你好我也好商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-16 09:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一個商人，經(jīng)銷商的目的是賺錢，經(jīng)銷”你好我也好”品牌能為他帶來多少利潤是決定做與做的關鍵所在。品牌定位與包裝。這是啟動市場的關鍵，如果產(chǎn)品沒有好的賣點，沒有新穎獨特的包裝，那么在市場在前期就將受到巨大的阻力，這是顯而易見的！ 廠家的政策支持。一個新市場的啟動除了需要經(jīng)銷商的全力配合以外，廠家的支持也是必不可少。市場靠單方面的力量是很難做起來的，只有相互配合才能達到最佳狀態(tài)。廠家的市場管控能力。經(jīng)銷商除了擔心銷量問題以外，還擔心竄貨是市場控制能力。一旦市場失控，出現(xiàn)公關危機或是其他地方嚴重竄貨都會影響到經(jīng)銷商的經(jīng)濟利益，所以經(jīng)銷商要求廠方業(yè)務代表必須具備市場管理控能力及危機攻關能力。廠家的市場管理水平：廠商的業(yè)務代表對市場一線的銷售員（導購）如何管理、超市如何管理及協(xié)調(diào)、深銷隊伍如何組成，如何提量，如何引導經(jīng)銷商操作市場。這些也是經(jīng)銷商比較關心的問題，因為這些問題是直接關系到銷量的提升。 以上只是簡單地列舉了經(jīng)銷商的分類及經(jīng)銷商選擇品牌的必要條件，更多的市場問題須要業(yè)務代表在市場變化中隨機應變。只有看清問題審時度勢，才能讓”你好我也好”產(chǎn)品在市場競爭中立于不敗之地；使”你好我也好”企業(yè)一步步向良性方向發(fā)展。同行各品牌賣點分析 潔婷旋渦式導流系統(tǒng)：主要是指潔婷的干爽網(wǎng)面衛(wèi)生巾。其網(wǎng)孔設計為漏狀， 吸收速度特別快， 回滲。其實一般衛(wèi)生巾都具有這樣的特點 但是潔婷采用的是中型網(wǎng)孔，在保證吸收的同時防回滲。網(wǎng)孔過大易回滲，過小影響吸收而且表面會潮濕。 ABC自然清涼：ABC衛(wèi)生巾采用一種納米級清涼材料，不含任何添加劑就可以感受到衛(wèi)生巾自然清涼。給人以健康，衛(wèi)生、清涼的感覺。但成單位成本太高，每片的零售價在1元左右。安爾樂七度空間：首先提出衛(wèi)生巾的七重防護。雖然行業(yè)內(nèi)的人都知道衛(wèi)生巾有七層，但是消費者不知道。所以一經(jīng)推出市場反映良好。但是其整體CI策劃和定位耗資千萬元。潔瑞納米抗菌：納米抗菌的推出市場反映平平，因為納米的東西是肉眼看不到的。抗菌效果也是消費者感受不到的，所以納米抗菌只是概念炒作并無實際意義。益母草、薄公英、百益草：此類衛(wèi)生巾以藥物的名字命名衛(wèi)生巾中含有中成藥 但是此類藥物只能起到防護的作用不能起到治療的作用。由于其氣味比較濃烈，大多數(shù)消費者還是不會考慮。伊倍爽的迷你巾：小身材大用處，迷你巾在經(jīng)期前后量少時使用，因為那時用護墊吸量不夠，用衛(wèi)生巾太浪費。介于護墊與衛(wèi)生巾之間，為消費者節(jié)約消費。消費者分析 影響消費者購買衛(wèi)生巾的因素有：價格、廣告、朋友的介紹、包裝、促銷、生產(chǎn)廠家等。 2007年中國衛(wèi)生巾行業(yè)消費者分析報告。，%；，%；，%。2006年12月，，%和35%。 中國商務部預計2010年以前國內(nèi)婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將以每年15%的速度遞增，到2010年婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將達到80萬噸左右，婦女衛(wèi)生巾進口量也將持續(xù)增長，為婦女衛(wèi)生巾行業(yè)提供有用的信息（面向婦女衛(wèi)生巾生產(chǎn)商，營銷商，分銷商和包裝商）包括消費者對婦女衛(wèi)生巾的態(tài)度，影響消費者購買行為的因素，對外包裝的看法，品牌設計，價格及適當?shù)耐茝V方式。 青春期沖動型 以1824歲的青年為主體，她們的特征是： 沒有個人收入或個人月均收入在以10002000元之間；職業(yè)則以公務員、在校大學生為 主，購物計劃性很弱，很容易受同伴鼓動和促銷手段的影響。 年青態(tài)自主隨意型年齡段為24——39歲之間，她們的特征是：不易受外界影響，較有自主性，這類女性的主要背景特征是：年紀以中青年為主，收入較高，個人月收入一般在2000元以上；文化程度上包含中等文化和高等文化；職業(yè)則以專業(yè)技術人員、醫(yī)生、教師、公司職員、企業(yè)管理人員為主，也包括一部分家庭婦女。中青年有計劃型年齡段為35——45歲，她們的特征是：購物計劃性較強，同時購物的感性成分也較大，不容易受打折、促銷等外界因素的影響，對品牌有一定的忠誠度。部分女性每月收入高達20002500元，文化程度相對分散，職業(yè)分布上，以無業(yè)人員、城市一般職
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