【正文】 45 / 49我愛阿膠集團 擬定人：王家春 公 司：東阿阿膠 日 期：2003830目 錄1 概述 1 概述 1 主要影響 3 公司理念 3 組織結(jié)構(gòu) 32 外部因素 3 目標(biāo)市場的經(jīng)濟分析 3 目標(biāo)市場的政治分析 3 目標(biāo)市場的社會分析 33 產(chǎn)品組合 3 ABC公司產(chǎn)品組合 3 產(chǎn)品類別 3 每個產(chǎn)品類別的一般策略 3 當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期 3 每個產(chǎn)品線的外部因素 3 目前每個產(chǎn)品的供貨商情況 34 市場分析 3 總市場 3 市場占有率 3 市場潛力 35 用戶分析 3 當(dāng)前商業(yè)用戶 3 當(dāng)前個人客戶統(tǒng)計 3 客戶心理 3 客戶對當(dāng)前產(chǎn)品組合的評價 36 競爭分析 3 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位 3 競爭產(chǎn)品比較 3 競爭的營銷策略 37 價格 3 當(dāng)前產(chǎn)品組合價格分析 3 戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品價格分析 38 分銷 3 分銷目標(biāo) 3 分銷策略 3 舊的分銷渠道分析 3 調(diào)整分銷目標(biāo) 3 調(diào)整分銷策略 39 人員分析 3 營銷人員數(shù) 3 銷售分析 3 銷售人員分析 3 非銷售人員分析 3 營銷人員費用分析 3 人力資源發(fā)展規(guī)劃 310 市場調(diào)查 3 營銷研究的目標(biāo)和策略 3 今年的市場調(diào)查計劃 3 今年市場調(diào)查效果 311 廣告與促銷 3 目標(biāo)與策略 3 廣告代理信息 3 廣告費用分析 3 今年的廣告效果 3 考慮采取的措施 312 優(yōu)勢與弱點 3 優(yōu)勢與弱點 3 問題與可能性 313 結(jié)論 3 結(jié)論 31 概述 概述{沒有Excel的情況下使用下表填入數(shù)據(jù)}概述200_年今年200_年200_年一般信息員工數(shù)量營銷人員數(shù)銷售人員數(shù)市場大?。魍ǎ┦袌龃笮。浚┦袌鲈鲩L率%市場份額%用戶數(shù)競爭對手?jǐn)?shù)量現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)財務(wù)數(shù)據(jù)總毛利潤總凈利潤{有Excel可以雙擊下表打開可計算的表格} 主要影響內(nèi)部發(fā)展 [通過未來的培訓(xùn)，營銷人員將…………] [由于產(chǎn)品發(fā)展ABC能夠進入新的市場和市場領(lǐng)域] [ 在未來 年內(nèi)通過擴大投資者，建立ABC公司強大的財政實力] [...]外部因素選擇的政策 公司理念商業(yè)理念[任務(wù)]股東為進一步激勵A(yù)BC公司的股東，我們拿出一年的 %的股息用于回報給股東用戶員工（全體）社會 組織結(jié)構(gòu)在ABC公司市場行為是集中/分散管理的。由市場的一個點可以看到我們的管理結(jié)構(gòu)我們選擇一種向營銷主管報告的集中式的營銷部門。營銷主管必須富有經(jīng)驗，他/她對市場計劃與職責(zé)劃分負(fù)責(zé)。一個銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售部門，一個廣告經(jīng)理負(fù)責(zé)廣告及市場推廣部門。各產(chǎn)品組由產(chǎn)品經(jīng)理和/或地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)并向銷售經(jīng)理報告。市場計劃每年由營銷主管認(rèn)真擬定。為此要求全年各季度均需向各部門收集市場數(shù)據(jù)。計劃[新]需與主管討論并經(jīng)其同意后方可確定完成。[每周/每月要召開各種層次的經(jīng)理會議討論和收集各種結(jié)果、過程并形成報告，主管要收集整理這些周/月報]2 外部因素 目標(biāo)市場的經(jīng)濟分析主要市場環(huán)境失業(yè)人數(shù)購買力教育情況銀行行為破產(chǎn)狀況通貨膨脹(結(jié)論1)由于預(yù)期的 發(fā)展我們……….由于預(yù)期的 惡化我們…….. 目標(biāo)市場的政治分析政治因素立法經(jīng)濟個人主義規(guī)章(結(jié)論 2)ABC因 的政治因素將不得不改變市場策略，如[將不利因素降低到最小] 目標(biāo)市場的社會分析社會因素眾多的退休人口眾多的生病人口…(結(jié)論 3) 因為 …3 產(chǎn)品組合 ABC公司產(chǎn)品組合目前ABC公司的產(chǎn)品組合是深的/淺的 和小的/大的。選擇這個組合的原因如下：⑴. 由競爭形勢決定這樣組合⑵. 為降低產(chǎn)品運輸成本⑶. 產(chǎn)品需求足夠/非常大⑷. 營銷可以用于同類的/不同類的產(chǎn)品⑸. 客戶特殊化/多樣化需求.產(chǎn)品線1. ......................? .......? .......? ……? ……產(chǎn)品線2. ......................? .......? .......? ....... 產(chǎn)品類別下表可以看到當(dāng)前每個產(chǎn)品線和每個產(chǎn)品組合與其銷售額、銷售額增長及毛利潤（GPM）增長的關(guān)系。產(chǎn)品線銷售額實現(xiàn)銷售額計劃銷售額增長GPM 實現(xiàn)GPM計劃GPM增長{產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2{產(chǎn)品線 2}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2...............產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3(結(jié)論 4) 產(chǎn)品線 1: ......................達到/沒有達到計劃的銷售額。銷售額增長 %，或高于/低于計劃 %。毛利潤高于/低于預(yù)期 %，這主要歸因于購買價格比較高/低，銷售費用比較高/低，產(chǎn)品性能增強/減低，主要產(chǎn)品的市場容量增加/減少.… 產(chǎn)品線2: ......................達到/沒有達到計劃的銷售額。銷售額增長 %，或高于/低于計劃 %。毛利潤高于/低于預(yù)期 %，這主要歸因于購買價格比較高/低，銷售費用比較高/低，產(chǎn)品性能增強/減低，主要產(chǎn)品的市場容量增加/減少.… 產(chǎn)品線3: ................…..達到/沒有達到計劃的銷售額。銷售額增長 %，或高于/低于計劃 %。毛利潤高于/低于預(yù)期 %，這主要歸因于購買價格比較高/低，銷售費用比較高/低，產(chǎn)品性能增強/減低，主要產(chǎn)品的市場容量增加/減少.… 當(dāng)前產(chǎn)品可以按增長率和市場占有率分為四類。A類產(chǎn)品為“奶牛產(chǎn)品”（低增長，高市場占有率），B類產(chǎn)品是“明星產(chǎn)品”（高增長，高市場占有率），C類產(chǎn)品是“問題產(chǎn)品”（高增長，低市場占有率）和D類產(chǎn)品（低增長，低市場占有率）。產(chǎn)品線增長低增長高市場占有率低市場占有率 高產(chǎn)品類別A/B/C/D{產(chǎn)品線 1}XXD產(chǎn)品1XXD產(chǎn)品 2XXB{產(chǎn)品線 2}XXC產(chǎn)品 1