【正文】 愛你愛的人 五、廣告宣傳運作計劃 促銷宣傳是為心相印紙巾營銷活動服務的，它的運作過程必須同朝慕思食品的營銷步調(diào)一致。因此，促銷宣傳按3個階段運作：1．第一階段：市場展開階段時間：10月目標：促進營銷網(wǎng)絡重建工作，推動團體銷售的開展。說明：●本階段心相印紙巾的宣傳宗旨是提高產(chǎn)品的知名度，同時通過心相印的焦點廣告的布置為心相印紙巾營造良好的營銷環(huán)境?！駹幦≡谏钲诼?lián)絡10家左右的商場、超市、專賣店，布置心相印紙巾的營銷工作，并培訓促銷小組到位?！駠鴳c是本階段主要節(jié)日，應抓住機會展開促銷活動，推動心相印紙巾銷售廣告安排：（1）電視廣告 媒體：深圳衛(wèi)視 時間：10月1日～元月7日 時段：待定 長度：15秒 頻率：每天1次（2）設計、制作焦點POP ①廣告標牌30個 文案：“心相印紙巾特約經(jīng)銷點”標志 ②樣品展示架30個 要求可以陳列心相印紙巾系列產(chǎn)品 ③招貼 規(guī)格：大4開，157克銅版紙 數(shù)量：5000張④掛旗 規(guī)格：大16開，157克銅版紙 數(shù)量：10 000張⑤宣傳冊 規(guī)格：，157克銅版紙 數(shù)量：3000張(4) 心相印紙巾促銷活動 廣告安排： （1）電視廣告 媒體：深圳衛(wèi)視 時間：10月1日～10月7日 時段：待定 長度：15秒 頻率：每天1次 （2）車身廣告 一條公交線路的車身噴上心相印紙廣告 (3) 節(jié)日促銷禮品 買一贈一現(xiàn)場促銷活動3．第三階段：市場鞏固階段 時間：2013年12月 目標：鞏固心相印紙巾市場 開發(fā)潛在目標市場 重點：對在異地打工人員做促銷訴求 六、促銷活動在國慶期間搞促銷活動，雙方互惠互利。計劃在2013年，各分公司在各自管轄區(qū)域內(nèi)開展“購買‘心相印’，免費抽禮品”的促銷活動。該促銷活動策劃如下： 活動主題：多買“心相印”，多抽繽紛禮品 活動產(chǎn)品：“心相印”系列生活用紙活動目的：短期內(nèi)提升產(chǎn)品銷量、提高品牌關注度活動形式：抽買產(chǎn)品進行禮品抽取回饋 活動詳情： 凡是消費者購買“心相印”系列生活用紙，可立即參與禮品回饋式抽獎。 抽獎方式：現(xiàn)場設置抽獎箱，已購買產(chǎn)品的消費者現(xiàn)場抽取兌獎券。 買1包，贈1張抽獎券，買2包送3張抽獎券，買3包送5張抽獎券， 多買一包，遞加贈送2張抽獎券，100%中獎。獎勵設置：（6個類別）獎項設置禮品設置獎品比例一等獎價值1000元禮品（家用類）1%二等獎（公司自產(chǎn)）4%三等獎（公司自產(chǎn)）15%四等獎（公司自產(chǎn)）30%五等獎濕紙巾（公司自產(chǎn)）50% 建議物料：抽獎箱、DM、易拉寶或X展示架、獎券、手繪POP海報等 活動執(zhí)行：178。 （1）活動開展前一周，必須確保活動門店促銷裝產(chǎn)品、抽獎券等促銷物料到位； （2）活動開展前一周，在門店入口處的店內(nèi)快訊張貼處或陳列點，張貼活動海報及詳細活動信息，以提高活動認知，擴大活動影響力； 建議有DM配合，以刺激買購；活動產(chǎn)品必須佩帶促銷掛標。 （3）活動門店務必有清晰、明顯地活動告知，告知內(nèi)容務必含：活動主題、獎品內(nèi)容、中獎及兌獎細則；有條件的賣場還需將中獎者名單明示，以讓消費者了解活動進程；178。 （4）活動時務必有活動單頁派發(fā)或活動單頁陳列，以備消費者通過活動單頁了解活動詳情。特別提示：活動門店及兌獎門店明細系活動單頁一部分，務必同時提供給消費者；178。 （5）活動期間，務必保證所有陳列（特殊陳列、端架陳列、貨架車陳列）飽滿、整齊；178。 （6）活動門店應允許促銷人員進場，并在商場內(nèi)穿著指定促銷服裝；178。 （7）賣場協(xié)調(diào)需要由經(jīng)銷商負責，區(qū)域經(jīng)理協(xié)助完成。 活動時間：國慶期間 費用承擔：公司與經(jīng)銷商各承擔一半。七、費用預算費用預算 電視廣告費300000 臨時促銷員費用10000 POP廣告費用20000 商場合作促銷費用20000 傳單彩頁費用1000 戶外擂臺費用15000 共計：366000元 第五部分 附 錄 數(shù)據(jù)資料來源 百度文庫以及恒安集團企業(yè)提供。調(diào)查問卷心相印紙巾調(diào)查問卷 您好！ 我是長沙環(huán)境保護職業(yè)技術學院心相印調(diào)查小組的成員，為了更好的了解“心相印”紙巾的市場，我們特意做了這份調(diào)查問卷。您填寫的信息將會是我們寶貴的參考資料，我們將對您填寫的信息進行保密，謝謝您的合作！1．您的性別（ ）A、男 B、女2. 您的年齡（ ）A、18歲以下 B、18—25歲 C、26—35歲 D、35歲以上3． 您的職業(yè)（ ）A、學生 B、公司職員 C、企業(yè)領導或管理人員 D、科研/教師/醫(yī)生等專業(yè)人員 E、宣傳/媒體工作人員 G、其他4．您的月均收入 ( )A、1000元以下 B、1000—3000元 C、3000—5000元 D、5000元以上您是否用過“心相印”的紙巾( )A、是 B、否 （終止問答）您每周大概用多少包紙巾（ ） B46. C6以上. D其他.7．您平時獲取紙巾信息最主要的渠道是（ ）A、電視 B、雜志 C、網(wǎng)絡 D、朋友推薦 E、超市宣傳 F、其他8．您覺得心相印紙巾多少價格可以讓你接受？（ ）A、2—4元 B、4 —6元 C、6—10元9．哪些因素讓你決定購買心相印紙巾？（ ）A、質(zhì)量 B、價格 C、香味 D、包裝 E、其他10．您會在意紙巾的層數(shù)嗎（一層、二層、三層）（ ）A、 會 B、不會 C無所謂？（ ）A、是 B、否 C、無所謂？（ ） 多選 13．您對“心相印”紙巾的滿意度如何？（ ）A、滿意 B、一般 C、不滿意 D、不知道14. 現(xiàn)在“心相印”在市面上的香型有以下幾種，您比較喜歡的是（ ） 多選 A、茶香 B、芙蓉花香 C、薰衣草 D、玉蘭香 E、無香型 問答題：如果您對“心相印”滿意，那么您覺得它好在哪里？如果您不滿意或是感覺一般，那么您覺得還有哪些地方需要改進？您的姓名（ ）聯(lián)系方式（ ）調(diào)查人員：李明最后再次感謝您參加我們的調(diào)查，祝您快樂每一天！ 長沙環(huán)境保護職業(yè)技術學院 2013415座談會記錄：恒安紙業(yè)深圳分公司座談會記錄如下：恒安紙業(yè)深圳分公司目前的分銷渠道主要是購物中心、超級市場、百貨商店、便利店等。營銷壞境的威脅：“潔柔”和“清風”。優(yōu)勢：大部分消費者對心相印紙巾的促銷持歡迎態(tài)度，有69%的人會在促銷時比平時買得多，因為價格優(yōu)惠；確定2013年廣東心相印紙巾銷售目標總?cè)蝿諡槿嗣駧?000萬元其中紙手帕1450萬元紙面巾1600萬元衛(wèi)生紙1100萬元廚房用紙200萬元濕紙巾650萬元。25