我國保險行業(yè)市場分析與營銷組合策略-資料下載頁
2025-07-27 17:32本頁面
【正文】 二是直接郵遞法；三是電話銷售；四是通過召開研討會或深入工作場所進行銷售；五是相關團體的銷售；六是銀行代理保險。七是直銷隊伍八實門店銷售還包括網絡銷售。具體針對大學生的財產保險采用如下的措施： （1）、銀行保險 利用銀行的網絡優(yōu)勢，與學校的銀行分行聯(lián)合推出保險產品，例如，鼓勵大學生定期存款超過一定數(shù)目贈送保險產品或者享受保險產品的優(yōu)惠； （2）、經紀商 在校園中設立專門的保險產品銷售代表，負責具體某個地區(qū)高校的代理產品銷售；（3）、有聯(lián)系的代理人設立專門的信息聯(lián)絡員，負責直銷隊伍與經紀商或公司的聯(lián)系（4）、直銷隊伍選用大學校園里的同學作為銷售人員成立專門的銷售隊伍，招聘經濟困難、誠實守信、有一定的銷售能力的學生，按勞所得，鍛煉他們的能力，同時，利用他們在學校中的關系，減少財產保險的銷售阻力 2．5．4 廣告策略 (1)，廣告目的和目標策略 A。 傳播保險業(yè)信息，使人們關注保險業(yè)，溝通受眾與我保險公司，產生互動與交流B：使人們學生宿舍保險關注并且有所了解加深對保險行業(yè)的了解，提高保險意識 C。使目標消費群體相信我保險產品，并采取具體行動D：在受眾心中樹立，強化我保險產品品牌(2)、廣告戰(zhàn)略和戰(zhàn)術 A：正對個別消費者的廣告策略1， 提示廣告 在電視，廣播，上作宣傳以及在DM 冊上對保險意識的宣傳和對先進西方國家保險意識，參保方式的宣傳。從而廣泛的讓消費者對保險事業(yè)有正確的認識，對世界保險意識發(fā)展有所接觸和了解，從而達到從關注——了解——糾正錯誤認識——學習——模仿——購買的目的。 直接深入高校校園內，請專業(yè)人士作講座或是舉辦保險意識，或舉辦保險知識競賽，模擬保險公司運作等活動，從而引起目標消費群體對保險事業(yè)的關注和了解。 在社會上舉行保險活動日之類的活動，讓目標消費群體的親屬也對保險事業(yè)關注了解，并且發(fā)生購買行為。2， 購點廣告通過保險營銷員直接對目標受眾提供保險信息等通過直接目的為推銷保險產品的廣告促銷活動 B：針對大型產品購買者（例如大學等） (1)，利用DM 冊進行專一的，針對性強的廣告宣傳 針對學校后勤部門對其進行專業(yè)性的廣告說服，使其大量的購買學生保險。 針對大型企業(yè)的相關部門說服其為企業(yè)員工子女購買保險。 (2)，通過贊助大學舉行健康活動,例如“夏季游泳緊競賽活動’，或是與企業(yè)合辦活動從而達成購買的目的。 2，同A。 （3） 媒體戰(zhàn)略和戰(zhàn)術 報紙 可在報紙媒體上進行保險知識了解——保險知識競猜（電話熱線或回信的方式）——我國保險業(yè)介紹——我保險公司介紹等系列全方位立體化的介紹。廣播 主要采用購點廣告的形式，采用短時間介紹產品信息，但是高頻率的播放廣告的形式。電視 基本時間為5秒 目的僅是企業(yè)現(xiàn)已是強化的在觀眾心中的目的。 DM 冊的廣泛運用 ，用于保險營銷員的推銷工作和提示廣告和賣點廣告中的發(fā)放等。 2．5．5 保險產品展業(yè)推廣 （1）、直接刺激購買者的展業(yè)推廣 例如：向學生贈送紀念品、禮品、保險費優(yōu)惠、安全返還、保險咨詢等 (2)、鼓勵代理人的展業(yè)推廣 增加宣傳費用，利用學校特有的海報和網絡資源，制定不同密度的宣傳效應；2．5．6 公共關系 （1）、 針對大學生的弱勢群體，與學校的相關部門聯(lián)合開展關注貧困大學生的公益活動，在新學年的開學時，在定點學校設立優(yōu)秀貧困學生獎學金和對貧困學生的專項無償資助，通過這樣的活動宣傳公司和產品，并贈送保險卡，為自己的產品進入市場創(chuàng)造條件； (2) 組織公關 與學校的專門機構聯(lián)合，做針對團體組織的公關活動； (3)、針對新聞界的公關 在學校校園內設立獎學金和資助貧困大學生的事件具有較好的新聞價值，正面影響很好，具體在地方媒體上要下功夫，甚至可以做一個專門的話題節(jié)目； ————完———— 12 / 12
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