【正文】 2. 協(xié)調(diào)銷售、生產(chǎn)計(jì)劃 3. 調(diào)整計(jì)劃內(nèi)容、目標(biāo) 修改后的生產(chǎn)計(jì)劃 57 ?KON991124SHPM(97GB) 第三步：公布廣告促銷方案 /預(yù)算及作宣傳 通過多種形式向各級(jí)人員溝通宣傳計(jì)劃 為什么溝通？ 溝通方式 * 適用于 ?使員工了解公司的現(xiàn)狀和未來以起激勵(lì)作用 ?使各級(jí)計(jì)劃執(zhí)行人員充分理解計(jì)劃并得到認(rèn)同 ?了解各級(jí)人員的反映以備將來修改計(jì)劃 員工大會(huì) ?總經(jīng)理報(bào)告今年情況以及明年目標(biāo) 銷售部計(jì)劃會(huì) ?部門計(jì)劃落實(shí)到個(gè)人 產(chǎn)品經(jīng)理計(jì)劃會(huì) ?產(chǎn)品計(jì)劃落實(shí)到個(gè)人 各種書面報(bào)告?zhèn)渫? ?計(jì)劃交到相關(guān)人員手中備案 為什么溝通？ 溝通方式 適用于 58 ?KON991124SHPM(97GB) 主要內(nèi)容 廣告促銷計(jì)劃制定原理 設(shè)置業(yè)務(wù)目標(biāo) 制定廣告促銷計(jì)劃 原理與程序 預(yù)算與分配比率 設(shè)計(jì)廣告方案 /預(yù)算 匯總確定廣告促銷計(jì)算 /預(yù)算 評(píng)估批準(zhǔn)方案 監(jiān)督修正目標(biāo)和方案執(zhí)行 59 ?KON991124SHPM(97GB) 康佳還應(yīng)建立嚴(yán)格的跟蹤評(píng)估機(jī)制以保證營銷效果的不斷完善 收集數(shù)據(jù)、評(píng)估廣告促銷活動(dòng)效果 調(diào)整活動(dòng)方案總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 分析活動(dòng)有效性和差距原因 促銷政策跟蹤 廣告效果跟蹤 目標(biāo) 實(shí)際 差距原因 改進(jìn)建議 60 ?KON991124SHPM(97GB) 各級(jí)市場人員每月收集相關(guān)數(shù)據(jù)跟蹤評(píng)估執(zhí)行效果 每月 每季 /半年 /年 總結(jié)報(bào)告 廣告 /促銷活動(dòng)執(zhí)行情況和費(fèi)用使用 活動(dòng)方案 活動(dòng)內(nèi)容 時(shí)間 內(nèi)容 執(zhí)行情況 費(fèi)用支出 預(yù)算 實(shí)際 原因 促銷活動(dòng)效果跟蹤 活動(dòng)方案 推出時(shí)間 預(yù)期效果 實(shí)際效果 負(fù)責(zé)人： 分公司市場助理 片區(qū)市場經(jīng)理 去年同期銷售變化 競爭對(duì)手活動(dòng)描述 填表人： 分公司市場助理 片區(qū)市場經(jīng)理 廣告活動(dòng)效果跟蹤 填表人： 分公司市場助理 片區(qū)市場經(jīng)理 廣告認(rèn)知度調(diào)研 認(rèn)知度： 首選度： ?本期廣告 /促銷活動(dòng)開展情況 ?本期銷售情況 ?與預(yù)期效果之間的比較 61 ?KON991124SHPM(97GB) 各級(jí)市場人員應(yīng)對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行分析，提出調(diào)整改進(jìn)意見 數(shù)據(jù)結(jié)果 可能的原因 對(duì)廣告活動(dòng)的影響 ?廣告投入未取得預(yù)期的銷售的增長 ?預(yù)期的對(duì)廣告效果的各步假設(shè)是否符合實(shí)際？ ?銷售渠道覆蓋及銷售員 /促銷員的配合是否充分 ?產(chǎn)品是否符合宣傳的形象？ ?改進(jìn)廣告內(nèi)容，形式及覆蓋 ?向銷售部門建議渠道建設(shè)及銷售方式的改善 ?向產(chǎn)品研發(fā)部門建議改進(jìn)產(chǎn)品或修正廣告信息 ?對(duì)品牌價(jià)值號(hào)召力關(guān)鍵要素的評(píng)分遜于競爭品牌 ?在廣告宣傳上是否突出了關(guān)鍵要素的特點(diǎn)？ ?如果在關(guān)鍵要素上確實(shí)遠(yuǎn)遜于競爭者，可否通過宣傳加強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)要素對(duì)目標(biāo)群體的重要性？ ?改進(jìn)廣告 ?突出廣告內(nèi)容的教育功能 ?品牌價(jià)值號(hào)召力關(guān)鍵要素對(duì)目標(biāo)群體的重要性有很大的改變 ?品牌價(jià)值號(hào)召力能否適應(yīng)顧客需求的變化？ ?評(píng)估和再選擇品牌價(jià)值號(hào)召力 資料來源： 麥肯錫分析 舉例 62 ?KON991124SHPM(97GB) 定期召開會(huì)議討論有關(guān)廣告促銷方案修改 分公司 片區(qū) 事業(yè)部總部 頻率 ?每月 ?每月 ?每季 參與人員 ?分公司經(jīng)理 ?分公司市場助理 ?片區(qū)經(jīng)理 ?片區(qū)市場經(jīng)理 ?市場總監(jiān) ?銷售總監(jiān) ?戰(zhàn)略營銷經(jīng)理 ?產(chǎn)品經(jīng)理 ?事業(yè)部總經(jīng)理 主要議題 ?評(píng)估廣告銷售效果 ?提出改進(jìn)調(diào)整意見 ?確定下月活動(dòng)計(jì)劃 ?評(píng)估廣告促銷效果 ?提出改進(jìn)調(diào)整意見 ?匯總協(xié)調(diào)各分公司計(jì)劃 ?確定下月活動(dòng)計(jì)劃 ?總結(jié)季度廣告促銷活動(dòng)效果 ?討論業(yè)務(wù)目標(biāo)和廣告促銷預(yù)算的調(diào)整 ?調(diào)整目標(biāo)和計(jì)劃 預(yù)期結(jié)果 ?下月活動(dòng)計(jì)劃 ?下月活動(dòng)計(jì)劃 ?業(yè)務(wù)計(jì)劃和廣告促銷預(yù)算調(diào)整 63 ?KON991124SHPM(97GB) 謝 謝 :00:3202:0002::00 02:0002:00::00:32 2023年 3月 8日星期三 2時(shí) 0分 32秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:00:3202:00:3202:003/8/2023 2:00:32 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :00:3202:00Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:00:3202:00:3202:00Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :00:3202:00:32March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 2時(shí) 0分 32秒 02:00: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 0分 :00March 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 2時(shí) 0分 32秒 02:00:328 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時(shí) 0分 32秒 上午 2時(shí) 0分 02:00: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:00:3202:00:3202:003/8/2023 2:00:32 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :00:3202:00Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:00:3202:00:3202:00Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :00:3202:00:32March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 2時(shí) 0分 32秒 02:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 0分 :00March 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 2時(shí) 0分 32秒 02:00:328 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時(shí) 0分 32秒 上午 2時(shí) 0分 02:00: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:00:3202:00:3202:003/8/2023 2:00:32 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:3202:00Mar238Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:00:3202:00:3202:00Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :00:3202:00:32March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 2時(shí) 0分 32秒 02:00: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 2時(shí) 0分 :00March 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 2時(shí) 0分 32秒 02:00:328 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時(shí) 0分 32秒 上午 2時(shí) 0分 02:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:00:3202:00:3202:003/8/2023 2:00:32 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :00:3202:00Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:00:3202:00:3202:00Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :00:3202:00:32March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 2時(shí) 0分 32秒 02:00: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 0分 :00March 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 2時(shí) 0分 32秒 02:00:328 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時(shí) 0分 32秒 上午 2時(shí) 0分 02:00: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:00:3202:00:3202:003/8/2023 2:00:32 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :00:3202:00Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:00:3202:00:3202:00Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :00:3202:00:32March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 2時(shí) 0分 32秒 02:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 0分 :00March 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 2時(shí) 0分 32秒 02:00:328 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時(shí) 0分 32秒 上午 2時(shí) 0分 02:00: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:00:3202:00:3202:003/8/2023 2:00:32 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:3202:00Mar238Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:00:3202:00:3202:00Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :00:3202:00:32March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 2時(shí) 0分 32秒 02:00: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 2時(shí) 0分 :00March 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 2時(shí) 0分 32秒 02:00:328 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時(shí) 0分 32秒 上午 2時(shí) 0分 02:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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