【正文】 層”為主，逐步擴(kuò)展到中小城鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村市民，待產(chǎn)品成熟后，再研發(fā)生產(chǎn)適合中老年人，青年學(xué)生及特殊病人需求的有特色的產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售方式，以批量批發(fā)和超市代銷為主，兼營旗艦直營店及連鎖店。（1）代理商營銷模式企業(yè)營銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì)，在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理，然后通過這些代理，再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷、零售隊(duì)伍；企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對口聯(lián)系這些代理商，其他工作都不需要介入。（2）用戶訂單銷售模式此種銷售渠道主要針對一些大客戶，如飯店、學(xué)校餐廳、企業(yè)食堂等。（3）超市、便利店進(jìn)駐超市、便利店銷售該產(chǎn)品，此種營銷方式需要注重產(chǎn)品的包裝和宣傳。（4）網(wǎng)絡(luò)營銷在阿里巴巴、淘寶網(wǎng)開設(shè)店鋪，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。積極做好產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)改進(jìn)、市場培育、廣告宣傳等工作，穩(wěn)定地保持國內(nèi)市場的占有額。待各方面的條件成熟，逐漸增加產(chǎn)量，不斷推出新產(chǎn)品。力爭達(dá)到國內(nèi)市場份額的5%以上。八、實(shí)施計(jì)劃本項(xiàng)目從開始建設(shè)到成熟期預(yù)計(jì)為三年零三個月，從2015年7月到2018年9月，分為四個階段：（1）2015年7月——2015年9月項(xiàng)目融資，新疆兩條生產(chǎn)線。（2）2015年10月——2016年9月以某市為核心，面向貴州全省招商，發(fā)展經(jīng)銷商10家。（3）2016年10月——2017年9月以貴州市場為基礎(chǔ)，向重慶、湖南、南寧等周邊城市招商，發(fā)展經(jīng)銷商30家。（4）2017年10月——2018年9月鞏固原有省份市場成果，在增加市場密度的同時(shí)，進(jìn)一步向外圍市場拓展，完成全國市場布局，發(fā)展經(jīng)銷商50家。九、投資估算與財(cái)務(wù)評價(jià)總投資2400萬元，主要用于新建兩條干辣椒生產(chǎn)線和辣椒種植基地投資，具體用途見下表：序號項(xiàng)目金額（萬元）備注1建筑工程費(fèi)2辣椒烘干機(jī)6臺，單價(jià)55萬元3鍋爐4辣椒清洗劑5辣椒切段機(jī)6辦公設(shè)施7種植基地投資，每畝投資500元。合計(jì)（一）收入預(yù)測（1）生產(chǎn)大綱及達(dá)產(chǎn)進(jìn)度生產(chǎn)大綱：干辣椒 3000噸/年生產(chǎn)進(jìn)度：生產(chǎn)第一年達(dá)產(chǎn)率 100%（2）銷售收入產(chǎn)品銷售價(jià)格參考目前產(chǎn)品的銷售價(jià)格并綜合各種因素確定的綜合價(jià)（含稅價(jià)）。產(chǎn)品銷售收入情況表產(chǎn)品名稱單價(jià)（萬元）規(guī)模（噸）銷售收入（萬元）干辣椒（二）成本預(yù)測本項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年產(chǎn)品總成本構(gòu)成及估算如下表所示：總成本構(gòu)成情況序號項(xiàng)目價(jià)格（萬元）1直接原材料2直接工資及福利費(fèi)3制造費(fèi)用4管理費(fèi)用5銷售費(fèi)用總成本費(fèi)用（三）稅金預(yù)測十、融資方案本項(xiàng)目擬采用股權(quán)融資方式。公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資2400萬元，主要用于新建兩條干辣椒生產(chǎn)線和辣椒種植基地投資，出讓股權(quán)30%，投資人享有分紅權(quán)，但不參與到企業(yè)管理。投資者進(jìn)入后，作為股東之一，有權(quán)參與開發(fā)公司的各項(xiàng)重大經(jīng)營事務(wù)，并可隨時(shí)了解、掌握公司經(jīng)營的具體細(xì)節(jié)，但考慮到公司所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離將更有利于企業(yè)經(jīng)營管理這一實(shí)際情況，建議所有股東都應(yīng)遵守公司管理體制，保障公司經(jīng)營秩序穩(wěn)定和高效。同時(shí)，為讓股東能夠適度參與公司經(jīng)營，也為了快速建立起一個能夠全面運(yùn)作本項(xiàng)目的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，公司主要崗位將統(tǒng)一實(shí)行競聘上崗。股東可委派人員按照公司崗位競聘流程，為公司輸送符合要求的專業(yè)人才。為保證所有股東的資金安全和合法利益，計(jì)劃由股東輪流擔(dān)任公司監(jiān)事，便于對公司日常經(jīng)營活動進(jìn)行監(jiān)督。另外公司每季度將向所有股東提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理每季度將以書面方式向所有股東匯報(bào)公司經(jīng)營狀況，并隨時(shí)接受股東質(zhì)詢，聽取股東的意見和建議。融資三年后，投資人可以選擇將股份出讓給本公司股東或其他人。公司實(shí)行全面預(yù)算管理：公司于每年末按照公司整體發(fā)展規(guī)劃和下年度經(jīng)營計(jì)劃做好公司下年度整體的資金預(yù)算，公司應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況做好本單位資金預(yù)算，公司的資金預(yù)算應(yīng)與公司的整體資金預(yù)算保持一致。為提高公司經(jīng)營效益，公司除應(yīng)按年度編制資金預(yù)算外，還應(yīng)逐月編列資金預(yù)算表上報(bào)總經(jīng)理，由公司統(tǒng)籌計(jì)劃使用。十一、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避本項(xiàng)目建成投入運(yùn)營后，可能由于管理粗放、運(yùn)營體制不順暢、運(yùn)營成本過高等因素，都將造成運(yùn)營管理風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，甚至導(dǎo)致預(yù)期的社會經(jīng)濟(jì)效益難以兌現(xiàn)。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對管理人員在職業(yè)經(jīng)驗(yàn)、管理水平、風(fēng)險(xiǎn)控制能力等諸多方面的培訓(xùn)，提高綜合管理能力，并進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部組織管理，建立有效的溝通和管理機(jī)制，保證項(xiàng)目良性運(yùn)轉(zhuǎn)。技術(shù)人才是企業(yè)的核心競爭力，只有優(yōu)秀的技術(shù)人員才能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。本項(xiàng)目的技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)主要包括兩個方面：（1）高新技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)業(yè)加工領(lǐng)域的應(yīng)用導(dǎo)致技術(shù)人員知識跟不上科技的發(fā)展。（2）優(yōu)秀技術(shù)人才流失導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降。本公司擬采取如下方法解決這兩種問題：（1）公司每三個月定期邀請業(yè)內(nèi)專家對技術(shù)人員進(jìn)行新技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)后進(jìn)行考核，對考核不合格的給予扣發(fā)獎金、繼續(xù)培訓(xùn)等處分。（2）經(jīng)調(diào)查員工流失的主要原因包括待遇問題、晉升渠道不暢、企業(yè)文化不完善。這要求企業(yè)每年一次定期調(diào)查同行業(yè)工資水平，給員工一個略高于同行，有競爭力的薪酬；完善人才的選拔、考核、激勵機(jī)制，管理職位空缺盡量從既有員工內(nèi)選拔，而不從外部招聘，給員工一個公平合理的晉升渠道；企業(yè)在運(yùn)營過程中要做到以人為本，定期舉行文體活動，靠感情留人。目前，國內(nèi)干辣椒市場還有很大的提升空間。本項(xiàng)目建成后，將拉開與現(xiàn)有產(chǎn)品的距離，而且在未來一段時(shí)間內(nèi)，還將保持領(lǐng)先優(yōu)勢。因此，市場競爭的風(fēng)險(xiǎn)較低。本項(xiàng)目在經(jīng)營過程中，我們將深度開展市場需求調(diào)查，通過對市場的準(zhǔn)確把握和持續(xù)的管理進(jìn)步、迅速的市場反應(yīng)能力以及較低的運(yùn)營成本，不斷拓展市場，在同行業(yè)中增強(qiáng)競爭地位和確保市場占有份額，抵御市場競爭的風(fēng)險(xiǎn)。