【正文】 只有一知半解的信仰、觀念和只言片語(yǔ)，便英勇地面對(duì)死亡，這樣的事例何止千萬(wàn)！不斷舉行示威的人群，更有可能是為了服從一道命令，而不是為了增加一點(diǎn)養(yǎng)家糊口的薪水。私人利益幾乎是孤立的個(gè)人惟一的行為動(dòng)機(jī)，卻很少成為群體的強(qiáng)大動(dòng)力。在群體的智力難以理解的多次戰(zhàn)爭(zhēng)中，支配著群體的肯定不是私人利益——在這種戰(zhàn)爭(zhēng)中，他們甘愿自已被人屠殺，就像是被獵人施了催眠術(shù)的小鳥(niǎo)。 　　即使在一群罪大惡極的壞蛋中間，經(jīng)常也會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，他們僅僅因?yàn)槭侨后w中的一員，便會(huì)暫時(shí)表現(xiàn)出嚴(yán)格的道德紀(jì)律。泰納讓人們注意一個(gè)事實(shí)，“九月慘案”的罪犯把他們從犧牲者身上找到的錢(qián)包和鉆石放在會(huì)議桌上，本來(lái)他們是很容易把這些東西據(jù)為已有的。1848年革命期間，在占領(lǐng)杜伊勒利宮時(shí)呼嘯而過(guò)的群眾，并沒(méi)有染指那些讓他們興奮不已的物品，而其中的任何一件都意味著多日的面包。 　　群體對(duì)個(gè)人的這種道德凈化作用，肯定不是一種不變的常規(guī)，然而它卻是一種經(jīng)?？梢钥吹降某B(tài)。甚至在不像我剛才說(shuō)過(guò)的那樣嚴(yán)重的環(huán)境下，也可以看到這種情況。我前面說(shuō)過(guò)，劇院里的觀眾要求作品中的英雄有著夸張的美德，一般也可以看到，一次集會(huì)，即使其成員品質(zhì)低劣，通常也會(huì)表現(xiàn)得一本正經(jīng)。放蕩不羈的人、拉皮條的人和粗人，在有些危險(xiǎn)的場(chǎng)合或交談中，經(jīng)常會(huì)一下子變得細(xì)聲細(xì)語(yǔ)，雖然與他們習(xí)慣了的談話相比，這種場(chǎng)合不會(huì)造成更多的傷害。 　　群體雖然經(jīng)常放縱自己低劣的本能，他們也不時(shí)樹(shù)立起崇高道德行為的典范。如果不計(jì)名利、順從和絕對(duì)獻(xiàn)身于真正的或虛幻的理想，都可算做美德，那就可以說(shuō)，群體經(jīng)常具備這種美德，而且它所達(dá)到的水平，即使最聰明的哲學(xué)家也難以望其項(xiàng)背。他們當(dāng)然是在無(wú)意識(shí)地實(shí)踐著這些美德，然而這無(wú)礙大局，我們不該對(duì)群體求全責(zé)備，說(shuō)他們經(jīng)常受無(wú)意識(shí)因素的左右，不善于動(dòng)腦筋。在某些情況下，如果他們開(kāi)動(dòng)腦筋考慮起自己的眼前利益，我們這個(gè)星球上根本就不會(huì)成長(zhǎng)出文明，人類(lèi)也不會(huì)有自己的歷史了。　　 　 《烏合之眾》 古斯塔夫勒龐著 馮克利譯 　　 3 群體的觀念、推理與想像力 　 　　　提要：（1）群體的觀念?；居^念和次要觀念/相互矛盾的觀念為何能夠并存/高深的觀念必須經(jīng)過(guò)改造才能被群眾所接受/觀念的社會(huì)影響與它是否包含真理無(wú)關(guān)。（2）群體的理性。群體不受理性的影響/群體只有十分低下的推理能力。它所接受的觀念只有表面上的相似性或連續(xù)性。（3）群體的想像力。群體有著強(qiáng)大的想像力/群體只會(huì)形象思維，這些形象之間沒(méi)有任何邏輯關(guān)系/群體易受神奇事物的感動(dòng)，神奇事物是文明的真正支柱/民眾的想像力是政客的權(quán)力基礎(chǔ)/能夠以事實(shí)觸發(fā)群體想像力的方式。 　?。?）群體的觀念 　　我們?cè)谇耙槐局餮芯咳后w觀念對(duì)各國(guó)發(fā)展的影響時(shí)已經(jīng)指出，每一種文明都是屈指可數(shù)的幾個(gè)基本觀念的產(chǎn)物，這些觀念很少受到革新。我們說(shuō)明了這些觀念在群體心中是多么根深蒂固，影響這一過(guò)程是多么困難，以及這些觀念一旦得到落實(shí)所具有的力量。最后我們又說(shuō)，歷史大動(dòng)蕩就是這些基本觀念的變化所引發(fā)的結(jié)果。 　　我們已經(jīng)用大量篇幅討論過(guò)這個(gè)問(wèn)題，因此我現(xiàn)在不想舊話重提。這里我只想簡(jiǎn)單談?wù)勅后w能夠接受的觀念這一問(wèn)題，以及他們領(lǐng)會(huì)這些觀念的方式。 　　這些觀念可以分為兩類(lèi)。一類(lèi)是那些困一時(shí)的環(huán)境影響來(lái)去匆匆的觀念，譬如那些只會(huì)讓個(gè)人或某種理論著迷的觀念。另一類(lèi)是基本觀念，它們因?yàn)榄h(huán)境、遺傳規(guī)律和公眾意見(jiàn)而具有極大的穩(wěn)定性。過(guò)去的宗教觀念，以及今天的社會(huì)主義和民主觀念，都屬于這類(lèi)觀念。如今，被我們的父輩視為人生支柱的那些偉大的基本觀念，正在搖搖欲墜。它們的穩(wěn)定性已喪失殆盡，同時(shí)，建立于其上的制度也受到了嚴(yán)重的動(dòng)搖。每天都在形成大量我剛才說(shuō)過(guò)的那種過(guò)眼煙云一般的觀念，但是看來(lái)它們很少具有生命力并很少能夠發(fā)揮持久的影響。 　　給群體提供的無(wú)論是什么觀念，只有當(dāng)它們具有絕對(duì)的、毫不妥協(xié)的和簡(jiǎn)單明了的形式時(shí)，才能產(chǎn)生有效的影響。因此它們都會(huì)披上形象化的外衣，也只有以這種形式，它們才能為群眾所接受。在這些形象化的觀念之間，沒(méi)有任何邏輯上的相似性或連續(xù)性，它們可以相互取代，就像操作者從幻燈機(jī)中取出一張又一張疊在一起的幻燈片一樣。這解釋了為什么能夠看到最矛盾的觀念在群體中同時(shí)流行。隨著時(shí)機(jī)不同，群體會(huì)處在它的理解力所及的不同觀念之一的影響之下，因此能夠干出大相徑庭的事情。群體完全缺乏批判精神，因此也察覺(jué)不到這些矛盾。 　　這種現(xiàn)象并不是群體所特有的。許多孤立的個(gè)人，不只是野蠻人，而且還包括在智力的某個(gè)方面接近于原始人的所有人，例如宗教信仰上的狂熱宗派成員，在他們身上都可以看到這種現(xiàn)象。我曾看到，在我們歐洲大學(xué)里受過(guò)教育并拿到了文憑的有教養(yǎng)的印度人，就令人費(fèi)解地表現(xiàn)出這種現(xiàn)象。一部分西方觀念被附著于他們一成不變的、基本的傳統(tǒng)觀念或社會(huì)觀念之上。根據(jù)不同的場(chǎng)合，這一套或那一套觀念就會(huì)表現(xiàn)出來(lái)，并伴之以相應(yīng)的言談舉止，這會(huì)讓同一個(gè)人顯得極為矛盾。不過(guò)，這些矛盾與其說(shuō)真正存在，不如說(shuō)只是一種表面現(xiàn)象．因?yàn)橹挥惺来鄠鞯挠^念才能對(duì)孤立的個(gè)人產(chǎn)生足夠的影響，變成他的行為動(dòng)機(jī)。只有當(dāng)一個(gè)人因?yàn)椴煌N族的通婚而處在不同的傳統(tǒng)傾向中間時(shí)，他的行為才會(huì)真正不時(shí)表現(xiàn)得截然對(duì)立。這些現(xiàn)象雖然在心理學(xué)上十分重要，不過(guò)在這里糾纏它們并無(wú)益處。我的意見(jiàn)是，要想充分理解它們，至少要花上十年時(shí)間周游各地進(jìn)行觀察。 　　觀念只有采取簡(jiǎn)單明了的形式，才能被群體所接受，因此它必須經(jīng)過(guò)一番徹底的改造，才能變得通俗易懂。當(dāng)我們面對(duì)的是有些高深莫測(cè)的哲學(xué)或科學(xué)觀念時(shí)，我們尤其會(huì)看到，為了適應(yīng)群體低劣的智力水平，對(duì)它們需要進(jìn)行多么深刻的改造。這些改造取決于群體或群體所屬的種族的性質(zhì)，不過(guò)其一般趨勢(shì)都是觀念的低俗化和簡(jiǎn)單化。這解釋了一個(gè)事實(shí)，即從社會(huì)的角度看，現(xiàn)實(shí)中很少存在觀念的等級(jí)制，也就是說(shuō)，很少存在著有高下之分的觀念。一種觀念，不管它剛一出現(xiàn)時(shí)多么偉大或正確，它那些高深或偉大的成分，僅僅因?yàn)樗M(jìn)入了群體的智力范圍并對(duì)它們產(chǎn)生影響，便會(huì)被剝奪殆盡。 　　不過(guò)從社會(huì)的角度看，一種觀念的等級(jí)價(jià)值，它的固有價(jià)值并不重要，必須考慮的是它所產(chǎn)生的效果。中世紀(jì)的基督教觀念，上個(gè)世紀(jì)的民主觀念，或今天的社會(huì)主義觀念，都算不上十分高明。從哲學(xué)的角度考慮，它們只能算是一些令人扼腕的錯(cuò)誤，但是它們的威力卻十分強(qiáng)大，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，它們將是決定各國(guó)行動(dòng)的最基本因素。 　　甚至當(dāng)一種觀念經(jīng)過(guò)了徹底的改造，使群體能夠接受時(shí)，它也只有在進(jìn)入無(wú)意識(shí)領(lǐng)域，變成一種情感——這需要很長(zhǎng)的時(shí)間——時(shí)才會(huì)產(chǎn)生影響，其中涉及到的各種過(guò)程，我們將在下文予以討論。 　　切莫以為，一種觀念會(huì)僅僅因?yàn)樗_，便至少能在有教養(yǎng)者的頭腦中產(chǎn)生作用。只要看一下最確鑿的證據(jù)對(duì)大多數(shù)人的影響多么微不足道，立刻就可以搞清楚這個(gè)事實(shí)。十分明顯的證據(jù)，也許會(huì)被有教養(yǎng)的人所接受，但是信徒很快就會(huì)被他的無(wú)意識(shí)的自我重新帶回他原來(lái)的觀點(diǎn)。人們將看到，過(guò)不了幾天他便會(huì)故態(tài)復(fù)萌，用同樣的語(yǔ)言重新提出他過(guò)去的證明。實(shí)際上他仍處在以往觀念的影響之下，它們已經(jīng)變成了一種情感；只有這種觀念影響著我們的言行舉止最隱秘的動(dòng)機(jī)。群體中的情況也不會(huì)例外。 　　當(dāng)觀念通過(guò)不同的方式，終于深入到群體的頭腦之中并且產(chǎn)生了一系列效果時(shí)，和它對(duì)抗是徒勞的。引發(fā)法國(guó)大革命的那些哲學(xué)觀念，花了將近一個(gè)世紀(jì)才深入群眾的心中。一旦它們變得根深蒂固，其不可抗拒的威力盡人皆知。整個(gè)民族為了社會(huì)平等、為了實(shí)現(xiàn)抽象的權(quán)利和理想主義自由而做的不懈追求，使所有的王室都搖搖欲墜，使西方世界陷入深刻的動(dòng)蕩之中。在20年的時(shí)間里，各國(guó)都內(nèi)證不已，歐洲出現(xiàn)了甚至連成吉思汗看了也會(huì)心驚膽戰(zhàn)的大屠殺。世界還從未見(jiàn)過(guò)因?yàn)橐环N觀念的傳播而引起如此大規(guī)模的悲劇性后果。 　　讓觀念在群眾的頭腦裹扎根需要很長(zhǎng)時(shí)間，而根除它們所需要的時(shí)間也短不了多少。因此就觀念而言，群體總是落后于博學(xué)之士和哲學(xué)家好幾代人。今天所有的政客都十分清楚，我剛才提到的那些基本觀念中混雜著錯(cuò)誤，然而由于這些觀念的影響力依然十分強(qiáng)大，他們也不得不根據(jù)自己已經(jīng)不再相信的真理中的原則進(jìn)行統(tǒng)治。 　?。?）群體的理性 　　不能絕對(duì)地說(shuō)，群體沒(méi)有理性或不受理性的影響。 　　但是它所接受的論證，以及能夠?qū)λa(chǎn)生影響的論證，從邏輯上屬于十分拙劣的一類(lèi)，因此把它們稱(chēng)為推理，只能算是一種比喻。就像高級(jí)的推理一樣，群體低劣的推理能力也要借助于觀念，不過(guò)，在群體所采用的各種觀念之間，只存在著表面的相似性或連續(xù)性。群體的推理方式類(lèi)似于愛(ài)斯基摩人的方式，他們從經(jīng)驗(yàn)中得知，冰這種透明物質(zhì)放在嘴里可以融化，于是認(rèn)為同樣屬于透明物質(zhì)的玻璃，放在嘴里也會(huì)融化；他們又像一些野蠻人，以為吃下驍勇敵手的心臟，便得到了他的膽量；或是像一些受雇主剝削的苦力，立刻便認(rèn)為天下所有雇主都在剝削他們的人。 　　群體推理的特點(diǎn)，是把彼此不同，只在表面上相似的事物攪在一起，并且立刻把具體的事物普遍化。知道如何操縱群體的人，給他們提供的也正是這種論證。它們是能夠影響群體的惟一語(yǔ)佩色盲動(dòng)系列環(huán)講帷碑翊證，對(duì)群體來(lái)說(shuō)完全是于可理降的，因此不妨說(shuō)，他們并不推理或只會(huì)錯(cuò)誤地推理，也不受推理過(guò)程的影響。讀讀某些演說(shuō)詞，其中的弱點(diǎn)經(jīng)常讓人感到驚訝，但是它們對(duì)聽(tīng)眾卻有巨大的影響。人們忘記了一點(diǎn)，它們并不是讓哲學(xué)家閱讀的，而是用來(lái)說(shuō)服集體的。同群體有密切交往的演說(shuō)家，能夠在群體中激發(fā)出對(duì)他們有誘惑力的形象。只要他成功地做到了這一點(diǎn)，他便達(dá)到了自己的目的。20本滔滔不絕的長(zhǎng)篇論證——它們總是認(rèn)真思考的產(chǎn)物——還不如幾句能夠?qū)λ噲D說(shuō)服的頭腦有號(hào)召力的話。 　　沒(méi)有必要進(jìn)一步指出，群體沒(méi)有推理能力，因此它也無(wú)法表現(xiàn)出任何批判精神，也就是說(shuō)，它不能辨別真?zhèn)位驅(qū)θ魏问挛镄纬烧_的判斷。群體所接受的判斷，僅僅是強(qiáng)加給它們的判斷，而絕不是經(jīng)過(guò)討論后得到采納的判斷。在這方面，也有無(wú)數(shù)的個(gè)人比群體水平高明不了多少。有些意見(jiàn)輕而易舉就得到了普遍贊同，更多地是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人感到，他們不可能根據(jù)自己的推理形成自己的獨(dú)特看法。 　?。?）群體的想像力 　　正像缺乏推理能力的人一樣，群體形象化的想像力不但強(qiáng)大而活躍，并且非常敏感。一個(gè)人、一件事或一次事故在他們頭腦中喚起的形象，全都栩栩如生。從一定意義上說(shuō)，群體就像個(gè)睡眠中的人，他的理性已被暫時(shí)懸置，因此他的頭腦中能產(chǎn)生出極鮮明的形象，但是只要他能夠開(kāi)始思考，這種形象也會(huì)迅速消失。既然群體沒(méi)有思考和推理能力，因此它們不認(rèn)為世上還有做不到的事情。一般而言它們也會(huì)認(rèn)為，最不可能的事情便是最驚人的事情。一個(gè)事件中不同尋常的、傳奇式的一面會(huì)給群體留下特別深刻的印象，原因便在于此。實(shí)際上，分析一下一種文明就會(huì)發(fā)現(xiàn)，使它得以存在的真正基礎(chǔ)，正是那些神奇的、傳奇般的內(nèi)容。在歷史上，表象總是比真相起著更重要的作用，不現(xiàn)實(shí)的因素總是比現(xiàn)實(shí)的因素更重要。 　　只會(huì)形象思維的群體，也只能被形象所打動(dòng)。只有形象能吸引或嚇住群體，成為它們的行為動(dòng)機(jī)。因此，最能活靈活現(xiàn)反映人物形象的戲劇表演，總是對(duì)群體有巨大的影響。在羅馬民眾的眼里，面包和宏大壯觀的表演構(gòu)成了幸福的理想，他們?cè)贌o(wú)所求。在此后的所有時(shí)代里，這種理想很少改變。對(duì)各種群體的想像力起作用的莫過(guò)于戲劇表演。所有觀眾同時(shí)體驗(yàn)著同樣的感情，這些感情沒(méi)有立刻變成行動(dòng)，不過(guò)是因?yàn)樽顭o(wú)意識(shí)的觀眾也不會(huì)認(rèn)識(shí)不到，他不過(guò)是個(gè)幻覺(jué)的犧牲品，他的笑聲與淚水，都是為了那個(gè)想像出來(lái)的離奇故事。然而有時(shí)因?yàn)樾蜗蟮陌凳径a(chǎn)生的感情卻十分強(qiáng)烈，因此就像暗示通常所起的作用一樣，它們傾向于變成行動(dòng)。這類(lèi)故事我們時(shí)有所聞：大眾劇場(chǎng)的經(jīng)理僅僅因?yàn)樯涎萘艘怀鲎屓饲榫w低沉的戲，便不得不在扮演叛徒的演員離開(kāi)劇院時(shí)為他提供保護(hù)，以免受到那些對(duì)叛徒的罪惡義憤填膺的觀眾的粗暴攻擊，盡管那罪行不過(guò)是想像的產(chǎn)物。我認(rèn)為，我們?cè)谶@里看到的是群體心理狀態(tài)，尤其是對(duì)其施以影響的技巧之最顯著的表現(xiàn)。虛幻的因素對(duì)他們的影響幾乎像現(xiàn)實(shí)一樣大。他們有著對(duì)兩者不加區(qū)分的明顯傾向。 　　侵略者的權(quán)力和國(guó)家的威力，便是建立在群體的想像力上的。在領(lǐng)導(dǎo)群體時(shí)，尤其要在這種想像力上狠下功夫。所有重大的歷史事件，佛教、基督教和伊斯蘭教的興起，宗教改革，法國(guó)大革命，以及我們這個(gè)時(shí)代社會(huì)主義的崛起，都是因?yàn)閷?duì)群體的想像力產(chǎn)生強(qiáng)烈影響所造成的直接或間接的后果。 　　此外，所有時(shí)代和所有國(guó)家的偉大政客，包括最專(zhuān)橫的暴君，也都把群眾的想像力視為他們權(quán)力的基礎(chǔ)，他們從來(lái)沒(méi)有設(shè)想過(guò)通過(guò)與它作對(duì)而進(jìn)行統(tǒng)治。拿破侖對(duì)國(guó)會(huì)說(shuō)：“我通過(guò)改革天主教，終止了旺代戰(zhàn)爭(zhēng)，通過(guò)變成個(gè)穆斯林教徒，在埃及站住了腳，通過(guò)成為一名信奉教皇至上的人，贏得了意大利神父的支持，如果我去統(tǒng)治一個(gè)猶太人的國(guó)家，我也會(huì)重修所羅門(mén)的神廟?！弊詮膩啔v山大和凱撒以來(lái)，大概從來(lái)沒(méi)有一個(gè)偉大的人物更好地了解怎樣影響群眾的想像力。他始終全神貫注的事情，就是強(qiáng)烈地作用于這種想像力。在勝利時(shí)，在屠殺時(shí)，在演說(shuō)時(shí)，在自己的所有行動(dòng)中，他都把這一點(diǎn)牢記在心中。直到他躺在床上就要咽氣時(shí)，依然對(duì)此念念不忘。 　　如何影響群眾的想像力呢？我們很快就會(huì)知道。這里我們只需說(shuō)明，要想掌握這種本領(lǐng)，萬(wàn)萬(wàn)不可求助于智力或推理，也就是說(shuō)，絕對(duì)不可以采用論證的方式。安東尼讓民眾反對(duì)謀殺凱撒的人，采用的辦法并不是機(jī)智的說(shuō)理，而是讓民眾意識(shí)到他的意志，是用手指著凱撒的尸體。 　　不管刺激群眾想像力的是什么，采取的形式都是令人吃驚的鮮明形象，并且沒(méi)有任何多余的解釋?zhuān)騼H僅伴之以幾個(gè)不同尋?；蛏衿娴氖聦?shí)。有關(guān)的事例是一場(chǎng)偉大的勝利、一種大奇跡。大罪惡或大前景。事例必須擺在作為一個(gè)整體的群眾面前，其來(lái)源必須秘不示人。上千次小罪或小事件，絲毫也不會(huì)觸動(dòng)群眾的想像力，而一個(gè)大罪或大事件卻會(huì)給他們留下深刻的印象，即使其后果造成的危害與一百次小罪相比不知小多少。就是幾年前，流行性感冒僅在巴黎一地便造成了500人的死亡，但是它對(duì)民眾的想像力幾乎沒(méi)有任何影響。原因在于，這種真實(shí)的大規(guī)模死亡沒(méi)有以某個(gè)生動(dòng)的形象表現(xiàn)出來(lái)，而是通過(guò)每周發(fā)布的統(tǒng)計(jì)信息知道的。相反，如果一次事件造成的死亡只有500人而不是5000人，但它是在一天之內(nèi)發(fā)生于公眾面前，是一次極其引人矚目的事件，譬如說(shuō)是因?yàn)榘７茽栬F塔轟然倒塌，就會(huì)對(duì)群眾的想像力產(chǎn)生重大影響。人們因?yàn)榈貌坏较嚓P(guān)的消息，以為一艘穿越大西洋的汽輪可能已在