你好我也好商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-16 09:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一個(gè)商人，經(jīng)銷商的目的是賺錢，經(jīng)銷”你好我也好”品牌能為他帶來(lái)多少利潤(rùn)是決定做與做的關(guān)鍵所在。品牌定位與包裝。這是啟動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)鍵，如果產(chǎn)品沒(méi)有好的賣點(diǎn)，沒(méi)有新穎獨(dú)特的包裝，那么在市場(chǎng)在前期就將受到巨大的阻力，這是顯而易見(jiàn)的！ 廠家的政策支持。一個(gè)新市場(chǎng)的啟動(dòng)除了需要經(jīng)銷商的全力配合以外，廠家的支持也是必不可少。市場(chǎng)靠單方面的力量是很難做起來(lái)的，只有相互配合才能達(dá)到最佳狀態(tài)。廠家的市場(chǎng)管控能力。經(jīng)銷商除了擔(dān)心銷量問(wèn)題以外，還擔(dān)心竄貨是市場(chǎng)控制能力。一旦市場(chǎng)失控，出現(xiàn)公關(guān)危機(jī)或是其他地方嚴(yán)重竄貨都會(huì)影響到經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)利益，所以經(jīng)銷商要求廠方業(yè)務(wù)代表必須具備市場(chǎng)管理控能力及危機(jī)攻關(guān)能力。廠家的市場(chǎng)管理水平：廠商的業(yè)務(wù)代表對(duì)市場(chǎng)一線的銷售員（導(dǎo)購(gòu)）如何管理、超市如何管理及協(xié)調(diào)、深銷隊(duì)伍如何組成，如何提量，如何引導(dǎo)經(jīng)銷商操作市場(chǎng)。這些也是經(jīng)銷商比較關(guān)心的問(wèn)題，因?yàn)檫@些問(wèn)題是直接關(guān)系到銷量的提升。 以上只是簡(jiǎn)單地列舉了經(jīng)銷商的分類及經(jīng)銷商選擇品牌的必要條件，更多的市場(chǎng)問(wèn)題須要業(yè)務(wù)代表在市場(chǎng)變化中隨機(jī)應(yīng)變。只有看清問(wèn)題審時(shí)度勢(shì)，才能讓”你好我也好”產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地；使”你好我也好”企業(yè)一步步向良性方向發(fā)展。同行各品牌賣點(diǎn)分析 潔婷旋渦式導(dǎo)流系統(tǒng)：主要是指潔婷的干爽網(wǎng)面衛(wèi)生巾。其網(wǎng)孔設(shè)計(jì)為漏狀， 吸收速度特別快， 回滲。其實(shí)一般衛(wèi)生巾都具有這樣的特點(diǎn) 但是潔婷采用的是中型網(wǎng)孔，在保證吸收的同時(shí)防回滲。網(wǎng)孔過(guò)大易回滲，過(guò)小影響吸收而且表面會(huì)潮濕。 ABC自然清涼：ABC衛(wèi)生巾采用一種納米級(jí)清涼材料，不含任何添加劑就可以感受到衛(wèi)生巾自然清涼。給人以健康，衛(wèi)生、清涼的感覺(jué)。但成單位成本太高，每片的零售價(jià)在1元左右。安爾樂(lè)七度空間：首先提出衛(wèi)生巾的七重防護(hù)。雖然行業(yè)內(nèi)的人都知道衛(wèi)生巾有七層，但是消費(fèi)者不知道。所以一經(jīng)推出市場(chǎng)反映良好。但是其整體CI策劃和定位耗資千萬(wàn)元。潔瑞納米抗菌：納米抗菌的推出市場(chǎng)反映平平，因?yàn)榧{米的東西是肉眼看不到的?？咕Ч彩窍M(fèi)者感受不到的，所以納米抗菌只是概念炒作并無(wú)實(shí)際意義。益母草、薄公英、百益草：此類衛(wèi)生巾以藥物的名字命名衛(wèi)生巾中含有中成藥 但是此類藥物只能起到防護(hù)的作用不能起到治療的作用。由于其氣味比較濃烈，大多數(shù)消費(fèi)者還是不會(huì)考慮。伊倍爽的迷你巾：小身材大用處，迷你巾在經(jīng)期前后量少時(shí)使用，因?yàn)槟菚r(shí)用護(hù)墊吸量不夠，用衛(wèi)生巾太浪費(fèi)。介于護(hù)墊與衛(wèi)生巾之間，為消費(fèi)者節(jié)約消費(fèi)。消費(fèi)者分析 影響消費(fèi)者購(gòu)買衛(wèi)生巾的因素有：價(jià)格、廣告、朋友的介紹、包裝、促銷、生產(chǎn)廠家等。 2007年中國(guó)衛(wèi)生巾行業(yè)消費(fèi)者分析報(bào)告。，%；，%；，%。2006年12月，，%和35%。 中國(guó)商務(wù)部預(yù)計(jì)2010年以前國(guó)內(nèi)婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將以每年15%的速度遞增，到2010年婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將達(dá)到80萬(wàn)噸左右，婦女衛(wèi)生巾進(jìn)口量也將持續(xù)增長(zhǎng)，為婦女衛(wèi)生巾行業(yè)提供有用的信息（面向婦女衛(wèi)生巾生產(chǎn)商，營(yíng)銷商，分銷商和包裝商）包括消費(fèi)者對(duì)婦女衛(wèi)生巾的態(tài)度，影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素，對(duì)外包裝的看法，品牌設(shè)計(jì)，價(jià)格及適當(dāng)?shù)耐茝V方式。 青春期沖動(dòng)型 以1824歲的青年為主體，她們的特征是： 沒(méi)有個(gè)人收入或個(gè)人月均收入在以10002000元之間；職業(yè)則以公務(wù)員、在校大學(xué)生為 主，購(gòu)物計(jì)劃性很弱，很容易受同伴鼓動(dòng)和促銷手段的影響。 年青態(tài)自主隨意型年齡段為24——39歲之間，她們的特征是：不易受外界影響，較有自主性，這類女性的主要背景特征是：年紀(jì)以中青年為主，收入較高，個(gè)人月收入一般在2000元以上；文化程度上包含中等文化和高等文化；職業(yè)則以專業(yè)技術(shù)人員、醫(yī)生、教師、公司職員、企業(yè)管理人員為主，也包括一部分家庭婦女。中青年有計(jì)劃型年齡段為35——45歲，她們的特征是：購(gòu)物計(jì)劃性較強(qiáng)，同時(shí)購(gòu)物的感性成分也較大，不容易受打折、促銷等外界因素的影響，對(duì)品牌有一定的忠誠(chéng)度。部分女性每月收入高達(dá)20002500元，文化程度相對(duì)分散，職業(yè)分布上，以無(wú)業(yè)人員、城市一般職
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