南寧金湖景苑項目策劃書-資料下載頁
2025-07-20 12:33本頁面
【正文】 會員，此資料是具有很寶貴的價值，我們只需精選一批會員，印制一批精美的宣傳單張，直接郵遞給會員，以便推廣及銷售。假設只有個別人士有興趣購買，也可達至成功推介。中國部展銷廳中國部于旺角金雞廣場（即旺角中旅社斜對面）設有樓盤展銷廳，可擺放樓盤模型、展銷板等一切有關(guān)樓盤的資料，并且有專業(yè)的銷售人員現(xiàn)場解答客戶的查詢及介紹。軟性新聞稿利用本集團與香港新聞界建立良好關(guān)系，策略性地安排刊登軟性新聞繕稿。此外，可邀請香港記者實地參觀及拍照，以便在市場上產(chǎn)生更大的滲透性宣傳作用。 十一．合作方式及收費鑒于本項目為住宅，商鋪混合型項目，且尚處在前期規(guī)劃階段，因此敝司對項目收綱主要包括三部分內(nèi)容：（一）前期策劃顧問費該項費用為人民幣十五萬元正（RMB￥150,），其中已包括住宅部分的前期策劃及商場部分整體規(guī)劃設計。（二）銷售傭金主要分為：%，%，%。（三）租賃傭金主要從發(fā)展商自有鋪位的出租，成功租出以租金一個月作為傭金的支付形式。以上條款，待貴司達成共識后，再以正式合同文本，以示規(guī)范。 十二．前期服務內(nèi)容說明美聯(lián)物業(yè)一手房地產(chǎn)顧問服務內(nèi)容介紹 提供房地產(chǎn)市場可行性分析報告； 為項目發(fā)展計劃提供可行性研究告； 研究各地區(qū)的物業(yè)價格趨勢及未來路向； 比較各地區(qū)的物業(yè)市場供求表現(xiàn)； 研究物業(yè)買家的形態(tài)并作出分析； 為發(fā)展項目的規(guī)劃、面積、戶型、用料、定價、配套設施等提供策略性建議； 提供市場推廣策略、廣告計劃及有關(guān)費用預算； 透過市場研究評核發(fā)展項目投資回報。（一）分析階段 市場分析：市道分析、物業(yè)供應、需求剖析、價格趨勢、市場路向； 客戶分析：銷售對象、目標買家、買家階層、買家剖析、買家心態(tài)； 項目分析：優(yōu)點（發(fā)揮優(yōu)點）、弱點（改善、改造、化弱為強）、機會、威脅； 賣點分析：分析項目特點，創(chuàng)造獨特點。（二）樓盤定位階段 整體規(guī)劃及布局：項目整體規(guī)劃、布局、面積、戶型、用料、公用設施及環(huán)境的設計和組合； 樓盤定位：根據(jù)地區(qū)及檔次分析作出市場定位。（三）策劃樓盤包裝包裝策劃：地盤部署、圍板、銷售處、樣板房、看樓團、看樓專車、展銷會、模型、展銷牌、售樓書、錄像帶、邀請卡、效果圖、廣告、報章、電視、電臺及戶外廣告等項目之策劃。（四）推廣銷售階段 樓盤定價：宏觀分析——經(jīng)濟狀況、市場氣氛及供求的關(guān)系。 微觀分析——樓盤地區(qū)及位置、面積、戶型及戶數(shù)、用料、設施分制及環(huán)境。 銷售策略：氣氛營造、樓盤優(yōu)先推介、內(nèi)購測試、捏準發(fā)售時 機、營造銷售氣氛、銷售流程的控制及銷售處的日常管理。 公關(guān)策略：新聞搞、記者專訪、記者團、新聞發(fā)布會。 廣告策略：創(chuàng)意策略：創(chuàng)新意念、特顯賣點、廣告費用預算及廣告媒介組合。（五）售后服務階段 定期匯報：定期向發(fā)展商匯報銷售的狀況，反映買家的意見； 協(xié)助安排：協(xié)助安排買家與發(fā)展商/律師簽署有關(guān)買賣合同，及協(xié)助安排買家申請銀行按揭； 解答查詢：協(xié)助解答買家查詢； 租售代理：為買家提供物業(yè)租售服務。 十三．項目運作模式說明及人員架構(gòu)圖示u 美聯(lián)物業(yè)一手項目組運作架構(gòu)圖 專責人員（項目組）廣州區(qū)域總經(jīng)理其他銷售人員若干人骨干銷售人員2人銷售主管1人市場策劃2人策劃主任1人項目經(jīng)理（1人） 共享資源（支援部門）資訊科技部市場研究部資訊科技部u 說明： 經(jīng)過多年實踐及總結(jié)經(jīng)驗，我司現(xiàn)代理各一手項目均實行區(qū)域總經(jīng)理領導下的項目組制。有關(guān)貴司住宅項目我司人員架構(gòu)及運作模式如上圖所示。項目組實行項目主管負責制，由一名資深策劃及銷售管理人員擔任項目主管，實行策劃先行，由策劃主導銷售的模式。項目組專設策劃人員共數(shù)人。根據(jù)貴項目之實際情況，項目組擬常駐1組或數(shù)組銷售人員（每組4人以上），每組設銷售組長1名。最終我司駐場銷售人員之人數(shù)將視貴項目銷售現(xiàn)場客流量情況而定，并做到駐場銷售人員一定滿足現(xiàn)場銷售工作之需要。所有駐場銷售人員均由專業(yè)銷售人員組成并會經(jīng)過兩輪專業(yè)之培訓。第一輪由我司香港總公司人力資源部—人員培訓課統(tǒng)一安排培訓。（內(nèi)容包括企業(yè)文化、敬業(yè)準則、工作須知、前線人員職業(yè)技巧、員工守則、行業(yè)規(guī)范等）；第二輪由本項目主管根據(jù)貴項目之情況及市場競爭對手情況做出系統(tǒng)之實踐培訓。另我司代理之一手項目均會得到其他部門（共享資源）的支持、配合及協(xié)助。包括： 市場研究部：負責定期提交最新市場動態(tài)、供求關(guān)系變化、市場發(fā)展趨勢、競爭對手情況、區(qū)域消費者變化等，以及針對特別項目之各式專項調(diào)查分析報告。 資訊科技部：負責美聯(lián)房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站的制作、運作及維護，我司之房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站年點擊次數(shù)近50萬人次。我司中國部各分行（廣州分行、深圳分行、北京分行、上海分行、中山分行）代理的一手及二手項目均掛在網(wǎng)站內(nèi)。這次與貴司合作，我司會將貴項目之最新銷售資料制成網(wǎng)頁放在美聯(lián)中國網(wǎng)站中，并定期更新項目資料，對貴項目之樓盤的形象宣傳、知名度的提高以及擴大客戶范圍均有極大的幫助。31
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