【正文】 的新方法的努力。投資銀行家對(duì)于新產(chǎn)品、新加工方法和新的客戶關(guān)系始終是極其留心的。他們的傳感器官對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其活動(dòng)反應(yīng)靈敏。什么樣的新奇金融工具在起作用？哪些公司正在更換投資銀行？什么行業(yè)正在走紅？投資銀行家把很大的精力花在注視其他投資銀行家的行動(dòng)上，并且每時(shí)每刻準(zhǔn)備著去摹仿、重做別的投資銀行家正在進(jìn)行的工作，或者使之更加完善。他們從不安于現(xiàn)狀，最好的投資銀行總是不斷地在探索新的思想和新的方法，探索如何使舊的思想和舊的方法得到翻新。他們永遠(yuǎn)不會(huì)停止思考，也永遠(yuǎn)不會(huì)不進(jìn)行改革。專業(yè)專家。當(dāng)金融界已變得越來越復(fù)雜之際，投資銀行業(yè)也變得越來越專門化。同其他行業(yè)一樣，要能保持具有現(xiàn)代科技水平的專門知識(shí)，只有靠縮小工作重點(diǎn)，使之更加準(zhǔn)確地集中在對(duì)自己有利的領(lǐng)域內(nèi)；因而，當(dāng)前投資銀行家的專業(yè)化是專門經(jīng)營非常特殊的金融產(chǎn)品（如有抵押作保的證券）、金融技術(shù)（如由ESOP融資的杠桿收購）和金融行業(yè)領(lǐng)域（如儲(chǔ)蓄與貸款專門經(jīng)紀(jì)人）的需要。 專家規(guī)范著行業(yè)。投資銀行家對(duì)于ESOP集資的杠桿收購是專業(yè)的，就象醫(yī)生對(duì)于神經(jīng)化學(xué)病理學(xué)是專業(yè)的，律師對(duì)于ERISA勞動(dòng)法是專業(yè)的，或者會(huì)計(jì)師對(duì)于國際稅收條款是專業(yè)的一樣。多面手。然而，這種高度的專業(yè)經(jīng)營已經(jīng)產(chǎn)生了對(duì)多面手的需要，即：需要這樣的投資銀行家，他們懂得很多方面和很多活動(dòng)，能夠把自己完全融合到一個(gè)關(guān)聯(lián)密切的總體中；而且，還能在異?；钴S的、富有競(jìng)爭(zhēng)性的環(huán)境中實(shí)施一種有效的組織戰(zhàn)略。最好的多面手懂得技術(shù)用語，能把它移植到內(nèi)部各部門和外部的客戶中；而且，還了解技術(shù)人員，能使其不同的部分相互交流與共同合作。重要的是，其中的某些人必須在其他人載種樹苗之前便勾劃出森林是個(gè)什么樣子?？蛻舴?wù)與職業(yè)道德為客戶服務(wù)是任何行業(yè)的本分。把客戶的利益和幸福放在首位是神圣不可侵犯的。但是，所從事的在結(jié)局上看對(duì)客戶是最好的工作，往往不是客戶現(xiàn)在認(rèn)為是最正確的東西。投資銀行家是金融建筑師、工程師和醫(yī)生。他們應(yīng)當(dāng)象優(yōu)秀的建筑師那樣，能親密無間地與他們的客戶一起發(fā)揮作用，即使它與客戶的要求有矛盾，也知道什么是應(yīng)堅(jiān)持的東西。他們應(yīng)象卓越的工程師那樣，協(xié)調(diào)所承擔(dān)的工作的各個(gè)方面，堅(jiān)持各種活動(dòng)與任務(wù)的內(nèi)在一致性。他們應(yīng)象良醫(yī)那樣，總是嚴(yán)格按照實(shí)情來作診斷，決不因客戶的愿望而遷就他們。投資銀行家構(gòu)思與設(shè)計(jì)融資手段，然后形成和創(chuàng)立這些手段。擬定與實(shí)施金融戰(zhàn)略與金融計(jì)劃是他們的任務(wù)。投資銀行家決不應(yīng)懼怕突破某一特定任務(wù)的框框。因?yàn)?，客戶真正要求的可能同他們?shí)際需要的有所不同。唯一的比為客戶服務(wù)更重要的事情是要愛護(hù)這一行業(yè)。即使是出于幫助客戶的原因而違反了行業(yè)準(zhǔn)則也是錯(cuò)誤的。這種敗壞行為是挖了行業(yè)的墻腳，降低了未來服務(wù)的聲譽(yù)。五、投資銀行家的個(gè)人特征投資銀行家的重要的個(gè)人特征有三：天賦的才能與后天的技巧有史以來，司空見慣的是，處于社會(huì)最上層的那些職業(yè)，或相應(yīng)地有社會(huì)物質(zhì)利益最大份額的那些職業(yè)，對(duì)于這一社會(huì)中的出類拔萃之輩均有著吸引力。在過去，這種職位可能曾經(jīng)有教士、軍官和外事人員。今天，投資銀行業(yè)據(jù)有著這種榮譽(yù)。這并不是想使之成為絕對(duì)價(jià)值判斷（也即是說，我們并未斷言，投資銀行業(yè)應(yīng)居于最上層）；對(duì)其固有的社會(huì)優(yōu)勢(shì)或相應(yīng)的道德地位持半信半疑的態(tài)度是不成問題的。投資銀行業(yè)在我們的社會(huì)經(jīng)濟(jì)制度中處于何種地位是現(xiàn)實(shí)的，但這種現(xiàn)實(shí)并不僅僅指這一點(diǎn)。投資銀行業(yè)通過提供特別豐富報(bào)酬的一攬子措施，也毫不例外地起到了吸引這個(gè)社會(huì)的許多極其精明和最有雄心壯志的年青人的歷史作用——這里，指的是美國第一流的商學(xué)院的畢業(yè)生。許多批評(píng)家為這種吸引力所產(chǎn)生的后果感到痛苦，他們聲稱，由于投資銀行家更多地是使研究報(bào)告泛濫成災(zāi)，而不是提高了產(chǎn)品生產(chǎn)率，因而，投資銀行家越是靈巧，研究報(bào)告泛濫成災(zāi)的狀況將會(huì)更加嚴(yán)重。不過，實(shí)際上投資銀行業(yè)確實(shí)吸引了這些出色的人。他們?yōu)檫@一行業(yè)帶來了很高的競(jìng)爭(zhēng)能力與迅速而富有生氣的變革。這些出類拔萃之輩既有創(chuàng)造性與創(chuàng)新能力，也有獻(xiàn)身精神與雄心壯志。如上所論，確實(shí)存在著一個(gè)作為投資銀行業(yè)深厚基礎(chǔ)的重要知識(shí)本體，而且，也有著實(shí)現(xiàn)其控制的多種途徑——在這一進(jìn)程中，人的個(gè)性往往與智力具有同等重要的意義。有著對(duì)人和人際關(guān)系的直接體會(huì)與擁有內(nèi)在的接受數(shù)字與公式的能力具有同等重要的作用。例如，那些具有吸引新客戶的才能的人（人稱之為“祈雨法師”）應(yīng)受到高度重視與獎(jiǎng)賞。懂得做什么是一回事，而有機(jī)會(huì)做這種事卻是另一回事。如果得不到機(jī)會(huì)，你便不可能顯示你的品質(zhì)。所以，爭(zhēng)取到任務(wù)是首要的。你必須在有可能顯示你的卓越才能之前便把生意搶到手。因此，按技術(shù)能力你可能會(huì)得到最高分，而沒有個(gè)人的超凡魅力你便進(jìn)不了賽場(chǎng)。在投資銀行業(yè)中，能取勝的技能種類繁多，但主要的有專門技術(shù)、遠(yuǎn)見卓識(shí)、個(gè)人品格和經(jīng)營管理等四種類型。這些技能既是相互補(bǔ)充又是彼此排斥的。雖然，在所有這四個(gè)方面都具有天賦的人如鳳毛鱗角，但在某些方面顯示出實(shí)力的投資銀行家卻大有人在。專門技術(shù)方面。專門技術(shù)型人物善于分析金融形勢(shì)，并善于開發(fā)金融工具。這類典型人物被稱為火箭科學(xué)家，這是些曾依附于華爾街的數(shù)學(xué)家和自然科學(xué)家。計(jì)算機(jī)技術(shù)已大大改變了華爾街從市場(chǎng)套利到企業(yè)內(nèi)部管理的工作方式。那些專門從事數(shù)量分析的定量大師是華爾街的新權(quán)威。遠(yuǎn)見卓識(shí)方面。遠(yuǎn)見卓識(shí)的人物看重?cái)?shù)字后面的東西和技術(shù)分析之外的東西。他們往往富有創(chuàng)造精神，喜歡創(chuàng)新的新概念與新產(chǎn)品。他們?cè)O(shè)計(jì)新穎的金融工具，增加一些新奇的功能，把普通的金融產(chǎn)品變成特殊的金融工具。他們找到了替補(bǔ)并購的尚未得到承認(rèn)的新品種，而且，他們還想出了具有神奇作用的新方法，把不可能進(jìn)行的并購交易變成可能。他們是具有市場(chǎng)悟性的第六感官的人，能做成時(shí)機(jī)合適的最好交易。不過，人們公認(rèn)，遠(yuǎn)見卓識(shí)的投資銀行家有一種無視現(xiàn)實(shí)的偏向，但這一弱點(diǎn)也是有能力的表現(xiàn)。盡管浮想聯(lián)翩，但只要不忽視分析，這種遠(yuǎn)見卓識(shí)可以臻于完善。把作好分析放在首位，然后才大膽地超越邏輯上的推理。個(gè)人品格方面。個(gè)人品格型的人物是投資銀行業(yè)界的領(lǐng)袖。他們通過“祈雨”、發(fā)展客戶關(guān)系和吸引交易來發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用。他們有著許多的超凡魅力；他們用自己往往是有磁力作用的品格來吸引人們。他們也通過擬定制度、影響全體工作人員和內(nèi)部環(huán)境變動(dòng)的方式來發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用。經(jīng)營管理工作方面。經(jīng)營管理型的人物指揮著機(jī)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)。他們要在高利己主義的各個(gè)投資銀行家同需要與公司目標(biāo)保持一致的共同管理機(jī)構(gòu)之間，維持一種巧妙的平衡。管理投資銀行（和投資銀行家）更象管理歌劇公司或?qū)W術(shù)部門，而不是傳統(tǒng)的制造業(yè)公司或服務(wù)公司。你不僅確實(shí)會(huì)遇到所有屬于常見的經(jīng)營問題，而且還會(huì)遇到額外的管理歌劇主要女演員方面的問題。投資銀行的經(jīng)營管理人員要為把投資銀行家獨(dú)立經(jīng)營的干勁集中到實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)上而努力工作。10 / 10