擬建立蘭州洗車(chē)行業(yè)連鎖店項(xiàng)目的策劃思路(編輯修改稿)
2025-08-25 07:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、月底總結(jié)前三階段的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓和品牌傳播情況，調(diào)整補(bǔ)充和加強(qiáng)品牌意識(shí)；第四階段：穩(wěn)固網(wǎng)絡(luò)檢驗(yàn)成果、推進(jìn)業(yè)績(jī)拔高品牌影響力階段時(shí)間：（自開(kāi)業(yè)起第六、第七個(gè)月）加強(qiáng)前三個(gè)階段的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓的維護(hù)工作；協(xié)助規(guī)范終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)；重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)業(yè)和季節(jié)性促銷(xiāo)活動(dòng)策劃；終端培訓(xùn)的督導(dǎo)形成統(tǒng)一、規(guī)范的品牌形象；制定下半年度的整體推廣方案，經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)的促進(jìn)體系建設(shè)（開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商下半年度的業(yè)績(jī)競(jìng)賽）；進(jìn)行公益性的宣傳活動(dòng)，提升品牌形象并進(jìn)一步宣傳品牌；充分準(zhǔn)備銷(xiāo)售高峰期的策劃推廣活動(dòng)及宣傳工具；協(xié)助終端進(jìn)行區(qū)域性促銷(xiāo)活動(dòng)；指導(dǎo)終端進(jìn)行區(qū)域性媒體投放；建立終端宣傳、媒體投放效果反饋機(jī)制和品牌廣告推廣體系；第五階段：穩(wěn)固銷(xiāo)量，縱深品牌推進(jìn)，第二輪品牌擴(kuò)張階段時(shí)間：（自開(kāi)業(yè)起第八、第九個(gè)月）穩(wěn)定業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)劃分和針對(duì)性的指導(dǎo)；第二階段的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張期開(kāi)始；根據(jù)前四階段情況，主抓新聞事件進(jìn)行媒體傳播；對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)采取重點(diǎn)支持性的終端傳播策略，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)；鼓舞士氣、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行新一階段業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；（重點(diǎn)放在業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和終端策劃管理培訓(xùn)）加大終端市場(chǎng)的小區(qū)推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)、公司企業(yè)推廣等指導(dǎo)性工作；階段性新產(chǎn)品推廣；加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查力度；進(jìn)一步加大終端形象的統(tǒng)一和規(guī)范工作；根據(jù)需要進(jìn)行媒體傳播；第六階段：年度業(yè)績(jī)放大、終端提升并進(jìn)一步穩(wěn)固品牌階段時(shí)間：（自開(kāi)業(yè)起第十、第十一月）不斷推進(jìn)年度經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)競(jìng)賽，突進(jìn)業(yè)績(jī)提升；新階段下的促銷(xiāo)策劃和指導(dǎo)工作；形成系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)體系和培訓(xùn)體制；加大業(yè)務(wù)管理和業(yè)績(jī)考核體制；第七階段：總結(jié)提升、規(guī)劃未來(lái)階段時(shí)間：（自開(kāi)業(yè)起第12月）總結(jié)全年推廣工作；準(zhǔn)備年度加盟商大會(huì)；再次推進(jìn)最后業(yè)績(jī)的沖刺；通過(guò)時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合拳，對(duì)下一年進(jìn)行新的規(guī)劃和提升；進(jìn)行對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)年度的團(tuán)隊(duì)意識(shí)的提升培訓(xùn)；備注：以上是從品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)推廣角度進(jìn)行的階段性規(guī)劃，在實(shí)際的操作中還需要根據(jù)具體的時(shí)間，對(duì)品牌進(jìn)行統(tǒng)一的部署推廣。同時(shí)，整個(gè)推廣費(fèi)用的預(yù)算需要具體的媒體推廣計(jì)劃、活動(dòng)推廣計(jì)劃、宣傳資料推廣計(jì)劃、終端推廣計(jì)劃、促銷(xiāo)計(jì)劃等出臺(tái)后才能進(jìn)行詳細(xì)的預(yù)算。（二）、員工培訓(xùn)策略員工基本服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)與考核。公司企業(yè)文化、人事體制、薪資激勵(lì)制度以及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念、品牌優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)開(kāi)展方法與談判技巧知識(shí)的培訓(xùn)與考核。對(duì)服務(wù)人員和公關(guān)人員的禮儀知識(shí)、形體訓(xùn)練、交際與推銷(xiāo)，說(shuō)服技能、合作與團(tuán)隊(duì)精神，全員營(yíng)銷(xiāo)理念，全員“PR”(公關(guān)）管理理念的培訓(xùn)與考核。各項(xiàng)培訓(xùn)的目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)的制定，執(zhí)行并實(shí)施、考核、評(píng)比與效果評(píng)估。（三）業(yè)務(wù)拓展——營(yíng)銷(xiāo)管理方案研究市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)需求，采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式的核心組成部分，是實(shí)現(xiàn)和客戶(hù)互動(dòng)的主要手段之一，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)和客戶(hù)良性互動(dòng)。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)采取各種有效互動(dòng)形式，其目的是更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求、為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)的同時(shí)，樹(shù)立起企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)在顧客心目中的良好形象，強(qiáng)化顧客的品牌意識(shí)，為企業(yè)培養(yǎng)和建立穩(wěn)定的忠實(shí)顧客群，從而達(dá)到一對(duì)一傳播溝通的終極目標(biāo)，即由企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者之間的溝通，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的口碑傳播和無(wú)限客戶(hù)增殖；“一傳十，十傳百”形成裂變式客戶(hù)增殖效果，使企業(yè)低成本擴(kuò)張成為可能。主題營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)主題營(yíng)銷(xiāo)主題營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)有意識(shí)地發(fā)掘、利用或創(chuàng)造某種特定主題來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。它在原本單純、枯燥的銷(xiāo)售活動(dòng)中注入一種思想和理念使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)由死板的錢(qián)與物的交換變?yōu)榍楦械慕涣?，讓銷(xiāo)售也具有了靈魂。這樣顧客在
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