某集團營銷計劃與銷售人員管理-預覽頁
【正文】 入B類產品，否則會跌落入D類產品。產品線增長低增長高市場占有率低市場占有率 高產品類別A/B/C/D{產品線 1}XXD產品1XXD產品 2XXB{產品線 2}XXC產品 1XXB產品2XXC...............…XXB產品 1XXA產品 2XXC產品 3XXA 每個產品類別的一般策略ABC公司對A或B類產品保持庫存，如果服務對象是大量用戶或穩(wěn)定的客戶，“問題”產品（C類產品）和淘汰產品（D類產品）也可以保持在產品組合中。毛利潤高于/低于預期 %，這主要歸因于購買價格比較高/低，銷售費用比較高/低，產品性能增強/減低，主要產品的市場容量增加/減少.… 產品線3: ................…..達到/沒有達到計劃的銷售額。產品線銷售額實現銷售額計劃銷售額增長GPM 實現GPM計劃GPM增長{產品線 1}產品 1產品 2{產品線 2}產品 1產品 2...............產品 1產品 2產品 3(結論 4) 產品線 1: ......................達到/沒有達到計劃的銷售額。為此要求全年各季度均需向各部門收集市場數據。營銷主管必須富有經驗，他/她對市場計劃與職責劃分負責。由市場的一個點可以看到我們的管理結構我們選擇一種向營銷主管報告的集中式的營銷部門。市場計劃每年由營銷主管認真擬定。選擇這個組合的原因如下：⑴. 由競爭形勢決定這樣組合⑵. 為降低產品運輸成本⑶. 產品需求足夠/非常大⑷. 營銷可以用于同類的/不同類的產品⑸. 客戶特殊化/多樣化需求.產品線1. ......................? .......? .......? ……? ……產品線2. ......................? .......? .......? ....... 產品類別下表可以看到當前每個產品線和每個產品組合與其銷售額、銷售額增長及毛利潤（GPM）增長的關系。銷售額增長 %，或高于/低于計劃 %。A類產品為“奶牛產品”（低增長，高市場占有率），B類產品是“明星產品”（高增長，高市場占有率），C類產品是“問題產品”（高增長，低市場占有率）和D類產品（低增長，低市場占有率）。B類產品必須保持高的市場占有率，為穩(wěn)定增長必須進行投入，使產品進入A類產品。II. 在增長期有足夠的/太多的/太少的產品。我們準備了廣告和促銷預算的 %作為投入。我們將使用這些產品預算的 %作為投入。 每個產品線的外部因素產品線客戶被動的 / 主動的競爭對手沒有 / 一些 /很多技術穩(wěn)定 / 不穩(wěn)定產品發(fā)展不發(fā)展 / 發(fā)展{產品線 1}產品 1產品 2......................產品 1產品 2................…..產品 1產品 2產品 3(結論 7)這些因素決定了下面的措施:產品線客戶 競爭對手技術產品發(fā)展{產品線 1}......................................…..ABC公司時刻準備應付一切外部影響，如：原料缺乏（可以及早增加庫存），突然的利率增高，價格戰(zhàn)升溫和市場飽和，強大的競爭對手進入現存市場威脅ABC公司產品和服務的用戶忠誠度。競爭對手A[和競爭對手B]是市場的領導者。根據當前產品的競爭地位的分析我們得出以下結論： 競爭產品比較競爭產品價格（￥）分銷商利潤經銷商利潤目標市場競爭對手A產品 1競爭對手 B競爭對手 C競爭對手 D競爭對手 E 競爭的營銷策略產品線1 : ......................競爭對手 A1) 一年內每月降低產品A的價格1%….競爭對手B…競爭對手 C…產品線2 : ......................競爭對手A…競爭對手B….競爭對手C…產品線3 : .................競爭對手A…競爭對手B…競爭對手 C競爭產品C…….…(結論14) …7 價格 當前產品組合價格分析產品線1 : ......................產品線 2 : ...................... 戰(zhàn)略性產品與同類競爭產品價格分析(結論 15)價格目標達到：….價格目標沒達到：….成功的價格策略：…不成功的價格策略：…8 分銷 分銷目標{產品線 1}: ...{產品線 2}: ...... 分銷策略{產品線1}: ......… 舊的分銷渠道分析{雙擊下面的電子表格}(結論 16)價格目標靠：………實現。市場的趨勢及客戶的看法都將包括在我們的戰(zhàn)略計劃中。ABC將考慮該影響在市場上………….，作為結果，ABC將不得不調整市場相關的策略，例如（將不利條件降到最低）…………….(結論 3) 因為 …(結論3)由于……….（結論4）生產線1：………..計劃的營業(yè)額實現/沒實現?！?產品線2：…………….計劃的營業(yè)額實現/沒實現。………………….產品線3…………………….產品種類A 市場份額必須保持。(結論 5) A類產品必須保持市場占有率。D類產品如果沒有特殊的需要，這些產品需要被淘汰。IV. 在衰退期有足夠的/太多的太少的 產品。我們準備了這些產品（線）預算的 %作為投入。我們僅用這些產品廣告和促銷預算的 %作為費用。如果包含我們對供貨商的評級也列入表中。(結論 21) 產品市場優(yōu)勢缺陷可能性產品線 1產品 1………開始小行業(yè)......................產品 1………................…..產品 1………......................產品 1……….......................產品 1………產品線 6產品 1………
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