【正文】 正；質(zhì)地富有彈性、柔軟透氣……無化學(xué)污染、生態(tài)、綠色、環(huán)保。天然彩棉保暖內(nèi)衣面向的是具有現(xiàn)代意識的新一代，提倡的是一種人與大自然和諧一體的高品位生活，選擇了綠色服裝的品牌也就是選擇了一種愛護(hù)生態(tài)環(huán)境、珍惜人類家園的生命態(tài)度，同時，也是崇尚自然主義、追求高貴高雅的一種審美表現(xiàn)?！岸洳省辈拭迌?nèi)衣采用新疆的純天然彩色棉花織造而成，具有如下6大特點：1. 綠色環(huán)保。由于彩棉的種植過程采用了現(xiàn)代生物工程技術(shù)提高其抗蟲、抗病特性，避免了化學(xué)農(nóng)藥中有害物質(zhì)對棉纖維本質(zhì)及生長環(huán)境的污染；種植過程中不使用化學(xué)農(nóng)藥，紡織、染整過程無需進(jìn)行傳統(tǒng)的漂白、染色工藝處理，所以成衣產(chǎn)品絕對不含偶氮、重金屬離子、甲醛等有害物質(zhì)。2. 衛(wèi)生健康。面料后處理的“溫和整理工藝”使彩棉纖維本身有益于人體健康的蛋白質(zhì)、維生素得以保留，PH值呈微酸性。舒適止癢，親和皮膚，符合環(huán)保及人體健康的要求，是真正健康的“第二皮膚”。3. 抗靜電，不起球。彩棉內(nèi)衣不帶自由電荷，不會產(chǎn)生靜電；棉纖維不易變形，不起球。4. 透汗性能好，吸附人體皮膚上的汗水和微汗，通過彩棉針織面料的空隙排出，使體溫迅速恢復(fù)正常，真正達(dá)到透氣、吸汗的目的。同時由于彩棉纖維中腔沒有被染料分子充塞，中腔空間得以保留，因而極具保暖，透氣功能。5. 彩棉中的遠(yuǎn)紅外線作用于人體，能增加人體的微循環(huán)，激活組織細(xì)胞，使人體產(chǎn)生溫?zé)嵝?yīng)，有效的調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)，疏通經(jīng)絡(luò)，改善睡眠質(zhì)量。6. 色牢度好。彩棉纖維細(xì)胞中的色素體從內(nèi)而外逐漸變淺，它的色彩呈現(xiàn)是由纖維素堆積而成，較少受環(huán)境的影響，所以洗滌后不但不會掉色，纖維色澤還會逐漸加深。消費者利益在購買消費的過程中，消費者自覺地將產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品實體有機地結(jié)合起來了。消費者在購買產(chǎn)品的同時購買了品牌，在消費的過程中，不僅享受了產(chǎn)品本身帶來的實體利益，同時也在享受由品牌帶來的心理利益。因此，“朵彩”彩棉內(nèi)衣將主要滿足消費者如下兩個方面的利益需求：來自產(chǎn)品的利益遮體保暖、不影響外衣的著裝美觀需要（如內(nèi)衣袖子、衣領(lǐng)外露、過于臃腫等現(xiàn)象即為已經(jīng)影響了外衣的著裝美）——內(nèi)衣產(chǎn)品必須實現(xiàn)的基本利益；質(zhì)地柔軟舒適、抗靜電，不起球、透氣導(dǎo)濕——優(yōu)質(zhì)內(nèi)衣必須滿足的利益；環(huán)保健康、淡雅美觀、親和皮膚、——“朵彩”彩棉內(nèi)衣滿足的不可替代的獨特個性化利益；修形纖體、疏經(jīng)活絡(luò)、改善睡眠、舒適止癢——“朵彩”彩棉內(nèi)衣部分款型滿足的個性化利益。來自品牌的利益： 審美利益，這是指產(chǎn)品品牌個性形象與品牌觀念與消費者審美價值取向的一種共鳴，并由這種觀念與情感上的共鳴帶給消費者心理上的滿足。如：綠色環(huán)保、崇尚自然的品牌主張以及品牌形象廣告所展示出來的模特氣質(zhì)（唐國強、陳好“正氣、嫵媚、聰慧、高雅、性感”的形象）與充滿親情關(guān)愛的廣告情景氛圍。 附加值利益，這是指“朵彩”品牌在同類產(chǎn)品中的地位、聲譽以及獨特的銷售服務(wù)所帶給消費者的一種心理感受。如：產(chǎn)品零售價格、產(chǎn)品包裝檔次、品牌知名度狀況、零售終端的形象/商場的格調(diào)與檔次、生產(chǎn)商的行業(yè)地位與聲譽等等。SWOT分析與生命周期預(yù)測SWOT分析圖S優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢：環(huán)保健康、非化學(xué)無污染、質(zhì)地柔軟、手感好、親膚舒適，概念珍奇有新鮮感、高貴感；色澤天然持久、素雅高貴；做工精細(xì)、專業(yè)款型設(shè)計簡約大方；包裝精美、檔次品位高，賣相好。品牌優(yōu)勢：品牌個性、代言人形象突出，品牌定位、市場細(xì)分精準(zhǔn)；品牌概念訴求鮮明、通俗易懂，低成本市場教育、記憶點明確。W劣勢 目前彩棉顏色只有棕色、綠色兩大色系，顏色相對單一O機會 1行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)即將形成，國家領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體高度關(guān)注彩棉產(chǎn)業(yè)以及綠色環(huán)保事業(yè)的發(fā)展；消費市場漸趨成熟，市場購買力增強。傳統(tǒng)內(nèi)衣偏安一隅無所作為；保暖內(nèi)衣濫炒科技概念、狂打價格戰(zhàn)，面臨消費信任危機；低端市場競品產(chǎn)品質(zhì)量差，無品牌意識；同類產(chǎn)品的跟進(jìn)促使彩棉內(nèi)衣消費進(jìn)入又一個高潮。T威脅 眾多廠商跟進(jìn)模仿。資金實力雄厚的廠商加入競爭有可能直接挑戰(zhàn)“朵彩”品牌的行業(yè)地位* 對策：整合資源、倡導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，占領(lǐng)品牌制高點，鎖定細(xì)分人群做專業(yè)市場；眾多中小企業(yè)的參與有可能促使行業(yè)競爭無序化* 對策：實行有效的價格與品牌區(qū)隔，加強網(wǎng)絡(luò)渠道的有序化深度管理。產(chǎn)品生命周期預(yù)測圖S優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢： 環(huán)保健康、非化學(xué)無污染、質(zhì)地柔軟、手感好、親膚舒適，概念珍奇有新鮮感、高貴感； 色澤天然持久、素雅高貴； 做工精細(xì)、專業(yè)款型設(shè)計簡約大方； 包裝精美、檔次品位高，賣相好。品牌優(yōu)勢： 品牌個性、代言人形象突出，品牌定位、市場細(xì)分精準(zhǔn)； 品牌概念訴求鮮明、通俗易懂，低成本市場教育、記憶點明確。W劣勢目前彩棉顏色只有棕色、綠色兩大色系，顏色相對單一O機會 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)即將形成，國家領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體高度關(guān)注彩棉產(chǎn)業(yè)以及綠色環(huán)保事業(yè)的發(fā)展； 消費市場漸趨成熟，市場購買力增強。 傳統(tǒng)內(nèi)衣偏安一隅無所作為； 保暖內(nèi)衣濫炒科技概念、狂打價格戰(zhàn)，面臨消費信任危機； 低端市場競品產(chǎn)品質(zhì)量差，無品牌意識； 同類產(chǎn)品的跟進(jìn)促使彩棉內(nèi)衣消費進(jìn)入又一個高潮。T威脅眾多廠商跟進(jìn)模仿。 資金實力雄厚的廠商加入競爭有可能直接挑戰(zhàn)“朵彩”品牌的行業(yè)地位* 對策：整合資源、倡導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，占領(lǐng)品牌制高點，鎖定細(xì)分人群做專業(yè)市場； 眾多中小企業(yè)的參與有可能促使行業(yè)競爭無序化* 對策：實行有效的價格與品牌區(qū)隔，加強網(wǎng)絡(luò)渠道的有序化深度管理。分析：導(dǎo)入期：銷售成本相對較高，銷售額超過銷售量的增長速度，定位準(zhǔn)確、策劃周密的先導(dǎo)品牌唱主角；緩慢成長期：銷售量與銷售額同比增長，產(chǎn)品贏利能力旺盛并且穩(wěn)定——所有進(jìn)入市場的同類產(chǎn)品都有可能賺錢；快速成長期：彩棉顏色逐漸增多，相關(guān)技術(shù)成熟，生產(chǎn)成本與推廣成本大幅度下降，達(dá)到消費熱潮。銷售量超過銷售額的增長，產(chǎn)品贏利能力旺盛，穩(wěn)定性和可操控性下降進(jìn)入一個勝者為王的彩棉時代，生產(chǎn)開發(fā)成熟、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定、品牌美譽度高的產(chǎn)品將占據(jù)彩棉半壁江山；成熟期：銷售量超過銷售額增長速度；衰退期：產(chǎn)品利潤逐漸下降。目標(biāo)消費人群細(xì)分“朵彩”的主流消費人群為30歲以上的高知階層，通過高知階層引導(dǎo)高收入階層消費。產(chǎn)品包裝以“朵彩”專用色“富貴紅”為主色調(diào)，色調(diào)高雅、款式設(shè)計簡約大方。在面料顏色方面，揚長避短，充分利用彩棉顏色素雅的特點，合理搭配彩棉現(xiàn)有棕色、綠色兩大色系，并在細(xì)節(jié)部分以原白棉色作為點綴，在保持了彩棉健康環(huán)保特點的同時，兼顧了產(chǎn)品的花色與款型的多樣化。細(xì)分目標(biāo)消費人群特征分析： 人群特征產(chǎn)生命周期品年齡特征性別學(xué)歷、知識修養(yǎng)、收入情況職業(yè)特征性格特點地域特征購買習(xí)慣導(dǎo)入期3055歲女、男中專或同等學(xué)歷以上，以高學(xué)歷層為主，收入中等大學(xué)教師、公務(wù)員、高級白領(lǐng)。講面子、清高，自以為修養(yǎng)高，有獨立審美傾向以保暖內(nèi)衣切入市場，涵蓋中國除海南、廣東、福建以外所有城市接受饋贈單位團(tuán)購到高級百貨商場正常購物成長期3060歲女性占多數(shù)以高學(xué)歷層為主，帶動高收入層消費私營企業(yè)主、個體戶、大學(xué)教師、公務(wù)員，喜愛購買貴的、能彰顯個性品味追求的產(chǎn)品所有縣級以上城市以在高級百貨商場購物正常購買為主，團(tuán)購、送禮依然占據(jù)重要比例成熟期2560歲女、男大?；蛲葘W(xué)歷以上，有穩(wěn)定收入有穩(wěn)定收入職業(yè)，消費隨大流，購買隨意性加強中國所有城鎮(zhèn)內(nèi)衣專營店、大型超市、百貨商場均有可能衰退期1660歲女、男大專或同等學(xué)歷以上，有穩(wěn)定收入有穩(wěn)定收入職業(yè)，消費隨大流，購買隨意性加強中國所有城鎮(zhèn)內(nèi)衣專營店、大型超市、百貨商場均有可能打造品牌勿忘生產(chǎn)，生產(chǎn)專家做總經(jīng)理打造品牌勿忘抓生產(chǎn)，在83屆全國針棉織品交易會2月27日的“朵彩”請商會上，董事長魯曉強先生向在座的各地客商宣布了“朵彩”公司的最新人事任命通告：即日起，上海朵彩棉服飾有限公司總經(jīng)理將由紡織專家韓昌志先生將擔(dān)任。韓昌志先生1985年畢業(yè)于中國紡織大學(xué)（現(xiàn)東華大學(xué)）紡織專業(yè)，高級工程師，曾先后在政府機關(guān)、科研機構(gòu)、國營大型針紡企業(yè)及民營公司任職。有多項科研成果發(fā)表。兩次獲紡織部科技進(jìn)步獎，一次政府獎。有10多年產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、企業(yè)管理和市場運作經(jīng)驗。韓總的上任，是“朵彩”公司狠抓生產(chǎn)、決心做中國彩棉內(nèi)衣第一品牌的體現(xiàn)。在這次廣州的“朵彩”請商會上，河北03年總代理楊光先生禁不住感嘆道：“讓生產(chǎn)專家做總經(jīng)理，確實是高！” 現(xiàn)在眾多內(nèi)衣企業(yè)老板唱營銷戲、打廣告戰(zhàn)、做促銷文章，對生產(chǎn)疏于管理，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)等問題卻不予重視。這種經(jīng)營策略在消費者“消費心理”不成熟時期的確可以騙騙他們，但最后擁有說話權(quán)的，往往是那些物有所值的產(chǎn)品，“重銷、輕產(chǎn)”的經(jīng)營理念總有一天會被歷史摒棄，低成本、高效率、高品質(zhì)是創(chuàng)名牌的必由之路。市場競爭的本質(zhì)是產(chǎn)品品質(zhì)的競爭。沒有物質(zhì)基礎(chǔ)，就談不上上層建筑，產(chǎn)品是品牌的物質(zhì)基礎(chǔ)。萬丈高樓平地起，“名牌”之所以成名，其產(chǎn)品質(zhì)量必須過硬，價格必須合理。韓總說：“朵彩”要做第一品牌、做百年品牌，那么就必須做經(jīng)銷商看好的、消費者認(rèn)可的，真正精典、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)衣！“朵彩”首倡健康內(nèi)衣5C品質(zhì)（棉花cotton、彩色color、認(rèn)證CCEL、關(guān)懷care、魅力charm），宣揚“非化學(xué)、無污染”的品牌理念。其獨占性市場定位有效地區(qū)隔了各種染色、化纖內(nèi)衣，與傳統(tǒng)內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣形成了三足鼎立之勢，掀起了中國內(nèi)衣消費的又一次熱潮。產(chǎn)品萬丈高樓平地起，“名牌”之所以成名，就是在合理控制成本的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品質(zhì)量必須過硬。要做第一品牌、做百年品牌，那么就必須做經(jīng)銷商看好的、消費者認(rèn)可的，真正精典、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)衣！——韓昌志弄潮浪尖，應(yīng)勢而生——產(chǎn)品研發(fā)以消費需求為導(dǎo)向近年來，傳統(tǒng)內(nèi)衣偏安一隅難以有所作為，保暖內(nèi)衣濫炒科技概念、狂打價格戰(zhàn)，面臨消費信任嚴(yán)重危機。彩棉內(nèi)衣環(huán)保健康，主張鮮明，產(chǎn)品概念通俗易懂。市場調(diào)查顯示，60%以上的消費者期待它的誕生。崇尚綠色健康、回歸自然本色，是社會文明發(fā)展的必然，是大勢所趨。在國際市場上，服裝品牌能否通過“環(huán)保生態(tài)認(rèn)證”，對于能否取得發(fā)達(dá)國家“特別通行證”有直接的關(guān)聯(lián)。也與擴(kuò)大出口，增加服裝品牌企業(yè)發(fā)展的后勁有直接的關(guān)聯(lián)。在國內(nèi)市場上，生產(chǎn)過程無污染，產(chǎn)品廢棄以后能在大自然里被吸收的綠色服裝也呈強勁的發(fā)展勢頭，被消費者看好，成為熱銷的商品。關(guān)懷（care）健康，讓肌膚遠(yuǎn)離化學(xué)污染的危害，不僅意義重大，而且市場龐大。因此，率先強化一個觀念，有助于品牌企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，對國家，對市場，對消費者同樣會大有作為。在中國，彩棉種植與終端產(chǎn)品的開發(fā)已有近十年的歷史，相關(guān)技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，消費需求也已初步形成規(guī)模。在這個99度到100度的臨界點上，“朵彩”應(yīng)勢而生，抓住了這個歷史機遇。眼光決定命運。以消費需求為導(dǎo)向，把握市場先機、先發(fā)制人，是“朵彩”產(chǎn)品研發(fā)的第一原則。做阿姆斯特朗，不做嫦娥——全力打造彩棉內(nèi)衣經(jīng)典你只能做第一個登上月球的人,因為沒有人能夠記住第二個。如果“朵彩”要做“第一個登上月球的人”，那就做阿姆斯特朗，而不做嫦娥！因為嫦娥是一個虛構(gòu)，而阿姆斯特朗則是一個事實。在“朵彩”問世之前，市面上已經(jīng)有了彩棉內(nèi)衣。但是，如果說它們是第一個彩棉內(nèi)衣產(chǎn)品，那么這就像說“嫦娥是世界上第一個登月的人”一樣幽默。嫦娥是一個神話夢想，而阿姆斯特朗則是讓這個神話成為現(xiàn)實的人。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、科學(xué)的定位創(chuàng)造實實在在的彩棉消費熱潮——“朵彩”做到了！“朵彩”品牌的締造者和推行者成了那個讓夢想落地成為現(xiàn)實的人。更好不如更經(jīng)典，第一，就是經(jīng)典！做第一永遠(yuǎn)比更好要好?，F(xiàn)代科技的進(jìn)步使人類探索太空已從月球轉(zhuǎn)移到火星、木星、水星，甚至離地球更遠(yuǎn)的太空世界。但是，第一次登月的壯舉卻被永遠(yuǎn)地記錄在人類歷史上。如今，人們現(xiàn)在已經(jīng)用上了WindowsXP,但是人們始終不會忘記Win95開創(chuàng)的全新桌面化信息時代！——這就是經(jīng)典！任何時代、任何行業(yè)都需要經(jīng)典！2003年，“朵彩”在抓住彩棉概念的同時，從整個彩棉產(chǎn)業(yè)鏈上全面整合資源，傾力打造出了市場上旺銷的5大經(jīng)典系列產(chǎn)品。其中，羊絨彩暖內(nèi)衣是 “朵彩”2003年的鎮(zhèn)牌產(chǎn)品，它是最高生產(chǎn)工藝技術(shù)與設(shè)計水平的代表，是內(nèi)衣中的極品，對提升“朵彩”品牌形象，樹立品牌行業(yè)地位，具有重要意義。同時，在產(chǎn)品核心概念統(tǒng)一的情況下，根據(jù)性別、地域、年齡的區(qū)別，有針對性地分別推出不同細(xì)分人群的“經(jīng)典”產(chǎn)品。優(yōu)化產(chǎn)品系列組合，創(chuàng)造行業(yè)典范，不斷推出讓競爭者跟蹤仿效的款型與面料結(jié)構(gòu)設(shè)計，推陳出新，永遠(yuǎn)走在競爭著前面，締造一代又一代的經(jīng)典產(chǎn)品，是“朵彩”產(chǎn)品研發(fā)的又一重要原則。羊絨彩暖內(nèi)衣：面料以生活在嚴(yán)寒高原的優(yōu)質(zhì)山羊絨與天山腳下天然彩棉按最佳搭配比例混紡精織，經(jīng)進(jìn)口織造設(shè)備科學(xué)加工而成，彌補了純羊絨刺激皮膚的缺點，集羊絨的溫馨與天然彩棉的舒適于一身，加上二者都兼有柔軟、滑潤的特性，都是保暖內(nèi)衣材料中的極品，貴族氣質(zhì)渾然天成。天然彩棉更賦予其健康保暖的新概念，產(chǎn)品的價值感不言而喻。包裝、款式設(shè)計上，高貴典雅，在繼承傳統(tǒng)羊絨產(chǎn)品的穩(wěn)重、大方的同時加入了時尚設(shè)計理念，提升了產(chǎn)品的價值感，無疑是保暖內(nèi)衣類的極品。斜紋皺彩暖內(nèi)衣：采用國家專利技術(shù)依據(jù)人體特征立體裁剪織造，此款內(nèi)衣在充分發(fā)揮天然彩棉遠(yuǎn)紅外含量較高而具有其它材料難以媲美的較高保暖性的基礎(chǔ)上，添加了微空間保暖層，使保暖性能達(dá)到趨近理想的境界。獨特的三層組織構(gòu)造：表層波紋型彈性組織，讓內(nèi)衣具更好的體貼性；中間層為獨創(chuàng)的“微空氣元”組織結(jié)構(gòu)，其優(yōu)勢在于能有效的讓人體內(nèi)與外界的溫度傳遞時形成熱阻，外界的寒氣無法直接靠近身體，必須經(jīng)過此層加溫方可進(jìn)入，里面的熱量卻不易散失，同時又具有很好的透氣性能；里層采用了先進(jìn)的１６道磨毛工藝處理，穿著更顯柔爽舒適，并與肌膚接觸形成蓄熱區(qū)，倍加溫暖?？钍降脑O(shè)計突破了常規(guī)保暖內(nèi)衣的設(shè)計理念，每一個新穎完美的細(xì)節(jié)，都體現(xiàn)了科技、環(huán)保、健康、舒適、保暖的產(chǎn)品特性。纖體彩暖內(nèi)衣：采用意大利SANTONI無縫編織技術(shù)立體編織而成，產(chǎn)品極具時尚感，能