你好我也好商業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁(yè)
2025-07-20 09:43本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)或某一商品產(chǎn)生偏愛，便會(huì)在較長(zhǎng)的時(shí)間里成為它的忠實(shí)顧客。 (4)試用。很多單價(jià)高、使用年限長(zhǎng)的貴重消費(fèi)品廠家，允許顧客試用一段時(shí)間，若不滿意可退貨，滿意則辦理購(gòu)買手續(xù)。這樣做可以從根本上免除消費(fèi)者購(gòu)物的后顧之憂，堅(jiān)定其購(gòu)買的決心；而作為衛(wèi)生巾這樣的產(chǎn)品，價(jià)格低，使用頻率較高，贈(zèng)送試用完全可以； (5)讓利銷售。根據(jù)商品需求量與商品銷售價(jià)格呈相反方向變動(dòng)的需求規(guī)律，將那些需求彈性高、市場(chǎng)潛力大的商品以低于正常的價(jià)格出售，這樣便既可通過薄利多銷，達(dá)到增加總利潤(rùn)的目的，又可迎合青、中年女性購(gòu)買物美價(jià)廉商品的心理需要，并招致更多的中年女性消費(fèi)者。未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)幾年前，國(guó)外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，由于近年來(lái)衛(wèi)生巾市場(chǎng)經(jīng)過品牌、廣告、價(jià)格的幾輪大戰(zhàn)，一些中小企業(yè)已被擠出市場(chǎng)，幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。但競(jìng)爭(zhēng)手段貧乏，而產(chǎn)品的差異化、功能化將是競(jìng)爭(zhēng)的唯一出路和市場(chǎng)。 你好我也好將著手這幾方面入手衛(wèi)生用品市場(chǎng)。生活用紙正在迅速成為我國(guó)消費(fèi)者與現(xiàn)代生活關(guān)系最為密切的消費(fèi)品之一。自90年代以來(lái)，世界著名的大公司如P＆G寶潔、K—C金佰利、J＆J強(qiáng)生、KAO花王、UNI—CHARM尤妮佳相繼在中國(guó)建廠，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)促使企業(yè)優(yōu)勝劣汰，并向規(guī)模生產(chǎn)、集約化經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，衛(wèi)生巾市場(chǎng)在今后十幾年內(nèi)仍處于成長(zhǎng)期。另外，從整體上看，今后十幾年城鎮(zhèn)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)將日趨融合，但仍然存在著明顯差距，尚不能同步快速發(fā)展。因此，農(nóng)村市場(chǎng)空間巨大，也是婦女衛(wèi)生巾行業(yè)發(fā)展前景良好的一個(gè)重要原因。 第五部分 廣告表現(xiàn)1 .非媒介 針對(duì)人群：處于青春期的青少年（女性） (1)通過母親的講解；(2)看其他人使用過； 2 . 媒介 1) 電視 : (全國(guó)性) cctv1 、 cctv cctv cctv8 2) (地方性) 浙江電視臺(tái) 、 杭州各電視臺(tái) 3) 報(bào)紙、雜志 : 中國(guó)電視報(bào)、今日女報(bào)、青年報(bào)、打工報(bào) 女性周刊 都市麗人、EASY、城市女孩 等； 4)戶外廣告 :各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌，廣告牌； 5)網(wǎng)絡(luò)媒體廣告報(bào)紙廣告預(yù)算:5萬(wàn)元人民幣 雜志廣告預(yù)算12萬(wàn)元人民幣 電視廣告預(yù)算:35萬(wàn)元人民幣 戶外廣告預(yù)算:10萬(wàn)元人民幣 合計(jì):62萬(wàn)元人民幣 例：電視廣告腳本 畫面一：一群青春活力的女孩子騎著單車，從森林里駛過，陽(yáng)光照射在她們的臉上，蝴蝶伴隨她們一起在森林里穿行。時(shí)而站起時(shí)而坐下的騎著自己的單車，當(dāng)太陽(yáng)落下時(shí)，她們停下了單車，仰望夕陽(yáng)，一同大喊一聲，“用過才知道，你好我也好才是最好”！ 畫面二：一個(gè)女同學(xué)因?yàn)?.去上課怕側(cè)漏，心情十分緊張，甚至在課堂上不敢回答問題。這時(shí)同班同學(xué)，輕松愉快的站起答題，她很質(zhì)疑，因?yàn)橐?.！下課去問，才知道用了你好我也好防側(cè)漏貼心，從那以后她也用了，她再不用因?yàn)?.而避諱答題。她們笑著一起大喊：“你好我也好”才是最好！第六部分 費(fèi)用總預(yù)算（年）租廠房：10萬(wàn)每年 簡(jiǎn)單裝修:3萬(wàn)租辦公樓：5萬(wàn)每年 簡(jiǎn)單裝修及購(gòu)買辦公設(shè)備：8萬(wàn)引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備20臺(tái)：200萬(wàn)員工工資：生產(chǎn)員工（40個(gè)）工資3000每月每人 共計(jì)144萬(wàn)銷售員（60個(gè)）工資3500每月每人（大概）共計(jì)252萬(wàn)保潔員工（5個(gè)）領(lǐng)導(dǎo)層（10個(gè)）工資5000每月每人（大概）共計(jì)60萬(wàn)廣告費(fèi)用總計(jì)62萬(wàn)第七部分 融資計(jì)劃（略）21
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