【正文】 函的保證人承擔的是第二位的、附屬的付款責任。 精品 資 料網 保證書的種類 ? 投標保證書 ( ) ? 履約保證書 ( ) ? 還款保證書 ( ) 精品 資 料網 銀行保證書的當事人 主要當事人： 委托人（） 受益人（） 保證人（） 其他當事人： 轉遞行（ ） 保兌行（ ） 轉開行（ ） 精品 資 料網 商品檢驗 我國進出口商品檢驗的范圍： 現行《商檢機構實施檢驗的進出口商品種類表》規(guī)定的商品 根據《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》和《進出境動植物檢疫法》規(guī)定的商品 船艙和集裝箱檢驗 海運出口危險品的包裝檢驗 對外貿易合同中規(guī)定由商檢局實施檢驗的進出口商品 精品 資 料網 檢驗條款的主要內容 ? 檢驗時間與地點 ? 檢驗機構 ? 檢驗證書 ? 檢驗依據與檢驗方法 ? 復驗 精品 資 料網 常見的檢驗證書 價值檢驗證書 驗艙證書 消毒檢驗證書 獸醫(yī)檢驗證書 重量檢驗證書 驗殘檢驗證書 產地檢驗證書 衛(wèi)生檢驗證書 數量檢驗證書 品質檢驗證書 精品 資 料網 檢驗證書的作用 ? 作為證明賣方所交貨物的品質、重（數）量、包裝以及衛(wèi)生條件是否符合合同規(guī)定的依據 ? 作為買方對品質、重（數）量、包裝等條件提出異議、拒收貨物、要求理賠、解決爭議的憑證 ? 作為賣方銀行議付貨款的一種單據 ? 作為通關驗放的有效證件 ? 作為證明貨物在裝卸、運輸中的實際情況，明確責任歸屬的依據 精品 資 料網 爭議與索（理）賠 爭議（） ——交易的一方認為對方未能部分或全部履行合同規(guī)定的責任與義務而引起的糾紛。 索賠（） ——指遭受損害的一方在爭議發(fā)生后，向違約方提出賠償的要求，在法律上是指主張權利，在實際業(yè)務中，通常指受損害方因對違約方違約而根據合同或法律提出予以補救的主張。 理賠 ——指違約方對受害方所提賠償要求的受理與處理。 精品 資 料網 違 約 違約（） ——指買賣雙方中，任何一方違反合同義務的行為。 買賣合同是對締約雙方具有約束力的法律性文件。 精品 資 料網 英國法律對違約的規(guī)定 違反要件（ ） ——指違反合同中的主要條款，受害方有權因之解除合同并要求損害賠償。 違反擔保（ ） ——指違反合同中的次要條款，受害方有權因之而要求損害賠償，但不能解除合同。 精品 資 料網 《聯合國國際貨物銷售合同公約》對違約的規(guī)定 根本性違約（ ） ——―一方當事人違反合同的結果，使另一方當事人蒙受損害，以致實際上剝奪了他根據合同規(guī)定有權期待得到的東西，即為根本違反合同。 ‖如果一方當事人根本違反合同，另一方當事人可以宣告解除合同，并要求損害賠償。 精品 資 料網 《聯合國國際貨物銷售合同公約》對違約的規(guī)定 非根本性違約（ ） ——如果由于當事人不能預知，而且處于相同情況下的另外一個通情達理的人也不能預知會發(fā)生這種結果，那么就不構成根本性違約。在這時，只能要求損害賠償。 精品 資 料網 合同中的索賠條款 （一）異議和索賠條款： 一方如違反合同，令一方有權提出索賠 損失賠償的辦法和金額 索賠依據 索賠期限 （二）罰金條款 精品 資 料網 不可抗力條款（ Ⅰ ） 不可抗力（ ）：在簽訂買賣合同之后，發(fā)生了不是由于任何一方當事人的疏忽或過失而造成的，而是當事人無法預見、無法預防、無法避免和克服的自然災害或意外事故，致使合同不能履行或不能如期履行。 遭受意外事故的一方，可以免除履行合同的責任或延期履行合同。 精品 資 料網 不可抗力條款（ Ⅱ ） 不可抗力條款的主要內容： 不可抗力事件的范圍 不可抗力的后果 事故發(fā)生后通知的期限和方式 證明文件及出具證明的機構 不可抗力條款的規(guī)定方法（概括式、列舉式、綜合式） 精品 資 料網 仲 裁 仲裁（）：又稱公斷，指買賣雙方在發(fā)生爭議之前或之后，簽訂書面協(xié)議，自愿將爭議提交雙方所同意的第三者予以裁決，以解決爭議的一種方式。爭議雙方約定將其爭議交由第三者（仲裁機構）公斷并作出裁決。 精品 資 料網 仲裁協(xié)議 仲裁協(xié)議（ ）：當事各方同意將他們之間確定的不論是契約性還是非契約性的、法律關系上已經發(fā)生或可能發(fā)生的某些爭議提交仲裁的協(xié)議。 精品 資 料網 仲裁協(xié)議的作用： 約束雙方當事人只能以仲裁方式解決爭議，不得向法院起訴 排除法院對有關案件的管轄權 使仲裁機構取得對爭議案件的管轄權 精品 資 料網 仲裁條款 仲裁條款的主要內容： 仲裁地點 仲裁機構 仲裁程序 裁決效力 精品 資 料網 第八章 進出口合同的商訂與履行 ? 第一節(jié) 出口貿易的程序及內容 ? 第二節(jié) 進口貿易的程序及內容 精品 資 料網 幾個有關的基本概念 ? 詢盤 ? 發(fā)盤 ? 還盤 ? 接受 精品 資 料網 詢 盤 詢盤（） ——為了試探對方對交易的誠意和了解其對交易條件的意見。其內容可以涉及價格、規(guī)格、品質、數量、包裝、交貨期以及索取樣品、商品目錄等，而多數是詢問價格，所以通常將詢盤稱作詢價。 精品 資 料網 發(fā) 盤 發(fā)盤 ()——指交易的一方 ——發(fā)盤人，向另一方 ——受盤人提出購買或出售某種商品的各項交易條件，并表示愿意按這些條件與對方達成交易、訂立合同的行為。 精品 資 料網 ? 發(fā)盤既是商業(yè)行為，又是法律行為 ? 發(fā)盤可以是應對方的邀請作出的答復，也可以是在沒有邀請的情況下直接發(fā)出 ? 發(fā)盤多由賣方發(fā)出，也可由買方發(fā)出 精品 資 料網 發(fā)盤的構成條件 ? 發(fā)盤要有特定的受盤人 ? 發(fā)盤的內容必須十分確定 ? 表明發(fā)盤人受其約束 精品 資 料網 發(fā)盤的生效和撤回 ? 《公約》第 15條第 1款規(guī)定： ―發(fā)盤于送達受盤人時生效 ‖ ? 《公約》第 15條第 2款規(guī)定： ―一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之前或同時到達受盤人。 ‖ 精品 資 料網 發(fā)盤的撤銷 《公約》第 16條規(guī)定： （ 1）在未訂立合同之前，發(fā)盤可以撤銷，如果撤銷的通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達受盤人 （ 2）但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷： （ a）發(fā)盤中寫明了發(fā)盤的有效期或以其它方式表明發(fā)盤是不可撤銷的；或 （ b）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對該發(fā)盤的信賴行事 精品 資 料網 發(fā)盤的失效 ? 受盤人作出還盤 ? 發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤 ? 發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿 ? 人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效，如政府禁令或限制措施 ? 在發(fā)盤被接受前，當事人喪失行為能力或死亡或法人破產等 精品 資 料網 還 盤 還盤（ ） ——指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為了進一步協(xié)商，對發(fā)盤提出修改意見，還盤可以用口頭或書面方式表達出來，一般與發(fā)盤采用的方式相符。 精品 資 料網 接 受 接受（） ——指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，同意對方提出的條件，愿意與對方達成交易，并及時以聲明或行為表示出來。在法律上稱作承諾。 精品 資 料網 有效接受構成的條件： 接受必須由受盤人作出 接受的內容必須與發(fā)盤相符 必須在有效期內接受 精品 資 料網 合同有效成立的條件 ? 當事人必須在自愿和真實的基礎上達成協(xié)議 ? 當事人必須具有訂立合同的行為能力 ? 合同必須有對價和合法的約因 ? 合同的標的和內容必須合法 ? 合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求 精品 資 料網 出口貿易的程序 ? A 第一階段 出口前的準備工作 組織 出口 貨源 編制 出口 計劃 調研 國外 市場 狀況 制定 出口 商品 經營 方案 建立 客戶 關系 和推 銷網 開展 廣告 宣傳 辦理 商標 注冊 精品 資 料網 出口貿易的程序 ? A 第二階段 對外進行洽談 詢盤 發(fā)盤 還盤 接受 簽訂合同（假設為）合同 精品 資 料網 出口貿易的程序 ? A 第 三 階 段 履 行 合 同 申請 出口 許可 證 租 船 訂 艙 發(fā)運 貨物 辦理 報關 持全套 貨運單 據連同 信用證 向銀行 辦理議 付 匯集 有關 的單 證 向買 方發(fā) 裝船 通知 貨物 裝船 后取 得提 單 海關 檢驗 放行 催證 審證 改證 檢驗 證書 向商 檢局 報檢 備貨 /加工 / 包裝 /刷嘜 辦理保險 保險單 制作有關單據 精品 資 料網 進口貿易的程序 ? A ? A 第一階段 進口前的準備工作 用貨 部門 填制 進口 訂貨 卡片 編制 進口 計劃 報批 進出 口公 司審 查訂 貨卡 片 安排訂 購市場 和選擇 交易對 象 制訂具 體的進 口商品 經營方 案 精品 資 料網 進口貿易的程序 ? A ? A 第二階段 對外進行洽談 詢盤 報盤 還盤 接受 簽訂合同（假設為合同） 精品 資 料網 進口貿易的程序 ? A ? A 第 三 階 段 履 行 合 同 申請 進口 許可 證 貨 物 裝 船 接 貨 報 關 撥 交 結 算 商 檢 申請開立 信用證 租船訂艙 銀行審單付款 買匯、贖單 發(fā)催裝通知 辦理保險 精品 資 料網 第九章 國際貿易方式 第一節(jié) 經銷與代理 第二節(jié) 寄售、展賣與拍賣 第三節(jié) 投標與招標 第四節(jié) 對銷貿易 第五節(jié) 加工貿易 精品 資 料網 經銷： 是進口商（經銷商）與出口商（供貨商）達成協(xié)議，承擔在規(guī)定的期限和區(qū)域內銷售指定商品的一種貿易方式。 種類： 一種是獨家經銷，又稱為包銷 一種是一般經銷，又稱為定銷 精品 資 料網 包銷 包銷（ ）：指出口商通過簽訂協(xié)議給國外銷售商在一定時期、一定地區(qū)經營某一種或某一類商品的專營權利的貿易方式。 精品 資 料網 經（包）銷當事人之間的關系 ? A 客戶 經（包）銷商 供貨人 買賣關系 精品 資 料網 包銷的特點 ? 三定：在包銷協(xié)議中定商品、定期限、定地區(qū) ? 三自：指包銷商自行購買、自行銷售、自負盈虧 ? 一專：指專營權（專買權、專賣權） ? *定銷與包銷的不同是：沒有專營權 精品 資 料網 代理 ()： 指代理人按照委托人的授權，代表委托人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，委托人直接承擔由此產生的權利和義務的一種貿易方式。 精品 資 料網 代理人與委托人之間的關系 委托人