我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷組合策略-資料下載頁(yè)
2025-07-27 17:32本頁(yè)面
【正文】 二是直接郵遞法；三是電話銷售；四是通過(guò)召開研討會(huì)或深入工作場(chǎng)所進(jìn)行銷售；五是相關(guān)團(tuán)體的銷售；六是銀行代理保險(xiǎn)。七是直銷隊(duì)伍八實(shí)門店銷售還包括網(wǎng)絡(luò)銷售。具體針對(duì)大學(xué)生的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)采用如下的措施： （1）、銀行保險(xiǎn) 利用銀行的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，與學(xué)校的銀行分行聯(lián)合推出保險(xiǎn)產(chǎn)品，例如，鼓勵(lì)大學(xué)生定期存款超過(guò)一定數(shù)目贈(zèng)送保險(xiǎn)產(chǎn)品或者享受保險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)惠； （2）、經(jīng)紀(jì)商 在校園中設(shè)立專門的保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售代表，負(fù)責(zé)具體某個(gè)地區(qū)高校的代理產(chǎn)品銷售；（3）、有聯(lián)系的代理人設(shè)立專門的信息聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)直銷隊(duì)伍與經(jīng)紀(jì)商或公司的聯(lián)系（4）、直銷隊(duì)伍選用大學(xué)校園里的同學(xué)作為銷售人員成立專門的銷售隊(duì)伍，招聘經(jīng)濟(jì)困難、誠(chéng)實(shí)守信、有一定的銷售能力的學(xué)生，按勞所得，鍛煉他們的能力，同時(shí)，利用他們?cè)趯W(xué)校中的關(guān)系，減少財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的銷售阻力 2．5．4 廣告策略 (1)，廣告目的和目標(biāo)策略 A。 傳播保險(xiǎn)業(yè)信息，使人們關(guān)注保險(xiǎn)業(yè)，溝通受眾與我保險(xiǎn)公司，產(chǎn)生互動(dòng)與交流B：使人們學(xué)生宿舍保險(xiǎn)關(guān)注并且有所了解加深對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的了解，提高保險(xiǎn)意識(shí) C。使目標(biāo)消費(fèi)群體相信我保險(xiǎn)產(chǎn)品，并采取具體行動(dòng)D：在受眾心中樹立，強(qiáng)化我保險(xiǎn)產(chǎn)品品牌(2)、廣告戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) A：正對(duì)個(gè)別消費(fèi)者的廣告策略1， 提示廣告 在電視，廣播，上作宣傳以及在DM 冊(cè)上對(duì)保險(xiǎn)意識(shí)的宣傳和對(duì)先進(jìn)西方國(guó)家保險(xiǎn)意識(shí)，參保方式的宣傳。從而廣泛的讓消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)有正確的認(rèn)識(shí)，對(duì)世界保險(xiǎn)意識(shí)發(fā)展有所接觸和了解，從而達(dá)到從關(guān)注——了解——糾正錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)——學(xué)習(xí)——模仿——購(gòu)買的目的。 直接深入高校校園內(nèi)，請(qǐng)專業(yè)人士作講座或是舉辦保險(xiǎn)意識(shí)，或舉辦保險(xiǎn)知識(shí)競(jìng)賽，模擬保險(xiǎn)公司運(yùn)作等活動(dòng)，從而引起目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的關(guān)注和了解。 在社會(huì)上舉行保險(xiǎn)活動(dòng)日之類的活動(dòng)，讓目標(biāo)消費(fèi)群體的親屬也對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)關(guān)注了解，并且發(fā)生購(gòu)買行為。2， 購(gòu)點(diǎn)廣告通過(guò)保險(xiǎn)營(yíng)銷員直接對(duì)目標(biāo)受眾提供保險(xiǎn)信息等通過(guò)直接目的為推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品的廣告促銷活動(dòng) B：針對(duì)大型產(chǎn)品購(gòu)買者（例如大學(xué)等） (1)，利用DM 冊(cè)進(jìn)行專一的，針對(duì)性強(qiáng)的廣告宣傳 針對(duì)學(xué)校后勤部門對(duì)其進(jìn)行專業(yè)性的廣告說(shuō)服，使其大量的購(gòu)買學(xué)生保險(xiǎn)。 針對(duì)大型企業(yè)的相關(guān)部門說(shuō)服其為企業(yè)員工子女購(gòu)買保險(xiǎn)。 (2)，通過(guò)贊助大學(xué)舉行健康活動(dòng),例如“夏季游泳緊競(jìng)賽活動(dòng)’，或是與企業(yè)合辦活動(dòng)從而達(dá)成購(gòu)買的目的。 2，同A。 （3） 媒體戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 報(bào)紙 可在報(bào)紙媒體上進(jìn)行保險(xiǎn)知識(shí)了解——保險(xiǎn)知識(shí)競(jìng)猜（電話熱線或回信的方式）——我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)介紹——我保險(xiǎn)公司介紹等系列全方位立體化的介紹。廣播 主要采用購(gòu)點(diǎn)廣告的形式，采用短時(shí)間介紹產(chǎn)品信息，但是高頻率的播放廣告的形式。電視 基本時(shí)間為5秒 目的僅是企業(yè)現(xiàn)已是強(qiáng)化的在觀眾心中的目的。 DM 冊(cè)的廣泛運(yùn)用 ，用于保險(xiǎn)營(yíng)銷員的推銷工作和提示廣告和賣點(diǎn)廣告中的發(fā)放等。 2．5．5 保險(xiǎn)產(chǎn)品展業(yè)推廣 （1）、直接刺激購(gòu)買者的展業(yè)推廣 例如：向?qū)W生贈(zèng)送紀(jì)念品、禮品、保險(xiǎn)費(fèi)優(yōu)惠、安全返還、保險(xiǎn)咨詢等 (2)、鼓勵(lì)代理人的展業(yè)推廣 增加宣傳費(fèi)用，利用學(xué)校特有的海報(bào)和網(wǎng)絡(luò)資源，制定不同密度的宣傳效應(yīng)；2．5．6 公共關(guān)系 （1）、 針對(duì)大學(xué)生的弱勢(shì)群體，與學(xué)校的相關(guān)部門聯(lián)合開展關(guān)注貧困大學(xué)生的公益活動(dòng)，在新學(xué)年的開學(xué)時(shí)，在定點(diǎn)學(xué)校設(shè)立優(yōu)秀貧困學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金和對(duì)貧困學(xué)生的專項(xiàng)無(wú)償資助，通過(guò)這樣的活動(dòng)宣傳公司和產(chǎn)品，并贈(zèng)送保險(xiǎn)卡，為自己的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造條件； (2) 組織公關(guān) 與學(xué)校的專門機(jī)構(gòu)聯(lián)合，做針對(duì)團(tuán)體組織的公關(guān)活動(dòng)； (3)、針對(duì)新聞界的公關(guān) 在學(xué)校校園內(nèi)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金和資助貧困大學(xué)生的事件具有較好的新聞價(jià)值，正面影響很好，具體在地方媒體上要下功夫，甚至可以做一個(gè)專門的話題節(jié)目； ————完———— 12 / 12
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