農(nóng)村連鎖店建立的可行性研究(編輯修改稿)
2025-07-25 12:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品供應(yīng)有明顯的季節(jié)性特征，質(zhì)量參差不齊。 2)缺乏物流龍頭企業(yè)。農(nóng)民居住分散，人口密度低，而村鎮(zhèn)銷售網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)重不足，商品質(zhì)次價(jià)高，售后服務(wù)不完善，不配套等，均抑制了農(nóng)民的消費(fèi)熱情。物流業(yè)作為微利性行業(yè)，特別是倉儲業(yè)、貨運(yùn)代理業(yè)毛利更低，因而缺乏龍頭企業(yè)，難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，嚴(yán)重制約了農(nóng)村物流業(yè)的發(fā)展。 3)物流配送水平低。表現(xiàn)為：物流技術(shù)水平低，物流裝備差，物流人才缺乏，物流成本高，物流結(jié)構(gòu)不合理， 物流過程增值能力弱等多方面。 4)不成熟的消費(fèi)環(huán)境和農(nóng)民消費(fèi)意識影響了農(nóng)村物流配送水平的提高。農(nóng)村連鎖超市多遠(yuǎn)離城區(qū)，特別是邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)村、山區(qū)農(nóng)村山高路遠(yuǎn)、幅員遼闊、人口分散、店鋪大多經(jīng)營規(guī)模小、商品統(tǒng)一配送運(yùn)輸成本高、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)收入低，部分農(nóng)民品牌意識不強(qiáng)，商品只求價(jià)格低廉，不求品牌質(zhì)量，對從正規(guī)渠道進(jìn)貨的農(nóng)村連鎖店、超市經(jīng)營帶來很大沖擊。 消費(fèi)成本農(nóng)民收入增長緩慢，消費(fèi)能力低下，加大了市場開發(fā)難度。改革開放以來，中國農(nóng)民隨著收入水平的提高，消費(fèi)觀念也在悄然變化，逐漸地增加消費(fèi)支出，和城里人一樣開始接受時(shí)尚消費(fèi)品，并且有逐漸縮小差距的趨勢。但是不能過于樂觀地估計(jì)農(nóng)民的消費(fèi)能力，雖然我國農(nóng)村人口占到總?cè)丝诘?60％，具有 7 億多的消費(fèi)人群，但其消費(fèi)潛力還很薄弱。究其原因，一方面由于近幾年勞動力大量流向城鎮(zhèn)，留守人群購買力低下。另一方面，農(nóng)民收入水平及結(jié)構(gòu)并未得到根本改善，消費(fèi)心理仍然保持謹(jǐn)慎、節(jié)儉態(tài)度，非必備生產(chǎn)、生活品不足以喚起其購買意識，農(nóng)村居民購買力依然偏低。農(nóng)村市場對使用價(jià)值較小的產(chǎn)品(如冰箱、空調(diào)等奢侈品)和其它生活奢侈品均拒之門外。此外，大多數(shù)農(nóng)村家庭多子女是一個(gè)客觀現(xiàn)象，也是一個(gè)傳統(tǒng)文化現(xiàn)象，這就增加了農(nóng)村家庭的生存費(fèi)用。在普通農(nóng)民的消費(fèi)選擇排序中，一是為子女蓋房、置家業(yè)，在農(nóng)村這是首要的事情；二是子女6 / 16教育費(fèi)用，這是重要的人生投資；三是因農(nóng)村相對落后的衛(wèi)生醫(yī)療條件，需積蓄醫(yī)療費(fèi)用；最后才是農(nóng)民對消費(fèi)升級的選擇。也就是說，消費(fèi)升級是農(nóng)民花錢的末位排序，這就對農(nóng)村連鎖超市的市場開發(fā)產(chǎn)生了制約。 品牌意識部分農(nóng)民消費(fèi)習(xí)慣落后，品牌意識不強(qiáng)，削弱了連鎖超市的競爭力。一是大多數(shù)農(nóng)村居民追求價(jià)廉物美，甚至只求價(jià)格便宜，不管商品質(zhì)量。無日期、無廠家、無保質(zhì)期的“三無”產(chǎn)品在農(nóng)村很有市場，對從正規(guī)渠道進(jìn)貨的農(nóng)村連鎖店、超市經(jīng)營帶來很大沖擊。比如再生塑膠面盆 元／只，極易破碎，反而銷量很大；3 元～5元／只的熟膠面盆則少人問津。再比如單價(jià)在 100 元以下的電飯鍋等小家電易銷，100 元以上的就很難賣。二是農(nóng)村消費(fèi)人群由于自身的素質(zhì)和生活習(xí)慣，對廣吿接受能力差，消費(fèi)上盲從性大，且趨同心理強(qiáng)。要培養(yǎng)農(nóng)民的品牌忠誠度，需要進(jìn)行長期的宣傳、示范，而效果較難把握，使企業(yè)宣傳投入風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)相應(yīng)增大。三是農(nóng)村市場組織化程度較低，經(jīng)營渠道及主體分散、良莠不齊，許多假冒偽劣產(chǎn)品經(jīng)營者利用沖貨、砸價(jià)等傾銷方式，獲取市場利潤。而連鎖經(jīng)營重在規(guī)范，在采購方面力求質(zhì)量，在農(nóng)村這個(gè)以價(jià)格作為重要消費(fèi)尺度的市場上，很難發(fā)揮品牌與質(zhì)量競爭優(yōu)勢，造成許多商家對農(nóng)村市場畏而遠(yuǎn)之。 服務(wù)方面 由于鄉(xiāng)村市場龐大，監(jiān)管困難，某些連鎖店的供貨方式在半封閉狀態(tài)下運(yùn)行，假冒偽劣和過期商品極容易通過某些渠道進(jìn)入鄉(xiāng)村超市。比如河南某縣供銷社系統(tǒng)和工商部門聯(lián)合，在全縣范圍內(nèi)搞農(nóng)資連鎖，運(yùn)行一年后，農(nóng)資經(jīng)銷商苦不堪言，紛紛退出。原因是供銷社把 10 多年前的庫存農(nóng)資全部拋出，而且定價(jià)相當(dāng)高，不論是在農(nóng)業(yè)高新科技方面還是商品質(zhì)量方面都不及其他經(jīng)銷商，于是出現(xiàn)了人散攤兒爛的局面。也有些由原“夫妻店” 、 “代銷店”轉(zhuǎn)化而7 / 16來的連鎖加盟店，總店只是對其收取加盟費(fèi)，而不注重加盟協(xié)議的履行，沒有實(shí)現(xiàn)真正的統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價(jià)格，某些連鎖店自行從一些不規(guī)范的渠道進(jìn)貨，極易造成假冒偽劣商品流入。一些地方農(nóng)家連鎖店還存在標(biāo)識服裝不統(tǒng)一、店鋪面積過小、店容店貌不整潔、語言行為不夠規(guī)范等問題。 財(cái)務(wù)管理不少地方仍有年頭打酒、年尾結(jié)賬的賒欠習(xí)慣，部分農(nóng)民對即買即結(jié)的超市經(jīng)營模式不是十分適應(yīng)。所以我們連鎖超市到農(nóng)村市場該采用哪一種模式讓人名群眾更容易接受還是個(gè)問題。3 解決方案 優(yōu)化商品配置，提升農(nóng)村購買力隨著國家“惠農(nóng)”政策的實(shí)施和現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)的建立，在一定程度上能夠幫助農(nóng)民“錢袋子”鼓起來，我們連鎖超市的經(jīng)營者在進(jìn)行商品配置的過程中，一定要注意提供符合農(nóng)村消費(fèi)習(xí)慣與要求的產(chǎn)品，不能照搬城市模式。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，目前國內(nèi)有三分之一以上的農(nóng)民購買大宗生產(chǎn)資料和耐用消費(fèi)品出現(xiàn)供應(yīng)斷層，由于區(qū)內(nèi)大中型零售企業(yè)的缺乏、商業(yè)配套不完善，相當(dāng)多的農(nóng)民“買大件到城里，油鹽醬醋找個(gè)體，日用百貨趕大集” 。企
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