【正文】 函的保證人承擔(dān)的是第二位的、附屬的付款責(zé)任。 精品 資 料網(wǎng) 保證書的種類 ? 投標(biāo)保證書 ( ) ? 履約保證書 ( ) ? 還款保證書 ( ) 精品 資 料網(wǎng) 銀行保證書的當(dāng)事人 主要當(dāng)事人： 委托人（） 受益人（） 保證人（） 其他當(dāng)事人： 轉(zhuǎn)遞行（ ） 保兌行（ ） 轉(zhuǎn)開行（ ） 精品 資 料網(wǎng) 商品檢驗 我國進出口商品檢驗的范圍： 現(xiàn)行《商檢機構(gòu)實施檢驗的進出口商品種類表》規(guī)定的商品 根據(jù)《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》和《進出境動植物檢疫法》規(guī)定的商品 船艙和集裝箱檢驗 海運出口危險品的包裝檢驗 對外貿(mào)易合同中規(guī)定由商檢局實施檢驗的進出口商品 精品 資 料網(wǎng) 檢驗條款的主要內(nèi)容 ? 檢驗時間與地點 ? 檢驗機構(gòu) ? 檢驗證書 ? 檢驗依據(jù)與檢驗方法 ? 復(fù)驗 精品 資 料網(wǎng) 常見的檢驗證書 價值檢驗證書 驗艙證書 消毒檢驗證書 獸醫(yī)檢驗證書 重量檢驗證書 驗殘檢驗證書 產(chǎn)地檢驗證書 衛(wèi)生檢驗證書 數(shù)量檢驗證書 品質(zhì)檢驗證書 精品 資 料網(wǎng) 檢驗證書的作用 ? 作為證明賣方所交貨物的品質(zhì)、重（數(shù)）量、包裝以及衛(wèi)生條件是否符合合同規(guī)定的依據(jù) ? 作為買方對品質(zhì)、重（數(shù)）量、包裝等條件提出異議、拒收貨物、要求理賠、解決爭議的憑證 ? 作為賣方銀行議付貨款的一種單據(jù) ? 作為通關(guān)驗放的有效證件 ? 作為證明貨物在裝卸、運輸中的實際情況，明確責(zé)任歸屬的依據(jù) 精品 資 料網(wǎng) 爭議與索（理）賠 爭議（） ——交易的一方認為對方未能部分或全部履行合同規(guī)定的責(zé)任與義務(wù)而引起的糾紛。 索賠（） ——指遭受損害的一方在爭議發(fā)生后，向違約方提出賠償?shù)囊螅诜缮鲜侵钢鲝垯?quán)利，在實際業(yè)務(wù)中，通常指受損害方因?qū)`約方違約而根據(jù)合同或法律提出予以補救的主張。 理賠 ——指違約方對受害方所提賠償要求的受理與處理。 精品 資 料網(wǎng) 違 約 違約（） ——指買賣雙方中，任何一方違反合同義務(wù)的行為。 買賣合同是對締約雙方具有約束力的法律性文件。 精品 資 料網(wǎng) 英國法律對違約的規(guī)定 違反要件（ ） ——指違反合同中的主要條款，受害方有權(quán)因之解除合同并要求損害賠償。 違反擔(dān)保（ ） ——指違反合同中的次要條款，受害方有權(quán)因之而要求損害賠償，但不能解除合同。 精品 資 料網(wǎng) 《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對違約的規(guī)定 根本性違約（ ） ——―一方當(dāng)事人違反合同的結(jié)果，使另一方當(dāng)事人蒙受損害，以致實際上剝奪了他根據(jù)合同規(guī)定有權(quán)期待得到的東西，即為根本違反合同。 ‖如果一方當(dāng)事人根本違反合同，另一方當(dāng)事人可以宣告解除合同，并要求損害賠償。 精品 資 料網(wǎng) 《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對違約的規(guī)定 非根本性違約（ ） ——如果由于當(dāng)事人不能預(yù)知，而且處于相同情況下的另外一個通情達理的人也不能預(yù)知會發(fā)生這種結(jié)果，那么就不構(gòu)成根本性違約。在這時，只能要求損害賠償。 精品 資 料網(wǎng) 合同中的索賠條款 （一）異議和索賠條款： 一方如違反合同，令一方有權(quán)提出索賠 損失賠償?shù)霓k法和金額 索賠依據(jù) 索賠期限 （二）罰金條款 精品 資 料網(wǎng) 不可抗力條款（ Ⅰ ） 不可抗力（ ）：在簽訂買賣合同之后，發(fā)生了不是由于任何一方當(dāng)事人的疏忽或過失而造成的，而是當(dāng)事人無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避免和克服的自然災(zāi)害或意外事故，致使合同不能履行或不能如期履行。 遭受意外事故的一方，可以免除履行合同的責(zé)任或延期履行合同。 精品 資 料網(wǎng) 不可抗力條款（ Ⅱ ） 不可抗力條款的主要內(nèi)容： 不可抗力事件的范圍 不可抗力的后果 事故發(fā)生后通知的期限和方式 證明文件及出具證明的機構(gòu) 不可抗力條款的規(guī)定方法（概括式、列舉式、綜合式） 精品 資 料網(wǎng) 仲 裁 仲裁（）：又稱公斷，指買賣雙方在發(fā)生爭議之前或之后，簽訂書面協(xié)議，自愿將爭議提交雙方所同意的第三者予以裁決，以解決爭議的一種方式。爭議雙方約定將其爭議交由第三者（仲裁機構(gòu)）公斷并作出裁決。 精品 資 料網(wǎng) 仲裁協(xié)議 仲裁協(xié)議（ ）：當(dāng)事各方同意將他們之間確定的不論是契約性還是非契約性的、法律關(guān)系上已經(jīng)發(fā)生或可能發(fā)生的某些爭議提交仲裁的協(xié)議。 精品 資 料網(wǎng) 仲裁協(xié)議的作用： 約束雙方當(dāng)事人只能以仲裁方式解決爭議，不得向法院起訴 排除法院對有關(guān)案件的管轄權(quán) 使仲裁機構(gòu)取得對爭議案件的管轄權(quán) 精品 資 料網(wǎng) 仲裁條款 仲裁條款的主要內(nèi)容： 仲裁地點 仲裁機構(gòu) 仲裁程序 裁決效力 精品 資 料網(wǎng) 第八章 進出口合同的商訂與履行 ? 第一節(jié) 出口貿(mào)易的程序及內(nèi)容 ? 第二節(jié) 進口貿(mào)易的程序及內(nèi)容 精品 資 料網(wǎng) 幾個有關(guān)的基本概念 ? 詢盤 ? 發(fā)盤 ? 還盤 ? 接受 精品 資 料網(wǎng) 詢 盤 詢盤（） ——為了試探對方對交易的誠意和了解其對交易條件的意見。其內(nèi)容可以涉及價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨期以及索取樣品、商品目錄等，而多數(shù)是詢問價格，所以通常將詢盤稱作詢價。 精品 資 料網(wǎng) 發(fā) 盤 發(fā)盤 ()——指交易的一方 ——發(fā)盤人，向另一方 ——受盤人提出購買或出售某種商品的各項交易條件，并表示愿意按這些條件與對方達成交易、訂立合同的行為。 精品 資 料網(wǎng) ? 發(fā)盤既是商業(yè)行為，又是法律行為 ? 發(fā)盤可以是應(yīng)對方的邀請作出的答復(fù)，也可以是在沒有邀請的情況下直接發(fā)出 ? 發(fā)盤多由賣方發(fā)出，也可由買方發(fā)出 精品 資 料網(wǎng) 發(fā)盤的構(gòu)成條件 ? 發(fā)盤要有特定的受盤人 ? 發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 ? 表明發(fā)盤人受其約束 精品 資 料網(wǎng) 發(fā)盤的生效和撤回 ? 《公約》第 15條第 1款規(guī)定： ―發(fā)盤于送達受盤人時生效 ‖ ? 《公約》第 15條第 2款規(guī)定： ―一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之前或同時到達受盤人。 ‖ 精品 資 料網(wǎng) 發(fā)盤的撤銷 《公約》第 16條規(guī)定： （ 1）在未訂立合同之前，發(fā)盤可以撤銷，如果撤銷的通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達受盤人 （ 2）但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷： （ a）發(fā)盤中寫明了發(fā)盤的有效期或以其它方式表明發(fā)盤是不可撤銷的；或 （ b）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對該發(fā)盤的信賴行事 精品 資 料網(wǎng) 發(fā)盤的失效 ? 受盤人作出還盤 ? 發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤 ? 發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿 ? 人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效，如政府禁令或限制措施 ? 在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等 精品 資 料網(wǎng) 還 盤 還盤（ ） ——指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為了進一步協(xié)商，對發(fā)盤提出修改意見，還盤可以用口頭或書面方式表達出來，一般與發(fā)盤采用的方式相符。 精品 資 料網(wǎng) 接 受 接受（） ——指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，同意對方提出的條件，愿意與對方達成交易，并及時以聲明或行為表示出來。在法律上稱作承諾。 精品 資 料網(wǎng) 有效接受構(gòu)成的條件： 接受必須由受盤人作出 接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符 必須在有效期內(nèi)接受 精品 資 料網(wǎng) 合同有效成立的條件 ? 當(dāng)事人必須在自愿和真實的基礎(chǔ)上達成協(xié)議 ? 當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力 ? 合同必須有對價和合法的約因 ? 合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法 ? 合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求 精品 資 料網(wǎng) 出口貿(mào)易的程序 ? A 第一階段 出口前的準(zhǔn)備工作 組織 出口 貨源 編制 出口 計劃 調(diào)研 國外 市場 狀況 制定 出口 商品 經(jīng)營 方案 建立 客戶 關(guān)系 和推 銷網(wǎng) 開展 廣告 宣傳 辦理 商標(biāo) 注冊 精品 資 料網(wǎng) 出口貿(mào)易的程序 ? A 第二階段 對外進行洽談 詢盤 發(fā)盤 還盤 接受 簽訂合同（假設(shè)為）合同 精品 資 料網(wǎng) 出口貿(mào)易的程序 ? A 第 三 階 段 履 行 合 同 申請 出口 許可 證 租 船 訂 艙 發(fā)運 貨物 辦理 報關(guān) 持全套 貨運單 據(jù)連同 信用證 向銀行 辦理議 付 匯集 有關(guān) 的單 證 向買 方發(fā) 裝船 通知 貨物 裝船 后取 得提 單 海關(guān) 檢驗 放行 催證 審證 改證 檢驗 證書 向商 檢局 報檢 備貨 /加工 / 包裝 /刷嘜 辦理保險 保險單 制作有關(guān)單據(jù) 精品 資 料網(wǎng) 進口貿(mào)易的程序 ? A ? A 第一階段 進口前的準(zhǔn)備工作 用貨 部門 填制 進口 訂貨 卡片 編制 進口 計劃 報批 進出 口公 司審 查訂 貨卡 片 安排訂 購市場 和選擇 交易對 象 制訂具 體的進 口商品 經(jīng)營方 案 精品 資 料網(wǎng) 進口貿(mào)易的程序 ? A ? A 第二階段 對外進行洽談 詢盤 報盤 還盤 接受 簽訂合同（假設(shè)為合同） 精品 資 料網(wǎng) 進口貿(mào)易的程序 ? A ? A 第 三 階 段 履 行 合 同 申請 進口 許可 證 貨 物 裝 船 接 貨 報 關(guān) 撥 交 結(jié) 算 商 檢 申請開立 信用證 租船訂艙 銀行審單付款 買匯、贖單 發(fā)催裝通知 辦理保險 精品 資 料網(wǎng) 第九章 國際貿(mào)易方式 第一節(jié) 經(jīng)銷與代理 第二節(jié) 寄售、展賣與拍賣 第三節(jié) 投標(biāo)與招標(biāo) 第四節(jié) 對銷貿(mào)易 第五節(jié) 加工貿(mào)易 精品 資 料網(wǎng) 經(jīng)銷： 是進口商（經(jīng)銷商）與出口商（供貨商）達成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限和區(qū)域內(nèi)銷售指定商品的一種貿(mào)易方式。 種類： 一種是獨家經(jīng)銷，又稱為包銷 一種是一般經(jīng)銷，又稱為定銷 精品 資 料網(wǎng) 包銷 包銷（ ）：指出口商通過簽訂協(xié)議給國外銷售商在一定時期、一定地區(qū)經(jīng)營某一種或某一類商品的專營權(quán)利的貿(mào)易方式。 精品 資 料網(wǎng) 經(jīng)（包）銷當(dāng)事人之間的關(guān)系 ? A 客戶 經(jīng)（包）銷商 供貨人 買賣關(guān)系 精品 資 料網(wǎng) 包銷的特點 ? 三定：在包銷協(xié)議中定商品、定期限、定地區(qū) ? 三自：指包銷商自行購買、自行銷售、自負盈虧 ? 一專：指專營權(quán)（專買權(quán)、專賣權(quán)） ? *定銷與包銷的不同是：沒有專營權(quán) 精品 資 料網(wǎng) 代理 ()： 指代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，委托人直接承擔(dān)由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)的一種貿(mào)易方式。 精品 資 料網(wǎng) 代理人與委托人之間的關(guān)系 委托人