【正文】 。178。 內置式養(yǎng)護器，壓縮機的保健醫(yī)，專為不銹鋼空調度身研制的內置式壓縮機養(yǎng)護器（分子篩干燥過濾系統(tǒng)以及特制的PAG養(yǎng)護油等），象貼身保鍵醫(yī)師一樣，對壓縮機進行隨時保養(yǎng)和維護，從而延長壓縮機的使用壽命。178。 采用日本三菱專利V型橋式翅片技術生產，加大空氣流擾動，使空氣與翅片進行充分接觸，提高熱交換效率，使高效的強力制冷（熱）更加突出，能在短時間內，使室溫迅速達到預設溫度。178。 格蘭仕空調美國研發(fā)中心創(chuàng)新研發(fā)的“超級環(huán)繞送風”技術，模擬森林生態(tài)風頻譜，對房間的每一個角落進行三維立體式環(huán)繞送風，令室內溫度更均勻，體感更舒適，有效預防“空調病”。178。 采用“茶之精”復合過濾網長效抗菌，從天然植物精華抗菌，無毒無污染，抗菌性能好，抗菌時間長（可達８年以上）；高效除塵：“茶之精”載體采用優(yōu)質點靜電纖維網，有效捕捉空氣中的浮游離子和塵埃；快速除臭“茶之精”和二茶素中的天然提取物和濾網背面的活性炭網，對房間內的各種異味和空氣中臭氣具有很強的吸附作用；178。 光催化膜鋁箔蒸發(fā)器，有效分解室內有害氣體；178。 采用環(huán)保型結構設計有效破壞細菌生存環(huán)境178。 輔助電加熱技術，超低溫運行。在寒冷的季節(jié)，普通空調制熱效果隨室外氣溫降低會越來越低會越來越差，而采用電輔助加熱，可以在15度的超低溫下照常運行，使熱力強勁，不會感到絲毫寒意侵襲；178。 采用防腐鋁箔有效防止霉雨期、酸性環(huán)境對換熱器的腐蝕。178。 新型內鑼紋銅管，特殊的內鑼紋設計，使氣流與銅管表面充分接觸，提高熱交換效率178。 大風量貫流風扇178。 采用進口的親水鋁薄、熱交換率更高，多折式換熱器，增大換熱面積，大幅提高熱交換效率178。 全新COF技術，確保空調長壽命，全新防氧化COF技術，有效保證不銹鋼機殼高度抗氧化，抗腐蝕，使之不受雨水、陽光、沙塵暴等侵蝕，從根本上，解決了普通室外機由于外殼生銹（銹水內滲和銹片內落）而影響壓縮機、蒸發(fā)器使用壽命的老大難問題，確?？照{高效長壽命。178。 大角度全方位四面立體送風，大角度四面立體送風，使室內氣溫更均勻178。 新型不等距大直徑貫流風扇，運用ProE三維系統(tǒng)設計，優(yōu)化風道系統(tǒng)，壓縮機采用獨特的吸音棉技術，配置高寶真消音器對空調進行合理控制，頻率分析控制技術，有效降低室外機共振問題，先進的阻尼材料等，將噪音降到極限34分貝。178。 模糊邏輯控制，自我診斷功能，當空調工作不正常時對故障進行自動診斷，故障原因一目了然，使用更放心，維修更方便；四、變頻空調系列賣點和功能舒適——變頻空調擁有制溫快，控溫精確，強力除濕和超級靜音等定速空調無可比擬的優(yōu)勢，面面俱到，細心營照舒適生活空間。178。 溫度穩(wěn)定——由于定速空調反復不斷的開關機運行，帶來的是反復不定的溫度動蕩，忽冷忽熱；而變頻空調則不同，達到設定的理想溫度后就以穩(wěn)定的低頻率運行，以保持室內溫度的穩(wěn)定。178。 快速調溫——傳統(tǒng)的定速空調，由于頻率的固定單一，開機后難以在短時間內達到設定溫度，無法滿足快速制溫的需求；而變頻空調則可以高頻率運轉，在較短時間內就可以達到設定溫度。178。 靜音——定速空調在啟動時噪音最大，由于定速空調總是在開關機狀態(tài)下不斷重復運行。其噪音很大；而變頻空調的低速穩(wěn)定運行，靜音效果良好。178。 出風柔和——定速空調，忽冷忽熱受不了；變頻空調，舒適風速最知心。定速空調在達到設定溫度后，停止運轉。待室內溫度超出設定溫度后重新啟動；而變頻空調達到設定設定溫度后，低頻控溫，時刻感受輕風扶面。長壽命——長時間保持低頻率運轉，沒有頻繁啟停造成對壓縮機和整機系統(tǒng)的影響，因此，使用壽命更長久。178。 由于變頻空調長時間保持低頻率運轉，沒有頻繁啟停造成對壓縮機和整機系統(tǒng)的影響，因此，使用壽命更長久。178。 格蘭仕采用國際名牌變頻壓縮機，擁有超寬變頻范圍，能根據(jù)不同需要，調節(jié)頻率。輸出適合房間需要的冷（熱）量，穩(wěn)定舒適，運轉更平衡，更穩(wěn)定。省錢——變頻空調達到設定溫度后，通過長時間的低頻率運轉維持溫度穩(wěn)定，避免了頻繁啟停造成的能源浪費，省電更省錢。178。 傳統(tǒng)的定速空調因為頻率固定，所以能效比也固定不變，耗電量持續(xù)；變頻空調在達到設定溫度后以低頻率運行，能效比越來越高，好比順流而下，當然更加節(jié)能。178。 定速空調的壓縮機達到設定溫度后通過停機控溫，造成壓力卸掉而損失，下一次開機又要先建立壓力差，這就是所謂的開關損耗；變頻空調低頻啟動后逐漸進入正常運行，加上低頻運行時效率提高一倍以上減少了開關損耗。其它賣點同健康鮮風系列。（四）2004年格蘭仕空調主推機光波系列基本賣點一、 廣告語格蘭仕光波空調——健康空調看的見二、 總領宣傳語：格蘭仕光波空調引領真健康時代。格蘭仕光波空調是格蘭仕美國科研中心17位頂尖技術專家，12個專家小組，歷經6年，斥資10億，通過236次專業(yè)測試，獲得2家美國權威機構推薦認可，87個國家試銷成功，2004年格蘭仕在中國市場率先推出了“真健康空調”系列光波空調，此技術引發(fā)全球空調業(yè)健康新革命，徹底刷新空調業(yè)健康概念。光波空調正以始無前例的風行速度讓全世界不同膚色的家庭同步進入真健康時代。三、 光波空調標志光波空調是格蘭仕獨有的，也正是格蘭仕將光波技術應用在民用領域的又一大突破，是獲得國家專利的(專利申請?zhí)枺?31138667)，這代表著格蘭仕在空調領域的最高技術成就，為了保證技術的純正性，格蘭仕光波空調分別向全球87個國家申請了全球統(tǒng)一的——光波空調全球識別碼。 健康空調，請認準光波標志四、 光波空調五大主題賣點： 徹底殺菌，真正健康l 獨有的全新光波殺菌技術(專利申請?zhí)枺?031138667)，%，行業(yè)領先的革命性技術可以讓家人在完全健康的環(huán)境中生活了！l 功能原理：光本身是帶有熱量，瞬間溫度高達上千度，然后通過光在空間的快速穿透性，在空調在進行換氣時，對空氣中的細菌進行殺菌處理。l 格蘭仕采用“茶之精”復合過濾網、納米級光觸媒過濾網和光波技術的綜合運用，確保了格蘭仕空調在快速除臭、消除空氣中的異味、甲醇等致癌物以及殺死空氣中的細菌等方面處于技術方面的絕對領導地位，格蘭仕空調是真正的健康空調；講解說明：當空氣從進風口進入空調腔體內首先由納米級光觸媒過濾網和“茶之精”復合過濾網對室內空氣進行初步的殺菌、除臭、分解甲醇、過濾等，然后將初步凈化的空氣輸送到光波發(fā)生器，由光波進行徹底的殺菌、除塵、過濾凈化，確?？諝獾臐崈舳群颓逍露龋_保家人在完全健康的環(huán)境中生活了！健康殺菌看得見l 啟動光波殺菌程序時，能看到腔體內泛出微黃的健康光，說明殺菌正在進行中；可以這樣說看見光了，健康也看得見了！l 投放到零售終端的光波柜機的樣機，均帶有液晶顯示電腦板，插上電源，按操作步驟均可以啟動光波殺菌程序，非常直觀的可以看到殺菌進行中，陣地經理要充分利用現(xiàn)場演示的形式進行產品推薦，一是有說服力，二是充分凸顯產品的與眾不同和產品品質。注：此賣點有很強的說服力，可充分向各年齡階層的目標消費者演示推薦，特別是年齡在2540歲之間的高收入層，其次專家或學者也是主要的目標對象。 智能感應殺菌：采用國際領先的“分子級”智能監(jiān)控技術，通過特有的超智能的納米級細菌感應技術，智能邏輯透視室內環(huán)境狀況，對室內環(huán)境實時定點檢測，自動感應；當光波感應器探測空氣中的煙味、SO細菌等有害物體時，光波空調將自動進入殺菌程序，感應到病菌存在，瞬間殺滅細菌。菌生光起，菌滅光消，并進行迅速的進行空調的換氣、除塵和對空氣的過濾等，隨時給你一個健康清潔的室內環(huán)境。 注：菌生光起，菌滅光消功能原理：當開啟空調，進入光波殺菌程序時，光波空調的納米智能監(jiān)控感應器探測到空氣中的細菌存在，光波空調將自動進入殺菌程序，瞬間殺滅細菌（這時可以看到光），當經過一段時間（大概3—10分鐘），光波將空氣中的細菌全部進行了殺菌和凈化處理，空氣的潔凈度已經很高，光波感應器探測不到空氣中的細菌存在，那么它將自動進入停止狀態(tài)（這時就看不到光了），光波殺菌就是這樣進行反復循環(huán)的（主要是為了最大限度的節(jié)電），這就是為什么說格蘭仕光波空調“菌生光起，菌滅光消”原理所在?！傲憔臻g”技術：特有熱交換器干燥專利技術（專利號：02249166X，俗稱“零菌空間技術”），通過智能芯片控制使空調熱交換器表面保持干燥，不會滋生細菌和霉菌，空間再大無死角。呼吸新鮮健康的空氣，家人健康不用擔憂了！靈巧典雅，流光溢彩l 格蘭仕光波空調根據(jù)國際空調市場的小型化、高集成的設計主流趨勢，在空調的品質、功能、效率不變的基礎上，突破了傳統(tǒng)柜機外型設計極限，設計出了更精致、更纖巧的機身，比普通的柜式外觀體積少四分之一，是目前國內最小的分體柜機，在方便安裝的同時更易維護。l 相當多的國內外的空調技術專家指出，能在空調的品質、功能、效率不變的基礎上進行空調做的更小、更精致和更緊湊，這本身在技術上就是挑戰(zhàn)，而格蘭仕做到了，這是中國空調技術進步的表現(xiàn)l 其次格蘭仕空調按照國際通行的“技術創(chuàng)新、功能效用”產品開發(fā)準則，高度集成國際著名品牌壓縮機、多折型蒸發(fā)器等先進元器件，應用帶來克菌、除塵、除臭功效的光波技術和“茶之精”等新技術，使空調在內部結構高度集成化后的制熱制冷量和節(jié)能性、安全性、環(huán)保性更高。l 纖巧的機身，簡潔、雅麗、多樣的流線型外觀，在極大節(jié)省房間的空間的同時，它也更適應現(xiàn)代居室簡約、時尚的潮流，這也是格蘭仕光波空調一經推出，就風靡全球87個國家主要原因之一。l 更纖巧、更精致和更緊湊的空調目前是國際市場的最暢銷的品種，也是家電國際市場的發(fā)展趨勢，格蘭仕美國科研中心緊跟國際市場空調技術和工業(yè)設計的發(fā)展方向和市場需求趨勢，歷經六年，斥資10億，通過236次專業(yè)測試，才研究出了在技術上和外觀有質地突破的格蘭仕光波空調。纖巧的機身，大屏幕的LCD液晶數(shù)字視屏從外觀上看靈巧典雅，流光溢彩，獨特的光波殺菌技術的運用，是格蘭仕光波空調暢銷全球的根本，格蘭仕光波空調在一定程度上格蘭仕光波空調代表著目前中國空調技術的最高水平。注：此賣點的目標消費群主要針對中青年或具有較高審美價值的學者或知識分子，在強調殺菌的同時也要把產品的外觀和工藝做推薦的重點。l 以上五大賣點包括了光波空調的主要功能和技術，是與其它品牌健康空調的賣點具有完全的差異化的，支持賣點的功能原理和技術原理也是完全獨特的，在對陣地經理進行培訓時要注意著重與其它品牌的健康空調的賣點進行區(qū)分。六．附助賣點： 1，四維健康風，環(huán)流急冷360度。采用前中上下、左、右四維立體送風專利技術，消除房間冷熱溫差盲點，制冷制熱更加均勻，體感更舒適，不得空調病。2，光波增效50%，安全的健康。普通加熱管只能承受最高800W的功率，而光 波管可承受1200W功率，效率增加50%，使熱管溫度控制在最為安全的狀態(tài)。3，運行狀態(tài)隨心控依個人喜好選定LCD液晶數(shù)字視屏的工作狀態(tài)?？照{運行時，視屏可以持續(xù)變化，滾動顯示所需的各種數(shù)字指標；當需要靜態(tài)顯示某種指標時，可以停止視屏滾動，做到盡心盡意，靜心顯示。長壽命技術。采用突破性的全新技術，將空調換熱翅片分成不等距的三段和U形熱交換銅管組成C形熱交換器，換熱效率高，噪音小，強度好，不易變形氧化，提高空調的使用壽命。（專利號：002399318）格蘭仕采用日本三菱專利V型橋式翅片技術生產，采用進口的親水鋁薄。防腐蝕、不結冰、熱交換率更高的優(yōu)點還有他的成本要比一般的白色鋁薄相比高許多。格蘭仕的電腦板采用日本三菱的技術生產，穩(wěn)定性很高，而且空調的功能和智能化程度在國內同行來講應該是較領先的。采用新型的內螺紋銅管，內螺紋銅管銅材和鋼材大部分來自日本三友制鐵和韓國浦項制鐵，通過材質的純度保證制冷劑的氧化速度和二次添加冷凍劑的年限，因為內螺紋銅管的純度將會直接制約制冷劑的循環(huán)速度，循環(huán)速度決定熱交換率和使用效果，效果越好越不需要添加制冷劑，格蘭仕空調采用的新型內螺紋銅管純度和質量有保證，銷售的時候可以向顧客保證格蘭仕空調安裝好以后基本上可以不需二次加氟。全部采用松下、日立、東芝壓縮機，格蘭仕空調的工作效率和使用壽命是與其它一些低價機是完全不可比擬的分別采用了PROE三維系統(tǒng)設計，優(yōu)化風道系統(tǒng)、壓縮機采用獨特的吸音棉技術、對空調室內外機分別配置高寶真消音器、為降低室外機共振問題采用獨特的頻率分析控制技術、在材料上選用先進的阻尼材料等，使噪音降到最低限度，這就是格蘭仕空調，在一項靜音功能方面采取這么多的功能設計，你可見格蘭仕空調品質是多么的優(yōu)秀。均采用模糊邏輯控制技術，具有快速的自我診斷功能，自行解決日常出現(xiàn)的一些由電壓不穩(wěn)、室外溫度超過空調正常啟動范圍等所造成的一些問題，保證空調的正常運轉。1格蘭仕光波空調全部采用雙層冷凝器，熱交換面積大一倍，熱交換速度高出一倍，這樣能夠在短時間內讓空調達到設定溫度，更省電，舒適程度更高。七．四款柜機個性賣點：四款柜機賦予不同的主推賣點，以形成不同的個性，以便于針對不同的消費者選擇和有針對性的推介。1. 純凈光：純凈呼吸，無塵享受。采用加強型熱交換器干燥技術（專利號：02249166X），在空調器關機后保持熱交換器表面保持干燥，不會滋生細菌和病菌，同時不會積聚灰塵，保持室外空氣清凈潔凈，讓家人盡享純凈呼吸！2. 凝靜光：光感靜音，全新靜界。采用特有的光感靜音技術，使得空調在運轉中超低噪音，伴您和家人在全新靜界中香甜入睡。3. 強勁光：16米超強健康送風。采用動力澎湃的超強聚能技術，使得送風距離達到16米，讓健康走得更遠一些！4. 冷靜光：2分鐘極速冷房。采用行業(yè)領先的“極速光冷技術”，使得居室溫度在兩分鐘迅速冷卻下來，健康享受更為快捷！八、疑問解答 光波空調在制冷過程中能否啟動殺菌程序？答：光波空調制冷過程中可以繼續(xù)使用光波殺菌程序，由于光波強大的殺菌能力，在開啟后3—10分鐘內就會將附載空調內部元器件上的病菌殺死，所以在夏天短時間開啟光波殺菌程序即可完成空調的殺菌，徹底清除細菌生存環(huán)境，在空調制冷時不必連續(xù)開啟光波殺菌程序進行殺菌又完全可以殺滅細菌（光波在開啟后由于吹出的是熱風，在制冷時一定要把原理說明白）；其次在進入光波殺菌程序后，由于格蘭仕光波空調采取了國際領