某集團營銷計劃與銷售人員管理-資料下載頁
2025-07-21 06:51本頁面
【正文】 產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2................…..產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4備用供貨商 ABC公司已經(jīng)安排了備用供貨商以備發(fā)生問題時使用，這些供貨商已經(jīng)經(jīng)過了質(zhì)量、價格、配送時間、付款期限和服務(wù)的檢驗。如果包含我們對供貨商的評級也列入表中。[這些供貨商已經(jīng)為ABC公司提供過產(chǎn)品]產(chǎn)品（線）第二選擇供貨商供貨商等級 ID平均配送時間第三選擇供貨商供貨商等級ID平均配送時間{產(chǎn)品線1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品2......................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2................…..產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4(結(jié)果 8) 我們 的供貨商是 ……地域市場12345產(chǎn)品線套￥套￥套￥套￥套￥{產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2...............產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2............產(chǎn)品1產(chǎn)品2(結(jié)論 9) 客戶心理銷售額（￥）銷售量占總銷售額比例（%）(結(jié)論 10) 商業(yè)客戶統(tǒng)計: …個人客戶統(tǒng)計: …客戶心理: …產(chǎn)品/市場組合(x ￥ 1000)用戶分類產(chǎn)品組合A產(chǎn)品組合B產(chǎn)品組合C產(chǎn)品組合D產(chǎn)品組合E合計(結(jié)論 11)(結(jié)論 12)價格/質(zhì)量: 好的/合理的/太高/太低 考慮的因素: …配送/付款 條件: 好的/合理的/太高/太低 考慮的因素: …組合/忠誠: 快/一般/太遲考慮的因素: …服務(wù)/名譽: 卓越/好/不好/極差考慮的因素: 主要的競爭對手及他們的優(yōu)勢與弱點回顧 產(chǎn)品1: ......................[競爭對手 1]優(yōu)勢：...弱點： ...[競爭對手2]優(yōu)勢：...弱點：...產(chǎn)品線2: ...................... [競爭對手1]優(yōu)勢: .......弱點: ....... [競爭對手2]優(yōu)勢: .......弱點: .......產(chǎn)品線 3: ...................... [競爭對手1]優(yōu)勢: .......弱點: ........(結(jié)論 13)ABC與所有競爭對手比較的優(yōu)勢：ABC與所有競爭對手比較的弱點：這些弱點在短期內(nèi)是/不是一個威脅[ 但是長期威脅更明顯]。根據(jù)當(dāng)前產(chǎn)品的競爭地位的分析我們得出以下結(jié)論：產(chǎn)品線1 : ......................競爭對手 A1. 一年內(nèi)每月降低產(chǎn)品A的價格1%….競爭對手B…競爭對手 C…產(chǎn)品線2 : ......................競爭對手A…競爭對手B….競爭對手C…產(chǎn)品線3 : ................…..競爭對手A…….競爭對手B…….競爭對手 C競爭產(chǎn)品C…….…….(結(jié)論14) ……(結(jié)論 15)價格目標(biāo)達到：….價格目標(biāo)沒達到：….成功的價格策略：…不成功的價格策略：…{雙擊下面的電子表格}(結(jié)論 16)價格目標(biāo)靠：………實現(xiàn)。全體非銷售人員工作經(jīng)驗學(xué)歷薪水獎金費用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.(結(jié)論 17)1目標(biāo)I. 經(jīng)理人員必須能貫徹策略并確保他們擁有所需的技巧II. 文秘人員必須經(jīng)過很好的計算機使用培訓(xùn).3....2策略I. 1/2天的地區(qū)培訓(xùn)以增強銷售技巧II. 經(jīng)理參加外部研討會III. 針對文秘人員的軟件課程IV. 為全體銷售人員組織銷售培訓(xùn).5....3當(dāng)前計劃活動今年費用說明銷售培訓(xùn)計劃培訓(xùn)對象其他非銷售人員計劃培訓(xùn)對象其他管理部門計劃培訓(xùn)對象其他(結(jié)論 18)4人力資源發(fā)展費用分析目前人力資源發(fā)展費用占銷售額的 %，占市場預(yù)算的 %目前的人力資源費用是市場平均水平的 %產(chǎn)品調(diào)查有用的不常用的沒用的必須的調(diào)整/改變{產(chǎn)品線 1}..................................新產(chǎn)品1......新產(chǎn)品2......廣告調(diào)查...其他調(diào)查...(結(jié)論 19)(結(jié)論 20) 根據(jù)上面對產(chǎn)品及市場的分析我們能確定公司的優(yōu)勢與缺陷，得出四個戰(zhàn)略性產(chǎn)品/市場組合。(結(jié)論 21) 產(chǎn)品市場優(yōu)勢缺陷可能性產(chǎn)品線 1產(chǎn)品 1………開始小行業(yè)......................產(chǎn)品 1………................…..產(chǎn)品 1………......................產(chǎn)品 1……….......................產(chǎn)品 1………產(chǎn)品線 6產(chǎn)品 1………
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