商務(wù)談判方案的制定-資料下載頁
2025-07-25 16:40本頁面
【正文】 策略二：打破僵局的策略——采取橫向式談判打破僵局 當(dāng)薪酬談判在勞方先降低5%的前提下陷入僵局后，我們采取橫向式談判方法來進行突破。進行新的焦點談判，“關(guān)于帶頭員工的處理問題”，勞方先提出同意資方處理相關(guān)帶頭員工，讓資方感到滿意，再重新回過頭來討論薪酬增長幅度的問題。這樣，阻力就會小一些，商量的余地也就更大一些，從而彌合了分歧，使談判出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機。 最后談判階段方案一采取折中進退策略，縮小雙方矛盾的差距，比較公平的讓雙方承擔(dān)義務(wù)和享受權(quán)利。方案二不斷調(diào)整已經(jīng)做好的決定，已獲得更進一步的利益，同時明確，任何外加的讓步，以及需要對方付出的代價。明確最終談判結(jié)果，出示會議紀錄和合同范本請對方確認，并確定正式簽訂合同的時間。 應(yīng)急方案的準備一、 當(dāng)對方就某一議題僵持不下時，勞方優(yōu)先采取“計劃”讓步，并就讓步程度，闡釋自己的觀點，以換取對方的肯定與同意。二、 當(dāng)對方拒不讓步時，勞方采取，不處理帶頭員工方案，就薪酬問題訴之于法律，并提請勞動仲裁。二、 談判結(jié)束 擬定合同、審查條款和修訂合同或進行合同調(diào)整。保證勞方的工資有一定的提高，加班費用得到合理改善，薪酬增長幅度由規(guī)定的每年30%。按照勞動部《關(guān)于印發(fā)工資支付暫行規(guī)定的通知》，結(jié)合公司實際情況，在原基礎(chǔ)上進行增加調(diào)整10%。完善休假制度，明確休假方案。提供合理假期。談判取得成功。
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