朵彩營(yíng)銷寶典之價(jià)格策略-資料下載頁(yè)
2025-07-07 14:22本頁(yè)面
【正文】 可能多采用間接提價(jià)，把提價(jià)的不利因素減到最低程度，使提價(jià)不影響銷量和利潤(rùn)，而且能被潛在消費(fèi)者普遍接受。同時(shí)，企業(yè)提價(jià)時(shí)應(yīng)采取各種渠道向顧客說明提價(jià)的原因，配之以產(chǎn)品策略和促銷策略，并幫助顧客尋找節(jié)約途徑，以減少顧客不滿，維護(hù)企業(yè)形象，提高消費(fèi)者信心，刺激消費(fèi)者的需求和購(gòu)買行為。至于價(jià)格調(diào)整的幅度，最重要的考慮因素是消費(fèi)者的反應(yīng)。因?yàn)檎{(diào)整產(chǎn)品價(jià)格是為了促進(jìn)銷售，實(shí)質(zhì)上是要促使消費(fèi)者產(chǎn)生或者增加購(gòu)買。忽視了消費(fèi)者反應(yīng)，銷售就會(huì)受挫，只有根據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)調(diào)價(jià)，才能收到好的效果。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略隨著市場(chǎng)的演進(jìn)，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的程度日趨激烈,一場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)悄然席卷全國(guó),其激烈程度也日趨上升。但市場(chǎng)的成長(zhǎng)和成熟，價(jià)格戰(zhàn)已難以發(fā)揮往日的威力，甚至引得是非論述眾說紛紜,對(duì)企業(yè)的形象造成不利影響。這些都迫使我們重新認(rèn)識(shí)價(jià)格戰(zhàn)，重新認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)，以便采取更積極而有意義的競(jìng)爭(zhēng)策略。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，就是指我們運(yùn)用價(jià)格以外的營(yíng)銷手段，使本我們產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相區(qū)別，并使之具備差別優(yōu)勢(shì)，以推動(dòng)產(chǎn)品銷售的競(jìng)爭(zhēng)方式。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以分為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)兩種方式。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指運(yùn)用價(jià)格手段，通過價(jià)格的提高、維持或降低，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)或變價(jià)的靈活反應(yīng)等，來與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。長(zhǎng)期以來，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者重視。甚至一談到競(jìng)爭(zhēng),就會(huì)想到削價(jià)。在一定條件下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必要的。但是，把價(jià)格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會(huì)造成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泛濫。事實(shí)上，單純依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，有很多弊病：１、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于易于仿效的一種方式，很容易招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以牙還牙的報(bào)復(fù),以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益；２、以削價(jià)為手段,雖然可以吸引顧客于一時(shí)，但一旦恢復(fù)正常價(jià)格，銷售額也將隨之大大減少；３、定價(jià)太低,往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降，以致失去買主，損害企業(yè)形象；４、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存,而資金短缺、競(jìng)爭(zhēng)能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利。因此，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷的主流。從市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境看，經(jīng)濟(jì)、技術(shù)各方面的發(fā)展，也為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造了良好的條件。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)層次的提高，使得購(gòu)買者的注意力并不僅僅停留在商品價(jià)格上，不再是價(jià)格越低的商品越暢銷，而是越能滿足某種特定市場(chǎng)需要越好賣。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，使得企業(yè)與消費(fèi)者能夠更有效地從商品自身構(gòu)造包括質(zhì)量、功能、商標(biāo)、包裝、服務(wù)等上區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)商品。“朵彩”細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)圖示價(jià)格敏感中高收入度相對(duì)較低追求高品質(zhì)生活關(guān)注健康、崇尚自然主義審美觀注重關(guān)愛，強(qiáng)調(diào)情感因素（送禮市場(chǎng)）非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的主要策略１、區(qū)隔式差異化競(jìng)爭(zhēng)策略 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 7(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)docare朵彩營(yíng)銷寶典之價(jià)格策略與無序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相反,差異化競(jìng)爭(zhēng)容忍對(duì)手的存在，通過提供競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品不可替代的“綠色健康”的消費(fèi)者利益來爭(zhēng)取消費(fèi)者選購(gòu)的差異，以擴(kuò)大“朵彩”的產(chǎn)品銷售。差異化競(jìng)爭(zhēng)策略并非無中生有,它建立在科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，而市場(chǎng)細(xì)分又是建立于顧客需求的差異上。推行差異化戰(zhàn)略要求我們具備更嫻熟的營(yíng)銷技巧、足夠的實(shí)力影響和調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求。同時(shí)，我們應(yīng)從本行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，選取為顧客特別重視的幾個(gè)特點(diǎn)加以發(fā)揮，使我們處于別出新裁，出奇制勝的地位，從而建立差異化、形成我們別具一格的創(chuàng)新形象，以獲取更高的利潤(rùn)、創(chuàng)造企業(yè)效益。２、戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟反映了一種適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化的新型競(jìng)爭(zhēng)觀念，它以一種合作的態(tài)度來對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)者。通過建立雙方的信任關(guān)系，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，借助對(duì)方來加強(qiáng)各自的競(jìng)爭(zhēng)力，在合作的基礎(chǔ)上展開競(jìng)爭(zhēng)，從而不斷提高競(jìng)爭(zhēng)的水平。通過與中國(guó)彩棉股份有限公司建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系，在成本控制、原料供應(yīng)等方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)與仿效進(jìn)行了有效的狙擊與防御。３、情感營(yíng)銷策略隨著人們生活水平的提高,高技術(shù)、高價(jià)值、高檔次不斷增加,產(chǎn)品的差別化、個(gè)性化特征越來越明顯。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不僅包括質(zhì)量、價(jià)格等理性層面的理解,而且越來越強(qiáng)調(diào)以文化知識(shí)、個(gè)性、品位等為主要內(nèi)容的情感因素，消費(fèi)者的情感性消費(fèi)不斷增加。現(xiàn)代營(yíng)銷應(yīng)適應(yīng)消費(fèi)者從“量的需求”階段、“質(zhì)的需求”階段向“情感”需求階段的轉(zhuǎn)變，從設(shè)計(jì)、包裝、商標(biāo)、廣告、公關(guān)、服務(wù)、環(huán)境等方面進(jìn)行情感設(shè)計(jì)，把傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)引入到一個(gè)全新的情感營(yíng)銷領(lǐng)域。對(duì)于“朵彩”來說，結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)，強(qiáng)調(diào)綠色環(huán)保、親膚關(guān)愛，融造出與眾不同的氣氛、情感和趣味，從而達(dá)到了增強(qiáng)消費(fèi)者偏愛與促銷的目的。４、商業(yè)科普競(jìng)爭(zhēng)策略商業(yè)科普是以高知識(shí)含量為特征的服務(wù)過程。它通過把商品知識(shí)傳授給顧客，使顧客產(chǎn)生認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)以知識(shí)創(chuàng)造市場(chǎng)。商業(yè)式的科普活動(dòng)多見于概念營(yíng)銷當(dāng)中。當(dāng)彩棉開辟的是一個(gè)全新的產(chǎn)品概念領(lǐng)域、引導(dǎo)產(chǎn)生了一種全新的、健康環(huán)保的消費(fèi)需求與消費(fèi)觀念的時(shí)候，商業(yè)科普競(jìng)爭(zhēng)策略的導(dǎo)入就非常有必要。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 8
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