不得不讓軍長、師長帶著士兵們沖鋒,但,那不是他干的活。 5. 團隊要擴大,首先取決于你手中有沒有一批合格的連、排、班長,如果沒有,那就趕快培養(yǎng),如果一時半會培養(yǎng)不出來,那就不要盲目擴大團隊。 6. 有些人業(yè)績好,但不一定能做好管理;有些人業(yè)績不好,但能做管理,但是對銷售團隊而言,沒有良好業(yè)績的主管、經(jīng)理是難以服眾的,軍隊里的連、排、班長一定是靠戰(zhàn)功升遷上去的,當然和平時期走后門的除外。 7. 有些人,你不只要聽其言,更要觀其行,說得好不一定做得好,對于基層管理者,說得好是其次,能干才是硬道理,因為你不是軍部的參謀。 8. 基層管理者,廢話少說。每天說一大通看似正確但沒用的廢話,不如自己實際操作給士兵看,打電話也好,拜訪客戶也好,干一遍比說 10000遍都強。 9. 戰(zhàn)場上,基層軍官應該是“跟我沖”,而不是“給我上”,他們是干臟活累活危險活的人,不然,憑什么讓弟兄們?nèi)_鋒?你憑什么能夠繼續(xù)升遷? 不得不說的話 ,在完成自己業(yè)績的情況下,你必須幫助你的團隊成長,你要了解團隊每個成員的優(yōu)劣勢,了解他們的想法,幫他們分析問題解決問題,幫他們建立信心,甚至幫他們完成業(yè)績,不然,你憑什么做經(jīng)理,做主管?憑什么拿團隊所有銷售額的分成?憑什么繼續(xù)往高管的層面升遷? ,你說他一遍,他記住了,聽話照做,也許他真的能成功,比如阿甘。有些看上去有點小聰明的人,你說他一遍,他保證不會怎樣怎樣,但毛病還是犯。你再說一遍,他有不少借口,然后繼續(xù)犯。你說第三遍,他痛哭流涕,演戲功夫到家,明白了也好,悟透了也好,趁你不注意又犯。他媽的,在戰(zhàn)場上絕對是拖出去槍斃三回了! 。這是千古不變的道理。要么,你別選擇,既然選擇了就別碗里的鍋里的炕上的地下的你都想吃,要么被噎死,要么什么都吃不著。 管理:是一項能力 ,而不是一項權(quán)力; 是一份責任 ,而不是一份享受; 是一個崗位 ,而不是一個地位。 不得不說的話 基層的智慧 1. 終端要做強,手腳嘴要忙 2. 柜外是戰(zhàn)場,柜內(nèi)要拼搶 3. 堆頭門兩旁,吊旗迎風楊 4. 燈箱片成雙,海報貼上窗 5. 機模放中央,爆炸貼夸張 6. 價格執(zhí)行強,禮品要擺放 7. 工作要細心,門店靠關(guān)系 8. 店員當老鄉(xiāng),店長變同窗 9. 促銷員幫忙,客代心不慌 10. 進銷存有方,下貨壓滿倉 積微,月不勝日,時不勝月,歲不勝時。凡人好敖慢小事,大事至,然后興之務之。如是,則常不勝夫敦比于小事者矣!何也?小事之至也數(shù),其懸日也博,其為積也大。大事之至也希,其懸日也淺,其為積也小。故善日者王,善時者霸,補漏者危,大荒者亡!故,王者敬日,霸者敬時,僅存之國危而后戚之。亡國至亡而后知亡,至死而后知死,亡國之禍敗,不可勝悔也。霸者之善著也,可以時托也。王者之功名,不可勝日志也。財物貨寶以大為重,政教功名者反是,能積微者速成。詩曰:“德如毛,民鮮能克舉之?!贝酥^也。 共勉 —— 大市場,小作業(yè) 引自:積微論 —— 荀子 《 強國篇 》
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