你好我也好商業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-07-20 09:43本頁面
【正文】 企業(yè)或某一商品產(chǎn)生偏愛，便會在較長的時間里成為它的忠實顧客。 (4)試用。很多單價高、使用年限長的貴重消費品廠家，允許顧客試用一段時間，若不滿意可退貨，滿意則辦理購買手續(xù)。這樣做可以從根本上免除消費者購物的后顧之憂，堅定其購買的決心；而作為衛(wèi)生巾這樣的產(chǎn)品，價格低，使用頻率較高，贈送試用完全可以； (5)讓利銷售。根據(jù)商品需求量與商品銷售價格呈相反方向變動的需求規(guī)律，將那些需求彈性高、市場潛力大的商品以低于正常的價格出售，這樣便既可通過薄利多銷，達(dá)到增加總利潤的目的，又可迎合青、中年女性購買物美價廉商品的心理需要，并招致更多的中年女性消費者。未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢幾年前，國外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國衛(wèi)生巾市場的競爭格局，由于近年來衛(wèi)生巾市場經(jīng)過品牌、廣告、價格的幾輪大戰(zhàn)，一些中小企業(yè)已被擠出市場，幾大品牌競爭日趨激烈。但競爭手段貧乏，而產(chǎn)品的差異化、功能化將是競爭的唯一出路和市場。 你好我也好將著手這幾方面入手衛(wèi)生用品市場。生活用紙正在迅速成為我國消費者與現(xiàn)代生活關(guān)系最為密切的消費品之一。自90年代以來，世界著名的大公司如P＆G寶潔、K—C金佰利、J＆J強(qiáng)生、KAO花王、UNI—CHARM尤妮佳相繼在中國建廠，激烈的市場競爭必然會促使企業(yè)優(yōu)勝劣汰，并向規(guī)模生產(chǎn)、集約化經(jīng)營方向發(fā)展。由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，衛(wèi)生巾市場在今后十幾年內(nèi)仍處于成長期。另外，從整體上看，今后十幾年城鎮(zhèn)市場和農(nóng)村市場將日趨融合，但仍然存在著明顯差距，尚不能同步快速發(fā)展。因此，農(nóng)村市場空間巨大，也是婦女衛(wèi)生巾行業(yè)發(fā)展前景良好的一個重要原因。 第五部分 廣告表現(xiàn)1 .非媒介 針對人群：處于青春期的青少年（女性） (1)通過母親的講解；(2)看其他人使用過； 2 . 媒介 1) 電視 : (全國性) cctv1 、 cctv cctv cctv8 2) (地方性) 浙江電視臺 、 杭州各電視臺 3) 報紙、雜志 : 中國電視報、今日女報、青年報、打工報 女性周刊 都市麗人、EASY、城市女孩 等； 4)戶外廣告 :各個目標(biāo)市場的路牌，廣告牌； 5)網(wǎng)絡(luò)媒體廣告報紙廣告預(yù)算:5萬元人民幣 雜志廣告預(yù)算12萬元人民幣 電視廣告預(yù)算:35萬元人民幣 戶外廣告預(yù)算:10萬元人民幣 合計:62萬元人民幣 例：電視廣告腳本 畫面一：一群青春活力的女孩子騎著單車，從森林里駛過，陽光照射在她們的臉上，蝴蝶伴隨她們一起在森林里穿行。時而站起時而坐下的騎著自己的單車，當(dāng)太陽落下時，她們停下了單車，仰望夕陽，一同大喊一聲，“用過才知道，你好我也好才是最好”！ 畫面二：一個女同學(xué)因為..去上課怕側(cè)漏，心情十分緊張，甚至在課堂上不敢回答問題。這時同班同學(xué)，輕松愉快的站起答題，她很質(zhì)疑，因為也..！下課去問，才知道用了你好我也好防側(cè)漏貼心，從那以后她也用了，她再不用因為..而避諱答題。她們笑著一起大喊：“你好我也好”才是最好！第六部分 費用總預(yù)算（年）租廠房：10萬每年 簡單裝修:3萬租辦公樓：5萬每年 簡單裝修及購買辦公設(shè)備：8萬引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備20臺：200萬員工工資：生產(chǎn)員工（40個）工資3000每月每人 共計144萬銷售員（60個）工資3500每月每人（大概）共計252萬保潔員工（5個）領(lǐng)導(dǎo)層（10個）工資5000每月每人（大概）共計60萬廣告費用總計62萬第七部分 融資計劃（略）21
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