全球營銷學肯德基公司全球本土化營銷策略分析論文-資料下載頁
2025-07-27 09:56本頁面
【正文】 餐，每天推出一個省份的優(yōu)惠套餐，只要是這個省份的人，便可以通過出示身份證領取優(yōu)惠套餐。三是舉辦抽獎郊游活動，在肯德基消費滿100的顧客可以參加抽獎郊游活動。四是微博促銷，肯德基開通微博，每個月轉(zhuǎn)發(fā)肯德基微博前500名可到當?shù)夭蛷d享受30元套餐。為了彌補其他方面的不足，肯德基在選址上大下功夫，不僅考慮商圈的分布，同時也考慮在城市的均勻分布。在分布均勻的基礎上開展肯德基宅急送，由于店面的分布均勻大大縮短了送餐時間，保留住了肯德基的最佳使用時間，也最大程度上滿足了客人的需求。這在行業(yè)的競爭中是至關重要的，以全球化的思想，本土化的操作來實現(xiàn)最大的中國化。目前肯德基采用的雞肉原料100%來自國內(nèi)，85%的食品包裝原料都由國內(nèi)的供應商提供?？系禄扇》e極的措施使得其分布在全國27個城市和地區(qū)的25家雞類供應商如今基本都成為國內(nèi)雞類行業(yè)中得佼佼者。然后是國外供應商的本土化，肯德基一直積極鼓勵尚未進入中國的國外供應商在中國當?shù)亟◤S，在過去的幾年中肯德基促使17個原來依靠進口的產(chǎn)品達到了本土化。與其它地區(qū)的經(jīng)營一樣，特許經(jīng)營對肯德基公司在中國的擴張中起了重要作用。所謂特許經(jīng)營是指由特許經(jīng)營者向轉(zhuǎn)讓者付一定的轉(zhuǎn)讓費而獲得的專利、商標、產(chǎn)品配方或其他任何有價值方法的使用權(quán)，轉(zhuǎn)讓者不控制戰(zhàn)略和生產(chǎn)決策，也不參與特許經(jīng)營者的利潤分配?？系禄捎玫慕?jīng)營手段正是這種特許經(jīng)營的加盟的方式，肯德基提供品牌、管理和培訓以及集中統(tǒng)一的原料、服務體系，合作方利用統(tǒng)一的品牌、服務來經(jīng)營，最后雙方按照約定來分享商業(yè)利益。 因為中國當時尚未對外開放，肯德基在中國發(fā)展的政治風險較大，且中國的文化分隔較嚴重，所以特許經(jīng)營成為肯德基進入中國市場的首選經(jīng)營方式。特許經(jīng)營的另一個好處是肯德基公司可以保證在投資很少的情況下確保得到穩(wěn)定的收入，它會對現(xiàn)有的經(jīng)營狀況產(chǎn)生杠桿作用。在那些能輕易避免特許商偏離肯德基公司經(jīng)營規(guī)程的行為的地方，這是一個非常具有吸引力的選擇。 正是由于制定了正確地進入中國的市場戰(zhàn)略，肯德基公司從1986年從美國引入到中國以來，就呼啦啦地在中國遍地開花了。 5總結(jié)隨著世界經(jīng)濟全球化和一體化過程的加快和伴之而來的國際競爭的加劇，從長期的角度來看，企業(yè)能否成功關鍵在于能否制定一個適合自身實力和環(huán)境要求的策略，并有效地加以實施?？系禄谄放菩蜗蟆a(chǎn)品創(chuàng)新和營銷推廣等高層面實施了差異化的競爭戰(zhàn)略，有效形成了其競爭優(yōu)勢和領先地位。沒有人會想到把洋快餐做得很中國，但肯德基做到了；也許有人曾想把洋快餐做得更健康，但肯德基先做到了。和你的競爭對手用同樣的方式競爭，你最終就要打價格戰(zhàn)，而戰(zhàn)略就是要使你與眾不同、獨一無二，實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的方式很許多，如名牌形象、技術特點、顧客服務、商業(yè)網(wǎng)絡等，如果企業(yè)實施策略獲得成功，就能建立起競爭的防御陣地并能有效應對挑戰(zhàn)。所以我認為，肯德基在中國的成功是建立在其專業(yè)地策略分析、科學地策略選擇和有效地策略實施基礎上。參考文獻 張建業(yè) 《餐飲市場營銷管理》 清華大學出版社，2006 秦林 《肯德基在中國》 上海對外經(jīng)濟出版社，2004 林家棟 《百勝餐飲縱橫之肯德基篇》 百勝餐飲集團，2006第四季度期刊 楊家國 《跨國企業(yè)在中國的現(xiàn)況》 中國發(fā)展出版社 劉碧群 《關于餐飲品牌問題探究》《外國經(jīng)濟與管理》，2006年第2期 張紀康 《洋快餐的跨國營銷》《中外管理》雜志，2006年第23期 陳炳歧 《麥當勞與肯德基》 中國經(jīng)濟出版社，2006第11頁，共1
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