蘇州某別墅可行性研究報(bào)告-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】XX·XX別墅項(xiàng)目用地面積平米，規(guī)劃地上總建筑面積14360平方。包含53棟獨(dú)立別墅物業(yè)。XX·XX別墅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期1年，至20xx年5月結(jié)束?？鄢恋刭M(fèi)用及銷(xiāo)售費(fèi)用，本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)投資為萬(wàn)元。本項(xiàng)目引入“生態(tài)｜島嶼｜國(guó)際空間”的開(kāi)發(fā)理念，開(kāi)發(fā)建設(shè)符合該地區(qū)。的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)劃，對(duì)該地區(qū)的發(fā)展將帶來(lái)有利的影響。項(xiàng)目的啟動(dòng)資金已?；韭鋵?shí)，建設(shè)條件基本成熟，且項(xiàng)目的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)果較好。通過(guò)深入分析，本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)具有較好的社會(huì)效益。與經(jīng)濟(jì)效益，是可行的。本案并未表現(xiàn)出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超。本案相似區(qū)域項(xiàng)目的市。場(chǎng)均價(jià)為8000元/平米；塑造超越諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。的產(chǎn)品力及價(jià)值感；展現(xiàn)項(xiàng)目未來(lái)壯闊遠(yuǎn)景。與平江區(qū)共同構(gòu)成蘇州主要的別墅供應(yīng)區(qū)；端居住配套等優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)蘇州未來(lái)高端豪宅別墅市場(chǎng);
【正文】 的差異，而 在決定真正居住品質(zhì)的規(guī)劃和空間上差異不大，這也是 悅瀜莊 別墅面臨的最大機(jī)遇。從價(jià)格區(qū)間來(lái)看，項(xiàng)目作為獨(dú)棟別墅，其 300~400 萬(wàn)的主力總價(jià)范圍加上得天獨(dú)厚無(wú)與倫比的公園景觀資源，無(wú)疑具備很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 從投資價(jià)值上來(lái)說(shuō)，蘇州區(qū)域的高端產(chǎn)品輻射力越來(lái)越強(qiáng)，吸引較多外區(qū)域人士投資，加上蘇州本區(qū)域自由客源，形成較大的購(gòu)買(mǎi)力，同時(shí)科技城現(xiàn)在初始開(kāi)發(fā)階段的特征，將對(duì) 19 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略選擇 XX 別墅 項(xiàng)目的行銷(xiāo)策劃 是遵循傳統(tǒng)廣告方式，以巨額廣告費(fèi)為代價(jià)？還是依靠單一銷(xiāo)售方式，依靠一線(xiàn)賣(mài)場(chǎng)孤軍作戰(zhàn)？ XX 策劃人基于對(duì) XX 產(chǎn)品特殊性及市場(chǎng)目標(biāo)的理解 ， 以 “終端網(wǎng)羅計(jì)劃” 作為本案行銷(xiāo)主題， 實(shí)現(xiàn)迅捷高效的銷(xiāo)售目標(biāo)。 “終端網(wǎng)羅計(jì)劃” 發(fā)現(xiàn)目標(biāo)終端 縮小目標(biāo)終端范 圍 精準(zhǔn)捕捉終端目標(biāo) 以 XX 自身人脈關(guān)系網(wǎng)及住宅行銷(xiāo)體系為基礎(chǔ)，組織數(shù)據(jù)庫(kù)與賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)行銷(xiāo)，融公關(guān)、廣告、通路為一體，搭建 XX 產(chǎn)品專(zhuān)向人脈行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，最終形成本案超乎尋常市場(chǎng)的“人氣指數(shù)”。我們將此行銷(xiāo)計(jì)劃稱(chēng)為 “網(wǎng)聚人脈的力量” 行銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃： 形象力的塑造 以 形象力 作為核心價(jià)值的圖形解析 『產(chǎn)品價(jià)值取向』 形象力 產(chǎn)品價(jià)值 品牌價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 客群價(jià)值 20 隨著蘇州高端住宅市場(chǎng)成熟度的提升，一切概念變得極易被模仿和復(fù)制時(shí)。這時(shí)形象力的競(jìng)爭(zhēng)，成為行銷(xiāo)的突破點(diǎn)，比之技術(shù)和概念的低端攀比，形 象力競(jìng)逐將以更成熟、更上層的姿態(tài)，凌駕于產(chǎn)品和概念之上而又統(tǒng)籌二者。 『客群價(jià)值取向』 項(xiàng)目的品質(zhì)內(nèi)涵與客戶(hù)形象相匹配，是項(xiàng)目拉近消費(fèi)心理距離、促成客群追隨的核心要素。 通過(guò)樣板區(qū)完善和提高客戶(hù)體驗(yàn)價(jià)值感，是項(xiàng)目行銷(xiāo)的根本。 『服務(wù)價(jià)值取向』 對(duì)于日趨成熟的高端住市場(chǎng)而言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)也趨向于對(duì)物業(yè)形象差異化的發(fā)掘，“軟性服務(wù)”成為高端物業(yè)參與高層競(jìng)爭(zhēng)的秘密武器。營(yíng)造蘇州最具服務(wù)力和掌控力的銷(xiāo)售案場(chǎng)，是行銷(xiāo)的關(guān)鍵所在。 『品牌價(jià)值取向』 以“別墅生活的升級(jí)”承載項(xiàng)目的品牌價(jià)值，并提升形象力，將成為本案獲得長(zhǎng)久市場(chǎng)收益的重量級(jí)砝碼。 整合搭建項(xiàng)目行銷(xiāo)體系 終端 直 銷(xiāo) PR 廣告 賣(mài)場(chǎng) 核 外 圍 體系 外 圍 體系 心 系 體 21 該行銷(xiāo)體系的價(jià)值，在于其強(qiáng)大的互補(bǔ)完善功能以及比之傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式，更為高效低成本運(yùn)作的特征 直 銷(xiāo) 廣 告 P R 賣(mài) 場(chǎng) 直 投 直 銷(xiāo) 銷(xiāo)售工具直投 會(huì)刊夾帶直投 媒體夾帶直投 會(huì)刊廣告直投 電話(huà) 面訴 硬 廣 軟 宣 媒 體 外 圍 內(nèi) 部 借助外場(chǎng)地 借客戶(hù)之友 外 展 現(xiàn) 場(chǎng) 各類(lèi)會(huì)展 售樓處及樣板區(qū) 組合行銷(xiāo) 行銷(xiāo)體系之核心 直 銷(xiāo) 直投 路演 點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 行銷(xiāo)方式，變被動(dòng)為主動(dòng)。精準(zhǔn)接近并拉動(dòng)終端，實(shí)現(xiàn)廣度及深度的溝通與傳播，更利于終端群體人脈及口碑的循環(huán)再生。 主動(dòng)發(fā)現(xiàn)并識(shí)別終端，迅速實(shí)現(xiàn)信息的精準(zhǔn)溝通 廣告及賣(mài)場(chǎng)，作為產(chǎn)品及形象載體，達(dá)成對(duì)直投、直銷(xiāo)等行銷(xiāo)方式的補(bǔ)充及拓展。 PR：根據(jù)直銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)研判，主動(dòng)接近終端 PR：基于直銷(xiāo)效果，實(shí)施專(zhuān)向定制互動(dòng)式深入溝通 22 我們深信， 依托項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品價(jià)值， 以 “終端網(wǎng)羅計(jì)劃”作為本案行銷(xiāo)主題 ，是能夠達(dá)成銷(xiāo)售計(jì)劃的。目前開(kāi)發(fā)悅瀜莊 項(xiàng)目，也將會(huì)迅速建立瑞基品牌價(jià)值，從經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益兩個(gè)層面來(lái)看，是可行的。
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