蘇州某別墅可行性研究報告-資料下載頁
2025-05-31 18:54本頁面
【導讀】XX·XX別墅項目用地面積平米，規(guī)劃地上總建筑面積14360平方。包含53棟獨立別墅物業(yè)。XX·XX別墅項目開發(fā)周期1年，至20xx年5月結束?？鄢恋刭M用及銷售費用，本項目開發(fā)投資為萬元。本項目引入“生態(tài)｜島嶼｜國際空間”的開發(fā)理念，開發(fā)建設符合該地區(qū)。的項目開發(fā)規(guī)劃，對該地區(qū)的發(fā)展將帶來有利的影響。項目的啟動資金已?；韭鋵?，建設條件基本成熟，且項目的財務評價結果較好。通過深入分析，本項目的開發(fā)建設具有較好的社會效益。與經濟效益，是可行的。本案并未表現(xiàn)出遠遠超。本案相似區(qū)域項目的市。場均價為8000元/平米；塑造超越諸多競爭對手。的產品力及價值感；展現(xiàn)項目未來壯闊遠景。與平江區(qū)共同構成蘇州主要的別墅供應區(qū)；端居住配套等優(yōu)勢引領蘇州未來高端豪宅別墅市場;
【正文】 的差異，而 在決定真正居住品質的規(guī)劃和空間上差異不大，這也是 悅瀜莊 別墅面臨的最大機遇。從價格區(qū)間來看，項目作為獨棟別墅，其 300~400 萬的主力總價范圍加上得天獨厚無與倫比的公園景觀資源，無疑具備很強的市場競爭力。 從投資價值上來說，蘇州區(qū)域的高端產品輻射力越來越強，吸引較多外區(qū)域人士投資，加上蘇州本區(qū)域自由客源，形成較大的購買力，同時科技城現(xiàn)在初始開發(fā)階段的特征，將對 19 營銷戰(zhàn)略及策略選擇 XX 別墅 項目的行銷策劃 是遵循傳統(tǒng)廣告方式，以巨額廣告費為代價？還是依靠單一銷售方式，依靠一線賣場孤軍作戰(zhàn)？ XX 策劃人基于對 XX 產品特殊性及市場目標的理解 ， 以 “終端網羅計劃” 作為本案行銷主題， 實現(xiàn)迅捷高效的銷售目標。 “終端網羅計劃” 發(fā)現(xiàn)目標終端 縮小目標終端范 圍 精準捕捉終端目標 以 XX 自身人脈關系網及住宅行銷體系為基礎，組織數(shù)據(jù)庫與賣場活動行銷，融公關、廣告、通路為一體，搭建 XX 產品專向人脈行銷網絡，最終形成本案超乎尋常市場的“人氣指數(shù)”。我們將此行銷計劃稱為 “網聚人脈的力量” 行銷執(zhí)行計劃： 形象力的塑造 以 形象力 作為核心價值的圖形解析 『產品價值取向』 形象力 產品價值 品牌價值 服務價值 客群價值 20 隨著蘇州高端住宅市場成熟度的提升，一切概念變得極易被模仿和復制時。這時形象力的競爭，成為行銷的突破點，比之技術和概念的低端攀比，形 象力競逐將以更成熟、更上層的姿態(tài)，凌駕于產品和概念之上而又統(tǒng)籌二者。 『客群價值取向』 項目的品質內涵與客戶形象相匹配，是項目拉近消費心理距離、促成客群追隨的核心要素。 通過樣板區(qū)完善和提高客戶體驗價值感，是項目行銷的根本。 『服務價值取向』 對于日趨成熟的高端住市場而言，市場競爭的實質也趨向于對物業(yè)形象差異化的發(fā)掘，“軟性服務”成為高端物業(yè)參與高層競爭的秘密武器。營造蘇州最具服務力和掌控力的銷售案場，是行銷的關鍵所在。 『品牌價值取向』 以“別墅生活的升級”承載項目的品牌價值，并提升形象力，將成為本案獲得長久市場收益的重量級砝碼。 整合搭建項目行銷體系 終端 直 銷 PR 廣告 賣場 核 外 圍 體系 外 圍 體系 心 系 體 21 該行銷體系的價值，在于其強大的互補完善功能以及比之傳統(tǒng)銷售方式，更為高效低成本運作的特征 直 銷 廣 告 P R 賣 場 直 投 直 銷 銷售工具直投 會刊夾帶直投 媒體夾帶直投 會刊廣告直投 電話 面訴 硬 廣 軟 宣 媒 體 外 圍 內 部 借助外場地 借客戶之友 外 展 現(xiàn) 場 各類會展 售樓處及樣板區(qū) 組合行銷 行銷體系之核心 直 銷 直投 路演 點對點 行銷方式，變被動為主動。精準接近并拉動終端，實現(xiàn)廣度及深度的溝通與傳播，更利于終端群體人脈及口碑的循環(huán)再生。 主動發(fā)現(xiàn)并識別終端，迅速實現(xiàn)信息的精準溝通 廣告及賣場，作為產品及形象載體，達成對直投、直銷等行銷方式的補充及拓展。 PR：根據(jù)直銷數(shù)據(jù)庫研判，主動接近終端 PR：基于直銷效果，實施專向定制互動式深入溝通 22 我們深信， 依托項目資源優(yōu)勢和產品價值， 以 “終端網羅計劃”作為本案行銷主題 ，是能夠達成銷售計劃的。目前開發(fā)悅瀜莊 項目，也將會迅速建立瑞基品牌價值，從經濟效益和社會效益兩個層面來看，是可行的。
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