【正文】 能力和施工能力，需要加大與設(shè)計(jì)類企業(yè)和施工企業(yè)的合作力度以便擴(kuò)展業(yè)務(wù)和提高項(xiàng)目運(yùn)作能力?！　?. 生產(chǎn)型類企業(yè)，如中興通訊、華為、哈電集團(tuán)等，這類企業(yè)依靠其專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢向國際市場拓展，但基本是在其所屬的行業(yè)內(nèi)通過承包工程，銷售產(chǎn)品設(shè)備來參與運(yùn)營?！　】傊?，我國對外承包工程發(fā)展正進(jìn)入一個(gè)非常好的發(fā)展時(shí)機(jī)，隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷增長和綜合國力的增強(qiáng)，隨著我國對外開放的擴(kuò)大，中國的對外援助項(xiàng)目也在繼續(xù)增加，為中國企業(yè)拓展業(yè)務(wù)提供了更多的機(jī)會(huì)和平臺，同時(shí)將帶動(dòng)大量的國產(chǎn)設(shè)備材料出口和勞務(wù)出口。中國是一個(gè)人口大國，正在發(fā)展為一個(gè)教育大國，但目前還不算是一個(gè)人力資源大國，世界上很多國家急需大量的技術(shù)人才和勞務(wù)人員，而中國在勞務(wù)型的人力資源輸出上所占份額相當(dāng)小，尤其是在當(dāng)今大學(xué)生就業(yè)壓力較大的局面下，積極培養(yǎng)和鍛煉復(fù)合型國際工程承包管理人才走向世界，這也向我國的高等教育提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)也提供了很好的拓展機(jī)遇。在持續(xù)的發(fā)展和進(jìn)步下，中國的工程建設(shè)及配套工業(yè)裝備制造能力在許多方面位于世界前列，一些領(lǐng)域的科技水平已躍居世界領(lǐng)先水平。在冶金、電力、交通、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的比較優(yōu)勢明顯。中國企業(yè)已經(jīng)能夠設(shè)計(jì)和建造世界上最長的橋、最高的樓、最大的水電站以及海拔最高的鐵路。我們的水電工程領(lǐng)跑天下，玻璃幕墻世界一流，橋梁建設(shè)技術(shù)日臻完善，這些都是我們進(jìn)一步開拓國際承包工程市場的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)也是我們下一步繼續(xù)推動(dòng)企業(yè)“走出去”的重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域。中國企業(yè)如何尋找和明確企業(yè)自身的市場定位是擺在每一個(gè)外經(jīng)型國際工程公司面前的艱巨挑戰(zhàn)，中國承包商必須以積極的態(tài)度去迎接挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變國際經(jīng)營戰(zhàn)略，培育精干的管理隊(duì)伍和技術(shù)力量，在穩(wěn)定傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上，提高承接國際大型工程項(xiàng)目的能力，提高國際承包工程競爭層次和進(jìn)行承包方式多樣化的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理與融資能力的結(jié)合，施工與設(shè)計(jì)相結(jié)合的多元經(jīng)營，逐步參與國際承包工程市場BOT、EPC等方式的項(xiàng)目，通過對優(yōu)勢市場未來項(xiàng)目的需求情況，結(jié)合專業(yè)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，在國際承包工程市場上進(jìn)行有效的積極競爭，抓住機(jī)遇，不斷向前發(fā)展?？梢哉f，中國建筑企業(yè)在國際工程承包市場上的發(fā)展前景良好，前途光明！六、中國企業(yè)開拓國際工程承包市場需要明確的問題中國外經(jīng)企業(yè)與發(fā)達(dá)國家承包商的差距，以及南整體的經(jīng)濟(jì)狀況，有歷史的原因，也有在思維、觀念等的差異，如何利用與東盟國家的地緣優(yōu)勢，學(xué)習(xí)其他地方企業(yè)做大作強(qiáng)，不斷開拓國際工程承包市場，對中國企業(yè)來說是一個(gè)很好的命題。1． 國際工程承包市場應(yīng)該是國內(nèi)市場的自然延伸，也就是企業(yè)因生存和發(fā)展的原因需要國際市場。這種需要可能是為了機(jī)會(huì)，即為了取得更多的項(xiàng)目；也可能是為了利潤，國際工程的利潤可能比國內(nèi)要高一些。但國際工程承包市場的開拓絕不是模仿行為，別人有了國外工程，我也想要有；更不能是一種政府行為，政府部門或上級主管公司不能強(qiáng)迫企業(yè)去開拓國際市場；企業(yè)更不能為了響應(yīng)政府的號召去開拓國際市場。從經(jīng)營環(huán)境的角度看，國內(nèi)市場比國際市場要容易得多。企業(yè)決策者應(yīng)該認(rèn)真分析企業(yè)的市場需要和自身的能力后做出決定。到國外拿項(xiàng)目應(yīng)該是為了取得更多生存和發(fā)展的空間，不應(yīng)該只是為了所謂的政績而去拿國外項(xiàng)目等。國際工程承包市場的開拓必須同時(shí)具備三個(gè)要素（需要、愿望、能力），市場開拓才能成功。國際工程承包市場的開拓是一個(gè)漸進(jìn)的過程，需要大量的時(shí)間和資金的投入，需要耐心。由于國際工程承包的特殊性，企業(yè)有了對外承包經(jīng)營權(quán)后，首先要認(rèn)真分析自身的情況，再做好決定進(jìn)入國際工程承包市場的準(zhǔn)備，許多國內(nèi)企業(yè)在拿到對外承包經(jīng)營權(quán)后很難能立即拿到國外工程或拿到項(xiàng)目后能順利完成、不虧損。2． 國際工程承包不是所有企業(yè)都能搞的，也不是任何企業(yè)想搞就能搞好的。國際工程承包市場是競爭激烈的市場，是國際上最優(yōu)秀的公司競爭的地方。只有最優(yōu)秀的公司才有生存的機(jī)會(huì)，只有準(zhǔn)備充分的公司才有成功的希望。抱著試一試、看一看的想法去搞國際工程承包，結(jié)果只能是失敗。是否有能力開拓國際市場。在國際工程承包市場上活躍的都是各國最優(yōu)秀的企業(yè)，管理、技術(shù)、人員、資金等各方面都是一流的。和這些企業(yè)競爭不是一句“這活我也能干”就能解決所有問題的。開拓國際市場需要在某方面比別的企業(yè)做得更好的專業(yè)優(yōu)勢和競爭能力，這一點(diǎn)對于準(zhǔn)備進(jìn)入國際工程承包市場的企業(yè)尤其重要。中國公司進(jìn)入國際工程承包市場已經(jīng)有20多年了，中國公司特有的優(yōu)勢已經(jīng)基本被早期進(jìn)入的公司消耗完了。用人員費(fèi)用低、利潤率低等優(yōu)勢競爭國際工程已經(jīng)不再是優(yōu)勢了?，F(xiàn)在開拓國際市場需要的是某方面具體的優(yōu)勢，比如，設(shè)備管理能力。如果公司的設(shè)備管理能力強(qiáng)，可以使設(shè)備利用率高出平均水平10%，在國際經(jīng)濟(jì)學(xué)中稱這種優(yōu)勢為比較優(yōu)勢，即和別的公司相比，具有那方面的優(yōu)勢。不具有確定的比較優(yōu)勢，企業(yè)進(jìn)入國際市場面臨的風(fēng)險(xiǎn)要大很多。 3． 國際工程承包市場是風(fēng)險(xiǎn)度很高的市場。搞好的可能性小，搞不好的可能性大。賺大錢的可能性小，陪大錢的可能性大。是否具有開拓國際市場的人員。開拓、經(jīng)營國際工程最終要落實(shí)到具體的人上。還是那句話，無論在國際市場還是國內(nèi)市場，企業(yè)的競爭其實(shí)是人才的競爭。有了項(xiàng)目，沒有合格的人員，最終的結(jié)果只能是虧損。國際工程承包對管理人員有特殊的要求，如環(huán)境適應(yīng)能力、語言能力、心理平衡能力、身體素質(zhì)情況等，都與國內(nèi)工程有所不同。特別是環(huán)境適應(yīng)能力和心理平衡能力是國內(nèi)項(xiàng)目管理人員在國外項(xiàng)目上遇到的較大問題，也是更換項(xiàng)目經(jīng)理的直接原因。國內(nèi)人員在國際工程中遇到的典型問題是分工過細(xì)、能力單一、通用人才少，電工不能接自來水管，機(jī)修工不懂電路，以及主動(dòng)管理能力差，不能自主決策。 4． 國際工程承包是純粹的市場經(jīng)濟(jì)，遵守合同是第一原則，只認(rèn)合同不認(rèn)人，原則上沒有人情可講，特別是在成本和費(fèi)用上。沒有任何人可以在合同規(guī)定之外給承包商提供幫助。獨(dú)立開拓國際市場能顯示一個(gè)公司的實(shí)力、公司領(lǐng)導(dǎo)的魄力，但風(fēng)險(xiǎn)大，成本高。在國際工程承包市場尋找合作伙伴，本著循序漸進(jìn)的原則逐步進(jìn)入國際市場，對新公司來說是比較明智的選擇。 國際工程承包的合作可以在三個(gè)層次上開展：信息、項(xiàng)目、人員。 5． 國際工程承包是國家對外交往的組成部分，任何一個(gè)項(xiàng)目搞好了可以提高本國在項(xiàng)目所在國的地位，搞不好將嚴(yán)重影響國家聲譽(yù)，造成很惡劣的國際影響。 16 / 16