【正文】 sformation into the world39。s largest distributor and integrator of Hauwei boxes. Anybody want to place a bet?　　—By Andy Reinhard at ITU Tele World 2003. Follow BusinessWeek39。s exclusive tele coverage　　這是前不久美國《商業(yè)周刊》上發(fā)表的一篇文章，文章寫作的背景是剛剛結(jié)束的日內(nèi)瓦國際通信展。橫線是我特意打的，你看我翻譯得是否基本正確：　　也許到2006年或者2007年下一屆通信展的時候，朗訊還會設(shè)一個小小的展臺來特別展示它轉(zhuǎn)變?yōu)槿蜃畲蟮娜A為產(chǎn)品經(jīng)銷商和集成商?！　√拱椎刂v，從全球范圍來看，華為還未達(dá)到和世界級巨頭同一量級，無論管理、效率、實力都是如此。朗訊雖然步履維艱，但一個貝爾實驗室蘊涵的能量是無法想象的，我不敢和文章作者“place a bet”，我總覺得朗訊還會東山再起，它的產(chǎn)值依然有百億美金之多，華為只有30多億美金而已?！　〉辽伲A為已經(jīng)在和國際巨頭同場競技了?！　∮捎谌A為涉足的通信產(chǎn)業(yè)從一開始就只有較低的關(guān)稅保護，所以成立伊始，華為就必須面對國際競爭。而通信產(chǎn)業(yè)的高科技特性會讓你在一念之差中就有可能敗走麥城，華為與通信巨頭們的競爭幾乎在全產(chǎn)品領(lǐng)域和全世界范圍內(nèi)展開。如今，只要稍大一些項目的統(tǒng)談（省局統(tǒng)一訂貨），客戶的標(biāo)書一般都要發(fā)給以下公司：愛立信、朗訊、阿爾卡特、華為……除非在原有基礎(chǔ)上擴容。幾乎在每個大項目上，華為面對的都是這些通信巨頭；反過來說，只要有華為公司參加的競標(biāo)，所有的廠家都會打起精神，也把華為作為重要的、甚至是最主要的競爭對手?！　?002年，華為交換機份額占全國的44%；接入網(wǎng)份額在全國占70%；寬帶接入占全國的42%；高端傳輸占全國的39%。什么概念？就是通信網(wǎng)絡(luò)的三大組成部分：核心交換層、骨干傳輸層、邊緣接入層，華為都占了40%—50%的份額。也就是說，如果兩個利用固定網(wǎng)絡(luò)完成的通話，其中就有一個是通過華為的設(shè)備來完成的。最可惜的就是華為這兩年在移動領(lǐng)域不幸失手，否則把華為形容為“中國通信制造業(yè)的恐龍”一點也不為過?！　≌f份額大還不算偉大，關(guān)鍵要看你的層次。我敢肯定，大多數(shù)有錢人家里的電視、電腦、冰箱不太會用我們通常認(rèn)為中國最優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品。通信在很多人看來是不是沒有層次呢？你有錢也不能說你的電話信號就比我好。實際上，對通信略有了解的人都知道，通信網(wǎng)絡(luò)的層次是在運營商那里被劃分的，有所謂的市話、農(nóng)話之別，大城市、核心交換局需要的設(shè)備要求就更高。華為怎么樣呢？從北京到香港，從上海到西藏，從西單到中環(huán)，從骨干到邊緣，華為的設(shè)備都牢牢地占據(jù)了重要的地位。甚至，在新加坡，在德國，在巴西，在美國都有華為的設(shè)備在飛速地運算著?！　∪A為在西方通信世界引起的震撼，不僅是份額問題，而是在一塊西方強國習(xí)慣以及指望永遠(yuǎn)技術(shù)殖民的領(lǐng)域，在他們看來更多的只是擁有大片廉價土地、廉價的勞動力、碩大市場的中國，誕生了一個叫華為的公司，擁有可以打到他們老家、他們心臟地帶的技術(shù)實力和市場運作的能力?！　∪A為在中國不是最大的公司，即使高調(diào)起來，我看任正非也未必有柳傳志們的光彩奪目。但是，最主要的原因之一就是迄今為止，中國還沒有哪個公司做出了能與華為比肩的“事業(yè)的高度”。　　“神州五號”或許暫時還沒有發(fā)明一條拉鏈產(chǎn)生的經(jīng)濟效益大，但是，我們歌頌她，贊美她?！　∫驗槟鞘且环N事業(yè)的高度!　　2. 在美國跳舞　　? 華為公司對網(wǎng)絡(luò)市場的長期影響就像豐田和本田兩家公司對汽車的影響那樣　　? 不僅因為“數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)”將是未來通信時代的主角，更因為彼此都明白，華為和思科是先進的“生產(chǎn)關(guān)系”的代表 　　? 但無論如何，在我朋友對我描述了這個場景之后，我還是忍不住地慨嘆：華為太厲害了　　有一次，一只鼬鼠向一只獅子挑戰(zhàn)，要同它決一雌雄。獅子果斷地拒絕了?！霸趺?，”鼬鼠說，“你害怕了嗎？”　　“非常害怕，”獅子說，“如果答應(yīng)你，你就可以得到曾與獅子比武的殊榮；而我呢，以后所有的動物都會恥笑我竟和鼬鼠打架。”　　毫無疑問，思科是獅子，錢伯斯是獅子，這是個年產(chǎn)值幾百億美元的國際巨頭。在思科的眼里有誰啊？以前是戴爾，現(xiàn)在則是華為?！　∪A為是不是鼬鼠呢？看下面的內(nèi)容就知道了?！　【W(wǎng)絡(luò)市場思科遭圍追 稱華為是全球性對手　　Sohu網(wǎng)，20030102 09:34　 作者： 高山流水　 轉(zhuǎn)自： eNet硅谷動力　　業(yè)界分析人士指出，戴爾公司對思科公司的威脅主要在美國，而華為公司的威脅則是全球性的，尤其是在亞洲。另外，華為公司也在試圖進入美國市場。CIBC世界市場公司的分析師史蒂夫表示，華為公司對網(wǎng)絡(luò)市場的長期影響就像豐田和本田兩家公司對汽車的影響那樣。但他同時指出，華為公司要在美國市場站穩(wěn)腳跟，還需要相當(dāng)?shù)臅r間?！　≌埓蠹易⒁鈽I(yè)界分析人士所提到的兩個概念：　　（1） 華為公司對網(wǎng)絡(luò)市場；豐田和本田對汽車市場?！　。?） 戴爾的威脅主要在美國，華為的威脅則是全球性的。　　如圖81所示，你不妨從中一窺端倪。不知大家注意到?jīng)]有，華為份額的增長直接來源于思科份額的減少，僅從數(shù)字上看，難怪思科會有些掛不住了?！　∑鋵?，把華為作為全球競爭對手，不是打官司時思科才想到的戰(zhàn)略，早在我到市場前線的2000年，我們討論華為自己的戰(zhàn)略時，就知道思科已經(jīng)把華為作為全球最大的競爭對手。華為也不含糊，同樣把思科作為自己最大的競爭對手，不僅因為“數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)”將是未來通信時代的主角，更因為彼此都明白，華為和思科是先進的“生產(chǎn)關(guān)系”的代表。2001年、2002年華為在中低端數(shù)據(jù)產(chǎn)品上迅速擴張，在高端產(chǎn)品上，華為高端路由器NE50、NE80等也在瘋狂進攻，可以說，思科與華為之戰(zhàn)的禍根早就埋下了。只不過，一下子以這種硝煙彌漫的方式爆發(fā)出來是我所始料不及的。　　思科是獅子，它是不會和鼬鼠來比試的，思科是不得已才和華為直接叫板的。在世界其他地方，特別是中國，面對不斷被華為蠶食的市場，它欲哭無淚，這回華為竟然“不識相”地把高端路由器賣到美國的自家門口來了。在思科眼里，當(dāng)然無法容忍華為在自己的舞臺上優(yōu)雅地跳舞?！　≌f到這里，你或許有疑問：不一定吧，那華為狀告前華為幾個銷售人員能不能說明幾個人的公司也是大公司呢？　　幾位前華為員工是不是剽竊華為的產(chǎn)權(quán)了，我不了解具體情況，也不能草率地下結(jié)論，但是有一點可以肯定，華為是在認(rèn)為主要競爭對手收購了這家小公司而獲得華為傳輸產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)的情況下，才做出如此激烈的動作的。很顯然，彼此的矛盾還是因為事態(tài)轉(zhuǎn)換到了兩個大公司之間才爆發(fā)的。　　至于，3COM老總出來為華為公司作證，是朋友從《深圳商報》上看到后告訴我的，這太讓我震驚了。一位數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品世界鼻祖型企業(yè)的CEO出庭為一個中國公司作證，其中固然有利益關(guān)系在里面，但請你從這個利益關(guān)系里跳出來，和我一起思考兩個問題：　　（1） 美國數(shù)據(jù)通信制造業(yè)的巨頭3COM和華為成立合資公司，華為控股51%，3COM占49%的股份。憑什么3COM偏偏看上了華為，要與華為合資？因為3COM在美國被思科一直壓制著，3COM和華為合資的一個重要目的就是強強聯(lián)手攻打中國、美國以及國際市場。很多國際巨頭之所以愿意和中國本土企業(yè)合資，是因為它想利用中國便宜的制造資源，更主要的，是想獲得一個身份把它的產(chǎn)品直接賣到中國市場上來。而華為—3COM不僅是華為控股的問題，而是把合資的產(chǎn)品往全世界賣的問題，如果華為和思科的官司最終塵埃落定，華為和3COM在美國有分支機構(gòu)，華為的產(chǎn)品就可以打著華為—3COM的牌子在美國市場上暢通無阻地銷售?！　。?） 作為與華為有利益牽連公司的CEO能站出來為華為作證，他要有多大的勇氣！他的證言更要經(jīng)得起推敲，如果被判定華為敗訴，也將代表著這位CEO可能身敗名裂。由此一方面可以看出他與華為合作的迫切愿望，另一方面就像他證詞中所說的，通過對華為的拜訪和了解，相信華為公司完全有能力自主研發(fā)優(yōu)質(zhì)的高技術(shù)產(chǎn)品。對此他是很有信心的。否則，誰愿意自討麻煩呢？　　不知，這位CEO先生是否像我們在電影中看到的美國證人出庭時的情景：要對上帝宣誓他所作陳述是真。華為與思科案件激戰(zhàn)正酣時我從華為辭職，應(yīng)該說，我對華為的很多做法以及未來還是或多或少有些擔(dān)心的?！　〉珶o論如何，在我朋友對我描述了這個場景之后，我還是忍不住地慨嘆：華為的確太厲害了。第10章 華為，中國學(xué)歷層次最高的人才基地 　　1. 華為：中國學(xué)歷層次最高的公司　　? 如果不承認(rèn)高學(xué)歷與高素質(zhì)人才整體上正相關(guān)的關(guān)系，我們便很難對人才有個直觀的認(rèn)識　　? 我更覺得有事業(yè)的人是能把自己不太喜歡的工作也做得精彩的人 　　? 華為的高學(xué)歷肯定不能代表個個是人才，但可以肯定地說：中國受教育程度最高、最能成為企業(yè)通信專家的群體在華為，這是毋庸置疑的　　我相信，看到這個標(biāo)題你肯定很反感，小湯師傅，博士都在撿破爛了，北大的“高才生”也在賣肉了，你還在談什么學(xué)歷呀!中國的大學(xué)教育水平如此而已，高學(xué)歷就能代表高素質(zhì)嗎？　　請原諒，我還是要在介紹華為的高學(xué)歷之前說些“廢話”，如果不承認(rèn)高學(xué)歷與高素質(zhì)人才整體上正相關(guān)的關(guān)系，我們便很難對人才有個直觀地認(rèn)識。　　我承認(rèn)，高學(xué)歷是不能代表高素質(zhì)的。那我要問你：低學(xué)歷就能代表高素質(zhì)嗎？　　按照我們的邏輯，大學(xué)生讀的書沒多少用，依次類推，中學(xué)生讀的書有用嗎？小學(xué)生讀的書有用嗎？那我們干嘛還要讀書，還是不讀書的人素質(zhì)高嘛！　　當(dāng)初的“讀書無用論”就是這么被哄抬起來的?！　〈髮W(xué)與其說是培養(yǎng)了人才，還不如說是選拔了人才。不管現(xiàn)在是不是“應(yīng)試教育”，它對人智力的考察是毋庸置疑的。不說別的，就說高中拿在手里的5本歷史書，要求記憶力好先不提，你如果沒有非常強的邏輯思考、分析、歸納的能力，5本書你還真啃不下來！那么多年代、那么多事件，不是一個有心的學(xué)生，不是個聰明的學(xué)生，他是搞不定的。工作不也是一樣嗎？在千頭萬緒的工作中，如何去把他們理清楚，這都是思維能力和學(xué)習(xí)能力在起作用。　　每年全國有那么多人在復(fù)讀，其中也不乏第一次考試成績不錯的，但你有沒有注意到每年的高考狀元絕大多數(shù)還是從應(yīng)屆生中產(chǎn)生的！這就是智力，更準(zhǔn)確地講是學(xué)習(xí)能力，真正的人才是學(xué)習(xí)能力強的人。你說，企業(yè)歡不歡迎學(xué)習(xí)能力強的人？　　還有一點更主要的，學(xué)歷也在選拔態(tài)度，態(tài)度決定一切嘛。無論你喜不喜歡，在你的年少歲月里，讀書就是你的事業(yè)，那是社會對你的訴求，家人對你的期盼。對于有些學(xué)生來說，他可能不喜歡讀書，于是他就不去讀書，這是錯誤的態(tài)度。走上社會后，其實很多工作也不一定就是你喜歡的，我更覺得有事業(yè)的人是能把自己不太喜歡的工作也做得很精彩的人。所以，我認(rèn)為，對于絕大多數(shù)學(xué)生來講，努力學(xué)習(xí)是他那個階段的事業(yè)心。對學(xué)習(xí)的熱誠態(tài)度也必將影響到他走上社會后對事業(yè)的熱誠態(tài)度。至于說大學(xué)對人的人文情懷的培養(yǎng)，那更是一個無可替代的場所，這就是我們所說的“大學(xué)精神”?！　∽x了大學(xué)的人不一定就代表他是高人一等的人才，反之亦然。在“人大”以及華為的“高學(xué)歷叢”中，我反而看得更清楚了。但是不能否認(rèn)教育程度越高的人，成才的概率越大?！　∥目莆矣X得尚有天賦興趣的成分，理工科可不是學(xué)得越多越反動的問題，華為吸收的更多的是高學(xué)歷的理工科學(xué)生。我后來做市場就深有感觸，像我這樣連通信原理都沒學(xué)過的文科生，學(xué)起技術(shù)來的輕松程度，比北郵以及計算機通信專業(yè)的人真是差多了，即使非通信專業(yè)的理工科學(xué)生也有我這樣的感受。而且，學(xué)理工的只上到本科能學(xué)到很多東西嗎？博士和本科的科研水平能在同一個起點上嗎？　　把導(dǎo)彈、衛(wèi)星、“神五”發(fā)射上天的就是這些高學(xué)歷的“傻子”。不信，你讓賣茶葉蛋的試試？　　我們對高學(xué)歷的偏見一方面有部分高學(xué)歷學(xué)生個人的問題，但更多的也是社會對他們的理解和使用問題，有些單位根本就沒有對博士的需求，也有的對博士的使用有矛盾的心態(tài)，更不能容忍的是，還有的對博士有虐待的心理。　　如果您能接受我的觀點，我現(xiàn)在就開始說華為的高學(xué)歷了。我只是本科啊，差點沒讓我進華為，說我學(xué)歷低！　　華為85%以上大學(xué)畢業(yè)，40%以上碩士畢業(yè)，你要知道這是全公司20000人的比例，連華為的工人等全部都算在內(nèi)（華為的人數(shù)波動較大，這兩年基本在20000上下，后文我在論述華為人滿為患時，當(dāng)前數(shù)字我用19000人，高峰數(shù)字我用23000人，其他時候的數(shù)字都用20000人）。有些公司所謂大學(xué)畢業(yè)占90%的比例也不假，但那只是它的總部職能管理部門。華為的市場部、研發(fā)部、管理部門幾乎100%大學(xué)本科以上畢業(yè)，連生產(chǎn)部的博士也很常見?！　∪A為每年10月份到高校招生都有一個詳細(xì)的計劃，招哪些學(xué)校、專業(yè)的名單列得清清楚楚。一般來說，除了專業(yè)的電子院校外，華為只招國家認(rèn)定的各類重點大學(xué)。天津只去南開、天大；上海只去復(fù)旦、上海交大、同濟、上財大；廣州只去中大、華南理工；福建只去廈大等等。在華為，北大、清華學(xué)生比比皆是，浙大、西安交大、華中科大更是一個班的學(xué)生幾乎全部被華為一鍋端?！　∪A為的高學(xué)歷肯定不能代表個個是人才，但可以肯定地說：中國受教育程度最高、最能成為企業(yè)通信專家的群體在華為，這是毋庸置疑的。　　說起華為人的學(xué)歷來，六天七夜也說不完。我隨便給你舉兩個例子吧。例子一：　　市場干部部曾經(jīng)有一個任職資格部，因為來得比較早的緣故，我算是一個領(lǐng)頭的吧，按照國家級別可以算作股級干部，我把每個人的學(xué)歷狀況一一寫出來，為了豐滿一點，更為了滿足我一點虛榮心，我把你們的名字列出來了，兄弟們，不要見怪呀?！　埱飳崳捍筮B理工大學(xué)MBA；　　何 亮：哈爾濱工程大學(xué)碩士；　　李曉謙：北京大學(xué)心理學(xué)碩士；　　張平挺：廈門大學(xué)MBA；　　吳江輝：清華大學(xué)自動化本科；　　肖振東：華中科技大學(xué)碩士；　　李 滔：英國卡迪夫大學(xué)碩士?！　≈T位兄弟，現(xiàn)在可好？　　就數(shù)我最末流，人民大學(xué)本科畢業(yè)。所以不說嘛，當(dāng)初嫌我學(xué)歷低，差點沒要