閱城國(guó)際花園階段執(zhí)行推廣計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-07-20 08:22本頁(yè)面
【正文】 ：A. 閱城國(guó)際花園的社區(qū)文化是有品位的文化，一種“雅”文化。它包含兩極：一種是沉靜而文雅的，如咖啡、油畫(huà)、音樂(lè)、書(shū)，這是針對(duì)社區(qū)年齡較大和有偏好的的業(yè)主；另一方面，“雅”并不等同于“靜”，像攀巖、蹦極、潛水、滑翔、賽車、野外穿越等，同樣是年輕業(yè)主喜歡的休閑活動(dòng)。用“雅”文化來(lái)與他們溝通，正中其下懷，同時(shí)也符合閱城國(guó)際花園已購(gòu)業(yè)主中年輕階層占到7成以上比例的特征。B. 江東地產(chǎn)是一個(gè)有責(zé)任心的開(kāi)發(fā)企業(yè)：結(jié)合全裝修的方案，為已購(gòu)業(yè)主某得現(xiàn)實(shí)得實(shí)惠，集中團(tuán)購(gòu)，集中裝修，或者是后期的裝修指導(dǎo)及把關(guān)，為業(yè)主實(shí)在的做事，同時(shí)也弱化9月交房可能產(chǎn)生的糾紛。六、 工作建議1. 售樓處完工建議在7月份能夠?qū)⒃瓉?lái)的售樓處搬遷至13＃底層的新售樓處，目前的主要節(jié)點(diǎn)存在于售樓處的水電及電話網(wǎng)絡(luò)不能明確具體時(shí)間，在7月不能搬遷至新售樓處，對(duì)于后期的整體銷售存在一定的影響，因?yàn)楹笃诘闹饕N售行為將在新售樓處完成，若搬遷時(shí)間延遲，客戶對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的感受不足，不能夠很好的體現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景的作用。2. 商業(yè)街的規(guī)劃社區(qū)已經(jīng)局部交付，在社區(qū)情境氛圍的營(yíng)造上，需要給客戶更多的生活感受，目前商業(yè)街整體的工程進(jìn)度可以保證不久的時(shí)間可以對(duì)外招商，建議在8月中旬之前完成商業(yè)街前期招商計(jì)劃，10月份商家可以進(jìn)駐，對(duì)銷售旺季的到來(lái)營(yíng)造更好的銷售環(huán)境和硬件支撐。3. 社區(qū)道路及導(dǎo)視系統(tǒng)的完善在成熟的社區(qū)內(nèi)部，需要成熟的生活環(huán)境，良好的道路狀況和完備的導(dǎo)視系統(tǒng)是客戶對(duì)于社區(qū)的重要感覺(jué)，結(jié)合后期的交房，建議在目前道路基本完工的情況下，進(jìn)行細(xì)部完善，同時(shí)，導(dǎo)視系統(tǒng)盡快確立。4. 物管服務(wù)的到位在第一波次交房完畢，面臨一期客戶的裝修入住，后期新客戶的看房接待等，后期的售樓處在物管的直接管理范圍內(nèi)，建議在后階段的物業(yè)管理，不論是對(duì)于老客戶的社區(qū)內(nèi)部工作，還是新客戶的來(lái)訪，做到物管是給予客戶留下良好的深刻印象的概念。七、 媒體計(jì)劃日期7月份8月份9月份10月份快報(bào)2個(gè)整版3個(gè)半版3個(gè)半版2個(gè)整版金陵2個(gè)整版3個(gè)半版3個(gè)半版2個(gè)整版日?qǐng)?bào)1個(gè)半版1個(gè)半版2個(gè)半版2個(gè)半版晨報(bào)1個(gè)半版1個(gè)半版2個(gè)半版2個(gè)半版新華1個(gè)整版DM2期2期2期2期短信燈橋車身戶外建議在8月開(kāi)始有重點(diǎn)區(qū)域的大牌八、 階段媒體投入預(yù)算：由于市場(chǎng)的相對(duì)弱市，加之閱城國(guó)際在品質(zhì)及形象上的新突破，前期交房產(chǎn)生的媒體關(guān)系需要理順，此階段需要相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的宣傳，同時(shí)部分媒體的投入是階段性的一次性投入，后期的費(fèi)用產(chǎn)生相對(duì)較小，故此階段的媒體投入相對(duì)較大。媒體數(shù)量單價(jià)總價(jià)周期備注報(bào)紙18半9整1，000，000初步估算價(jià)格DM8000024000每次10000份，每月投放兩次車身6整車，4掛牌約470000整車6個(gè)月掛牌4個(gè)月100、326各兩輛整車，565各兩輛掛牌短信30000條3900持續(xù)軟件購(gòu)置費(fèi)3000元，戶外8組12000持續(xù)雨花西路燈橋畫(huà)面更換現(xiàn)場(chǎng)售樓處包裝2500025000持續(xù)僅包含包裝部分（門頭、引導(dǎo)及室內(nèi)包裝）活動(dòng)30000社區(qū)活動(dòng)合計(jì)1564900（元）注：178。 未涉及在市區(qū)設(shè)置新的接待點(diǎn)的租賃及包裝費(fèi)用以及新設(shè)大牌的費(fèi)用178。 活動(dòng)費(fèi)用暫時(shí)沒(méi)有列入計(jì)劃178。 報(bào)紙費(fèi)用的增加主要考慮目前階段的交房和9月份交房可能產(chǎn)生的媒體跟進(jìn)，故在這個(gè)階段需要強(qiáng)勢(shì)投入，同時(shí)在弱市的環(huán)境下需要好的銷售業(yè)績(jī)，強(qiáng)勢(shì)的眼球吸引是不可或缺的。 18 /
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