銷售主管培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-01 15:58本頁(yè)面
【正文】 。當(dāng)周沒有達(dá) 標(biāo) 的人要 進(jìn) 行 懲罰。如 電話 量要求 15個(gè)；上 門 量 4個(gè)；日均新增客 戶 3個(gè)。日均新增 A+B 2個(gè)。 進(jìn) 行二次 跟 進(jìn) 技能培 訓(xùn) 和演 練 ，提高 銷 售把客 戶轉(zhuǎn)為 高意向客 戶 的能力。 從每日開發(fā)和庫(kù)存情況看問題時(shí)間 電話 量 上 門 量 新增客 戶 數(shù) 新增 A+B類 張 三 3月 20日 19 0 0 0李四 3月 20日 19 6 6 1王五 3月 20日 22 4 2 5趙 六 3月 20日 9 0 0 0問題 分析 銷 售 張 三、 趙 六上 門 量和 A類產(chǎn) 出都 為 0，只是在公司打 電話 ，不出門難 以開 發(fā) 出意向客 戶 。李四 電話 量上 門 量都不低，新增Ａ＋Ｂ數(shù)量很低。反映開 發(fā) 能力不佳。對(duì)應(yīng) 策略 要求 銷 售黃金 時(shí)間 不在客 戶 那里，就在去客 戶辦 公室的路上。沒有 預(yù)約 到，就直接上 門 或陌拜。和李四溝通開 發(fā) 客 戶 的碰到的 難 點(diǎn)是什么，并 針對(duì) 性陪 訪 和 輔導(dǎo) 。36上傳下達(dá)主管主要工作詳解 上傳下達(dá)，起到的不僅僅是傳聲筒作用； 上傳的主要內(nèi)容A、 團(tuán)隊(duì)當(dāng)中存在的主要問題B、 一線市場(chǎng)上主要存在的問題與機(jī)會(huì)C、 一線銷售對(duì)產(chǎn)品政策及激勵(lì)政策、市場(chǎng)打法的反饋D、 對(duì)針對(duì)性問題的合理化建議E、 團(tuán)隊(duì)當(dāng)中可供復(fù)制與推廣的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)F、 其他可能影響到市場(chǎng)業(yè)績(jī)與團(tuán)隊(duì)氛圍的事件（策略落地、執(zhí)行到位）上傳下達(dá)主管主要工作詳解 下達(dá)的主要內(nèi)容A、 利好政策（促銷政策、激勵(lì)政策等）的及時(shí)解讀，切忌領(lǐng)導(dǎo)式的照本宣科，一定要結(jié)合本地的市場(chǎng)狀況和團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況，做有效的包裝解讀。B、 優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)（分享）的及時(shí)學(xué)習(xí)與有效跟進(jìn)C、 銷售打法（市場(chǎng)策略）的針對(duì)性傳遞D、 激勵(lì)信息的迅速落地（破記錄、破零信息等）E、 其他有助于提升銷售能力和團(tuán)隊(duì)氛圍信息的傳遞 上傳下達(dá)的關(guān)鍵詞： 落地要及時(shí)到位、響應(yīng)要言之有物、反饋要迅速敏捷（策略落地、執(zhí)行到位）兩個(gè)重要附件主管主要工作詳解附 1 主管一天工作（建議）附 2 不同員工不同溝通方式附 主管一天工作 40時(shí)間 段 主管工作內(nèi)容8:008:30 主持晨會(huì)（喊 隊(duì) 呼、 報(bào)預(yù)測(cè) 等）， 檢查 出 門 是否 帶 全資 料 8:3011:30 陪 訪11:3012:30 跟 進(jìn) 其他 銷 售，看上午 預(yù)測(cè)進(jìn) 展情況， 進(jìn) 行 輔導(dǎo)13:0016:00 陪 訪16:0017:00 再次跟 進(jìn) 其他 銷 售，看下午 預(yù)測(cè)進(jìn) 展情況， 進(jìn) 行 輔導(dǎo)17:0018:00 繼續(xù) 陪 訪18： 3019： 00 主持晚會(huì)19： 0019： 30 個(gè) 別 溝通和 輔導(dǎo)19： 3020： 30 和 銷 售 過 預(yù)測(cè) ；并 輔導(dǎo) 路 線 安排20： 3021： 30 寫主管日 報(bào)工作安排總表 能力高，意愿低特點(diǎn)：具備完成銷售任務(wù)的能力，興趣度開始下降對(duì)應(yīng)策略：與其討論，注意傾聽他們的意見；肯定其良好表現(xiàn)；設(shè)立小組，讓他當(dāng)組長(zhǎng)，承擔(dān)更大責(zé)任。能力高，意愿高特點(diǎn)：銷售 能力熟練 ,工作意愿高昂 ,而且在工作上能自主管理 ,完全可以獨(dú)立工作對(duì)應(yīng)策略：鼓勵(lì)并給他展示分享的平臺(tái)輔導(dǎo)他設(shè)定更高目標(biāo)；作為 M0，培養(yǎng)其管理能力能力低，意愿低特點(diǎn)：對(duì)工作的新鮮感開始喪失自身能力與目標(biāo)產(chǎn)生明顯差距，自我挫敗感增強(qiáng)?對(duì)應(yīng)策略：對(duì)他的表現(xiàn)進(jìn)行及時(shí)反饋；發(fā)現(xiàn)不當(dāng)之處，及時(shí)糾正；設(shè)定最低目標(biāo)，讓其有危機(jī)感。緊盯過程；找到瓶勁，給予方法能力低，意愿高特點(diǎn)：對(duì)每件事情充滿新鮮感 ,熱心 ,積極 ,缺乏專業(yè)知識(shí)與工作技巧對(duì)應(yīng)策略：對(duì)工作方法進(jìn)行明確指示；對(duì)進(jìn)步進(jìn)行及時(shí)鼓勵(lì)。抓好過程；增強(qiáng)執(zhí)行力銷售意愿銷售能力高高低低D1：黃牛D2：爛蘋果D4:明星D3：老油條 附 不同員工不同溝通方式
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