擬建立蘭州洗車行業(yè)連鎖店項目的策劃思路(編輯修改稿)
2025-08-25 07:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、月底總結(jié)前三階段的網(wǎng)絡(luò)開拓和品牌傳播情況，調(diào)整補(bǔ)充和加強(qiáng)品牌意識；第四階段：穩(wěn)固網(wǎng)絡(luò)檢驗成果、推進(jìn)業(yè)績拔高品牌影響力階段時間：（自開業(yè)起第六、第七個月）加強(qiáng)前三個階段的網(wǎng)絡(luò)開拓的維護(hù)工作；協(xié)助規(guī)范終端網(wǎng)點建設(shè)；重點經(jīng)銷商開業(yè)和季節(jié)性促銷活動策劃；終端培訓(xùn)的督導(dǎo)形成統(tǒng)一、規(guī)范的品牌形象；制定下半年度的整體推廣方案，經(jīng)銷商業(yè)績的促進(jìn)體系建設(shè)（開展經(jīng)銷商下半年度的業(yè)績競賽）；進(jìn)行公益性的宣傳活動，提升品牌形象并進(jìn)一步宣傳品牌；充分準(zhǔn)備銷售高峰期的策劃推廣活動及宣傳工具；協(xié)助終端進(jìn)行區(qū)域性促銷活動；指導(dǎo)終端進(jìn)行區(qū)域性媒體投放；建立終端宣傳、媒體投放效果反饋機(jī)制和品牌廣告推廣體系；第五階段：穩(wěn)固銷量，縱深品牌推進(jìn)，第二輪品牌擴(kuò)張階段時間：（自開業(yè)起第八、第九個月）穩(wěn)定業(yè)務(wù)團(tuán)隊，進(jìn)行區(qū)域市場劃分和針對性的指導(dǎo)；第二階段的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張期開始；根據(jù)前四階段情況，主抓新聞事件進(jìn)行媒體傳播；對重點區(qū)域市場采取重點支持性的終端傳播策略，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)；鼓舞士氣、總結(jié)經(jīng)驗，進(jìn)行新一階段業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；（重點放在業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和終端策劃管理培訓(xùn)）加大終端市場的小區(qū)推廣、促銷活動、公司企業(yè)推廣等指導(dǎo)性工作；階段性新產(chǎn)品推廣；加強(qiáng)市場調(diào)查力度；進(jìn)一步加大終端形象的統(tǒng)一和規(guī)范工作；根據(jù)需要進(jìn)行媒體傳播；第六階段：年度業(yè)績放大、終端提升并進(jìn)一步穩(wěn)固品牌階段時間：（自開業(yè)起第十、第十一月）不斷推進(jìn)年度經(jīng)銷商業(yè)績競賽，突進(jìn)業(yè)績提升；新階段下的促銷策劃和指導(dǎo)工作；形成系統(tǒng)的營銷體系和培訓(xùn)體制；加大業(yè)務(wù)管理和業(yè)績考核體制；第七階段：總結(jié)提升、規(guī)劃未來階段時間：（自開業(yè)起第12月）總結(jié)全年推廣工作；準(zhǔn)備年度加盟商大會；再次推進(jìn)最后業(yè)績的沖刺；通過時間營銷、產(chǎn)品營銷組合拳，對下一年進(jìn)行新的規(guī)劃和提升；進(jìn)行對業(yè)務(wù)團(tuán)隊年度的團(tuán)隊意識的提升培訓(xùn)；備注：以上是從品牌戰(zhàn)略營銷推廣角度進(jìn)行的階段性規(guī)劃，在實際的操作中還需要根據(jù)具體的時間，對品牌進(jìn)行統(tǒng)一的部署推廣。同時，整個推廣費用的預(yù)算需要具體的媒體推廣計劃、活動推廣計劃、宣傳資料推廣計劃、終端推廣計劃、促銷計劃等出臺后才能進(jìn)行詳細(xì)的預(yù)算。（二）、員工培訓(xùn)策略員工基本服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)與考核。公司企業(yè)文化、人事體制、薪資激勵制度以及網(wǎng)站運營模式、經(jīng)營理念、品牌優(yōu)勢、業(yè)務(wù)開展方法與談判技巧知識的培訓(xùn)與考核。對服務(wù)人員和公關(guān)人員的禮儀知識、形體訓(xùn)練、交際與推銷，說服技能、合作與團(tuán)隊精神，全員營銷理念，全員“PR”(公關(guān)）管理理念的培訓(xùn)與考核。各項培訓(xùn)的目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)的制定，執(zhí)行并實施、考核、評比與效果評估。（三）業(yè)務(wù)拓展——營銷管理方案研究市場發(fā)展和消費需求，采取以下營銷策略互動營銷互動營銷是精準(zhǔn)營銷模式的核心組成部分，是實現(xiàn)和客戶互動的主要手段之一，互動營銷強(qiáng)調(diào)和客戶良性互動。精準(zhǔn)營銷的互動營銷采取各種有效互動形式，其目的是更好地滿足客戶的個性化需求、為客戶提供個性化服務(wù)的同時，樹立起企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)在顧客心目中的良好形象，強(qiáng)化顧客的品牌意識，為企業(yè)培養(yǎng)和建立穩(wěn)定的忠實顧客群，從而達(dá)到一對一傳播溝通的終極目標(biāo)，即由企業(yè)與消費者之間的溝通轉(zhuǎn)化為消費者之間的溝通，從而實現(xiàn)消費者的口碑傳播和無限客戶增殖；“一傳十，十傳百”形成裂變式客戶增殖效果，使企業(yè)低成本擴(kuò)張成為可能。主題營銷和事件營銷主題營銷主題營銷是指通過有意識地發(fā)掘、利用或創(chuàng)造某種特定主題來實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的一種營銷方式。它在原本單純、枯燥的銷售活動中注入一種思想和理念使?fàn)I銷活動由死板的錢與物的交換變?yōu)榍楦械慕涣?，讓銷售也具有了靈魂。這樣顧客在
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