【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生質(zhì)的飛躍。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求劇增，他她們變得更為時(shí)尚、追求不斷塑造個(gè)性和美麗，更崇尚文化和風(fēng)情。 主要面對(duì)的消費(fèi)者：第一類(lèi)是剛畢業(yè)或者工作不久的上班族、學(xué)生群體，中學(xué)生、尤其是大學(xué)生應(yīng)為女孩用品消費(fèi)的主力人群，這部分群體基數(shù)大，消費(fèi)頻次高，喜好追求時(shí)尚、個(gè)性、動(dòng)感，更換時(shí)尚用品頻繁，是優(yōu)優(yōu)精品店的主要面對(duì)人群。四、 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：（1）MIXBOX(美爆)是中國(guó)知名的少女時(shí)尚用品連鎖品牌，亞洲流行天后蔡依林十年傾情出任飾品代言；人氣組合BY2出任護(hù)膚代言；國(guó)際一線時(shí)尚品牌Snoopy、Hello Kitty 全線進(jìn)駐！專(zhuān)業(yè)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)化 妝品、化妝工具、飾品等千余種產(chǎn)品。在英國(guó)Camp。B投資背景及 British Camp。B Investment Holding Limited 全球品牌監(jiān)控下，憑借“混時(shí)尚”的獨(dú)特品牌理念、雄厚品牌背景以及成熟市場(chǎng)運(yùn)作，全面登陸中國(guó)市場(chǎng)。MIXBOX美爆超過(guò)3000家店鋪遍及全國(guó)658個(gè)城市，4000多款時(shí)尚單品全面覆蓋護(hù)膚、彩妝、妝具、飾物、玩具等多個(gè)領(lǐng)域。MIXBOX美爆，美爆潮妝，中國(guó)第一美妝潮流品牌。蔡依林十年傾情出任飾品代言；亞洲人氣組合BY2出任護(hù)膚代言。優(yōu)點(diǎn)：實(shí)力雄厚，入駐品牌膠東，產(chǎn)品種類(lèi)齊全。缺點(diǎn)：產(chǎn)品的價(jià)格較高廣告策略：1）拍攝大量電視廣告：2009年MIXBOX啟用國(guó)際創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)為天后蔡依林量身拍攝TVC廣告大片，先后在《湖南衛(wèi)視》、《旅游衛(wèi)視》、《東南衛(wèi)視》等媒體投放。 2）贊助多個(gè)電視節(jié)目的拍攝：2010年，與湖南衛(wèi)視達(dá)成全新戰(zhàn)略合作，深度植入湖南衛(wèi)視巨資打造的2011年第一巨制中國(guó)版《緋聞女孩》——《落跑甜心》。2010年，美爆斥巨資與東方衛(wèi)視達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為其2011年度大型王牌節(jié)目《誰(shuí)能百里挑一》獨(dú)家冠名商。3）聘請(qǐng)知名歌手作代言人：2010年，在小天后蔡依林代言美爆潮品的同時(shí)，正式啟用人氣組合By2代言美爆護(hù)膚。（2）七色花（7magic）以國(guó)際尖端時(shí)尚潮流為主張，致力于美妝、護(hù)膚、飾品等七大類(lèi)時(shí)尚潮流精品的連鎖經(jīng)營(yíng)，始終以最新潮的產(chǎn)品、最卓越的品質(zhì)、最貼心的服務(wù)、最完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、最合理的價(jià)格讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者輕松與世界風(fēng)潮同步。 七色花首創(chuàng)行業(yè)明星代言的先河，成為業(yè)內(nèi)第一個(gè)聘請(qǐng)明星代言的時(shí)尚連鎖品牌。隨著企業(yè)的發(fā)展和時(shí)尚消費(fèi)形態(tài)的變化， 2012年，七色花重金續(xù)約“亞洲舞王”羅志祥，“百變天后”蕭亞軒，全新拍攝品牌形象片，多方位詮釋七色花品牌形象和產(chǎn)品形象。優(yōu)點(diǎn)：發(fā)展歷史悠久，企業(yè)形象較好，產(chǎn)品較多。缺點(diǎn)：產(chǎn)品的價(jià)格較高。 廣告策略： 1）主打網(wǎng)絡(luò)廣告：通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)來(lái)提高知名度，例如舉行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大賽、在人人網(wǎng)搭建粉絲互動(dòng)平臺(tái)。 2）聘請(qǐng)知名歌手作代言人：2012年，七色花重金續(xù)約“亞洲舞王”羅志祥，“百變天后”蕭亞軒，全新拍攝品牌形象片，多方位詮釋七色花品牌形象和產(chǎn)品形象。 3）創(chuàng)建相關(guān)的手機(jī)應(yīng)用：于2012年投資開(kāi)發(fā)第五媒體應(yīng)用，也是業(yè)內(nèi)唯一一個(gè)擁有APP應(yīng)用軟件的企業(yè)。這一款名為百變魔鏡的APP，上線不到半月下載量已突破預(yù)期，迅速超過(guò)10萬(wàn)。上架App Store后更受到蘋(píng)果官方商城的高度關(guān)注和肯定，同時(shí)被十多家應(yīng)用商店自動(dòng)轉(zhuǎn)載，明輝七色花國(guó)際正確決策的力量在客戶(hù)端迅速得到體現(xiàn)。五、市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)展分析主要分析與競(jìng)爭(zhēng)者比較中存在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、消費(fèi)者需求變化帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略改變所帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)等。1. 與競(jìng)爭(zhēng)者比較中存在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與美爆、七色花等精品店相比較，優(yōu)優(yōu)精品店的價(jià)格相對(duì)比較低。所以，優(yōu)優(yōu)精品店可以通過(guò)發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)提高市場(chǎng)占有率。同時(shí)，還要通過(guò)各種途徑來(lái)加大宣傳力度，提高企業(yè)的知名度。在如今這個(gè)飾品消費(fèi)需求增加迅猛的年代，優(yōu)優(yōu)精品店應(yīng)該把握機(jī)遇，加大生產(chǎn)規(guī)模，爭(zhēng)取更多的入駐品牌，還要注重研發(fā)，進(jìn)行品牌的延伸。例如像七色花一樣，研發(fā)出屬于自己的應(yīng)用軟件，或者提升自己的售后服務(wù)。2. 消費(fèi)者需求變化帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)飾品行業(yè)集中體現(xiàn)了女性的消費(fèi)特點(diǎn)，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和女性地位的不斷提高，女性開(kāi)始更加注重生活、追求時(shí)尚。飾品需求市場(chǎng)的需求愈來(lái)愈旺盛，可見(jiàn)飾品的消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。消費(fèi)者不再滿(mǎn)足于普通的生活飾品，而希望購(gòu)買(mǎi)更多的延伸產(chǎn)品：例如服飾、汽車(chē)用品、床上用品等。同時(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為也會(huì)隨著科技的進(jìn)步而變化，網(wǎng)上商城、手機(jī)購(gòu)物這些途徑會(huì)發(fā)揮著越來(lái)越大的影響。對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)模式而言，像網(wǎng)購(gòu)這種隨時(shí)隨地能夠完成消費(fèi)的“微”消費(fèi)正在成為時(shí)下的新熱點(diǎn)，它使得消費(fèi)者的生活變得更加便捷，同時(shí)也為商家創(chuàng)造了更多商機(jī)。手機(jī)作為消費(fèi)者“最親密的屏幕”，是消費(fèi)者在“情感消費(fèi)”和“穿越啦”體驗(yàn)后分享他們心得的最便捷的傳播媒體。同時(shí)，“微消費(fèi)”也在很大程度上依賴(lài)于強(qiáng)大的移動(dòng)媒體策略，以此捕捉人們實(shí)時(shí)的購(gòu)買(mǎi)欲望。手機(jī)更成為了滿(mǎn)足單身人群社交需求的重要工具。移動(dòng)媒體策略可以通過(guò)運(yùn)用游戲機(jī)制、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、團(tuán)購(gòu)以及空間定位等技術(shù)和電子商務(wù)有機(jī)結(jié)合，從而與傳播溝通計(jì)劃全面整合。 3. 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略改變所帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)伴隨信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，許多傳統(tǒng)行業(yè)紛紛登上電子商務(wù)的舞臺(tái)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，網(wǎng)絡(luò)改變了許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式。如果優(yōu)優(yōu)精品店改變?cè)瓉?lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略，從單一的營(yíng)銷(xiāo)方式改變?yōu)槎嘣臓I(yíng)銷(xiāo)方式，那么這給優(yōu)優(yōu)精品店所帶來(lái)的利益是不可估量的。由于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作方式成本低，見(jiàn)效快，這使企業(yè)對(duì)提供消費(fèi)者更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)增加了信心，于是企業(yè)不斷推陳出新，提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，甚至“一對(duì)一”單獨(dú)服務(wù)于消費(fèi)者的個(gè)性化需求，無(wú)論對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)還是消費(fèi)者而言，都是一種雙贏。另外，網(wǎng)絡(luò)可以將信息隨時(shí)隨地傳達(dá)到全球，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及調(diào)研，可以隨時(shí)把握行業(yè)動(dòng)態(tài)，流行趨向及消費(fèi)者脈搏，并對(duì)此迅速做出整合。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也因此形成持久，良好的，有利于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的環(huán)境。因此，優(yōu)優(yōu)精品店應(yīng)該趕上時(shí)代的步伐，開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。除了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之外，優(yōu)優(yōu)精品店應(yīng)該多注重于團(tuán)體組織之間的合作互動(dòng)，借此提高企業(yè)的知名度。透過(guò)合作，能夠使優(yōu)優(yōu)精品店與其他團(tuán)體組織進(jìn)行資源的互補(bǔ)。另外，企業(yè)之間建立合作關(guān)系可以使其獲得新的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。從對(duì)方獲取新的技術(shù)和技能，并通過(guò)自身創(chuàng)新和發(fā)現(xiàn)利用提高企業(yè)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化學(xué)習(xí)曲線，達(dá)到發(fā)展和壯大的目的。 第三部分 廣告策略 廣告目標(biāo)策略 廣告目標(biāo)是由企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)決定，實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)就是為了達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。優(yōu)優(yōu)精品店的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是增加利潤(rùn)，因此，優(yōu)優(yōu)精品店有以下目標(biāo)。首先，是滿(mǎn)足龍洞地區(qū)廣大群眾特別80后、90后、00后購(gòu)買(mǎi)禮物的需求，成為他們的最優(yōu)選擇?，F(xiàn)階段上看，選擇優(yōu)優(yōu)精品店的大多數(shù)是附近的大學(xué)高校的學(xué)生。在各種中西節(jié)日來(lái)臨之前，優(yōu)優(yōu)精品店為客戶(hù)們提供方便的服務(wù)和各式各樣的商品，以及特色的包裝服務(wù)。所以，優(yōu)優(yōu)精品店現(xiàn)階段的目標(biāo)是鞏固精品店在龍洞的地位，加大宣傳力度，吸引更多的客戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)優(yōu)優(yōu)精品店的知名度。在長(zhǎng)遠(yuǎn)角度上看，希望能成為廣州市內(nèi)排名前列的精品店。當(dāng)然這不是容易實(shí)現(xiàn)的，需要長(zhǎng)期的努力?；趦?yōu)優(yōu)精品店的目標(biāo)是吸引更多的顧客，宣傳顯得更加重要。第一，我們應(yīng)利用附近大學(xué)內(nèi)各種機(jī)構(gòu)社團(tuán)等外聯(lián)活動(dòng)，適當(dāng)贊助機(jī)構(gòu)開(kāi)展活動(dòng)的同時(shí)，幫助優(yōu)優(yōu)精品店宣傳，讓學(xué)生們知道優(yōu)優(yōu)精品店。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，對(duì)于優(yōu)優(yōu)精品店來(lái)說(shuō)是占據(jù)較大部分的市場(chǎng)。大學(xué)機(jī)構(gòu)的活動(dòng)是全校性舉行的，贊助活動(dòng)能宣傳到全校學(xué)生，而費(fèi)用相對(duì)于其他宣傳渠道而言較低，是一個(gè)比較好的宣傳選擇。第二，我們可以定期舉辦特色的小活動(dòng)，如特價(jià)活動(dòng)，小游戲活動(dòng)等。這樣的活動(dòng)，能增加消費(fèi)者對(duì)優(yōu)優(yōu)精品店的好感，建立良好的形象；同時(shí)也能勸誘潛在消費(fèi)者到消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)，提高其對(duì)優(yōu)優(yōu)精品店的認(rèn)識(shí)，增加群眾對(duì)優(yōu)優(yōu)精品店關(guān)注度，增加購(gòu)買(mǎi)信心。結(jié)合優(yōu)優(yōu)精品店現(xiàn)階段的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，優(yōu)優(yōu)精品店的廣告目標(biāo)屬于保牌廣告目標(biāo)，即鞏固已有的市