【正文】 人口比重約40%，市場(chǎng)需求蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?。另一方面，辣椒深加工產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求將保持較快增長(zhǎng)，成為拉動(dòng)國(guó)內(nèi)辣椒市場(chǎng)需求的一個(gè)重要力量。公司距青島國(guó)際機(jī)場(chǎng)30公里，距青島前灣港僅有40公里，東部與美麗的海濱旅游城市－－青島依依相連，西部則與聞名世界的風(fēng)箏都市濰坊搭界，有膠州鐵路、濟(jì)煙鐵路、同三高速公路及濟(jì)青高速公路等大運(yùn)輸動(dòng)脈從膠州境內(nèi)穿過(guò)。公司產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)深得客戶喜愛(ài)，滿足了客戶的需求，而且產(chǎn)品還暢銷(xiāo)于日本、韓國(guó)、加拿大等國(guó)家和地區(qū)，博得了良好的市場(chǎng)信譽(yù)。公司采取“公司+合作社+基地+農(nóng)戶+標(biāo)準(zhǔn)化”的模式，自建辣椒，小黃姜 。實(shí)施了“種植有機(jī)化”、“加工標(biāo)準(zhǔn)化”、“銷(xiāo)售品牌化”的經(jīng)營(yíng)模式，在“原料供應(yīng)、生產(chǎn)加工、市場(chǎng)銷(xiāo)售”等環(huán)節(jié)獲得多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證，為產(chǎn)品走向世界提供了有力保障。主營(yíng)產(chǎn)品包括：純天然辛香料調(diào)味系列，各種脫水蔬菜系列、果蔬粉制品系列、新型復(fù)合調(diào)味料系列、香精香料系列、雞精雞粉餐飲家用系列調(diào)味系列等產(chǎn)品，曾榮獲中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“國(guó)家質(zhì)量衛(wèi)生安全全面達(dá)標(biāo)食品”及遼寧省人民政府頒發(fā)的“十佳誠(chéng)信單位”。興化市聯(lián)富食品有限公司，創(chuàng)建于一九九九年，所處的城東是全國(guó)較大的綠色食品生產(chǎn)基地之一，廠區(qū)面積達(dá)20000平方米，固定資產(chǎn)800萬(wàn)元，職工人數(shù)1000多人。年產(chǎn)脫水蔬菜2000噸，醬菜調(diào)味品600噸，年產(chǎn)值5000萬(wàn)，利潤(rùn)200萬(wàn)元。野馬川特色農(nóng)產(chǎn)品加工工業(yè)園區(qū)總體規(guī)劃9平方公里。目前，以烏蒙長(zhǎng)齊、黔草堂藥業(yè)、赫之林、利民食品等為龍頭的農(nóng)特產(chǎn)品加工工業(yè)體系基本形成。據(jù)介紹，某縣按照“規(guī)劃同籌、產(chǎn)業(yè)同興、交通同網(wǎng)、市場(chǎng)同體、科教同振、旅游同線、信息共享、環(huán)境共治”的思路，規(guī)劃建設(shè)的野馬川園區(qū)與縣城連接的城市主干道工程建成后，從園區(qū)到縣城的時(shí)間將從現(xiàn)在的30分鐘縮短到10分鐘以內(nèi)。（二）種植基地本項(xiàng)目在某縣有松林坡鄉(xiāng)、水塘堡鄉(xiāng)、雙坪鄉(xiāng)等十一個(gè)辣椒種植基地?？h城距省會(huì)貴陽(yáng)340公里，距某地區(qū)行署所在地96公里，距六盤(pán)水市107公里。隨著高速公路，昭—黔鐵路的建成，某將融入貴陽(yáng)兩小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，三小時(shí)成渝經(jīng)濟(jì)圈，八小時(shí)通達(dá)廣州，某與發(fā)達(dá)地區(qū)之間的距離正在拉近。項(xiàng)目區(qū)交通運(yùn)輸便利，通訊便捷。因此，各級(jí)政府都給予高度重視和非常特殊的優(yōu)惠政策。六、SWOT分析（1）地理位置優(yōu)勢(shì)。10′28″～105176。46′12″～27176。某屬暖溫帶溫涼春干濕氣候區(qū)，無(wú)霜期206～255天。C～176。C～4964176。光照條件較好，太陽(yáng)輻射較高。農(nóng)業(yè)是某縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突破口仍然是農(nóng)業(yè)，只有進(jìn)一步建立健全以農(nóng)產(chǎn)品為主要原料的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和增值，才能確保農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，進(jìn)而完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)體系，實(shí)現(xiàn)龍頭企業(yè)帶基地，基地練農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局，因而當(dāng)?shù)厥中枰粋€(gè)能帶動(dòng)農(nóng)民種植積極性的支柱產(chǎn)業(yè)和龍頭加工企業(yè)。所以說(shuō)我公司的產(chǎn)品擁有寬廣的銷(xiāo)售領(lǐng)域，政府的大力支持，良好的生產(chǎn)條件。我公司是集辣椒的育苗，種植，加工及銷(xiāo)售于一體的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)企業(yè)。我公司大多數(shù)原材料為企業(yè)自產(chǎn)，不僅可以保障產(chǎn)品質(zhì)量，還能控制成本。這要求企業(yè)加快市場(chǎng)推廣力度，盡早完善銷(xiāo)售渠道。存在廣闊的市場(chǎng)空間等待開(kāi)拓，這給本項(xiàng)目提供了較為寬松的市場(chǎng)環(huán)境。這要求企業(yè)增強(qiáng)融資宣傳力度，加緊完善管理制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與改進(jìn)問(wèn)題。行業(yè)整體上處于低水平發(fā)展，低層次競(jìng)爭(zhēng)階段，容易導(dǎo)致同行業(yè)企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)。只加工生產(chǎn)高中檔次產(chǎn)品。消費(fèi)對(duì)象以“團(tuán)體”和“工薪階層”為主，逐步擴(kuò)展到中小城鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村市民，待產(chǎn)品成熟后，再研發(fā)生產(chǎn)適合中老年人，青年學(xué)生及特殊病人需求的有特色的產(chǎn)品。（1）代理商營(yíng)銷(xiāo)模式企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì)，在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理，然后通過(guò)這些代理，再發(fā)展下線經(jīng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)、零售隊(duì)伍；企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些代理商，其他工作都不需要介入。（3）超市、便利店進(jìn)駐超市、便利店銷(xiāo)售該產(chǎn)品，此種營(yíng)銷(xiāo)方式需要注重產(chǎn)品的包裝和宣傳。積極做好產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)改進(jìn)、市場(chǎng)培育、廣告宣傳等工作，穩(wěn)定地保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有額。力爭(zhēng)達(dá)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的5%以上。（2）2015年10月——2016年9月以某市為核心，面向貴州全省招商，發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商10家。（4）2017年10月——2018年9月鞏固原有省份市場(chǎng)成果，在增加市場(chǎng)密度的同時(shí)，進(jìn)一步向外圍市場(chǎng)拓展，完成全國(guó)市場(chǎng)布局，發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商50家。合計(jì)（一）收入預(yù)測(cè)（1）生產(chǎn)大綱及達(dá)產(chǎn)進(jìn)度生產(chǎn)大綱：干辣椒 3000噸/年生產(chǎn)進(jìn)度：生產(chǎn)第一年達(dá)產(chǎn)率 100%（2）銷(xiāo)售收入產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格參考目前產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格并綜合各種因素確定的綜合價(jià)（含稅價(jià)）。公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資2400萬(wàn)元，主要用于新建兩條干辣椒生產(chǎn)線和辣椒種植基地投資，出讓股權(quán)30%，投資人享有分紅權(quán)，但不參與到企業(yè)管理。同時(shí)，為讓股東能夠適度參與公司經(jīng)營(yíng)，也為了快速建立起一個(gè)能夠全面運(yùn)作本項(xiàng)目的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，公司主要崗位將統(tǒng)一實(shí)行競(jìng)聘上崗。為保證所有股東的資金安全和合法利益，計(jì)劃由股東輪流擔(dān)任公司監(jiān)事，便于對(duì)公司日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督。公司總經(jīng)理每季度將以書(shū)面方式向所有股東匯報(bào)公司經(jīng)營(yíng)狀況，并隨時(shí)接受股東質(zhì)詢，聽(tīng)取股東的意見(jiàn)和建議。公司實(shí)行全面預(yù)算管理：公司于每年末按照公司整體發(fā)展規(guī)劃和下年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃做好公司下年度整體的資金預(yù)算，公司應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況做好本單位資金預(yù)算，公司的資金預(yù)算應(yīng)與公司的整體資金預(yù)算保持一致。十一、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避本項(xiàng)目建成投入運(yùn)營(yíng)后，可能由于管理粗放、運(yùn)營(yíng)體制不順暢、運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高等因素，都將造成運(yùn)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，甚至導(dǎo)致預(yù)期的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益難以兌現(xiàn)。技術(shù)人才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有優(yōu)秀的技術(shù)人員才能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。（2）優(yōu)秀技術(shù)人才流失導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降。（2）經(jīng)調(diào)查員工流失的主要原因包括待遇問(wèn)題、晉升渠道不暢、企業(yè)文化不完善。目前，國(guó)內(nèi)干辣椒市場(chǎng)還有很大的提升空間。因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)較低。