國(guó)際貿(mào)易基本程序-資料下載頁(yè)
2025-07-30 00:43本頁(yè)面
【正文】 義務(wù)。一般來(lái)講，出口商在簽訂合同后，為完成合同規(guī)定的義務(wù)，需做以下幾方面工作（參見流程圖）： （一）備貨 （二）將貨物運(yùn)到指定啟運(yùn)港 （三）報(bào)關(guān) （四）投保 （五）檢驗(yàn) （六）交貨 （七）制單 （八）結(jié)算 進(jìn)口貿(mào)易的履行主要包括： （一）受領(lǐng)貨物 （二）支付貨款 （三）辦理進(jìn)口手續(xù) （四）提出異議和索賠 具體履行的過(guò)程和注意事項(xiàng)將在以后的章節(jié)詳細(xì)講解。五、違約處理 對(duì)違約的處理將在以后章節(jié)中詳細(xì)講解。六、貿(mào)易結(jié)束 一般來(lái)說(shuō)，為了進(jìn)行長(zhǎng)期的貿(mào)易，要注意保持與客戶的關(guān)系，同時(shí)，在每一次貿(mào)易之后，都要認(rèn)真反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。本章內(nèi)容復(fù)習(xí)瀏覽本章主要為大家講解國(guó)際貿(mào)易基本程序的相關(guān)知識(shí)貿(mào)易前主要收集以下三個(gè)方面的信息：相關(guān)產(chǎn)品的信息收集：包括產(chǎn)品的品名、產(chǎn)地、種類、規(guī)格、受歡迎程度及功能等；相關(guān)企業(yè)的信息收集：包括企業(yè)資信狀況、經(jīng)營(yíng)狀況、資產(chǎn)狀況等；相關(guān)市場(chǎng)的信息收集：包括市場(chǎng)行情、交易現(xiàn)狀、需求動(dòng)態(tài)等。信息收集的主要渠道：通過(guò)公開發(fā)行的各類公共傳媒進(jìn)行收集；通過(guò)商業(yè)渠道獲取信息；通過(guò)各種廣告?zhèn)髅绞占畔?；通過(guò)銀行、保險(xiǎn)公司收集信息；通過(guò)各類展覽會(huì)收集信息；通過(guò)政府相關(guān)部門及政府各類公告收集信息；通過(guò)人脈關(guān)系收集信息；通過(guò)業(yè)務(wù)關(guān)系收集信息；通過(guò)專業(yè)信息公司收集信息。信息整理：信息的篩選；信息的分類；信息的登記、建檔；信息的動(dòng)態(tài)管理、計(jì)算機(jī)信息庫(kù)。進(jìn)行貿(mào)易前需要盤整的資源包括：產(chǎn)品及相關(guān)資料； 企業(yè)及相關(guān)資料；市場(chǎng)相關(guān)資料；業(yè)務(wù)狀況及業(yè)務(wù)關(guān)系，企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)能力、業(yè)務(wù)績(jī)效、構(gòu)建的業(yè)務(wù)關(guān)系；人脈關(guān)系；資金、技術(shù)的準(zhǔn)備；國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)。貿(mào)易的調(diào)研包括：市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研；市場(chǎng)供求調(diào)研；消費(fèi)者行為調(diào)研；營(yíng)銷渠道調(diào)研；產(chǎn)品調(diào)研。制定貿(mào)易方案包括： 確定目標(biāo)產(chǎn)品；確定目標(biāo)市場(chǎng)；確定目標(biāo)客戶；制定聯(lián)絡(luò)方案。貿(mào)易的基本流程：貿(mào)易聯(lián)絡(luò)；貿(mào)易談判；訂立合同；履行合同；違約處理；貿(mào)易結(jié)束。進(jìn)出口貿(mào)易履行流程圖準(zhǔn)備階段組織出口資源選擇市場(chǎng)制定出口商品營(yíng)銷方案尋找貿(mào)易伙伴，建立銷售渠道開展廣告宣傳辦理商標(biāo)注冊(cè)對(duì)外洽談階段詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同（假設(shè)為CIF合同）履約階段備貨、加工、包裝、刷嘜催證、審證、改證向商檢局報(bào)檢租船訂艙辦理保險(xiǎn)取得檢驗(yàn)證書發(fā)運(yùn)貨物 辦理報(bào)關(guān)制作有關(guān)單據(jù)海關(guān)檢驗(yàn)放行取得保險(xiǎn)單書貨物裝船取得提單向買方發(fā)裝船通知匯集有關(guān)的單證持全套貨運(yùn)單據(jù)連同信用證向銀行辦理議付資料來(lái)源：《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作全程》進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作根據(jù)批件向有關(guān)方面申請(qǐng)進(jìn)口許可證（如需領(lǐng)證） 填制進(jìn)口訂貨卡片進(jìn)出口公司審查訂貨卡片安排訂購(gòu)市場(chǎng)和選擇交易對(duì)象制定具體的進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案對(duì)外洽談詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同（設(shè)按FOB成交）履行合同租船訂艙發(fā)催裝通知辦理保險(xiǎn)購(gòu)買外匯、申請(qǐng)開證銀行審單付款贖單貨物裝船接貨、報(bào)關(guān)進(jìn)行商檢撥交、結(jié)算船邊現(xiàn)提貨物入庫(kù)貨主自提代運(yùn)到外地資料來(lái)源：《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作全程》案例總結(jié)： 這是我的一個(gè)學(xué)生為我講的“迅速發(fā)財(cái)”的“奇跡故事”。他的父母在國(guó)外，他也常在國(guó)外，看到國(guó)外商品與國(guó)內(nèi)商品的價(jià)差，也多萌生些做貿(mào)易的想法，所以選了我這門課。一次課后他對(duì)我說(shuō)，他親耳聽到了這個(gè)故事 ：一個(gè)來(lái)自河南的女孩到德國(guó)留學(xué)，在德國(guó)市場(chǎng)上她看到德國(guó)賣的草編制品價(jià)格極其高昂，比如一個(gè)草編的小筐要賣十幾馬克（當(dāng)時(shí)還沒(méi)有發(fā)行歐元），而這種筐在她的故鄉(xiāng)不過(guò)人民幣幾角錢。她便想經(jīng)營(yíng)這類產(chǎn)品到德國(guó)銷售。她找到一個(gè)土耳其人——土耳其人在德國(guó)多以開小店為生，她之所以找土耳其人是因?yàn)榈聡?guó)大的超市是很難進(jìn)入的。她對(duì)那土耳其人說(shuō)她可以供給他極便宜的草編制品，那土耳其店主聽到了她所說(shuō)的價(jià)格后便說(shuō)：“你有多少，我就要多少?！庇谑?，這個(gè)小女孩便回到河南老家，收購(gòu)了兩集裝箱貨送到了德國(guó)。據(jù)水這個(gè)女孩在德國(guó)就是學(xué)的國(guó)際貿(mào)易，因此知道如何操作。這兩箱貨很快通過(guò)土耳其店主批發(fā)出去了，于是，這女孩專門干起了這項(xiàng)生意，以至于據(jù)傳說(shuō)她如今壟斷了德國(guó)草編制品市場(chǎng)，贏取了巨大的利潤(rùn)。 其實(shí)，這一類傳奇故事很多，我建議學(xué)生們可將其視為鼓勵(lì)人的模范，但不至于只耽于成功的幻想。這個(gè)女孩的成功還需要一些實(shí)際辛苦的——土耳其人給的價(jià)格會(huì)很苛刻，這女孩若長(zhǎng)期經(jīng)由土耳其人經(jīng)營(yíng)是得不到這產(chǎn)品的主要利潤(rùn)的。它若擴(kuò)展市場(chǎng)，需要在土耳其人的經(jīng)營(yíng)達(dá)到一種穩(wěn)定狀態(tài)后，向更正規(guī)]更主要的市場(chǎng)擴(kuò)張。她恐怕要參加法蘭克福的展覽會(huì)，尋求各種擴(kuò)展信息的渠道，最終進(jìn)入德國(guó)的連鎖超市體系。這樣，她才能實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的壟斷。這個(gè)故事還是提示我們：要尋求自己的優(yōu)勢(shì)，將其落實(shí)于實(shí)踐，要敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，開拓貿(mào)易的第一步。小詞典：序號(hào)概念概念解釋1貿(mào)易資源對(duì)開展貿(mào)易有所幫助的一切信息、資金、人員、產(chǎn)品等有價(jià)值的東西2人脈關(guān)系個(gè)人的人際關(guān)系既可擴(kuò)充的人脈網(wǎng)絡(luò)3公共傳媒在各國(guó)和世界范圍內(nèi)公開發(fā)行和播出的電視、報(bào)刊、雜志、廣播等4二手信息同過(guò)其他渠道獲取的信息5消費(fèi)者行為消費(fèi)者在進(jìn)行商品的選擇和購(gòu)買等一系列行為時(shí)的表現(xiàn)6市場(chǎng)調(diào)研企業(yè)或個(gè)人直接對(duì)自己感興趣的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研7目標(biāo)客戶通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查，選定的具備交易商品能力和渠道并有信譽(yù)的幾個(gè)準(zhǔn)客戶8目標(biāo)產(chǎn)品通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，選定的可以進(jìn)行交易的商品9目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)查中，選定的可以發(fā)掘潛在市場(chǎng)的交易市場(chǎng)10貿(mào)易流程進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)的一系列階段與行為即時(shí)練習(xí)：簡(jiǎn)答國(guó)際貿(mào)易的基本程序有哪些？答案：資源準(zhǔn)備，信息準(zhǔn)備，市場(chǎng)調(diào)研，制定貿(mào)易方案，貿(mào)易履行。簡(jiǎn)答在信息準(zhǔn)備中，要準(zhǔn)備哪些方面的信息？答案：信息收集的主要方面有 1．相關(guān)產(chǎn)品的信息收集：產(chǎn)品種類及功能等 2．相關(guān)企業(yè)的信息收集：企業(yè)資信狀況、經(jīng)營(yíng)狀況等 3．相關(guān)市場(chǎng)的信息收集：行情、交易現(xiàn)狀、需求動(dòng)態(tài)等課后思考題：你認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易的流程中的哪些部分最重要或者最應(yīng)該引起重視？為什么？你認(rèn)為在國(guó)際貿(mào)易信息收集過(guò)程中應(yīng)該注意什么？你會(huì)采用什么樣的方式收集信息呢？除了本書中提到的，你還有其他更好的渠道嗎？超鏈接：世界貿(mào)易資源網(wǎng) 中國(guó)制造網(wǎng) 在線國(guó)際商報(bào) 28 / 28
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