【正文】 望的值，正是決策者借以擇優(yōu)的依據(jù)。 5概率值 概率值是可以運用數(shù)理統(tǒng)計和調(diào)查研究的方法，通過對歷史數(shù)據(jù)的分析，對事物發(fā)展變化的因果關(guān)系的分析，從而對未來的事物(狀態(tài))的變化作出的估計值和預(yù)測值，這種估計值或預(yù)測值(即概率值)便為決策者作出決策的重要依據(jù)。把概率值乘以不同狀態(tài)下的損益值，便可以得到我們期望的值(期望值)。于是，一個樹網(wǎng)狀決策結(jié)構(gòu)圖，即“決策樹狀圖”也就可以完成了。這種決策方法稱為“決策樹法”。 □ 決策的步驟 決策活動不是一件偶然地、孤立地為了解決某個問題而進行的活動。決策也不只是限于從幾個可供選擇的方案中選定一個最優(yōu)方案的簡單行動，更不能誤認(rèn)為只有選定最佳方案才是決策。決策是一個復(fù)雜的全過程，并且貫穿于決策活動的各個階段。 1確定目標(biāo) 首先是根據(jù)企業(yè)需要解決的問題，如確定企業(yè)的經(jīng)營方針、經(jīng)營目標(biāo)、長遠規(guī)劃，或者由于企業(yè)經(jīng)營不良需要承包(或租賃)給某集體或個人而需要提出承包(或租賃)目標(biāo)，以及確定承建目標(biāo)、任期責(zé)任目標(biāo)等等。目標(biāo)的確定，需要從企業(yè)的實際情況出發(fā)，因需要的不同而異。有的企業(yè)需要解決扭虧為盈問題，有的企業(yè)需要解決微利問題，而有的企業(yè)需要解決因產(chǎn)品質(zhì)量下降帶來的困境，等等。需要解決的問題各種各樣，而這些需要解決的問題又都是非程序化的新問題；或者雖已程序化，但是，由于情況發(fā)展變化了，需要重新決策的問題。這些問題，都可以作為決策的目標(biāo)。因此，在決策的全過程中，首先應(yīng)當(dāng)是選擇和確定決策的目標(biāo)問題。決策目標(biāo)定不下來搜集來的情報是盲目的，甚至是無用的，制定備選方案也就沒有了目的性。決策的科學(xué)化要求首先要解決決策所要實現(xiàn)的目標(biāo)。這也是決策理論首先要研究和解決的問題。 2搜集情報 決策的第二步，是以企業(yè)所要解決的問題為目標(biāo)，通過各種途徑和渠道，收集企業(yè)內(nèi)部的和外部的情報和信息資料。十分明顯，收集到的情報和信息資料越多、越準(zhǔn)確，則對自然狀態(tài)的概率的估計或預(yù)測也就越接近客觀實際，所作出的決策也就越合理。所以，在決策過程中，情報和信息資料的收集是十分重要的。當(dāng)然，情報和信息資料的收集，一方面要有目的、有針對性地進行收集、整理、分析；另一方面，也要依靠平時的積累和存儲，充分發(fā)揮諸如“信息中心”、或“資料室”、“檔案室”、“數(shù)據(jù)庫”等的作用。同時，一個企業(yè)在決策科學(xué)化活動中，必須重視“情報網(wǎng)絡(luò)”的作用，以便能夠做到使情報和信息資料從組織的各個部分向決策中心傳遞。為了使情報和信息資料的收集工作，做到準(zhǔn)確、及時，還要注意防阻、防走漏、防歪曲、防偏向性。 3制定備選方案 第三步是以企業(yè)所要解決的問題為目標(biāo)，對收集到的情報和信息資料認(rèn)真整理、分析和科學(xué)計算，并以此為依據(jù)制定出幾個實現(xiàn)目標(biāo)的方案，提交決策者選定。制定備選方案，也是一項比較復(fù)雜，要求較高的重要工作，有時還需采用試驗的方法，有的要采用數(shù)學(xué)的方法，進行可靠性和可行性分析，提出每個方案的利與弊，然后才能提供備選。 4選定最優(yōu)方案 第四步是在若干個備選方案中，選定一個最佳方案。這是決策的最后階段，也是關(guān)鍵的一環(huán)。決策的成功與否，直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展和職工的切身利益，甚至往往決定著企業(yè)的命運。 在通常情況下，決策步驟是按照以上四個階段的順序進行的，但有時也可能會使整個決策過程的階段發(fā)生逆轉(zhuǎn)。例如，有時在擬定備選方案時，發(fā)現(xiàn)情報、信息資料不充分，需要搜集、補充新的資料和數(shù)據(jù)；有時也可能在最后審定備選方案時，發(fā)生新的分支問題，提出了新的設(shè)想，于是，需要相應(yīng)地進一步收集情報和信息資料，需要再擬定備選方案，從而需要重新審定最后方案。但是，作為決策的總過程來說，按以上四個階段進行較妥。需要強調(diào)指出的是：并非第四階段才是決策，才存在決策問題。事實上，四個階段自始至終都是一個復(fù)雜的決策過程。決策貫穿于每個階段。即使在情報、信息資料收集階段，也存在決策問題。如面對大量的情報、信息資料，需要進行大量的數(shù)據(jù)整理、分析、取舍等，這里面就有決策問題。  □ 科學(xué)決策的準(zhǔn)則和決策藝術(shù) 決策科學(xué)化，使企業(yè)從定性管理轉(zhuǎn)向定量管理。這是企業(yè)管理現(xiàn)代化的客觀要求，也是企業(yè)向現(xiàn)代化管理邁進的主要標(biāo)志之一。企業(yè)在實行定量化管理過程中，企業(yè)家的決策藝術(shù)的高低，是直接關(guān)系到企業(yè)人、財、物等生產(chǎn)力要素組織得科學(xué)不科學(xué)、利用得好不好的決定性因素，是決定企業(yè)效率和效益的關(guān)鍵。因此，提高企業(yè)家的決策能力和決策水平，講求決策的科學(xué)性，提高企業(yè)家在科學(xué)決策過程中的原則性，是提高企業(yè)家決策藝術(shù)的重要課題。 1定性決策和定量決策不同 定性決策主要依靠決策者(個人或集體)的豐富經(jīng)驗、智慧、直感和判斷；定量決策具有明顯的客觀性、科學(xué)性。實行定量決策，其基本前提條件是解決信息和數(shù)據(jù)的一致性和可靠性，進而解決信息和數(shù)據(jù)的系統(tǒng)性和可用性。只有解決了信息和數(shù)據(jù)的一致性和可靠性，才能進行加工、決定取舍，經(jīng)過分析、歸納，使之具備系統(tǒng)性、可用性。如果數(shù)據(jù)、信息來源不一，統(tǒng)計口徑不一，必將導(dǎo)致不同的決策后果，使決策者難以做出正確的判斷，甚至做出錯誤的決策。因此，這種信息和數(shù)據(jù)據(jù)具有不可用性，這時必須對基礎(chǔ)管理工作(如原始記錄、計量管理、統(tǒng)計紀(jì)律、測試儲藏器、信息管理等)和信息、情報聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)加以整頓和改善。這是對企業(yè)家決策藝術(shù)的最起碼、最基本的要求，也是企業(yè)家在決策過程中最容易忽略的一項重要原則。 2擇優(yōu) 擇優(yōu)是決策中的一項原則，也是一門藝術(shù)。同樣一項工作，用一般數(shù)學(xué)計算方法和統(tǒng)計方法所得的效果，同采用現(xiàn)代管理數(shù)學(xué)和管理技術(shù)(如采用電子計算機和線性規(guī)劃)所得結(jié)果卻大不相同。以紡織廠配棉為例，由于配棉成份一般需要多只嘜頭(即往往需7～8種不同的棉花按一定比例混合配用)，用手工計算定量配棉同用線性規(guī)劃采用電子計算機進行科學(xué)計算，所得結(jié)果大不相同。 3采用先進的管理技術(shù)進行定量決策 采用先進的管理技術(shù)進行定量決策是一種科學(xué)的方法，應(yīng)用這種方法所選定的最優(yōu)方案，一般是可信的、可靠的。但是，這些決策所選定的最優(yōu)方案，往往是就某件事情、某個問題作出的決策，是否具有可行性?作為企業(yè)家來說，卻不能一概就事論事地對待這些“最優(yōu)方案”。即不能做最優(yōu)方案的“奴隸”。好象所有通過科學(xué)計算出來的而被選定的最優(yōu)方案都是可行的。是否具有可行性?企業(yè)家在最后決策時，還必須用系統(tǒng)學(xué)觀點和系統(tǒng)分析方法，根據(jù)客觀經(jīng)濟規(guī)律來充分發(fā)揮自己的主觀能動作用，使自己的智慧和決策藝術(shù)最終凝結(jié)在最后所選定的最優(yōu)方案中。 □ 潛在問題的分析與防范 領(lǐng)導(dǎo)決策者除了要制定出方案的最終實施計劃外，還應(yīng)該考慮在決策執(zhí)行過程中，會不會產(chǎn)生某些不良后果。因此，應(yīng)該事先對可能發(fā)生的潛在問題進行分析和研究。一旦問題發(fā)生可以采取某些應(yīng)變措施，使發(fā)生的問題對決策目標(biāo)的影響減到最低限度，并適當(dāng)加以補救。而且，關(guān)鍵的是，能夠通過對潛在問題的分析和研究、尋找經(jīng)濟而可行的防患于未然的措施。有人把這種系統(tǒng)地分析潛在問題的方法，稱為防范分析。 1分析潛在問題的內(nèi)容 由于潛在問題是隱藏在事物背后或深層的矛盾萌芽，往往不容易看出，而且它又不在決策的直接目標(biāo)范圍之內(nèi)，因此，極容易被人忽視。防范分析所要求的是系統(tǒng)的觀點，要求對決策全過程心中有數(shù)，全盤考慮。這樣，才能保證決策的連續(xù)性和成功的可能性。在進行防范分析時，應(yīng)充分考慮下面幾個問題： (1)未來可能發(fā)生哪些問題? (2)發(fā)生的問題對決策目標(biāo)有何影響? (3)發(fā)生這些問題的可能原因是什么? (4)可以采取哪些預(yù)防措施? (5)有哪些應(yīng)變措施，以減少對決策目標(biāo)的影響? (6)怎樣保證應(yīng)變措施的實施? 2防范分析的步驟 防范分析可以按下列步驟進行： (1)預(yù)計決策方案執(zhí)行中和執(zhí)行后可能會出現(xiàn)哪些不希望發(fā)生的問題，運用科學(xué)的方法預(yù)測未來可能發(fā)生的困難。對最有可能出現(xiàn)的問題要特別引起注意并列為“關(guān)鍵問題”對待，分析它會在什么地點、什么時間出現(xiàn)以及出現(xiàn)的頻率。這種預(yù)計要盡量全面，有時僅僅憑領(lǐng)導(dǎo)者個人的經(jīng)驗和判斷是不夠的，因為有些潛在的問題并不是決策執(zhí)行的直接后果，而是后果的后果，即第二、三級后果，難免有疏漏之處，所以最好能發(fā)動專家和群眾，比如開一個“挑刺會”，讓大家盡量列舉出可能出現(xiàn)的不良后果，這樣既可以考慮更周全，往往又能打開領(lǐng)導(dǎo)者的思路。 (2)評價潛在問題的危險性。一般采用評分法對潛在問題的危險進行估計，每個潛在問題的危險分?jǐn)?shù)與其發(fā)生概率相乘，即得出該潛在問題的危險性計量值——危險度，然后按照危險度的大小對這些問題進行分類，并確定相應(yīng)的對策。一般可分為三類：①對決策目標(biāo)有極其嚴(yán)重影響的，應(yīng)全力加以預(yù)防，否則會使決策完全失敗，損失慘重。②對決策目標(biāo)有嚴(yán)重影響，但還不到致命的程度，應(yīng)盡量加以防范，使其影響降到最低限度。③只給決策執(zhí)行增加一些困難，危險性較小的，可以采取簡便辦法加以處置，或者冒一點風(fēng)險，不予理會。 (3)制定預(yù)防措施。對那些對整個決策威脅性較大的潛在問題進行分析，尋找其產(chǎn)生原因，并研究制定相應(yīng)的預(yù)防措施，將其納入決策方案的實施計劃中去逐項落實。 第四步，準(zhǔn)備應(yīng)急措施。在方案實施前，對可能出現(xiàn)嚴(yán)重不良后果的一些問題，除了采取預(yù)防措施外，還應(yīng)準(zhǔn)備一定的應(yīng)急措施，以便萬一問題發(fā)生時能將危害減至最小。 應(yīng)急措施不同于預(yù)防措施，前者是備用的，要在不良問題發(fā)生后才采用，后者是在不良問題發(fā)生以前，在決策執(zhí)行時就要實行的措施。防范中，應(yīng)把重點放在預(yù)防措施上，因為“一分預(yù)防勝過十分補救”。 近代科學(xué)決策十分重視防范分析，因為如果這項工作做好了，就可以防患于未然。但有些領(lǐng)導(dǎo)同志卻容易抱著“不會出岔子”的僥幸心理不愿意做這種分析，或者對自己的決策十分有把握，不屑于做這種艱苦細致的工作，結(jié)果一旦出現(xiàn)意外情況，往往措手不及；即使方案勉強成功，也會留下副作用。  □ 經(jīng)營管理決策的常用方法 在決策程序中的每一階段，都有若干決策技術(shù)或決策方法。確定目標(biāo)時，要作價值分析；搜集資料階段，要搞好科學(xué)預(yù)測；制定方案，又有“頭腦風(fēng)暴法”、“對演法”等；優(yōu)選方案，要進行“可行性分析”，運用“期望值”分析，以及數(shù)學(xué)方法、經(jīng)驗判斷等；實施方案，要做可靠性分析；反饋及追蹤檢查，要建立反饋系統(tǒng)，必要時還得“追蹤決策”，而這種決策又有其特點和方法。現(xiàn)代科學(xué)決策正處在勃起時期，許多國家都在探索。當(dāng)前，在決策方法上，廣泛運用了系統(tǒng)分析、運籌學(xué)、數(shù)理統(tǒng)計、技術(shù)經(jīng)濟分析等方法。