心相印紙巾營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)論文-資料下載頁(yè)
2025-07-27 11:23本頁(yè)面
【正文】 愛(ài)你愛(ài)的人 五、廣告宣傳運(yùn)作計(jì)劃 促銷(xiāo)宣傳是為心相印紙巾營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)服務(wù)的，它的運(yùn)作過(guò)程必須同朝慕思食品的營(yíng)銷(xiāo)步調(diào)一致。因此，促銷(xiāo)宣傳按3個(gè)階段運(yùn)作：1．第一階段：市場(chǎng)展開(kāi)階段時(shí)間：10月目標(biāo)：促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)重建工作，推動(dòng)團(tuán)體銷(xiāo)售的開(kāi)展。說(shuō)明：●本階段心相印紙巾的宣傳宗旨是提高產(chǎn)品的知名度，同時(shí)通過(guò)心相印的焦點(diǎn)廣告的布置為心相印紙巾營(yíng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境?！駹?zhēng)取在深圳聯(lián)絡(luò)10家左右的商場(chǎng)、超市、專(zhuān)賣(mài)店，布置心相印紙巾的營(yíng)銷(xiāo)工作，并培訓(xùn)促銷(xiāo)小組到位。●國(guó)慶是本階段主要節(jié)日，應(yīng)抓住機(jī)會(huì)展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)心相印紙巾銷(xiāo)售廣告安排：（1）電視廣告 媒體：深圳衛(wèi)視 時(shí)間：10月1日～元月7日 時(shí)段：待定 長(zhǎng)度：15秒 頻率：每天1次（2）設(shè)計(jì)、制作焦點(diǎn)POP ①?gòu)V告標(biāo)牌30個(gè) 文案：“心相印紙巾特約經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)”標(biāo)志 ②樣品展示架30個(gè) 要求可以陳列心相印紙巾系列產(chǎn)品 ③招貼 規(guī)格：大4開(kāi)，157克銅版紙 數(shù)量：5000張④掛旗 規(guī)格：大16開(kāi)，157克銅版紙 數(shù)量：10 000張⑤宣傳冊(cè) 規(guī)格：，157克銅版紙 數(shù)量：3000張(4) 心相印紙巾促銷(xiāo)活動(dòng) 廣告安排： （1）電視廣告 媒體：深圳衛(wèi)視 時(shí)間：10月1日～10月7日 時(shí)段：待定 長(zhǎng)度：15秒 頻率：每天1次 （2）車(chē)身廣告 一條公交線(xiàn)路的車(chē)身噴上心相印紙廣告 (3) 節(jié)日促銷(xiāo)禮品 買(mǎi)一贈(zèng)一現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)3．第三階段：市場(chǎng)鞏固階段 時(shí)間：2013年12月 目標(biāo)：鞏固心相印紙巾市場(chǎng) 開(kāi)發(fā)潛在目標(biāo)市場(chǎng) 重點(diǎn)：對(duì)在異地打工人員做促銷(xiāo)訴求 六、促銷(xiāo)活動(dòng)在國(guó)慶期間搞促銷(xiāo)活動(dòng)，雙方互惠互利。計(jì)劃在2013年，各分公司在各自管轄區(qū)域內(nèi)開(kāi)展“購(gòu)買(mǎi)‘心相印’，免費(fèi)抽禮品”的促銷(xiāo)活動(dòng)。該促銷(xiāo)活動(dòng)策劃如下： 活動(dòng)主題：多買(mǎi)“心相印”，多抽繽紛禮品 活動(dòng)產(chǎn)品：“心相印”系列生活用紙活動(dòng)目的：短期內(nèi)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量、提高品牌關(guān)注度活動(dòng)形式：抽買(mǎi)產(chǎn)品進(jìn)行禮品抽取回饋 活動(dòng)詳情： 凡是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)“心相印”系列生活用紙，可立即參與禮品回饋式抽獎(jiǎng)。 抽獎(jiǎng)方式：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽取兌獎(jiǎng)券。 買(mǎi)1包，贈(zèng)1張抽獎(jiǎng)券，買(mǎi)2包送3張抽獎(jiǎng)券，買(mǎi)3包送5張抽獎(jiǎng)券， 多買(mǎi)一包，遞加贈(zèng)送2張抽獎(jiǎng)券，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：（6個(gè)類(lèi)別）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置禮品設(shè)置獎(jiǎng)品比例一等獎(jiǎng)價(jià)值1000元禮品（家用類(lèi)）1%二等獎(jiǎng)（公司自產(chǎn)）4%三等獎(jiǎng)（公司自產(chǎn)）15%四等獎(jiǎng)（公司自產(chǎn)）30%五等獎(jiǎng)濕紙巾（公司自產(chǎn)）50% 建議物料：抽獎(jiǎng)箱、DM、易拉寶或X展示架、獎(jiǎng)券、手繪POP海報(bào)等 活動(dòng)執(zhí)行：178。 （1）活動(dòng)開(kāi)展前一周，必須確保活動(dòng)門(mén)店促銷(xiāo)裝產(chǎn)品、抽獎(jiǎng)券等促銷(xiāo)物料到位； （2）活動(dòng)開(kāi)展前一周，在門(mén)店入口處的店內(nèi)快訊張貼處或陳列點(diǎn)，張貼活動(dòng)海報(bào)及詳細(xì)活動(dòng)信息，以提高活動(dòng)認(rèn)知，擴(kuò)大活動(dòng)影響力； 建議有DM配合，以刺激買(mǎi)購(gòu)；活動(dòng)產(chǎn)品必須佩帶促銷(xiāo)掛標(biāo)。 （3）活動(dòng)門(mén)店務(wù)必有清晰、明顯地活動(dòng)告知，告知內(nèi)容務(wù)必含：活動(dòng)主題、獎(jiǎng)品內(nèi)容、中獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)細(xì)則；有條件的賣(mài)場(chǎng)還需將中獎(jiǎng)?wù)呙麊蚊魇荆宰屜M(fèi)者了解活動(dòng)進(jìn)程；178。 （4）活動(dòng)時(shí)務(wù)必有活動(dòng)單頁(yè)派發(fā)或活動(dòng)單頁(yè)陳列，以備消費(fèi)者通過(guò)活動(dòng)單頁(yè)了解活動(dòng)詳情。特別提示：活動(dòng)門(mén)店及兌獎(jiǎng)門(mén)店明細(xì)系活動(dòng)單頁(yè)一部分，務(wù)必同時(shí)提供給消費(fèi)者；178。 （5）活動(dòng)期間，務(wù)必保證所有陳列（特殊陳列、端架陳列、貨架車(chē)陳列）飽滿(mǎn)、整齊；178。 （6）活動(dòng)門(mén)店應(yīng)允許促銷(xiāo)人員進(jìn)場(chǎng)，并在商場(chǎng)內(nèi)穿著指定促銷(xiāo)服裝；178。 （7）賣(mài)場(chǎng)協(xié)調(diào)需要由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，區(qū)域經(jīng)理協(xié)助完成。 活動(dòng)時(shí)間：國(guó)慶期間 費(fèi)用承擔(dān)：公司與經(jīng)銷(xiāo)商各承擔(dān)一半。七、費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算 電視廣告費(fèi)300000 臨時(shí)促銷(xiāo)員費(fèi)用10000 POP廣告費(fèi)用20000 商場(chǎng)合作促銷(xiāo)費(fèi)用20000 傳單彩頁(yè)費(fèi)用1000 戶(hù)外擂臺(tái)費(fèi)用15000 共計(jì)：366000元 第五部分 附 錄 數(shù)據(jù)資料來(lái)源 百度文庫(kù)以及恒安集團(tuán)企業(yè)提供。調(diào)查問(wèn)卷心相印紙巾調(diào)查問(wèn)卷 您好！ 我是長(zhǎng)沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院心相印調(diào)查小組的成員，為了更好的了解“心相印”紙巾的市場(chǎng)，我們特意做了這份調(diào)查問(wèn)卷。您填寫(xiě)的信息將會(huì)是我們寶貴的參考資料，我們將對(duì)您填寫(xiě)的信息進(jìn)行保密，謝謝您的合作！1．您的性別（ ）A、男 B、女2. 您的年齡（ ）A、18歲以下 B、18—25歲 C、26—35歲 D、35歲以上3． 您的職業(yè)（ ）A、學(xué)生 B、公司職員 C、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或管理人員 D、科研/教師/醫(yī)生等專(zhuān)業(yè)人員 E、宣傳/媒體工作人員 G、其他4．您的月均收入 ( )A、1000元以下 B、1000—3000元 C、3000—5000元 D、5000元以上您是否用過(guò)“心相印”的紙巾( )A、是 B、否 （終止問(wèn)答）您每周大概用多少包紙巾（ ） B46. C6以上. D其他.7．您平時(shí)獲取紙巾信息最主要的渠道是（ ）A、電視 B、雜志 C、網(wǎng)絡(luò) D、朋友推薦 E、超市宣傳 F、其他8．您覺(jué)得心相印紙巾多少價(jià)格可以讓你接受？（ ）A、2—4元 B、4 —6元 C、6—10元9．哪些因素讓你決定購(gòu)買(mǎi)心相印紙巾？（ ）A、質(zhì)量 B、價(jià)格 C、香味 D、包裝 E、其他10．您會(huì)在意紙巾的層數(shù)嗎（一層、二層、三層）（ ）A、 會(huì) B、不會(huì) C無(wú)所謂？（ ）A、是 B、否 C、無(wú)所謂？（ ） 多選 13．您對(duì)“心相印”紙巾的滿(mǎn)意度如何？（ ）A、滿(mǎn)意 B、一般 C、不滿(mǎn)意 D、不知道14. 現(xiàn)在“心相印”在市面上的香型有以下幾種，您比較喜歡的是（ ） 多選 A、茶香 B、芙蓉花香 C、薰衣草 D、玉蘭香 E、無(wú)香型 問(wèn)答題：如果您對(duì)“心相印”滿(mǎn)意，那么您覺(jué)得它好在哪里？如果您不滿(mǎn)意或是感覺(jué)一般，那么您覺(jué)得還有哪些地方需要改進(jìn)？您的姓名（ ）聯(lián)系方式（ ）調(diào)查人員：李明最后再次感謝您參加我們的調(diào)查，祝您快樂(lè)每一天！ 長(zhǎng)沙環(huán)境保護(hù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2013415座談會(huì)記錄：恒安紙業(yè)深圳分公司座談會(huì)記錄如下：恒安紙業(yè)深圳分公司目前的分銷(xiāo)渠道主要是購(gòu)物中心、超級(jí)市場(chǎng)、百貨商店、便利店等。營(yíng)銷(xiāo)壞境的威脅：“潔柔”和“清風(fēng)”。優(yōu)勢(shì)：大部分消費(fèi)者對(duì)心相印紙巾的促銷(xiāo)持歡迎態(tài)度，有69%的人會(huì)在促銷(xiāo)時(shí)比平時(shí)買(mǎi)得多，因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)惠；確定2013年廣東心相印紙巾銷(xiāo)售目標(biāo)總?cè)蝿?wù)為人民幣5000萬(wàn)元其中紙手帕1450萬(wàn)元紙面巾1600萬(wàn)元衛(wèi)生紙1100萬(wàn)元廚房用紙200萬(wàn)元濕紙巾650萬(wàn)元。25
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