某集團營銷計劃-廣告及促銷-資料下載頁
2025-07-21 06:36本頁面
【正文】 ..產品 1產品 2................…..產品 1產品 2產品 3產品 4備用供貨商 ABC公司已經安排了備用供貨商以備發(fā)生問題時使用，這些供貨商已經經過了質量、價格、配送時間、付款期限和服務的檢驗。如果包含我們對供貨商的評級也列入表中。[這些供貨商已經為ABC公司提供過產品]產品（線）第二選擇供貨商供貨商等級 ID平均配送時間第三選擇供貨商供貨商等級ID平均配送時間{產品線1}產品 1產品2......................產品 1產品 2................…..產品 1產品 2產品 3產品 4(結果 8) 我們 的供貨商是 ……地域市場12345產品線套￥套￥套￥套￥套￥{產品線 1}產品 1產品 2...............產品 1產品 2............產品1產品2(結論 9) 客戶心理銷售額（￥）銷售量占總銷售額比例（%）(結論 10) 商業(yè)客戶統(tǒng)計: …個人客戶統(tǒng)計: …客戶心理: …產品/市場組合(x ￥ 1000)用戶分類產品組合A產品組合B產品組合C產品組合D產品組合E合計(結論 11)(結論 12)價格/質量: 好的/合理的/太高/太低 考慮的因素: …配送/付款 條件: 好的/合理的/太高/太低 考慮的因素: …組合/忠誠: 快/一般/太遲考慮的因素: …服務/名譽: 卓越/好/不好/極差考慮的因素: 主要的競爭對手及他們的優(yōu)勢與弱點回顧 產品1: ......................[競爭對手 1]優(yōu)勢：...弱點： ...[競爭對手2]優(yōu)勢：...弱點：...產品線2: ...................... [競爭對手1]優(yōu)勢: .......弱點: ....... [競爭對手2]優(yōu)勢: .......弱點: .......產品線 3: ...................... [競爭對手1]優(yōu)勢: .......弱點: ........(結論 13)ABC與所有競爭對手比較的優(yōu)勢：ABC與所有競爭對手比較的弱點：這些弱點在短期內是/不是一個威脅[ 但是長期威脅更明顯]。根據(jù)當前產品的競爭地位的分析我們得出以下結論：產品線1 : ......................競爭對手 A1. 一年內每月降低產品A的價格1%….競爭對手B…競爭對手 C…產品線2 : ......................競爭對手A…競爭對手B….競爭對手C…產品線3 : ................…..競爭對手A…….競爭對手B…….競爭對手 C競爭產品C…….…….(結論14) ……(結論 15)價格目標達到：….價格目標沒達到：….成功的價格策略：…不成功的價格策略：…{雙擊下面的電子表格}(結論 16)價格目標靠：………實現(xiàn)。全體非銷售人員工作經驗學歷薪水獎金費用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.(結論 17)1目標I. 經理人員必須能貫徹策略并確保他們擁有所需的技巧II. 文秘人員必須經過很好的計算機使用培訓.3....2策略I. 1/2天的地區(qū)培訓以增強銷售技巧II. 經理參加外部研討會III. 針對文秘人員的軟件課程IV. 為全體銷售人員組織銷售培訓.5....3當前計劃活動今年費用說明銷售培訓計劃培訓對象其他非銷售人員計劃培訓對象其他管理部門計劃培訓對象其他(結論 18)4人力資源發(fā)展費用分析目前人力資源發(fā)展費用占銷售額的 %，占市場預算的 %目前的人力資源費用是市場平均水平的 %產品調查有用的不常用的沒用的必須的調整/改變{產品線 1}..................................新產品1......新產品2......廣告調查...其他調查...(結論 19)(結論 20) 根據(jù)上面對產品及市場的分析我們能確定公司的優(yōu)勢與缺陷，得出四個戰(zhàn)略性產品/市場組合。(結論 21) 產品市場優(yōu)勢缺陷可能性產品線 1產品 1………開始小行業(yè)......................產品 1………................…..產品 1………......................產品 1……….......................產品 1………產品線 6產品 1………
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