朵彩廣告促銷實(shí)戰(zhàn)完全手冊(精華)-資料下載頁
2025-07-27 00:05本頁面
【正文】 “朵彩”專用色“富貴紅”為主色調(diào)，色調(diào)高雅、款式設(shè)計(jì)簡約大方。在面料顏色方面，揚(yáng)長避短，充分利用彩棉顏色素雅的特點(diǎn)，合理搭配彩棉現(xiàn)有棕色、綠色兩大色系，并在細(xì)節(jié)部分以原白棉色作為點(diǎn)綴，在保持了彩棉健康環(huán)保特點(diǎn)的同時，兼顧了產(chǎn)品的花色與款型的多樣化。細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)人群特征分析：人群特征產(chǎn)生命周期品年齡特征性別學(xué)歷、知識修養(yǎng)、收入情況職業(yè)特征性格特點(diǎn)地域特征購買習(xí)慣導(dǎo)入期3055歲女、男中專或同等學(xué)歷以上，以高學(xué)歷層為主，收入中等大學(xué)教師、公務(wù)員、高級白領(lǐng)。講面子、清高，自以為修養(yǎng)高，有獨(dú)立審美傾向以保暖內(nèi)衣切入市場，涵蓋中國除海南、廣東、福建以外所有城市接受饋贈單位團(tuán)購到高級百貨商場正常購物成長期3060歲女性占多數(shù)以高學(xué)歷層為主，帶動高收入層消費(fèi)私營企業(yè)主、個體戶、大學(xué)教師、公務(wù)員，喜愛購買貴的、能彰顯個性品味追求的產(chǎn)品所有縣級以上城市以在高級百貨商場購物正常購買為主，團(tuán)購、送禮依然占據(jù)重要比例成熟期2560歲女、男大?；蛲葘W(xué)歷以上，有穩(wěn)定收入有穩(wěn)定收入職業(yè)，消費(fèi)隨大流，購買隨意性加強(qiáng)中國所有城鎮(zhèn)內(nèi)衣專營店、大型超市、百貨商場均有可能衰退期1660歲女、男大?；蛲葘W(xué)歷以上，有穩(wěn)定收入有穩(wěn)定收入職業(yè)，消費(fèi)隨大流，購買隨意性加強(qiáng)中國所有城鎮(zhèn)內(nèi)衣專營店、大型超市、百貨商場均有可能打造品牌勿忘生產(chǎn)，生產(chǎn)專家做總經(jīng)理打造品牌勿忘抓生產(chǎn)，在83屆全國針棉織品交易會2月27日的“朵彩”請商會上，董事長魯曉強(qiáng)先生向在座的各地客商宣布了“朵彩”公司的最新人事任命通告：即日起，上海朵彩棉服飾有限公司總經(jīng)理將由紡織專家韓昌志先生將擔(dān)任。韓昌志先生1985年畢業(yè)于中國紡織大學(xué)（現(xiàn)東華大學(xué)）紡織專業(yè)，高級工程師，曾先后在政府機(jī)關(guān)、科研機(jī)構(gòu)、國營大型針紡企業(yè)及民營公司任職。有多項(xiàng)科研成果發(fā)表。兩次獲紡織部科技進(jìn)步獎，一次政府獎。有10多年產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、企業(yè)管理和市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。韓總的上任，是“朵彩”公司狠抓生產(chǎn)、決心做中國彩棉內(nèi)衣第一品牌的體現(xiàn)。在這次廣州的“朵彩”請商會上，河北03年總代理?xiàng)罟庀壬蛔「袊@道：“讓生產(chǎn)專家做總經(jīng)理，確實(shí)是高！” 現(xiàn)在眾多內(nèi)衣企業(yè)老板唱營銷戲、打廣告戰(zhàn)、做促銷文章，對生產(chǎn)疏于管理，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)等問題卻不予重視。這種經(jīng)營策略在消費(fèi)者“消費(fèi)心理”不成熟時期的確可以騙騙他們，但最后擁有說話權(quán)的，往往是那些物有所值的產(chǎn)品，“重銷、輕產(chǎn)”的經(jīng)營理念總有一天會被歷史摒棄，低成本、高效率、高品質(zhì)是創(chuàng)名牌的必由之路。市場競爭的本質(zhì)是產(chǎn)品品質(zhì)的競爭。沒有物質(zhì)基礎(chǔ)，就談不上上層建筑，產(chǎn)品是品牌的物質(zhì)基礎(chǔ)。萬丈高樓平地起，“名牌”之所以成名，其產(chǎn)品質(zhì)量必須過硬，價(jià)格必須合理。韓總說：“朵彩”要做第一品牌、做百年品牌，那么就必須做經(jīng)銷商看好的、消費(fèi)者認(rèn)可的，真正精典、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)衣！6
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