擬建立蘭州洗車行業(yè)連鎖店項(xiàng)目的策劃思路-資料下載頁
2025-07-29 07:35本頁面
【正文】 30%——40%以上的洗車行陸續(xù)關(guān)閉。因此可考慮到資源整合與并購(gòu)。將一些地理位置較好，卻因?yàn)榕潘到y(tǒng)、環(huán)保要求不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)而面臨被責(zé)令整改或停業(yè)的洗車行通過加盟或并購(gòu)的方式納入連鎖終端網(wǎng)絡(luò)中。通過對(duì)整合重組來增加連鎖店數(shù)量、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，從而打造蘭州洗車行業(yè)的旗艦企業(yè)。全員營(yíng)銷實(shí)行全員營(yíng)銷策略，分為以下3個(gè)層次：（1）、業(yè)務(wù)人員每月必須至少完成相當(dāng)于本人基本工資的招商推廣量，完成給予10%的獎(jiǎng)勵(lì)，完不成給予5%的扣發(fā)，月底兌現(xiàn)，并評(píng)比出每周銷售精英、每月銷售精英。如銷售人員每月工資1000元，完成后1000元后獎(jiǎng)100元，沒有完成扣10005%＝50元，其平衡點(diǎn)為500元。50010%－5005%＝0即不獎(jiǎng)不扣，這是其于月工資是對(duì)自身的綜合社會(huì)評(píng)價(jià)而制定的。（2）、銷售經(jīng)理每月必須完成總經(jīng)理下達(dá)的最低任務(wù)，如公司擬3年60萬的目標(biāo)，則1年為20萬，每月為2萬，對(duì)于完成部分給予利潤(rùn)的20%的獎(jiǎng)勵(lì)，由其根據(jù)全體人員的表現(xiàn)進(jìn)行分配，否則給予其基本工資的20%的扣發(fā)。（3）、全體人員都可以利用自身的社會(huì)關(guān)系來營(yíng)銷，并一律給予15%的獎(jiǎng)勵(lì)。（此項(xiàng)措施只獎(jiǎng)不扣，沒有任務(wù)限制）。七：附錄項(xiàng)目開展工作清單１．環(huán)境調(diào)查（時(shí)間：2個(gè)月）選定項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一名；組建市場(chǎng)調(diào)研/策劃團(tuán)隊(duì)（3——5人，），同時(shí)招聘市調(diào)人員若干，采用抽樣調(diào)查的方式，對(duì)蘭州市內(nèi)洗車行業(yè)一些中高端店日洗車數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)；同時(shí)需抽樣調(diào)查蘭州市內(nèi)一些加油站的車輛加油頻率，并撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。市場(chǎng)調(diào)研要領(lǐng)：市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)以營(yíng)業(yè)地點(diǎn)為中心，對(duì)半徑５公里內(nèi)的環(huán)境、客戶群、交通、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等情況進(jìn)行詳細(xì)考察。◆所選營(yíng)業(yè)地點(diǎn)周邊不要有同行業(yè)經(jīng)營(yíng)，除非你的投資規(guī)模大于其他經(jīng)營(yíng)者，否則不利于吸引客戶，易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D垮；◆營(yíng)業(yè)地點(diǎn)交通一定要便利，所謂便利就是要四通八達(dá)、直來直往，客戶不會(huì)選擇一家七拐八繞的洗車點(diǎn)去洗車，如果是臨街店鋪，應(yīng)選擇進(jìn)得去、出得來的路段；◆應(yīng)在有車族密集的地區(qū)選址，盡可能地接近你的目標(biāo)消費(fèi)群體，絕大多數(shù)人會(huì)選擇就近洗車，如：加油站、停車嘗中高檔小區(qū)等；２．市場(chǎng)定位（1個(gè)月）由策劃人員對(duì)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告進(jìn)行分析論證，制定行之有效并發(fā)展策略。如先期連鎖店設(shè)立數(shù)量、主要采用何種清洗服務(wù)方式？同時(shí)需進(jìn)行企業(yè)CIS系統(tǒng)的策劃與制定。并構(gòu)建企業(yè)３．確定經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)（1—2個(gè)月）根據(jù)現(xiàn)階段國(guó)家可持續(xù)發(fā)展政策，以及河南、北京等地區(qū)已經(jīng)開始實(shí)施的地方性法規(guī)分析，現(xiàn)階段在城市中心地區(qū)選址經(jīng)營(yíng)已有較大難度，另外成本也較高。因此，建議將經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所設(shè)置在一些日加油車輛數(shù)較高的加油站附近同時(shí)可關(guān)注蘭州雁灘、安寧等地的中高端住宅小區(qū)，并在此附近尋求經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)。4．辦理相關(guān)審批，申請(qǐng)相關(guān)證照（時(shí)間：三個(gè)月以上）洗車行業(yè)的經(jīng)營(yíng)證照辦理起來比較復(fù)雜。需打交道的政府職能部門不少于１０個(gè)。大致包括工商局、稅務(wù)局、政管委、節(jié)水辦、城市規(guī)劃部門、市政設(shè)施管理部門、公安局、交通局、供水部門、環(huán)保部門、城管部門、消防局、供電局、市容環(huán)境衛(wèi)生部門等。如有不符合規(guī)定的地方，須改進(jìn)方案、協(xié)調(diào)部門，重新提交材料進(jìn)行審批。審批合格取得《運(yùn)營(yíng)證》后，施工、改建、布線、裝修、設(shè)備添置、人員招聘等又花掉大量時(shí)間。因此，洗車站的開業(yè)準(zhǔn)備期可能是３個(gè)月，也可能是１年多。審批核發(fā)運(yùn)營(yíng)證的程序（１）、法人資格證明復(fù)印件；（２）、從事城市車輛清洗站書面申請(qǐng)；（３）、營(yíng)業(yè)執(zhí)照；（４）、城市規(guī)劃部門批準(zhǔn)的選址意見書或產(chǎn)權(quán)證明及租賃協(xié)議；（５）、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)資金來源及有關(guān)資信證明；（６）、工程項(xiàng)目竣工驗(yàn)收資料和設(shè)備安裝驗(yàn)收?qǐng)?bào)告；（７）、污水和污泥處理工藝方案和其他環(huán)境保護(hù)措施，洗車站點(diǎn)要取得環(huán)保部門的批準(zhǔn)文件，需要取得節(jié)水、市政、交管部門批準(zhǔn)文件的由具體審批經(jīng)辦人明確；（８）、清洗服務(wù)的方式，與經(jīng)營(yíng)規(guī)模相適應(yīng)的工藝方案和主要設(shè)備選型，有關(guān)設(shè)施設(shè)備的說明材料和外觀照片；（９）、人員組成情況及服務(wù)規(guī)范、規(guī)章制度；5．裝修6．設(shè)備購(gòu)進(jìn)、人員招聘7．廣告宣傳8．開業(yè)相關(guān)廣告語◆從一輛車了解你別讓您的車影響了你的形象◆注重品質(zhì)注重車貌◆人靠衣裝車靠洗護(hù)◆讓您的車體現(xiàn)您的品味與習(xí)慣◆讓車為您的生活加分◆一路走來灰頭土臉，到這里讓你舊貌換新顏。12 / 12
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1