【正文】 心的整合營銷策略。應(yīng)堅(jiān)持“擔(dān)保為手段，投資是目的”原則，主動(dòng)尋找有投資價(jià)值的新技術(shù)、物流、生態(tài)農(nóng)業(yè)和旅游等符合xx戰(zhàn)略發(fā)展方向的投資項(xiàng)目，利用投資擔(dān)保工具為企業(yè)提供融資擔(dān)保，在條件成熟后轉(zhuǎn)為直接投資。3產(chǎn)品研發(fā)針對(duì)社會(huì)的需要和xx擔(dān)保本身的實(shí)力和管理水平，公司研發(fā)部門將擔(dān)保業(yè)務(wù)產(chǎn)品和投資擔(dān)保產(chǎn)品研究與開發(fā)作為市場(chǎng)營銷的最重要手段之一，適時(shí)推出受企業(yè)歡迎的擔(dān)保產(chǎn)品。xx擔(dān)保市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃指 標(biāo)擔(dān)保業(yè)務(wù)及配套服務(wù) 財(cái)務(wù)顧問及擔(dān)保投資2003～2004年2004～2006年2006年以后目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)融資擔(dān)保,金融證券機(jī)構(gòu)合作關(guān)系建立與深化，建立（反擔(dān)保）資產(chǎn)處置等擔(dān)保配套服務(wù)體系開展異地?fù)?dān)保和國際合作，建立外地分支機(jī)構(gòu)，開展保險(xiǎn)證券衍生擔(dān)保業(yè)務(wù)、資產(chǎn)證券化擔(dān)保業(yè)務(wù)建立完善以企業(yè)擔(dān)保和投資銀行服務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)投資為主體的綜合業(yè)務(wù)體系的整和與擔(dān)保業(yè)務(wù)相關(guān)的的風(fēng)險(xiǎn)投資和資本運(yùn)營及其衍生業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)種類企業(yè)擔(dān)保、履約擔(dān)保、擔(dān)保配套服務(wù)新增衍生擔(dān)保業(yè)務(wù)、資產(chǎn)證券化擔(dān)保業(yè)務(wù)和抵押資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)注重各種擔(dān)保業(yè)務(wù)之間的整合、合理布局和資源綜合利用風(fēng)險(xiǎn)投資、財(cái)務(wù)顧問目標(biāo)客戶需貸款的中小企業(yè)、尋求合作的金融和擔(dān)保機(jī)構(gòu)股東或合作機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)成長(zhǎng)期企業(yè)高收益、高成長(zhǎng)的行業(yè)優(yōu)質(zhì)擔(dān)保客戶企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)市場(chǎng)區(qū)域珠江三角洲珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲全國范圍全國范圍xx擔(dān)保要做到市場(chǎng)的領(lǐng)先者，不但要搞好經(jīng)營和服務(wù)質(zhì)量，而且在市場(chǎng)占有率上也必須有中長(zhǎng)期規(guī)劃。同時(shí)，xx擔(dān)保成功的關(guān)鍵選擇若干成長(zhǎng)性極好的企業(yè)作為核心客戶, 并將核心客戶的高速增長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展與xx擔(dān)保業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展結(jié)合起來, 使核心客戶與xx的發(fā)展與日俱增。xx擔(dān)保服務(wù)品牌的宗旨是客戶至上的原則, 為銀行、企業(yè)和個(gè)人提供最滿意的服務(wù)。力爭(zhēng)以優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為xx擔(dān)保最有效的市場(chǎng)營銷和競(jìng)爭(zhēng)手段, 為在社會(huì)上樹立新時(shí)期擔(dān)保的服務(wù)形象做出貢獻(xiàn)。為了區(qū)別于以往行政化的擔(dān)保行為和中國歷史上的典當(dāng)業(yè)務(wù), xx擔(dān)保高度重視透過各種公共關(guān)系媒體, 塑造以xx投資擔(dān)保品牌為核心的企業(yè)形象, 在xx擔(dān)保形象宣傳手段包括:(1) 研討會(huì)、研修班、培訓(xùn)班(2) 廣告策劃、宣傳教育(3) 宣傳品和互聯(lián)網(wǎng)(4) 新聞發(fā)布會(huì)、文章報(bào)道五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析中國改革開放20年, 市場(chǎng)化進(jìn)程極為迅速。金融是中國改革開放最滯后的領(lǐng)域, 隨著中國加入WTO, 即使是在這個(gè)相對(duì)保守的領(lǐng)域內(nèi), 中國銀行和準(zhǔn)金融企業(yè)也只有最多五年的保護(hù)期。只有意識(shí)到市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn), 才能制定應(yīng)對(duì)措施，有效地防范和控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。所謂擔(dān)保有效需求, 是指具有充分履約能力的擔(dān)保申請(qǐng)。商業(yè)擔(dān)保的生存條件必須是尋找出具有有效需求的擔(dān)保。針對(duì)擔(dān)保市場(chǎng)有效需求相對(duì)不足問題, xx擔(dān)保將加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)客戶的分類管理。以擔(dān)保業(yè)先行者的地位和規(guī)模優(yōu)勢(shì), 搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。未來的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在:(1) 降低擔(dān)保機(jī)構(gòu)設(shè)立的門檻, 從而形成擔(dān)保機(jī)構(gòu)過多, 僧多粥少的局面；(2) 擔(dān)保機(jī)構(gòu)在服務(wù)質(zhì)量和價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)；(3) 跨地區(qū)擔(dān)保壟斷機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)；(4) 潛在金融控股集團(tuán)進(jìn)入擔(dān)保業(yè)。這是因?yàn)閺哪硴?dān)保機(jī)構(gòu)的數(shù)量可以推斷進(jìn)入擔(dān)保業(yè)的門檻還是較高的； 中國銀行業(yè)的分區(qū)經(jīng)營決定了跨地區(qū)壟斷型擔(dān)保機(jī)構(gòu)生存條件暫不具備； 最后, 中國金融控股集團(tuán)本身的政策性環(huán)境的形成還需要一定時(shí)間, 這種集團(tuán)進(jìn)入擔(dān)保業(yè)也需要相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)決策和實(shí)施進(jìn)程?？梢钥隙ǖ卣f，除非是中國改革的市場(chǎng)化取向有可逆性, 取消商業(yè)擔(dān)保的政策風(fēng)險(xiǎn)才有可能出現(xiàn)。國家經(jīng)貿(mào)委在擔(dān)保業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入和費(fèi)率方面均頒發(fā)了一些條例。這些條例顯然是可以修改或取消的, 從而產(chǎn)生政策性風(fēng)險(xiǎn)。最后, 費(fèi)率的調(diào)控將和目前利率市場(chǎng)化進(jìn)程并駕齊驅(qū)。但是, 國家經(jīng)貿(mào)委制定的促進(jìn)擔(dān)保業(yè)發(fā)展的一系列稅收和成本核算上的優(yōu)惠政策, 有很大的可能性在擔(dān)保業(yè)發(fā)展成熟后被逐步取消。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響擔(dān)保市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的因素主要有:(1) 緊縮貨幣供應(yīng)量；(2) 通貨收縮；(3) 經(jīng)濟(jì)周期；(4) 金融危機(jī)。5入世后的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)隨著中國加入WTO, 外國金融機(jī)構(gòu)或擔(dān)保機(jī)構(gòu)將在一定封閉期后進(jìn)入中國擔(dān)保業(yè)市場(chǎng), 這將改變中國擔(dān)保業(yè)市場(chǎng)格局, 并加劇同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。第三章 公司管理xx擔(dān)保完全按股份制法人治理結(jié)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)部管理。股東大會(huì)選舉董事會(huì)和監(jiān)事會(huì), 由董事會(huì)任免公司日常管理機(jī)構(gòu), 由公司管理機(jī)構(gòu)在監(jiān)事會(huì)的有效監(jiān)視之下管理日常事務(wù)。2股東背景資料xx投資公司介紹 xx投資公司(下簡(jiǎn)“xx”)是一家從實(shí)業(yè)投資、財(cái)務(wù)顧問為一體的多元化、上規(guī)模、高層次的民營企業(yè)。xx創(chuàng)辦于2001年, 注冊(cè)資本為7350萬人民幣。公司自成立以來, 憑借雄厚的資本實(shí)力, 人才技術(shù)優(yōu)勢(shì)和完善的管理機(jī)制, 業(yè)務(wù)投資迅速擴(kuò)張, 直接投資行業(yè)包括生態(tài)農(nóng)業(yè)、高新技術(shù)、物流、旅游、食品、廣告等新興產(chǎn)業(yè)，區(qū)域覆蓋某、北京、山東等發(fā)達(dá)城市和地區(qū)。3股東大會(huì)權(quán)限按照現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)范，xx擔(dān)保擬在公司章程中約定, 股東大會(huì)是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu), 依法行使下列職權(quán):(1) 決定公司經(jīng)營方針和投資計(jì)劃；(2) 選舉和更換董事, 決定有關(guān)董事的報(bào)酬事項(xiàng)；(3) 選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事, 決定有關(guān)監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng)；(4) 審議批準(zhǔn)董事會(huì)的報(bào)告；(5) 審議批準(zhǔn)監(jiān)事會(huì)的報(bào)告；(6) 審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；(7) 審議批準(zhǔn)公司的利潤分配方案和虧損彌補(bǔ)方案；(8) 對(duì)公司增加或減少注冊(cè)資本作出決議；(9) 對(duì)發(fā)行公司債券作出決議；(10) 對(duì)公司合并、分立、解散和清算等事項(xiàng)作出決議；(11) 修改公司章程；(12) 審議代表公司發(fā)行在外有表決權(quán)股份總數(shù)的百分之五以上的股東的提案；(13) 審議法律、法規(guī)和公司章程規(guī)定應(yīng)當(dāng)由股東大會(huì)決定的其它事項(xiàng)。二、公司管理機(jī)構(gòu)1董事會(huì)xx擔(dān)保的董事會(huì)由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生。董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)一人, 副董事長(zhǎng)一人和董事會(huì)秘書一人。2監(jiān)事會(huì)xx擔(dān)保監(jiān)事會(huì)由五人組成, 經(jīng)股東大會(huì)選舉產(chǎn)生, 由注冊(cè)會(huì)計(jì)師、律師和職工代表擔(dān)任。監(jiān)事會(huì)行使職權(quán)時(shí), 必要時(shí)可以聘請(qǐng)律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等專業(yè)性機(jī)構(gòu)給予幫助, 由此發(fā)生的費(fèi)用由公司承擔(dān)。 顧問委員會(huì)對(duì)xx重大經(jīng)營決策提供指導(dǎo)性咨詢意見。委員會(huì)成員由董事會(huì)聘請(qǐng)的董事、專業(yè)人士等組成，委員會(huì)主任由董事會(huì)指定董事或?qū)I(yè)人員擔(dān)任。在具體工作時(shí)，可根據(jù)業(yè)務(wù)需要，臨時(shí)聘請(qǐng)有關(guān)專家參與協(xié)助委員會(huì)工作。同時(shí), 特別突出風(fēng)險(xiǎn)控制在擔(dān)保業(yè)務(wù)開展中的監(jiān)督和防范作用，公司管理機(jī)構(gòu)主要分為業(yè)務(wù)、 管理、發(fā)展和后勤四大部分。三、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)與激勵(lì)機(jī)制1經(jīng)營團(tuán)隊(duì)2人力資源規(guī)劃為適應(yīng)xx擔(dān)保業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的需要, 公司2003～2007年人力資源規(guī)劃如下:3培訓(xùn)計(jì)劃xx擔(dān)保通過有計(jì)劃的系統(tǒng)培訓(xùn)，以不斷提高員工的業(yè)務(wù)水平。對(duì)新進(jìn)員工或到新崗位的員工在工作前進(jìn)行基本工作崗位培訓(xùn)和資格考試，合格者才可從事工作。公司人力資源培訓(xùn)中心定期對(duì)員工結(jié)合正在進(jìn)行的工作進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流，以提升員工的業(yè)務(wù)操作技能；(3) 專業(yè)進(jìn)修。4激勵(lì)機(jī)制xx擔(dān)保歷來非常注重對(duì)員工的激勵(lì), 以鼓勵(lì)員工積極工作, 同時(shí)也有利于吸引社會(huì)有志之士投身于xx擔(dān)保事業(yè)中來。另外, 采用費(fèi)用報(bào)銷政策鼓勵(lì)員工積極在外參加進(jìn)修, 以提高業(yè)務(wù)水平。員工上崗前首先要經(jīng)過培訓(xùn)和考核認(rèn)證。風(fēng)險(xiǎn)管理部負(fù)責(zé)督查業(yè)務(wù)操作規(guī)范、服務(wù)質(zhì)量以及擔(dān)保項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制水平。公司全員必須啟用電腦辦公, 并通過內(nèi)部網(wǎng)提高辦公效率, 保全所有公司文件和資料?？茖W(xué)化要求博采專家和部門經(jīng)理意見, 并充分運(yùn)用決策支持系統(tǒng)等現(xiàn)代化輔助決策手段。4研究與開發(fā)xx擔(dān)保將依據(jù)最新的理論成果和市場(chǎng)需求, 不斷地研究和開發(fā)出新的投資擔(dān)保品種, 進(jìn)一步完善管理制度和業(yè)務(wù)實(shí)施手段, 使xx擔(dān)保的業(yè)務(wù)開發(fā)能力保持在全國領(lǐng)先水平。xx擔(dān)保計(jì)劃將2001～2005年總收入的8%用于研發(fā)和企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)代化管理設(shè)置建設(shè)。xx擔(dān)保采取多種組織形式,對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理。具體來說，董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)兩會(huì)聯(lián)合辦公是最高風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)構(gòu)，著重控制經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)；三個(gè)職能委員會(huì)著重于控制決策風(fēng)險(xiǎn)，用科學(xué)的專家管理體制控制公司的重大風(fēng)險(xiǎn)決策；董事會(huì)控制下的稽核部主要是將企業(yè)經(jīng)營與風(fēng)險(xiǎn)控制脫勾，將與企業(yè)經(jīng)營利益無關(guān)的稽核部作為企業(yè)健康運(yùn)轉(zhuǎn)和風(fēng)險(xiǎn)防范的“督察”機(jī)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)期基數(shù)小，屬于業(yè)務(wù)開創(chuàng)和產(chǎn)品開發(fā)階段，業(yè)務(wù)主要以企業(yè)流動(dòng)資金擔(dān)保為主；成長(zhǎng)期xx擔(dān)保已擁有穩(wěn)定收入的服務(wù)產(chǎn)品和逐年增長(zhǎng)的客戶群，業(yè)務(wù)主要以投資擔(dān)保和投資銀行為主；成熟期主要以擔(dān)保、財(cái)務(wù)顧問和風(fēng)險(xiǎn)投資一體化的創(chuàng)新產(chǎn)品為主。(3) 公司每年規(guī)劃資本金的20%用于直接投資，該部分的投資主要用于準(zhǔn)上市企業(yè)的上市前私募、MBO過橋貸款等可以在一年收回的短線金融類投資，該類資金有很強(qiáng)的流動(dòng)性，理論上并不影響公司可提供的總擔(dān)保金額。(6) 財(cái)務(wù)顧問收入和短期投資收入同屬于僅為計(jì)算方便，并無嚴(yán)格界定。財(cái)務(wù)顧問和投資收入逐年快速上升，充分體現(xiàn)了公司擔(dān)保服務(wù)為手段，投資擔(dān)保和財(cái)務(wù)顧問為主營業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。為滿足擔(dān)保保證金增長(zhǎng)的需要, 唯一的途徑是通過股本擴(kuò)張來融資和在合法的前提下進(jìn)行委托理財(cái)。工資福利項(xiàng)目主要體現(xiàn)管理人員的薪金和福利，業(yè)務(wù)人員的相關(guān)之處從銷售費(fèi)用中抵扣。在不考慮公司公司長(zhǎng)期投資項(xiàng)目下，公司的投資收益率在20%30%之間，如果未來國際資本市場(chǎng)或國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板開放，公司將加大對(duì)準(zhǔn)IPO企業(yè)的中長(zhǎng)期投資，將會(huì)獲得更為豐厚的回報(bào)。其中包括參股兼并其它地區(qū)的現(xiàn)有擔(dān)保機(jī)構(gòu), 輸出人才和管理擴(kuò)展和構(gòu)建具體產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的投資型縱向擴(kuò)展。xx擔(dān)保的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)部分主要包括資金籌集和資金運(yùn)用以及相關(guān)收益，主要的內(nèi)容在前面的章節(jié)已經(jīng)提供，具體的基于會(huì)計(jì)報(bào)表的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)另行提供。主要有：；；；；；。主要來自：；； ；；；；。二、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)防范措施:擔(dān)保業(yè)正處在我國計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的時(shí)期，在挑戰(zhàn)和機(jī)遇同時(shí)并存的條件下，如何有效地防范風(fēng)險(xiǎn)，憑借其信譽(yù)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和專業(yè)技能來運(yùn)作、協(xié)調(diào)政策性和商業(yè)性擔(dān)保之間的關(guān)系，真正發(fā)揮其資金融通和商品流通的橋梁作用是xx擔(dān)保經(jīng)營管理的主要任務(wù)。因此，應(yīng)對(duì)申請(qǐng)擔(dān)保企業(yè)的資信變化過程進(jìn)行深入、詳細(xì)的調(diào)查。風(fēng)險(xiǎn)控制應(yīng)堅(jiān)持全面深入和量力而行的原則，采用跟蹤管理和及時(shí)控制的方法。爭(zhēng)取國家各級(jí)擔(dān)保體系的支持。當(dāng)發(fā)生代償時(shí)，xx擔(dān)?？梢园匆欢l件從再擔(dān)保機(jī)構(gòu)得到一定補(bǔ)償，從而大大降低擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。（4）充分利用擔(dān)保與投資的互補(bǔ)性，運(yùn)用擔(dān)保手段增加投資決策力度，降低投融資成本，有效防范投資風(fēng)險(xiǎn)。（5）加大項(xiàng)目的審核力度，以及對(duì)擬擔(dān)保、投資項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的可行性研究與論證，嚴(yán)格按照公司制定的各項(xiàng)制度規(guī)范運(yùn)作，力求最大限度地控制風(fēng)險(xiǎn)?？梢灶A(yù)見，中國一旦加入WTO以后，資本市場(chǎng)的國際化只是時(shí)間問題，資本運(yùn)營將成為共識(shí)。（9）通過嚴(yán)格的過程控制，采取回避等方式盡量減少關(guān)聯(lián)交易的風(fēng)險(xiǎn)。xx擔(dān)保在本商業(yè)計(jì)劃之時(shí)，發(fā)起股東某投資有限公司承諾投資2000萬元人民幣，公司擬再募集3000萬元人民幣，完成股份公司的注冊(cè)，總股份為5000股，xx投資的2000萬股為普通股，其他發(fā)起人擁有的3000萬股份為優(yōu)先股。公司計(jì)劃于2003年末進(jìn)行增資括股，使股本增至10000萬元人民幣，具體定價(jià)視乎期末每股凈資產(chǎn)。由于公司有很強(qiáng)的投資智能，公司并無明確的上市計(jì)劃，公司擬通過參股準(zhǔn)上市公司等方式提高資產(chǎn)的流動(dòng)性與